重生商海

    门店数量在增加，为什么销售额增速反而降低了现在正赶上换季，按说应该是销售旺季啊。

    “产品没有什么质量问题，门店服务也正常，但我们的款式缺少新意了。过去几年，我们的产品都是引领内地潮流的，每年都能推出数个新款。”

    “但是今年，我们没有太多的新款，都是一些老款做出了一些变化而已，许多消费者，已经不再只买我们的衣服了。”

    “而且这几年，我们的代言人都没有更换过，确实张果荣是亚洲巨星，可是他这两年的作品越来越少，并且很少唱歌了，更很少上新闻，尤其是内地媒体报道很少，许多年轻人更喜欢内地的明星。”

    “我们今年的广告投放量也有所减少，门店虽然在增加，在大部分人口密集的地方，都能见到，可是这两年又有了许多新的休闲服装品牌出现，分走了我们的一些市场。”

    王浩安放下报告:“你的意思是说，那些新品牌的服装设计，比我们的更有吸引力”

    一个服装品牌，如果在设计上落后了，那是非常严重的。纵观那些大品牌，每一个季度都有引领潮流的设计，这样才能吸引更多的消费者。

    前世欧洲首富和岛国首富，都有服装大亨担任过，他们也都不是做什么顶尖奢侈品服装的，岛国那个就是做平民服装。

    王浩安本想复制对方的成功之路，之前看起来进行的不错，但现在看来，好像还有许多不足之处。

    “也不是说他们的设计比我们更有吸引力，但他们专注于一个年龄段的市场。有的专注于青少年学生，有的专注于青年，有的专注于中年商务，定位更加清晰。”

    “我们的产品跨度太大了，虽然定位是休闲装，可店铺里也有衬衫什么的，而且我们的设计，偏保守了。”

    “这是我让人做的一些其他品牌的款式调查，这几种款式，卖的非常好，都是在图案上做了一些设计变化，而我们的则没有。”

    王浩安一挑眉毛，一件半袖上面，印着一些英文字母，结果被许多年轻人喜欢，甚至有许多都不知道那些英文字母是什么意思。

    还有的上面印着一些夸张的图案，比如一个骷髅头。也有的弄一些比较可爱的动物在上面，吸引的应该是女孩子。

    就算是一些衬衫，上面也有一些花纹，不再是那种素色的料子。

    “你的建议呢”王浩安将那些照片扔在茶几上。




第575章 当初的想法
    下午看到郭继杰的时候，发现郭继杰的神情好像有些恍惚，王浩安关心的问了一句:“你不是生病了吧还是昨天喝太多了”

    “没事儿，可能是昨天喝的有点多，头有点疼。唉，老了，比不了你们年轻人。”郭继杰欠儿欠儿的说道。

    “边儿去。喏，这是舒立华的报告，你看一下。他跟我说，要招聘几个能独当一面的设计师，还有希望增加广告投放量。”

    郭继杰看完报告:“设计师确实要请了，那些老家伙也该退休了，一点创新能力都没有。之前那两个负责设计的正副总监，原本觉得还不错，但怎么感觉这两年越来越差了”

    “我们自己培养的还是不行，都是内地老师教的那一套，眼界不够开阔。这样，我从香江那边请两个过来，至少不能让我们的设计落后了。”

    “增加广告投放量，这个暂时没必要，我们今年的工作重心，不是向着海外市场扩张么。等明年的，直接宣传我们的产品畅销海外多个国家，加上咱们是内地服装第一品牌，顺便再提升一下价格，利润上涨轻而易举。”

    “老郭，咱们要不要做精品男装只做中低档的平民服装，利润率还是太低了，可惜了我们的品牌。你看看俏佳人那边，利润率可比安杰服饰高多了。”王浩安此时也拿不准主意了。

    “安仔，你是不是很久都没去过穷的地方了咱们的服装，在全国门店都是统一零售价。”

    “这个价格放在市里，是中低档，可是放在农村，那就是中高档。虽然说咱们的门店只开到了县城，可多少农村人买新衣服，也都会选择去县里。”

    “在不同的地区，咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过，农村的发展会飞快么，用不了十几年，农村的收入可能不弱于城里，那时候许多进城的农村人，也会认准我们的品牌。”

    “提高利润的办法，其实之前我们研究过，那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里，哪怕是过季的服装，也不会低于七折，新品更是完全不打折。卖不掉的，还可以分到农村市场去。”

    “而在农村市场，过季的衣服，可以打六折，甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货，卖出去就是利润，剩在手里才麻烦呢。”

    “农村那边经济形势不如城市，我们特意调查过农村市场，发现抽奖什么的模式，在那边格外的好用，所以可以在一些门店弄有奖促销。”

    “一个门店一个大奖，其余无数的小奖，哪怕不打折，也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式，哪怕在城里不够新颖了，可是在农村依然是最好的。”

    王浩安皱着眉头，这么说好像有些道理，但郭继杰是不是太小看农村市场了郭继杰这个划分，是将县城化为了农村市场，因为一般的村里人进城采购，也就是去县城而已，很多乡镇都距离市区很远呢，交通又没

    那么好，去县城就能满足他们的要求。

    但实际上，未来两年，反而是农村发展的比城里更快，因为马上布委那边就会下令，没有振兴希望的企业，直接破产，企业工人直接买断，下岗，让他们自谋生路。

    当然，一些实在是无法自谋生路的，政斧也必须协



第576章 亚西亚破产了
    “老郭，你想过没有，我们的旗舰店开在什么地方两百平米以上，还要上马正装等新品，并且因为最少是中档价位，地段自然也不能差，在哪儿能有合适的店面”

    开那种一百平米的小店，甚至五十平米的小店，想要找店铺很简单。可是要地方大，那就不容易了，成本支出也非常的高。

    郭继杰也有些为难:“是啊，店铺选址比较麻烦。一两家或许能找到，太多实在是不容易，要不我们就先弄一两个试试”

    王浩安摇摇头:“我们之前没上过正装，现在要弄，必然要重新设计生产，一两家店面，能有多少销量，设计和生产成本会非常的高，我们利润反而是降低了，不划算。”

    “万一销量达不到预期，做广告也不太方便，一旦亏损了，我们关闭店铺，对我们的品牌影响也不小，肯定会有许多媒体愿意报导的，那些同样也会出钱让他们报导。”

    这种情况很正常，许多企业有一点负面消息的时候，本来没什么大事儿，媒体或许也不一定愿意报导，但有人给钱让他们报导呢

    同行是冤家，他们会抓住每一个打击安杰公司的机会，从而让安杰公司的市场缩减，他们就可以趁机占据。

    前世李拧运动的发展受到一些影响的时候，愣是被媒体报导的似乎要破产了似的，结果负面消息不断，导致消费者也不愿意去购买了，觉得牌子不硬，其他几个品牌就趁机崛起，甚至还完成了反超。

    “要不就再等等我大哥的服装城今年年中就会开业，要不我们在服装城弄个铺面也不行，那边零售为辅，主要走批发的。”

    “我们在服装城对面租个铺面好像也不行，要不在内地找找，有哪些开高端商场的公司，我们跟他们合作，直接租下来一二十个铺面”

    郭继杰也觉得弄一两个店不靠谱了，覆盖的人群太少，还跟原有的店铺覆盖范围重合，成本却要高许多，就算定价为中档，貌似也不赚钱。

    “国内开高端商场的公司，有足够规模的吗我怎么听说国内那些高端商场，都主要在一二线城市，而且没有哪个发展的特别好。”

    “前几年内地最火的亚西亚商场，如今也不行了，去年津门的店关了，今年更是连续关停了好几家，总经理都抱病辞职了，据说那个公司已经在破产重组，好像是要拍卖。”

    “诶拍卖的话，我们是不是能插一手”王浩安忽然反应过来。

    王璲舟为什么失败，是因为他套用一个成功模式，向着全国推广。这个模式还是几年前的成功模式，这两年早已经不新颖了。

    更何况王璲舟根本没有足够的资金，整个亚西亚公司的资产不过四千万，却靠着银行贷款疯狂扩张，玩出了二十亿的气势来。

    结果这两年银行缩紧银根，开始追偿贷款，甚至一些曾经银行的高层都进去了，自然也不会再有人敢给他贷款。

    如果只是贷款多，其实没什么事儿，王浩安当初也贷款了几个亿，银行追债了吗反而还几次打电话，问他要不要继续贷款，因为通过资金流水就知道，王浩安的偿债能力不用怀疑。

    可是亚西亚那边就不同了，靠着贷款，开了十五家分店，风格什么的都一样，但是消费者已经不再买账了。

    你服务态度好



第577章 打造商圈
    “杰仔，你要借几个地产方面的专业人才干什么你跟安仔那个地产公司，今年的工作重心不是在安杰大厦上吗”郭秉雄放下报纸，皱着眉头看着郭继杰。

    郭继杰这几年发展的非常好，让他很是欣慰，不过年轻人有冲劲是好事，可不能好高骛远。安杰地产的专业人员太少了，同时开工多个项目，不光是资金方面的压力，还有技术方面的压力也非常大。

    稍有不慎，那就是满盘皆输。

    虽然说郭继杰跟王浩安都输得起，这个安杰地产也不是他们的主要收入，可既然做了，那就要做好，失败了对两人的声望也是不小的打击。

    就比如两家公司同时找融资渠道，一家公司的投资项目，有的成功了，有的失败了，另外一家公司所有项目都成功了。

    即使两家公司的整体营收都差不多，但投资人更愿意选择第二家公司，因为更加稳妥。这又不是风投，不能冒那么大的风险，因为没那么高的利润。

    “老豆，我们今年的建筑重心，确实是在安杰大厦，另外就是几个百惠商贸的大卖场和我们自己的员工福利房项目，目前公司的技术人才储备足够。”

    “我这次要借的，是专业的地产评估人员，我跟安仔打算收购几个商场。改造一番，收取租金。”

    郭秉雄有些不解，他记得当初郭继杰对这种项目不太上心，觉得利润不高。怎么现在转性子了，还是说两个年轻人胆子变小了

    “这种项目你们之前没做过吧为什么会有这个想法打算在内地复制咱们郭氏集团的经营模式”

    郭氏集团的主要营收就是地产和零售，靠着经济快速发展，也让他们利润率逐年提升。可是今年郭氏集团在东南亚的一些物业收入，已经开始降低了。

    他记得王浩安似乎说过，亚洲许多国家的金融体系有漏洞，容易被一些资本大鳄抓住攻击，从而导致经济崩盘，现在已经初显端倪。

    好在他们的大部分客户，都是长租的，租金在年初就已经付清，甚至他还推动了提前续约的优惠条件，收取了许多租户明年和后年的租金，理由是抽调资金发展其他项目。

    按照合同，那些租户如果退租，他们只需要偿还一半的租金就够了，怎么也都是赚的。但是一些没有提前续租的客户，好像许多经营都出现了问题，不知道能否度过这次难关。

    在这种时候，许多地产大亨都开始出售手中的地产物业，回笼资金，保证公司正常运营，怎么这两个小子还要收购一些物业呢

    即使真的看好这个行业，也应该再等等，根据他们公司的专业人士分析，香江乃至整个东南亚的地产市场，都要萎缩，价格会不断下跌，现在购买，很不划算啊。

    只有一种可能，他们要在内地经营。因为内地的房地产市场还没有兴起，所以价格本来就不高，也没有多少下跌的空间。

    而且内地经济发展速度飞快，恐怕未来地产价格还会不停的上

    涨。那么多国际大公司都要进入华夏市场，总是需要办公场地的。那么多大品牌要进入华夏市场，自然也需要更多的商场柜台。

    大品牌一般都会选择高端商场，跟其他品牌在一起，保持良性竞争，也能共同促进，形成一个高端的商圈。

    可是内地的经济虽然发展很快，但现在发展高端商场，有些冒险了吧一旦经济发展



第578章 资格
    王浩安在三份文件上签了字，今天的工作就结束了。正打算去游个泳放松一下呢，郭继杰匆匆敲门进来。

    “怎么了，风风火火的，公司出事儿了”王浩安有些疑惑，不应该啊，有事儿电话通知更及时才对。

    “有个重要的事儿跟你说，你现在没别的事儿吧”

    “我想去游泳算吗”

    郭继杰:“……”合着公司的事儿你就不乐意管是吧

    “我跟我老豆谈了咱们参加竞拍亚西亚商场的事儿，我老豆给了一些建议。不过再说这些建议之前，他有句话可能不太好听，但却是事实。”

    王浩安一副疑惑的表情:“你跟我还有什么不好说的，咱俩合作也不是一天两天了，一荣俱荣。郭伯父说什么了，是不同意我们这个项目”

    “也不是不同意，他的原话是，咱们两个做这个项目，资格不够。”

    郭继杰说完，小心翼翼的看着王浩安，生怕王浩安翻脸。他刚开始听的时候，也觉得父亲的话有些过分，但听完之后才明白，父亲说的确实有道理。

    “资格不够什么意思我们的资金吞下几个商场可能有点困难，但通过银行贷款，应该很轻松，任何一家商业银行，包括外资银行，都会愿意给我们贷款，我们偿还贷款的压力也考虑到了，投资回报期比较长，这个也清楚，我们也有地产公司，经营时间虽然不长，但也不算短了，为什么说我们没有资格”

    王浩安也有些不高兴了，你郭氏集团就能做商场物业，我们安杰地产就不行在内地，郭氏集团的产业还不如王浩安一个人的呢。

    “首先就是经验问题，我们虽然有小吃店的物业，服装店的物业，可是没有经营过这种大型的商场，你我都没有相关经验。我之前在南粤参与了一次投资，结果你知道的。”

    “其次就是品牌，安杰地产靠着收购巨人大厦项目的噱头，在国内有了不小的知名度，可我们之前所有建筑项目，除了商场就是福利房，没有任何设计新颖的地方，甚至我们都没有专业的设计团队，都是与其他设计所合作，我们主要是施工。”

    “再一个我们跟国外的大品牌之间合作非常少，招商方面，我们是处于劣势的。自主经营，现在看来肯定不行，我们没有那么多的资金，也没有那么高的信誉度，只能招商，邀请各大品牌入驻，而这一点，我们做不到。”

    “甚至我们都无法完成让大品牌满意的装修风格，跟地方政斧谈判，要求交通等配套投入，也很困难，毕竟我们唯一经营成功的就是晓天鞋城，还主要是批发城，跟其他的商场定位完全不同。”

    “最后说资金问题，我们是可以通过银行贷款，只是我们本来就是从银行手中竞拍这些商场，所以我打听过了，这次竞拍需要现金。”

    “而我们从其他银行先贷款，一旦项目竞拍失败，我们要无端的背负这些贷款利息，还面临着项目资金不能挪用的尴尬境地。”