重生商海

    “之前出租车市场，夏利算是卖的最好的，然后是捷达，其他的车型比较少。这两款车的特点，就是故障率低，油耗低，便宜。”

    “我们现在这款车，是根据夏利改进的，性能比夏利好一点，外观更好看，价格更便宜，为什么不能占据这个市场”

    “甚至不只是国内的出租车市场，国外市场也可能喜欢。国外市场，我来拓展，明年拿下几千辆的订单不难。”

    “国内市场更大，出租车的需求量也激增，而且出租车的淘汰率也是很高的，这块市场要是抓住了，别说一年十万辆，翻倍都没问题。”

    李大福听着王浩安的话，眼睛越来越亮。

    对啊，之前他怎么就没想到过这个问题呢别的不说，浙省的出租车采购，他可以找政斧公关，政斧也肯定愿意支持本省的企业发展。

    还有一些没有大车企的市场，都可以试试，如果能拿下这个市场，别说什么国内前十了，或许能再进一步，销量占比也能提升到百分之十！

    “王总，能者多劳，你在国内跟各地政斧的关系比我要强得多，要不你再辛苦一下，多帮忙找一些订单”

    王浩安的企业遍布全国，而许多城市，甚至省里都没有乘用车企业，以王浩安的人脉，应该能拿下来不少的订单吧，国外都能保证几千辆呢，国内还不得几万辆

    要是在生产之前，先卖出去了




第773章 台前幕后
    李大福最终还是答应了，有了王浩安的销售公司，吉力汽车的销售量肯定能超出他的预期。

    而这样一来，吉力的品牌价值也会极大增长，这是他所希望看到的。至于说将来出租车的销售被把控在王浩安手里，那又如何

    吉力汽车将来肯定要进入中档车的领域，这种低端的出租车以后大不了就不生产了，王浩安还能掌控其他的销售渠道不成

    公司需要扩大销量，提高利润，这可是他之前想都想不到的市场。

    王浩安随后就离开，同时让人注册了一家汽车销售公司，张坤兼任的总经理。

    “董事长，感谢您的信任，您放心，我肯定将您交代的事情都做好。那个，我先去工作了。”张坤特意跑到王浩安面前表了个态。

    难怪堂叔跟他说，当董事长助理是个比副总都好的工作呢，这才多久啊，他都兼任一家公司的总经理了。

    董事长的前一个助理，现在是魔都永久自行车公司的董事长兼总经理，听说还只是一个体校生呢，他一个名牌大学毕业的，还有堂叔的教导，怎么不能爬的更快

    开始他以为自己只是做一家公司的工作，后来发现好几家公司的工作他都要做，谁让董事长名下不止一家公司呢

    但是这样更好，他的权力也更大了，还能多拿几份工资。成为董事长的助理，真是他最幸运的一件事。

    “等一下，你知道这次工作的重点是什么吧，打算从哪儿入手”王浩安笑着问道。

    “工作的重点就是政斧交管部门的出租车采购，要是能再接到一些机关单位的采购订单就更好了，零售什么的，我们不管。”

    “我打算从冰城开始公关，那里是董事长的老家，我想借用一下董事长的旗号。冰城搞定之后，就是京城和沈城，先重点攻关，然后用这边的采购订单来说服其他省份的领导同意。”

    张坤之前也考虑过这个问题，只是他回答之后，有些不太自信，董事长该不会不同意借用他的旗号吧

    “张坤，你打着我的旗号没问题，这家销售公司就是我投资的，没必要隐瞒。只是你凭什么认为，省里能够影响到市里的决定”

    “出租车公司现在跟交管部门的关系你了解吗省里的管理力度有多大，市里会完全听从吗”

    “每个省份，每个城市的情况都不太一样，你怎么能保证他们愿意从咱们这儿下订单，毕竟我们不是现货。”

    张坤愣住了，他没办法保证啊。省里管辖市里，省里同意了，市里还能反对吗

    “董事长，那我应该怎么做”

    “首先告诉他们，先下订单的，可以优先供货。别的不说，冰城的出租车缺口就很大，之前从常春一汽下订单，却没有得到满意的答复，因为一汽的产能不足。”

    “今年一汽的产能提升了，冰城那边也有自己的汽车企业，冰飞汽车虽然在许多人的印象中只有小面，实际上也已经开发了小轿车的车型。”

    “你去跟省里谈的时候，告诉他们统一采购，可以拿到更大的优惠，包括更优质的售后服务。”

    “而且这样一来，对于出租车的管理也更容易。这个出租车，还能跟牌照绑定，我们是批发价给他们，他们给购买的人可以是零售价，这里面有多少利润，他们会清楚的。”

    “重点宣传我们的车型和油耗。对于出租车来说，油耗很重要，因为每天跑几百公里，相差零点一的排量，每天为了加油就要多花不少钱，一个月，一年呢”

    “我们的车型比现在主流的出租车夏利、捷达都更漂亮，那么新车有什么好处呢，可以提价。”

    &nb



第774章 打算
    “王总，那个吉力汽车出口非得是欧洲吗非洲行不行非洲的话，我有把握给你搞定五千辆以上的订单。”郭继华打电话过来问道。

    “华总，我是为了宣传，并不是为了赚这五千辆的钱。如果宣传得当，我能在内地卖出去五万辆，甚至十万辆。”

    “在内地人看来，欧洲都是发达国家，出口那边的国家，证明了吉力汽车足够好。如果欧洲不行，那么北美也行，或者岛国也可以，非洲那些大家印象中都很穷的地方，还是算了吧。”

    非洲也有国家很有钱，比如南非等，但却根本不是发达国家，综合国力太差了。

    当然，发达国家就一定很好吗也不一定。前世王浩安还知道有发达国家政斧破产了呢，债台高筑，人民生活不一定多幸福。但此时在大多数人眼中，发达国家就是更好。

    “王总，这样的话，会比较难。我有把握能推销出去一千辆，但是五千辆太难了，至少年前我做不到。”

    虽然说吉力的汽车足够便宜，可你要卖去发达国家啊，人家差钱吗再说欧洲的汽车品牌太多了，车企也多，为什么这么远采购你的汽车

    许多国家一些大城市的出租车，都是大品牌呢。

    “华总，我可以适当的降低条件。或者可以跟对方的政斧洽谈，我这边还能进口一些他们当地的零食等产品。”

    “当然，我们也可以从他们那边采购一些原材料。或者采购一些机械设备也可以，只要是国际一流水平的，价格高一点我也能接受。”

    如果能买到先进的机械设备，多花钱也无所谓，重要的是能用上。实在不行，还能转手卖掉。

    国内的许多企业想要采购，一个是资金有些紧张，另外就是经常被骗。别人说卖给你先进的设备，实际上是二流的，而在合同上，你根本看不出来，干吃哑巴亏。

    这种事儿伴随着华夏的技术提高，公务猿的检查力度增加，越来越少了，但也并未彻底杜绝。

    许多企业甚至因此有了阴影，生怕又花高价买回来一个二流的设备。不买的话，企业领导无功无过，买错了，那就要被问责啊，还会被人戳脊梁骨，多少年都抬不起头。

    其实许多国家的技术封锁，也并非是咬死了的。只要你给的利益足够高，就能打破这种封锁。

    只是华夏一直不愿意做冤大头，凭什么别的国家买就两千万美元，我们买就要一个亿美元我们的钱就不一样吗

    花高价买回来，不如直接采购别人的成品呢，八千万美元，能买多少呢。

    “王总，你就没打算把那个吉力汽车完全收购了你这样获得的利润，可不如自己生产的利润高。”郭继华劝说道。

    既然已经投入了那么多钱，还差这点吗买一条十万辆的生产线，包括发动机、变速箱、底盘等，也花不了多少钱，跟一个研究中心的投入差不多。

    当然，这个指的是现在国内用的那种国际二流技术，如果是一流的生产线，那价格就要翻几倍了。

    “没事儿，先这么做着，过两年，我看看李大福的能力再说。”

    王浩安也需要一个汽车企业的掌舵人，前世李大福做的就不错，虽然请了专业的经理人，可每一个决定也都帮着吉力提升了一大步。

    现在王浩安只是第二大股东，李大福也不准备继续出售股份，可未来做中档车的时候，李大福能不用他研发的发动机什么的吗



第775章 往大了吹
    2002年元旦刚过，王浩安就接到了郭继华的电话。

    “王总，幸不辱命，第一批一千辆出租车的订单已经签订了，到岸价一万欧元一辆，是法兰西的。接下来还有几个国家已经有了意向，这个月底肯定能签合同，晚了几天，没耽误你事儿吧”

    “哈哈哈，还要多谢华总帮忙，不耽误。而且这个价格很好，欧元结算很合适。”

    王浩安当然开心了，欧元在元旦刚上市流通，最初基础汇率是一欧元换七元rb，可是欧元汇率随后一路上涨，年底的时候能涨到八点六。

    现在看一万欧元一辆，还要送到人家门口，基本上就没什么利润了，但如果是下半年，利润就有不低了。

    “欧元结算没问题那就好，对方要求这个月内供货五百辆，三个月内再供货五百辆，有问题吗”

    郭继华记得，那个吉力汽车年产量才五万辆，一个月满打满算也就四千，还要供应国内市场，不知道现在有没有足够数量的。

    “没问题，我们肯定能按时供货。这五百辆，很快就能装船。”

    国内虽然签订了不少的出租车订单，但是依照国内政斧机关一贯的尿性，得三月份才能拨款采购。

    一般来说，很少有政策会在年根推行，都是过了年大力推行，更换出租车牌照，更换出租车什么的，也是如此。

    虽然说张坤打着他的旗号，已经签订了超过一万辆的出租车订单，但都是分批供货的，时间完全来得及。

    新的生产线也已经在组装了，李大福贷款的效率还挺高，也是看到张坤那边销售情况良好，不愿再等了。

    否则有订单，却无法供货，那损失不但很大，还会让他郁闷不已。

    过了年，吉力汽车的月产量将超过八千辆，虽然放在国际算不上什么，但在国内已经能排的上号了。

    得知好消息之后，王浩安通知了张坤。

    “董事长，太好了，有了这个消息，我们国内的销售肯定会更容易。之前有几个省不太好谈，现在把握大增。”

    法兰西都采购了，还不能证明我们的汽车质量好吗

    “你安排一下，这件事要上报纸，上电视，要让更多的人知道。同时也通知下去，广告可以准备拍摄了。”

    “董事长，广告方面，可以夸大一点吗我们不是还有许多意向么，说的模糊一点，让人们以为已经卖出去了怎么样”张坤灵机一动。

    这样一来，不但出租车销量能够提升，零售销量也能提升不少。

    王浩安想了想“夸大就不必了，一千辆的出口，虽然占比不高，但我们这是自主品牌的出口，而且我们是民营车企，这个数据就是实实在在的第一。”

    “让人查一下资料，凡是我们第一的，都列举出来，包括创造历史的，也都强调一下。这次的广告，就是用数据来说话。”

    数据类的广告，前世有许多，比如香飘飘，连续几年销量第一，杯子连起来能够绕地球一圈什么的。

    这就是给消费者植入一个概念，我们的产品被更多消费者选择，所以是最好的。实际上呢，只代表了这种奶茶好卖，并无法代表其他的。

    好卖的原因可能是味道不错，也可能是因为便宜，还可能是因为销售渠道好，促销做得好，并不代表这就是最好的奶茶。

    汽车也一样，现在华夏的汽车出口占全球的比例不足百分之零点五，还基本都是合资车。

    也就是说别人拿技术和二手生产线来华夏合资生产汽车，靠着低廉的人工成本等，取得价格优势，然后再销往国外市场。

    &n



第776章 出租车霸主
    “董事长，这事儿不能忍了，找领导反映，给他们制裁吧。”

    津门一气的董事长楚总抬起头“怎么了，出什么大事儿了”

    “董事长，咱们第一季度的订单量大减，零售量也严重下滑。我刚开始以为是今年其他车企扩大产能，所以周围的城市都不采购我们夏利了。”

    “结果不是这样，而是那个叫吉力汽车的，将原本属于我们的市场都抢走了。”

    “我们之前的大订单主要是出租车采购，这个唯一能跟我们夏利车型竞争的，也就是捷达了。”

    “但是今年不一样，那个吉力汽车拿到了许多大订单。他们还直接公关了省里，自上而下，统一车型，价格比我们的低了许多。”

    “我找人拆开他们的车看了，除了外壳跟我们的不太一样，发动机、变速箱、底盘什么的跟我们几乎一模一样，完全就是仿造我们的产品！”

    这事儿搁谁身上都会生气，原版的被仿造的给打败了，传出去能笑掉别人的大牙。

    可惜的是，这事儿他们去沟通过，但吉力汽车那边的回答很气人，你们能卖包子，我们就不能卖了

    消费者爱买谁的，证明谁的好，你不去想着怎么提升自己的技术，让我们别卖了像话吗

    津门一气这边很无奈，谁让他们这个技术，没有什么专利呢，确实没理由让别人不卖了，至少外观看起来，双方的车还是不一样的。

    更无奈的是，人家吉力汽车不但比他们的车好看，还便宜，零售价才799万，他们的卖八万五呢。

    只是零售市场受到挤压也就算了，出租车这个是夏利这款车型的主要销售渠道，现在也被抢走了。

    这样一来，夏利这个车型搞不好就要废掉了，他们怎么还能继续忍让

    他去了没吵赢，那就让领导找上层下令，别的不说，将出租车的订单拿回来就行了。

    楚总接过下属手里的文件，打开一看，被上面的数据吓了一跳，怎么跌了这么多

    按说一季度是他们夏利订单增长最主要的季度，因为年后许多地方的出租车要更换，还有的要新增出租车牌照，这跟零售是不同的。