重生商海

    “诚然，那些合资车企引入了不少的国际顶尖车企的技术，可都是二流的技术，还是当时的二流技术，放在现在，可能已经算是三流技术了。”

    “吃透那些三流技术，又有什么意思国外已经淘汰了。还是那句话，你得研究新技术才行，而这个需要钱，需要很多钱。”

    “我个人的资产自然是远远无法跟政斧相比的，但政




第781章 渠道为王
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    魔都等几家车企的董事长都在等着吴部涨的消息，听说今天吴部涨约谈王浩安了，这可绝对是个好消息。

    他们都觉得王浩安搅乱了原本的市场秩序，搅乱了政斧的规划，那就应该被制裁。

    华夏首富又如何，在政斧面前，还得乖乖的缩着。

    可是第二天，他们并没有接到吉力汽车，或者是王浩安的汽车工业技术开发有限公司停业调整的消息。

    两家公司都在正常运转，而且吉力汽车的销售依然那么的好，就连那嚣张的广告词也没有更换。

    难道说，王浩安顶住了吴部涨的压力这怎么可能！

    有人小心翼翼的去打听了一下，给大家带回来一个坏消息。吴部涨不但没有下令限制那两家公司的发展，还让下属研究，该如何扶持。

    这根他们想的根本不一样啊！

    ……

    “王总，你是说政斧会加大对我们的扶持力度甚至能跟国企一样”李大福一脸的不敢相信，他们的地位有这么高吗

    之前除了浙省的政斧，可没有谁支持他们吉力汽车，甚至在魔都、京城等地区，还会被限制，现在不但限制没了，还有扶持，王浩安是怎么做到的！

    “对啊，我们也是车企，其他国企、合资企业也是车企，政斧当然要一视同仁，总不能说我们民营企业就比其他企业低一档吧”

    “何况我们没要政斧一分钱，全靠自主研发，做到了现在，还出口了，极大的振奋了大家的信心。”

    “而且政斧也需要我们这样的民营企业，来给那些国企、合资企业提个醒，不要以为他们是无可替代的，也不要以为他们可以高枕无忧。”

    “我听说过一个故事，渔民出海捕鱼，回来的时候鱼在池子里总是会死，这样就卖不上价了。后来有个渔民想到了一个办法，在鱼池里丢一条鲶鱼，在鲶鱼的追赶下，那些鱼都拼命的游，到岸上之后，还是活的。而我们，可能就被政斧当成了这条搅和的鲶鱼。”

    李大福愣了一下，弱弱的问道:“王总，鲶鱼不是淡水鱼吗跟海鱼放在一起，先死的是鲶鱼吧”

    王浩安:“……”

    我怎么没想过这个问题莫非是我记错了，还是这故事本来就有问题

    “咳咳，别在意这些细节，理解我的意思就行了，或许是在湖里或者江里捕鱼。那个……这个月零售的情况怎么样，广告效果起来了吧”王浩安赶紧岔开话题。

    “还不错，十几个4s店的销售情况都超过了预期，大家对我们吉力的新车还是比较认可的，从外观看，一点不比那些十几万的车差。”

    至于说汽车性能和内部装饰什么的，跟那些车还是有点差距的，但价格差距更大啊。那些车都十几万，这个才不到八万块，一分钱一分货嘛。

    这也让之前许多想买车，却没有那么多钱的人下定了决心，便宜也是小轿车啊，比摩托车什么的要强多了。

    吉力汽车销量的上涨，导致国内几家车企的低端车销量都下滑了。虽然今年政斧还督促各大银行，大力推广车贷业务，可更多人还是买中档车，贷款购买低端车的很少。

    就像贷款买房一样，现在的华夏人对于贷款还没那么习惯，就连信用卡的使用率也远不如美利坚那边。

    但是随着时代的发展，华夏人会慢慢的习惯贷款买房，因为很多地方真的付不起全



第782章 疯狂扩张
    “老周，那个吉力汽车，咱们联手限制一下”楚总打给魔都汽车的老总。

    “没这个必要，吉力汽车除了出租车的订单之外，销量并不高，主要是他们的4s店数量太少，覆盖地区太少，还比不上我们的十分之一呢。”

    他们这些车企也有直营的4s店，但更多的是一些品牌4s店，销售一个品牌的多种车型，甚至包括了进口车。

    这都是那些外商车企主导下成立的，说是能够让产品更快的铺货全国，还能节省成本。唯一的问题，就是管理起来有些麻烦。

    一个店里有多个车企供货，不只是内地车企，还包括了外企，这就导致了他们许多车企之间，还会因为销售问题反过来受到4s店的制约。

    你要是不给我优惠条件，我就让人推广其他车企的车型，或者是将你们车企的车型放在角落什么的。

    当然，他们这些国内的大车企之间也是良性竞争，还有一些上头主导下的合作，所以暂时还不会被4s店威胁，毕竟他们都是国企。

    此时国内的4s店远不如王浩安重生前那么多，那时候全国有接近三万家4s店，有近百个品牌，约五百款车型销售。

    而现在呢，4s店不过一千多家，还有许多不是4s的汽车销售店，品牌也只有十几个，车型不到一百款。

    许多新兴品牌，实际上就只有那么一两种款式，比如吉力目前就一种款式在售，之前的老款已经停售了，本来也没生产多少，在浙省就销售光了。

    而哪怕是国际顶级的车企品牌，在售的车型也不会很多，一般都是主推一两个款式。因为很多款式，专门就是针对某一市场所研发的。

    比如跑车，在华夏销售肯定不怎么样，不只是因为华夏的富人少，舍得买昂贵跑车的人少，还因为华夏的公路建设不好，买回来在哪儿飙呢

    老周觉得没必要将吉力汽车放在眼里，就那么十几家店，能卖多少也就是他们的一个零头。

    听说今年还扩大了生产线，从五万辆提升到了十万辆的年产量。没卖出去几辆车呢，就扩大生产线，野心很大，但现实会给他们一个狠狠的打击。

    如果只是五万辆的年产量，那么国内和国外的出租车市场就能消化的差不多，但是十万辆，可消化不完，零售又能卖出去多少，要是库存太多滞销了，公司的资金运转必然出现问题，吉力汽车不攻自破！

    跟老周一样想法的还有很多，他们都没把吉力汽车放在眼里，你都没有销售网络，能有多少人买你的车还能指望别人大老远来你浙省这边买不成

    李大福在王浩安的一番话之后，也看出了问题。他调查一番后才发现，吉力汽车的销售网络确实太差了，既然如此，那就加快跟代理商的谈判，要在今年年中，将4s店开到五十家以上。

    李大福还想开一些单纯的销售店，王浩安给否了。4s店很大一部分利润，是非销售提供的。看起来4s店投入的更多，不但要店面，还要有

    一些维修设备，需要修车技师，但利润更高。

    这样也能排除一些实力不行的代理商，没有足够的金额，可开不起4s店。

    当然，这对吉力汽车也有一个好处，那就是可以统计故障率，知道这款车在不同的地区，什么地方最容易坏，从而在新车型上做出调整。

    这些数据，对一家汽车企业来说也是非常



第783章 款式不够，颜色来凑
    “王总，你看这是五月份那些4s店上报的问题统计，其中最大的一条就是我们的车型只有一款。”

    保养维修的生意很少，这也是个问题，但那些代理商也能理解，不能说车刚买回去就坏了吧

    那些出租车，是不太习惯来4s店修理保养的，因为4s店有些偏了，他们觉得空车来回不太划算。只是偶尔有乘客来这边买车，他们才会顺便保养检修一下。

    李大福还是觉得应该推出新款，甚至发动机、底盘什么的不需要做出变化，将外壳或者内部装饰做出一些变化就行了，价格也可以略有一些不同，给消费者更多的选择。

    王浩安看了一下统计，也知道只有一款车型确实太局限了，可实际上绝大部分的车企在单个市场上，都是主推一种车型的。

    有可能在这个市场有十几个车型，但其他的加在一起，也不如某一种卖的多，甚至有些车型完全就是凑数的，性价比极低，基本无人问津。

    “李总，还是再等等吧。这个车型刚上市没多久，而且咱们广告也都是以这个车型来做的。现在研发新车型，明年怎么办”

    “你看那些大车企初期，也都是主推一款车型。再说我们就两条生产线，你分出一条的话，要完成出租车的订单就比较紧张了。”

    “除非你再采购一条新的生产线，我们才好上马新的车型。只是外壳的话，其实我的研究中心已经有了新设计，同样很漂亮。”

    王浩安不知道车型多会更受欢迎吗可现在没这个条件。如果是他自己做，那么新车型肯定会在今年推出，但是吉力汽车是真没这个资金。

    要是李大福同意他继续投资增股，他会很高兴的，显然李大福不愿意，他都没接这个话茬。

    “王总，就不能想想办法吗要不在内部装饰做一些调整，变成同一系列不同款式我看欧美的许多汽车公司，都是这样。”

    这种模式，最初是针对不同市场的。有些市场对一些功能不太认可，那么车企就将这项功能去掉，也能节省成本，同时可以降价销售吸引消费者。

    前世大家买车的时候，也看过同一车型，有什么时尚款、尊贵款、豪华款之类的区别，有的价格差别不大，有的则非常大，这可不只是因为排量不同。

    “再等等吧，明年这款车型会全面升级，采用我们自主研发的发动机、变速箱、底盘等，到时候按照你说的，就算是分成两款了。”

    “至于今年，其实也不是没有办法。一个就是像你说的那样，将内部装饰做一些调整。但是真皮座椅什么的暂时不考虑，我们这款主打的是低端市场，弄那些没必要。”

    “不过可以弄仿真皮的座椅，也可以弄纱网的那种座椅，这就算是不同了。第二个可以调整的部分，就是车身的颜色。”

    “大家看到一辆车，最先注意到的就是外观颜色。你可以去交警队问问，那些报警说肇事的，描述的

    第一条就是车辆颜色，然后才是品牌，最后是款式。”

    “大部分人对于汽车的款式并不认识，款式那么多，谁能都记住呢甚至一些款式，可能许多人不只是没见过，都没听过。”

    “品牌方面，他们也未必记得住，但是可以描述车标。这也是我为什么跟你说，车标一定要有特点，还要容易让人画出来。”

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第784章 不能降价
    “诶，你也买了彩虹啊。”有人停车的时候，跟旁边的人笑着说道。

    “啊什么买彩虹”彩虹还能买

    “你开的这车啊。你不知道”

    “我开的这不是吉力吗”这个车改名字了什么时候改的

    “你这个是吉力的品牌，但是这款车型叫彩虹。红、黄、蓝、绿、灰、黑、白，一共七种颜色，所以叫彩虹。吉力彩虹，这名字听起来是不就特别的吉利”

    对方咔吧咔吧眼睛，七种颜色，所以就叫彩虹听起来，好像没毛病啊。

    嘿，这是谁起的名字啊，彩虹，果然听起来更吉利。之前他看这款车只有黑色，就没买。后来发现还有白色的，这才买了一辆。开上之后，同事、朋友都说好看。

    不过对方不说俩人车是一样的，他都没注意，这个宝蓝色的看着也挺漂亮的啊。

    两人一边聊着，一边一起走进电梯，没想到还在一栋写字楼上班，挺有缘分啊。

    在电梯里，两人聊着车的性能，多久换机油，有没有什么问题的时候，旁边人也都听着。后来听说不到八万块的时候，许多人都动心了。

    小轿车，现在这么便宜了吗

    许多人觉得便宜的小车，那就是小面那种，作为私家车，有些太跌份，你要是开个小店，用来顺便拉个货还行。

    至于其他的小轿车，哪个不得十几万啊，二十几万的也很常见。一辆桑塔纳2000，就要十七八万呢。夏利那种便宜的，他们都看不上。

    不过他们说的车叫什么，彩虹，有这个品牌吗

    ……

    “董事长，这是吉力汽车送过来的报表，第二季度，销售明显提升，尤其是六月份。可以预见，第三季度的销售还会继续增长。”

    张坤将一份报表递给王浩安，他也是一脸的喜色。他虽然只是负责出租车的大订单销售，但这几个月也没白忙活。

    最初那些省里交通管理部门采购都是整数，这个采购两千，那个采购三千的，一共搞定了十几个省市的订单，总共四万八千辆

    但是上个月，又有一些供货完毕的省市，追加了订单。这回不再是整数，而是根据需求订购，有的追加了一百多辆，有的只追加了十几辆，但加在一起，居然也超过了两千辆。

    他也开始公关一些诸如吉省、京城、津门、魔都等原本就有车企的省市，那些地区的出租车，也不一定就都是本地车企生产的吧

    王浩安翻看了一下报表，出租车的订单明显下滑，这个很正常，到今年底，或者明年初，才是下一个旺季。

    不过零售的数量激增，一个是因为4s店的数量增加了许多，甚至一些地方还直接增加了一些销售店，4s店的成本太高了。

    一个地市可以不只一家销售店，但却只有一家4s店。4s店的地位，也在普通的销售店之上。

    这些销售店的零售价也不能随意定，都是吉力汽车自己定的，给了他们足够的利润空间。但是销售店可以自己做一些促销活动，比如赠送座椅靠垫，赠送玻璃水什么的，或者还可以弄抽奖之类的，以此来吸引消费者到他们店里购买。

    现在吉力汽车每个月能生产八千辆以上，其中有六千辆以上都是出租车的订单，剩下零售的只有不到两千辆。

    再平均到七十多家4s店和零售店，一家每个月不过三十辆左右，平均一天一辆。

    有的店生意比较好，一天




第785章 还要扩大产能？
    “王总，听张助理说，你找我有事我正好在京城这边开会，晚饭就找你蹭了。”李大福进入饭店包厢坐下后，笑呵呵的说道。

    “下次来京城，早给我打电话，我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单，看看还想吃什么。”