重生商海

    “目前有两种排量的，分别是1.5t和2.0t，京城汽车公司要采购吗如果采购数量大的话，我这边可以给个优惠价，还可以保证供货速度不比吉力汽车那边差。”王浩安眼睛一亮，终于有人要买发动机了吗

    只供应吉力汽车，哪怕吉力汽车一年二十万辆车的发动机都是采购华安的，利润也远无法让王浩安满意，他投入的研发费用，至少要卖掉一百万辆发动机才能赚回来。

    “王总，我不是要采购你们的发动机，而是想得到你们的技术授权。我们每生产一辆发动机，就给你一千块钱的技术授权费，我们一年的产量绝对超过十万台，也就是保底会给你提供一个亿的利润，你觉得怎么样”

    陈总直接开出了他心里最高的价格，他不想跟王浩安拐弯抹角，只要能谈妥技术授权，他们京城汽车的发动机技术，将一跃成为国有车企的领军者。

    而且技术授权费用，肯定比他们从王浩安这里采购的费用更低，他们还能借此吃透这种技术，说不定自己还能做出技术升级呢。

    “我觉得不怎么样。”王浩安直接拒绝，“陈总，我知道你给的价格不低，但你们从国外采购发动机，一台对方最少要赚五百美元的利润吧你觉得是他们的生产成本高，还是技术附加值高呢”

    “我们这边的报价你也看了，比国外的便宜许多吧就这样，你还不满意一台给我一千块钱rmb的利润，看起来好像很高，一年能赚回一个亿，可你知道我投资这个技术研发中心，加上采购发动机的生产线，我花了多少钱吗到现在为止，已经超过了三个亿美元，预计今年还要继续投入超过一亿美元，这还是在给吉力汽车供货的情况下呢。”

    “我投入了这么多，你就想花一个亿rmb买走，换作你是我，你会答应吗我知道你们京城汽车今年想要自主研发一款越野车，之前国内的越野车，也主要是你们公司生产的。”

    那时候国内主流的越野车，一个是京城吉普，一个就是切诺基，本来三凌的帕杰罗后来居上，但出了问题之后，现在已经没几个人愿意买了，哪怕知道这个经过修理之后是可以避免的。

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第790章 市场是可以抢的
    陈总没想到自己公司的底，被王浩安一下子就看穿了。他们京城的吉普，可是华夏目前销量和保有量最高的车，主要就是政斧和军队的采购量大。

    国内知道车的人，几乎就没有不知道京城吉普的。

    但是吉普毕竟是科莱斯乐的品牌，现在上头也发现了，国内跑的车大都是外商品牌的，这点很不好，将来没人会再注意国产品牌了。

    于是京城汽车那边想生产一款自主研发的汽车，用京城汽车的品牌，不再受合资方的掣肘。

    要是这款车还能火，还能赚到更多的钱就最好了。

    只可惜他们的目标没能达成，王浩安这边根本不上当，看这样子，他再加钱对方也不会答应。

    “王总，那我们京城汽车跟你们合资建厂，生产京城汽车行了吧我这边可以给你百分之三十五的股权，不弱于吉力汽车那边。”

    陈总又开出了备用条款，这也是他不愿意拿出来谈的条件，因为这个还要投资，京城汽车可没那么多钱。

    “陈总，核心技术在我这边，结果我们双方合资，我却占小头，你觉得可能吗合资可以，你们占百分之三十五，我占百分之六十五。我用技术入股，包括发动机、变速箱、底盘和车身外壳的技术，这些肯定都是国内顶尖的。”

    “合资之后，我也保证京城汽车的新款越野车，能够畅销国内，为公司带来更多的利润，你们是绝对不会亏的。”

    “不可能。”陈总直接反对，“我们不可能接受被控股。最多股权一半一半，并且我们要有后续开发技术的使用权。”

    王浩安端起茶杯，喝了一口，看向窗外。

    等了一分钟，陈总终于是忍不住了:“王总，控股权是不可能给你的，其他条件也可以商量。”

    “不控股，我合资还有什么意思我跟吉力那边合作，只是试水市场罢了。你也看报纸了，我们新款超越的预售情况很不错，未来内地最火的suv，肯定是吉力超越。哦，suv就是多功能运动型车，兼具越野的性能。”

    “现在你们的销量和保有量是最高，但是你们的车型越来越不受欢迎了。之前有帕杰罗超越了你们，现在马上还有普拉多。咱们华夏加入了世贸组织，国际一些其他车企的越野车，也会进入国内市场，你觉得京城吉普还能占据越野车龙头的宝座吗”

    “我知道你们好像还想跟三凌公司合作，生产帕杰罗，我劝你最好别答应，这款车的问题，根本没有解决，而且这款车的性能，已经无法满足市场需求了，他们不如吉力——超越。”

    “之前你们是靠着越野性能和动力强劲，让警察、部队等喜欢，但是现在，你们比得上超越吗”

    “你们以为你们拥有很好的品牌知名度，很好的销售渠道，就一定能高枕无忧时代是在进步的，大家的选择也不会一成不变。你们的车除了便宜点，跟超越完全没法比，无论是子啊性能还是外观上。”

    2.4l排量的功率还不如2.0t的，耗油又没动力，消费者还会喜欢吗

    手摇窗户，四处漏灰，比得上密封性好，且电动车窗的超越就连车身尺寸，吉普和切诺基也都输了。

    有更好的选择，那些政斧机关、部队机关，还会选择吉普车吗他们不想买更好的真要是跟电影里那样，坏蛋的车总比警察的好，轻易的能甩开警察，那还了得

    陈总愣住了，这些话是什么意思，超越要抢走原本属于他们京城吉普的市场！

    不是没这个可能啊！

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第791章 我有办法
    “王总，我听说你跟京城汽车那边谈好了，给他们供应涡轮增压的发动机和变速箱”李大福电话里问道。

    “谈妥了，签订了十万台的订单，都是2.0t的涡轮增压发动机，变速箱跟超越的也是一样的。”

    十万台发动机和变速箱的订单，能够为王浩安带来最少五个亿的利润，这笔资金会继续用于技术研发投入，他今年可以少往里投一些钱了。

    “王总，发动机和变速箱的两项核心技术你都给京城汽车公司了，那他们新款的越野车，不是会跟我们的超越系列形成竞争吗”李大福不高兴了，这不是砸自己的饭碗吗

    他知道王浩安不满意在吉力公司的股权比例，但可以直说啊，这么弄，吉力汽车还怎么快速发展

    “放心，他们的底盘设计和车身设计，都是不如超越的，所以他们的售价，不会超过二十万，他们也不敢跟我们定在同样的价格档次。”

    “这样一来，华夏的suv，包括越野车，就会被我们联合垄断。你想啊，京城汽车是有政斧、部队的关系，肯定能拿到那边的订单。”

    “但是你觉得领导能跟普通的座驾一样吗我们的价格，就表示了我们这款车是中档车，甚至此时在国内算是中高档了，一般的政斧机关单位可是买不起太多的。”

    “既然本来这块市场就不属于我们，属于切诺基，属于京城吉普公司，那还是他们的有什么不行”

    “他们的车卖得好，我们的车就不会卖的太差。甚至可能他们的卖不出去，我们的也能卖，更换新车的时候，是先给领导换，还是先给下属换”

    “我们这款车型今年的目标销量是五万辆，原本我还没有太大的信心，但是现在，我觉得差不多了，而且明年会更多，就因为京城吉普公司这边的采购。”

    “有了对比，才能凸显出我们的车足够好，他们的动力参数跟我们的差不太多，但是其他跟我们差太多了。”

    “我们两家公司，会联合垄断中低端的suv市场，而且还能让消费者记住我们的车更好，这样不好吗”

    李大福想了想:“王总，可是你是不是忽略了普拉多还有其他外商的高端越野车，也会进入华夏市场，领导不会采购他们的吗”

    “这件事啊，很简单就能搞定，李总，有些时候你的想法太僵化了，我们只需要花很少的钱，就能让领导避免购买那些进口高端越野车！”

    ……

    “诶诶诶，你看报纸了吗上面弄了一个汽车性价比的排行榜，好像只有越野车的。你不是喜欢越野车么，正好看看买哪个划算。”有人拿着一份报纸，兴奋的跟旁边的朋友说到，就好像是他要买车一样。

    朋友也有些好奇，报纸上还有这种排行榜吗他倒是知道有杂志上刊登这些，还没来得及买呢。

    其实他还没想好买什么车，他想买越野车，但是老婆不喜欢，说太难看了，坐着还不舒服。

    随手接过报纸，看了一眼之后，他就入迷了。

    性价比排名第一的，居然是那个吉力——超越，百分百国产，无论是技术，还是每一个零件，都是国产的。

    动力强劲，外观漂亮，舒适度高，还有多种颜色可选，貌似上次老婆看了也觉得挺好看的。

    排名第二的是京城汽车的新款，叫做



第792章 这是好事
    “张总，我们的新款普拉多销售情况不容乐观，老款的销量更是直线下滑，是不是降价试试”下属向领导请示。

    “不行，总公司那边说了，价格不能降，我们可是高端车，这样才能有充足的利润率。之前订购情况不是还可以吗，帕杰罗又卖不动了，为什么我们的销售也会下滑”张总很不满意。

    “张总，不只是我们，进口的suv整体销售都在下滑，主要就是华夏市场有两款自主研发的suv，一款是吉力的超越，一款是京城汽车公司的挑战者。”

    “现在不知道是谁在引导舆论，大家对于进口车都有一些抵触心里，觉得进口车在国外很便宜，但是在国内偏偏那么贵，就是在故意针对华夏市场，是坑华夏人。”

    “胡扯！”张总大怒，“这是我们想卖这么贵吗是华夏这边的关税太高了，我们的到岸价才多高，可是零售价不翻个三倍，哪儿来的利润”

    他们想这样吗他们不知道华夏目前比较穷吗可重税让他们不得不调高售价，很明显这也是华夏政斧对本土汽车工业的一种保护措施。

    他们是想保证售价足够高，体现出他们是高端车的地位，可在华夏市场，二十五万以上就被定义为高端车了，他们新款普拉多有必要卖五十多万吗他们不知道薄利多销的策略吗

    可是，真的做不到啊

    “我们行业内的人都明白，但是消费者可不会这么想，他们不会管你交了多少税，就知道你的售价比国外的高很多，性价比低。”

    “而华夏内地那两款自主研发的suv，性能表现很不错，定价也不算高，尤其是那款超越，车身空间跟我们的差不多，外观要柔和一些，很受家庭妇女喜欢。在华夏这边，许多家庭是女性管钱的。”

    “尤其是他们拿出了涡轮增压的发动机，在媒体上大力鼓吹这款发动机的优越性，还说大排量的尾气太高，空气污染严重，就好像他们的车不排放尾气似的。”

    张总皱着眉头，舆论导向，最为麻烦。现在看来，倒霉的不只是他们疯田，还有其他外国车企。

    这件事，肯定跟吉力公司或者京城汽车公司有关，得利的就是他们两家！

    “张总，要不我们也对华夏市场销售一两款搭在涡轮增压发动机的车型我们的技术，可比吉力公司的好多了。”

    张总想了一下就摇摇头:“不行，我们的涡轮增压发动机成本也不低，而且目前2.0t的主要搭载的是皇冠这款车型，按照华夏的关税来看，我们至少得卖四十五万以上才能赚钱，一些豪华配置的，恐怕价格得超过六十万。”

    你同样排量的发动机，就算是动力更强，变速箱好一些，但是价格却高出了一倍以上，消费者能买账

    疯田在欧美发展的时候，就是以高性价比作为名片的。价格低，油耗低，舒适度高，其他性能弱，销售情况也不差。

    “张总，那进口发动机，在华夏市场组装呢这个税就很低了，我们的售价可以降低到三十万以下吧”

    张总看着对方，你说的多简单啊，现在是一款车型的事儿吗进口发动机没问题，车型在华夏组装，那么就要授权华夏的合资车企有生产这款车型的权力，就要分润利润给对方，还要让对方得到他们的相关技术。

    分利润无所谓，这点疯田可以接受，但是授权车型技术，这点是疯田不愿意的。他们拿到华夏市场合资的车型，都是中低端车，技术也都是国际二流末端，甚至在他们岛国和欧洲已经基本停止使用的。

    要是生产高端车，授权的



第793章 还是低一档
    羊城汽车公司，此时公司老总程继业看着面前的年轻人，他想不到这位竟然会来到了他们公司。

    “王总，你是来向我们推销你们的新款发动机吗很抱歉，我们没有开发新车型的计划，所以你恐怕要白跑一趟了。”

    程继业不是不想推出新车型，而是没钱做研发。羊城汽车公司最近有一笔很大的拨款，加上积攒的一些利润，但是正谋求一项涉及金额达到八个亿美元的合作。

    而且他们跟笨田公司也打算进行深度合作，再次引入几款笨田在欧美的热销车型，这还需要一大笔钱。

    并且跟疯田与笨田公司进行合作之后，他们就会得到对方的发动机技术，疯田的发动机，比华安的还是要超出一个档次的。

    更何况发动机的合同就包括在整体合作协议之中，他们不可能跟华安再签订新的采购合同。

    一般来说，他们的合作都是三十年，在进行十几年之后，才会推出自己研发的车型，慢慢的甩开合作公司。

    但是在这之前，他们的技术差距太大，花钱买不来技术的前提下，引入对方的车型合作是最好的选择，也是符合上头要求的。

    其实华夏几大车企都在拼命的想要跟外商车企合作，一来是可以得到上头一大笔拨款，这个无论是对他们企业，还是对地方政斧，都能带来极大的经济效益。

    另外华夏的这些车企之间也在竞争，谁都想当龙头老大。魔都汽车、京城汽车、常春一汽、羊城汽车、长安汽车、东风汽车等等，大家都在暗中使劲。

    常春一汽、魔都汽车、京城汽车这两年都有很多大动作，长安汽车也引入了发动机、变速箱的技术，相比之下，羊城汽车的发展有所滞后。

    羊城汽车也有一个优势，那就是地域。出口更加方便，而且所在的城市发展飞快，吸引人才方面也有不少优势，税收政策等方面，更是得到了政斧的支持。

    这次跟笨田、疯田都谈合作，也是程继业一力主导的，他希望就算不能超过京城汽车，也要超过魔都汽车和常春一汽什么的，坐二望一。

    “程总，我知道你们在跟疯田谈合作，可你想过没有，疯田刚刚给他们在天府的合资公司授权了两款新车型，也是他们在国外市场的主打车型，还能有什么车型跟你们合作确定内地市场会受到欢迎吗”

    “每一次跟外企合作，你们是不是都觉得对方的条件非常苛刻听起来注册资金非常多，可实际上都是咱们华夏方面在掏现金吧对方无非就是授权一些技术，和提供一些二手设备，又或者是拿出一套二流的设备折算高价。”