重生商海

    “不必了，我没什么忌口的，别看我是江南人，但是川菜我都能吃。来，我敬你一杯，这次我来开会，可是狠狠露了一把脸，还多亏了王总。”李大福举起酒杯。

    王浩安喝干后放下酒杯:“露脸这次是开什么会”

    “工业布主持的，汽车工业协会协办，主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向，想不到这次咱们民营车企也能参加了，我还作为民营车企的代表发言了。”

    民营车企不只是吉力了，还有好几个小车企，但是那些跟他当初一样，许多都是靠手工完成，也有的买了一些不知道几手的生产线，年产量都不到一万，也就能在当地赚点辛苦钱。

    李大福能明显感觉到，他跟那些民营车企拉开了差距，大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子，虽然暂时可能没有足够的实力，可在某一项上，还是可以的，就比如出租车市场。

    “王总，你是不知道，我在台上讲话的时候，激动坏了，台下那些国内车企的董事长、总经理什么的，就算是再不高兴，也得给我鼓掌。”

    “而且我列出了好几个数据，咱们可都是第一，吴部涨亲自出席了，非常的肯定，还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好，怎么不早说呢”

    李大福这次可算是知道王浩安门路广了，难怪上次说国有车企那边不必担心呢，有这么大的后盾，国有车企敢把他们怎么样

    “哈哈哈，李总，吉力是民营车企第一，这才是吴部涨看重吉力的原因，可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好，李总的市场开拓进展的不错。”

    李大福略有一丝得意，他能不大力开拓么，难道看着王浩安将销售网络攥在手里那时候技术掌握在王浩安手里，销售也掌握在王浩安手里，他管理的工厂，岂不是成了代工厂

    “还好吧，为了快速扩张，暂时做出了一些让步。不过王总放心，那些代理合同年限都不长，最长的也才五年，短的是三年，到时候新合同签订，肯定不必再让那些代理商赚那么多了。”

    “不，我们还要让代理商赚到很多钱，这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多，品牌知名度会越来越高，想当我们代理商的肯定也会增加，可是其他车企也在扩大，他们的产能还在我们之上，要是代理商被他们抢走了，我们会非常被动。”

    你扩大产能了，结果销售网络缩减，车卖不出去，那不傻眼了么。

    而且让代理商赚到更多钱，也不一定要给他们现在那么高的代理费比例，提高销售量，降低一点比例，他们也能赚的更多。

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    sp;到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈，能续约的，最好还是续约，要是销售店忽然减少，也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。

    “李总，第三季度，销售情况你估计会如何”

    第三季度之后，国内出租车的订单基本就没了，国外的还有一点，但也不多。销售量，完全看零售了。

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第786章 车型选择
    王浩安重生前，一个爆款的汽车，年销量都在五十万辆以上。当然，那时候乘用车的总销量也是现在的十倍左右。

    可就算是现在的爆款车，年销量也能超过十万辆，比如前两年的桑塔纳2000等。差一些的，年销量五万辆+也很轻松。

    若是新款车型能够受到市场欢迎，加上市场本身的扩大，五万辆不算多。那么再算上老款车型的销售，还有海外销售拓展，十万辆的生产线可就不够用了。

    “李总，你看一下，这是几款新车型，你觉得哪一个合适”王浩安将一个文件夹从张坤手里拿过来，递给李大福。

    李大福翻看了一下，设计的这么快，居然有好几种车型，而且每一种都非常的漂亮。

    “王总，这些都能生产”

    “能啊。不但车壳可以出图纸了，底盘也可以。变速箱和发动机都采用新研发出来的，明年就可以量产了。”

    “虽然发动机跟变速箱的技术，在国际上依然属于二流，却破解了一些技术壁垒，未来性能进一步提升不难。”

    “我已经从美利坚那边订购生产线了，元旦之后，就能安装调试完成，年前就能开工生产。这些大件我们都能生产，给吉力的价格，肯定也足够优惠。”

    “你先看一下，这几款你喜欢哪个，明年可以推出两款，再多就难以有宣传重点了。”

    李大福看着第一页图纸，是商务车，舒适度很高。这个在国内比较少见，一般老板出行喜欢四座的豪车，像是宽敞的大奔，或者疯田皇冠，奥迪a6，是许多人的首选。

    商务车的销量，在王浩安重生前几年，才开始有明显提升。那时候更多的公司会给一些部门配备这样的车，方便大家一起出行，在车上还能谈论一些事情。

    这种车型就没有低档车，最起码都是中档，在欧美那边，也比较受欢迎，大公司一般都会采购一些，个人采购的倒是不多。

    第二种是suv，也就是运动型多用途车，具有一定的越野性能，但却被越野车的越野能力差了一档，可比普通的家用轿车要强许多。

    内部空间大，底盘高，当做旅行车也没问题。平时自己开也行，舒适度也不错。

    这种车型无论是现在，还是在未来，无论是在欧美，还是在华夏，都是比较受欢迎的车型，也是王浩安最想做的车型之一。

    第三种就是皮卡，一种在欧美、非洲等很受欢迎的车型，有一定的载货功能，动力也比较强劲，但是舒适度较差，外形看着也不怎么样。

    这种车在华夏主要是建筑类的公司采购比较多，一些个体户也会选择，普通上班族是很少选择这种车的，不符合华夏人的审美观。

    第四种就是传统的轿车了，但是比吉力彩虹系列更宽，更长，内部空间也更大，舒适度更高，自然价格也更贵，针对的是那些先富起来的小老板。

    至于其他款式，暂时还没有，这四款车型已经是研究中心能拿出来的全部成果了，毕竟研究中心成立的时间也不长。

    “王总，这个商

    务车，看着像是轿车跟小面的结合啊，你这定价还这么高，买的人肯定不多。”

    “可你说这个可以添补国内的空白，那就表示竞争对手主要是外资车企，我们现在就跟外资车企竞争，是不是太莽撞了一些”

    李大福直接将商务车给排除了，这个他反正是看着不怎么样，而且价格提升的太快，消费者恐怕难以接受。

    你之前的车



第787章 定价的选择
    “王总，你这个价格是不是有点贵那个运动型多功能车，叫suv是吧，这个价格定为25万左右我没意见，降低利润率，能够提升销量。”

    “但是这款轿车呢，听你的意思，要十八万以上对吧我们之前的彩虹系列，价格不超过八万，你这个是不是太高了些”

    李大福知道刚才说的零售价只是暂时的定价，真正上市前，还要做一番调研，然后才能定下一个价格区间。根据一些装饰不同，功能的增减，价格也略有不同，但一款车型最多会定三个价格，不会更多。

    从彩虹系列的销售来看，价格太多，消费者的选择也会陷入选择困难症。像是内部座椅的更换调整等，算作附加条款，权力交给4s店，让他们也能赚一点。

    可跨度太大了，从低档车直接过度到中档的区间，消费者会接受吗

    目前华夏市场将十万以下的定义为低档车，十万到二十五万之间，算是中档车，二十五万到七十万之间，属于高档车，七十万以上，就算是豪华车了。

    但是在消费者心目中，五万块就是一个档次。李大福觉得吉力应该先生产十五万以下的车，这两款新车的价格，在他看来都太高了些。

    不过想想这个suv还是很漂亮的，卖二十五万，应该也能吸引一些消费者，还能拉高吉力在消费者心目中的印象。

    但两款车的价格都这么高，那就比较难了。suv的竞争对手比较少，小轿车的竞争对手可一大把呢。

    “李总，车辆的价格定位，也要考虑竞争对手的价格。不同的价格，竞争对手也不同。”

    “就比如我们的彩虹系列，竞争对手主要是老捷达、夏利、奥拓、老吉普等价格在十万块以下的。其中老捷达的降价幅度最大，从最初的十三万多，降低到了九万八，夏利从八万多，降低到了七万五，奥拓从七万块，降低到了六万出头，老吉普的价格倒是没降，因为本来就卖五六万。”

    “至于其他的车，像是富康神龙、老桑塔纳、新款捷达等售价都在十五万以下，而桑塔纳2000，南韩的大宇、福特天霸等，价格在十八到二十万左右，二十到二十五万的还有小红旗、帕萨特等几款。”

    “二十到二十五万之间的，销量都很一般，有一些二十五万到三十万的车，其实也就是中档，但他们故意将价格定在二十五万以上，就是为了给消费者一种他们车很高档的错觉。”

    “他们的销量不会下降多少，却能保证他们利润率更高，整体利润也不会下滑。”

    “而十五到二十万之间的车型，咱们国内卖的最好的就两款，一个是桑塔纳2000，另外一个就是大切诺基，售价也都是在十八万以上，十五到十八万之间，算是一个空白。”

    李大福好像找到了依据，马上问道:“对啊，我们的价格添补空白不好吗”

    “李总，你就没有考虑过，为什么其他车企故意将这个价格区间空掉了呢因为这个价格区间，没有什么吸引力。”

    “我刚才说过，消费者心目中给车的定位，是五万块一个档次。也就是说十五万二和十九万八的车，在他们心里都是一个档次的。”

    “你可以去调查一下，许多人买车都这么计划，我要买十五到二十万之间的车，而他们一般兜里的钱，都足够买二十万的，如果只有十五万出头，他们会考虑十五万以下的车。”

    “既然十六万跟十八万的价格对消费者没有多少作用，不能让消费者一定选择便宜的，那么为什么不定价高一点呢这



第788章 他们有涡轮增压？！
    在定下两款新车之后，李大福去准备采购一条新的十万辆的生产线。这一次，李大福还是贷款进行，吉力公司的负债率，会变得非常高，风险已经比较大了。

    如果新款车受到市场欢迎，那么一切都不是问题，可如果新款车不受欢迎，陷入滞销，光是贷款利息，都够吉力公司喝一壶的。

    但李大福也只能如此选择，他如果跟王浩安掰了，王浩安随时能够再创立一家汽车公司，而吉力公司肯定是无法崛起了，甚至他怀疑公司的许多管理层，都会被王浩安挖走。

    李大福有时候在想，他让王浩安入股，到底是不是一个正确的决定。如果没有王浩安，吉力公司又会是什么样子

    ……

    快要到年根了，许多人在看报纸的时候，忽然发现了一个报纸上出现了整版的广告。两辆新车的图片，看起来非常的漂亮，一辆的型号命名为超越，看着像是越野吉普车，一辆命名阳光，外观也很漂亮的轿车。

    两款新车，都是吉力公司的，预计明年三月份上市，现在开始接受预定。

    新车预售，这在欧美不是什么新鲜事儿，他们早十年都这么干了，甚至销售公司还会帮忙提前办理贷款手续。

    但是在国内，这个比较少见，因为汽车在华夏人的眼中算是大件，很贵的，没看到车，很少有人愿意缴纳订金，万一对方拿了钱跑了呢

    类似的事情，也不是没有发生过。

    这种预售的模式，在华夏也有一些公司推广了，可效果都不怎么样，只有一些高端豪车会有人这么做，其他的很少有个人会预定，倒是一些政斧等公职单位会预定一些车，比如一些越野车或者是高档公务车之类的。

    那些接受订单的，也大都是国内的车企，例如奥迪a6，桑塔纳2000，新切诺基等有限的几款车型。

    吉力汽车这边既不是国企，也不是外企，还一次拿出来两款车型预售，这让许多同行非常惊讶，吉力公司哪儿来的信心

    这也是李大福跟王浩安商量的结果，李大福心里还是没底，跟王浩安商量过后，拿出了这个方案。

    要是预定的数量比较多，超过一千辆，那么生产线就加快安装调试，如果没有，那就不着急了，现有的生产线调试一下，也能生产，只是比较麻烦罢了。

    ……

    “老婆，你看这个报纸，这款车只要十八万八千八百块，现在预订的话，不但抹掉八百块的零头，还赠送一次整车保养，赠送一张价值千元的华夏石油加油卡，一张价值千元的百惠商贸购物卡，太划算了。”

    女人瞥了丈夫一眼:“你不是要买桑塔纳2000吗，怎么又改主意了这个可比桑塔纳贵了一万多呢。”

    “老婆，性能也不一样啊。你看这个汽车的尺寸，比桑塔纳2000大一点，那肯定更宽敞。你看发动机，2.0l，最大功率86kw，载重也比桑塔纳2000大。”

    “你再看看这个外观，是不是更漂亮桑塔纳2000开的人太多了，而且听说这款车再有两年就要停产，准备生产桑塔纳3000了。”

    “你也不想咱们买回来两年，这个车型就落后了吧老婆，你看一下啊，这个动力更强，而且还有白色的，你也能开。”

    女人看了眼报纸，这个图片看着是比桑塔纳2000漂亮，看老公这个样子，是真的喜欢。白色的，她也很喜欢。

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第789章 诚意
    无论是吉力——超越，还是吉力——阳光，预售的情况，暂时看起来都不错。全国几十个城市统计的结果，两款新车的预订量都已经超过了五千辆。

    李大福也松了一口气，看来调试安装要加快了，这两款车型在今年都会增加一些广告投入，保证车辆不会滞销。

    而这时，张坤打电话来请示王浩安，有企业想要跟华安发动机研发中心谈合作。

    ……

    “陈总，来的晚了点，让你久等了。”王浩安冲着刚从沙发上起身的一位中年男子伸出右手。

    对方双手握住王浩安的右手，用力摇晃两下:“王总这是哪里话，是我不请自来，没耽误王总的事情吧”

    张坤进来送上两杯茶，出去把门带上了。陈总递过来一支烟，王浩安摆摆手，掏出雪茄给陈总让了一下。

    “还是各抽各的吧，我抽雪茄头晕。”陈总也没有非要尝尝雪茄的意思，自顾自的点燃了一支中华。

    “那就随意好了。陈总这次过来，我听张坤说你是想谈合作，怎么个合作法”跟不熟的人，王浩安也兴趣寒暄。

    “我看报纸上说，贵公司已经研发成功了涡轮增压的发动机不知道有几种排量的，性能又如何”