重生商海

    “我就说王总这么优秀的人才，是谁家培养出来的，原来是王大哥家的小子。”孙广才一句话把两个人都夸了。

    “你们认识”王建国有些诧异，之前没听儿子说过啊。

    “这是我叔家的堂弟，在下面县里弄了个合作社，倒腾一些农副产品啥的，他们做生意的，肯定都打过照面。浩安不是开了好几家公司么，我想在经营管理方面肯定有经验，让他来给广才上上课，传授一下经验。”

    王建国脸上挂着笑，内心非常得意。厂长为了堂弟，特意请我们父子吃饭，跟我儿子请教，那种满足感，真是浑身都爽啊。

    “孙伯伯客气了，我们之间有机会可以合作，传授经验什么的谈不上。”农副产品，前世他也倒腾过，但只是从农村、农场什么的收过来，卖给市里的超市、菜市场什么的，做的是批发。

    现在冰城哪儿有超市，菜市场倒是有了，可都不大，做批发利润也不会多高，他完全没兴趣。

    “合作合作好啊。我那有散养的猪牛羊、鸡鸭鹅，夏天还有西瓜、香瓜、李子、沙果、杏儿什么的，王总的公司要不要”孙广才借坡下驴。

    王浩安算是看明白了，这个孙广才不是不明白客套话，只是装作不知道，这种人表面憨厚，内心精明着呢。

    “我们食品厂当然需要肉类，可我们都是从屠宰场直接进货，因为是屠宰好了，而且有检疫，私人企业的肉类，我们是不进的。”

    “我们对于水果之类的暂时也没有需求，你要是有毛嗑（葵花籽）或者花生，这个可以考虑一下。”

    “那能签保证收购的合同吗，如果可以，今年我们就种毛嗑。”

    “你觉得呢市场上卖毛嗑的非常多，我们可选择的也非常多，这个只要个大饱满，无虫眼就行了，签保证收购的合同，是不是还要订好价格换做是你能答应吗”

    “食品厂不是我一个人的，还有许多股东，不少都是冰飞厂的人，这事儿我要是答应你，




第164章 做人，要大度
    一顿饭吃了很久，王浩安扶着醉醺醺的老爸回家。冰飞厂是他们公司拿下的第一个大订单，不只是买了他们的火腿肠，还买了零食大礼包，甚至订购了一批羽绒服。

    靠着冰飞厂的订单，再去跟其他工厂谈的时候就简单多了，王浩安也没少赚，所以才会给孙兴才面子，否则孙广才这样的，他才不愿合作呢。

    刚才喝多了，还跟老爸吹嘘他会什么气功，说要表演一个气功排酒气，王浩安差点没忍住笑出声来，你特么以为自己是段誉呢。

    王浩安他们离开后，孙兴才的妻子一边收拾东西一边埋怨:“王建国儿子这也太不给面子了，这点小事儿还推三阻四的。”

    “还要别人怎么做人家是老板，要对工厂所有的员工负责，广才要是好好干，人家还能从他这里进货，也没说他不能去别的地方收，要是敢耍什么歪心眼，不用建国儿子说什么，我第一个抽他！”

    “你以为人家王建国就真的怕我这个厂长人家去自己儿子那里当厂长都行。以后建国家这小子能有大出息，你信不信给他我这个位子，他都未必肯要。”

    啊王建国家小子现在那么牛吗不就是个做服装和小零食的吗冰飞厂的厂长是什么级别啊，那个王浩安这么牛

    ……

    大年三十儿，家家户户都在忙活着。王浩安晚上吃的比较早，吃完饭，距离春晚开始还要半个小时呢。

    “哥，我们放烟花去吧。”王浩萍惦记那些烟花很久了。

    “爸妈，一起下去看烟花吧。”

    “等一下，我换一下衣服。建国，你也换上儿子给你拿回来的新羽绒服。”

    一家人捧着烟花，喜气洋洋的下楼了，刚到楼下，就看到一帮小子呼啦一下围过来。

    “都离远一点，小心伤到你们。哥，你去放。”王浩萍发号施令。

    “你怎么不放那个魔术弹，自己拿着玩，先点一根香。”

    “我喜欢看，不喜欢放。”她不敢拿着。

    王浩安撇撇嘴，我还不愿意举着呢。他冲着远处几个小孩子招招手:“来，我点燃了，给你们拿着，记得斜着向上举，绝对不准低下来，更不准对着人。”

    “给我们玩真的”几个小孩子高兴的差点跳起来。

    嗖嗖嗖

    王浩安站在妹妹身边:“你喜欢看，他们喜欢放，这样多好，大家都能开心，我还不用动手。”

    “我就说安子哥肯定在放烟花吧，安子哥，最大的那个放了没有叔叔阿姨，过年好啊。”

    “过年好，小康，吃了没有”王建国笑呵呵的问道。

    “刚吃完，这不来看烟花么。安子哥，我来点。”

    “好漂亮的烟花啊，是你们厂子放的吗”旁边传来一个男人的声音。

    “不是，快走吧。”一个女人拉着那个抱着孩子的男人快步离开。

    “诶，那不是牛玲玲么，听说去外地学习了挺长时间，这怎么孩子都有了”张子康一脸的差异。

    “你不知道了吧，人家去年初就结婚了，只是没办，说是学习国外，旅行结婚，咱们家里可都省了份子钱。”

    王建国和李芳琴都没说什么，王浩萍却冷哼一声:“哥，我不想看了，咱们回家看春晚去。”

    “没事儿，看完吧。”王浩安笑了笑，两世为人，他已经不把这些事儿放在心上了。

    回到家里，王浩萍就忍不住说道:“她还好意思回来。什么旅行结婚，什么在外培训，糊弄谁呢！”

    “真要是去年过



第165章 卖的是服务
    正月初八，工厂复工，工人们又开始忙了起来。王浩安却没那么忙，带着妹妹逛商场去了，可是却发现了一个很不好的现象。

    “通知下去，今天晚上所有安杰服饰的门店员工，到服装厂员工娱乐中心开会，接受培训。”

    接到通知的员工们都有些懵，这是要培训什么，上岗之前，她们不是接受过培训吗

    晚上八点，所有的门店员工都来了，还包括了安杰公司的劳资人事的员工，他们三三两两的交头接耳，不知道王总到底要做什么培训。

    敲了两下麦克风，所有人就都安静了，王浩安看了看大家:“今天把大家叫过来培训，可能很多人都有疑惑，不知道培训什么，我想问一下，大家知道自己的工作卖的是什么吗”

    很多人都愣愣的看着王浩安，我们不就是卖衣服裤子的么，王总这是啥意思

    “你们可以看看自己的工牌，上面写的是什么。店长、导购、收银、人资等等，我先说说导购。”

    “为什么别的店里叫售货员，我们叫导购我们的门店所有产品分类摆放，清清楚楚，许多客人进来就能一目了然。”

    “你们是不是觉得他们有找不到的东西，才需要找你们导购你们还有一个工作，那就是引导顾客购买。”

    “引导，包括告诉顾客所需要的东西在哪儿，另外也可以给顾客推荐一些服饰搭配。而你们每个导购员，卖出去的衣服，都是有提成的，很多人一个月拿到的提成，比你们基本工资都要高。”

    “你们以为自己卖的是衣服，可衣服是公司的，不是你们的。你们提供的是服务，在顾客购买我们产品中产生的服务。”

    “所以你们的服务，才是你们获得工资、提成的根本因素，简单来说，你们就是门店的服务人员！”

    “其他工种也是一样，无论是店长、收银，还是公司的人资，你们都是为他人服务的。今天说的主要问题是门店的事儿，人资的都听好了，你们不但负责定期巡查门店，以后也要负责给新员工进行培训。”

    “这里有一份报纸，我让人复印了一下，每个门店的店长上来拿一份传阅。看完之后，告诉我你们明白了什么。”

    她们看着报纸，这上面写的是南河的一个商场，叫做亚西亚，上还有图片，不只是商场的图片，包括了一些服务人员的图片。

    亚西亚在短短几年时间，营业额急速增长，去年超过了三个亿，甚至那句广告词也让人印象深刻，大家去南河，甚至会绕路去亚西亚逛逛。

    一个商场，愣是被人们当成了一个景点，成为了城市的地标建筑，可见经营有多么的成功。

    不过这个成功模式复制起来比较难，因为当时全国没有什么大型的购物商场，国营商场的营业员都拿着铁饭碗，服务态度很一般。

    突然有了一个规模大，装修豪华，服务态度好，价格又比较亲民的，生意自然就好了。

    但只注重于表面形式的服务，忽略了产品质量，忽略了产品种类，很快就会陷入瓶颈期。随着越来越多的商场开业，这种模式就会彻底失败，未来亚西亚就是这么倒闭的。

    但亚西亚暂时却有可取之处，很值得许多同行借鉴，也值得安杰公司学习。

    “一店的店长，告诉我你明白了什么。”

    “微笑服务。对待顾客要耐心，让他们有宾至如归的感觉。”

     



第166章 一个大胆的想法
    郭继杰刚回到安杰公司，就被王浩安带去了冰飞厂。

    “你说咱们定制的车要做好了就差内部装饰和喷漆”郭继杰掩饰不住的兴奋，手工定制的汽车啊，肯定比什么皇冠之类的更好。

    “他们效率不高，否则应该完事儿了。”

    “这还不高这才多久啊，你知道欧美那边手工打造的高端汽车，一年才能生产出鸡几辆。”郭继杰对这个速度已经很满意了。

    不过他又有些担心，这么快就弄出来了，会不会质量不行虽然是手工打造，可冰飞厂平时只做小货车和微型面包车，这个轿车能做好吗

    “小王总，你来了。过来看看，还有哪儿不满意的，我们可以改。”负责制作汽车的刘工走了过来。

    “杰仔，你来看看，有要改的跟他们直接说。”王浩安对郭继杰说道。

    “这个外形看着还不错，越野车，我喜欢。颜色我要白色，座椅我要这种宽大舒服的，是真皮的吧”

    “按照你们的要求，采购的真皮座椅，而且可以前后左右移动，靠背可以放倒，这个座椅还是进口的呢。”

    王浩安神色如常，就你说的这些功能，有什么特殊的吗任何一款高档车都有这些功能。就这么一个座椅，居然还要进口，可见华夏的汽车工业有多么的滞后。

    “我也要这种座椅，外面颜色要黑色。还有前后都要加装保险杠，轮胎要这个宽的。”

    王浩安不知道轮胎的型号是多少，但选择了一款比较宽的，这样更稳。

    “行，你们的要求我都记下来了，组装、喷漆等需要一段时间，十天后这两辆车就可以交付给你们。”

    “其他的参数呢，可以给我们看一下吗”郭继杰还是不太放心。

    “旁边那个本子，你们看一下吧，还不能拿走啊。”刘工叮嘱道。

    “这个四缸的排量能达到两千四百毫升”郭继杰很是兴奋，不是说华夏内地的造车技术很落后吗

    “杰仔，这是冰飞厂，飞机都能造，这点排量有什么奇怪的。”冰飞厂早就能造这种发动机，可是没有订单啊。而且没有生产线，制造这个的成本非常高，根本卖不出去。

    郭继杰看着其他参数，这方面他比王浩安懂得多，看完那些参数之后，他将王浩安拉到一边:“你上次跟我说，这车定制多少钱来着”

    “四十七万多点，主要是一些零部件得从国外采购，否则不会这么贵。”

    “贵这也叫贵你知道一辆手工组装的车要多少钱么，最少一百万起，性能参数也就跟这个差不多。我明白了，人工费便宜。”

    国外的手工打造的汽车，人工费占据成本约三分之一。但是冰飞厂手工打造的这个汽车，人工费只占成本的百分之十，因为冰飞厂的人工费很便宜。

    为什么未来许多大公司都来华夏建厂，就因为华夏的人工费便宜，许多劳动密集型的企业，人工费是最大的成本之一。

    手工定制的汽车不到五十万，在郭继杰眼中是太便宜了，他忽然有了一个大胆的想法！

    “刘工，这个组装汽车是你在负责对吧”

    “是啊，有什么问题”刘工眨巴眨巴眼睛，我哪儿做的不好

    “我以后再订购，还是这个价吗”

    “这你要问领导，我只负责组装，别的不管。”还要，这两辆就费了他们不少时间呢。

    “安仔，走，我们去找孙厂长。”郭继杰急匆匆的往外走。

    他发现了一个商机，一个别人没注意到的商机，如果能把握住，



第167章 迈出扩张的第一步
    “安仔，大家的第一笔投资都到账了，满汉小吃的扩张也该开始了吧”郭继杰笑呵呵的问道。

    安杰公司已经迈入正轨，以六家工厂为基点划分了片区，将那些代理商分到不同的片区接受管理。

    各分厂会派人不定期巡视各代理商的公司甚至门店，一个是保证没有损害安杰公司品牌的事情，另外也看看各门店的产品销量，避免被那些代理商忽悠了。

    接下来安杰公司的工作重点，就是研究换季时候该推出什么新品，这个已经叫设计部门在弄了，图纸是王浩安说的那个外聘设计师提供的。

    安杰公司不需要两人太过操心，郭继杰此时更关心满汉小吃什么时候能扩张，他跟廖启贤手里买了一半的股份，还希望满汉小吃能做成华夏第一呢。

    任何行业能做到第一，利润都不会少。更何况小吃店的利润本来就高，他们都希望能够快速扩张，避免被其他人发现商机，抢占了市场。

    “该开始了。过几天，常春那边的几家店就能开业，就等他们几个回来了。”

    廖启贤他们过了年，也从香江来到了内地，不过却在其他城市选址呢，大家电话联系了一下，已经有几个地方开始筹备，但都没有常春这边快。

    常春这边有个好处，那就是冰城生产的半成品材料，直接就可以运送到常春去，省掉了建食品加工厂的时间。

    “那我打电话催一下，这可是满汉小吃迈出冰城的第一步，身为公司股东和高管，一定要到场。”