重生商海

    看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道:“大哥，出什么事儿了”

    他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边

    二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗

    宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。

    “市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。

    他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。

    “是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的”

    “我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板

    “啊那他们在我们附近有工厂吗”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。

    “这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。”

    魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。

    可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。

    “大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。”

    先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。

    “按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成”

    “内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗”

    “可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。

    “你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。”

    “两块五大哥，两块五的价格是不是太高了你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗

    “就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。”

    “我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟




第226章 一个小目标
    ?

    郭氏集团本来就有零售业务，还是郭氏集团的主营业务之一，自然郭继杰对零售也有着不少的见识，尤其是在安杰公司开业之后，他没少跟老豆请教一些问题，眼光和能力都有着极大的增长。

    他不学不行啊，如果不学，怎么能让老豆看得上他这个安杰公司发展的好，很多人都说他是沾了王浩安的光，可安杰公司主要是他在管理啊，王浩安更关注的是满汉食品。

    当然他也清楚，王浩安的管理能力先不说，但销售方面的想法很多，虽然不会制定什么详细策略，可那些想法只要他稍微完善一下，都能成为销售的金点子。

    而王浩安的投资眼光也让他佩服，从服装到小吃，再到食品厂，每一个都能赚钱。这也是为什么他转了一圈，发现没什么好投资项目之后，会将钱投入到满汉食品。

    他不只是相信王浩安的公司能赚钱，也想借此跟王浩安保持更加紧密的关系。他也有自己的长处，不只是管理能力，还有他背后站着郭氏集团，有时候可以借助郭氏集团的智囊团帮忙。

    原本他以为这个方便面不会很火，这东西在香江就卖的不怎么样嘛，能赚钱，但肯定赚不到大钱。

    可当王浩安将这个卖到了火车上，甚至跟铁道布签订了供货合同之后，郭继杰的想法变了。

    若是一年满负荷生产，并且全部销售出去，那么纯利润绝对能超过三个亿，虽然现在距离满负荷生产还有很大差距，但并不是不可能啊，市场在扩张不是吗。

    安杰公司几百家门店，五家工厂，今年的销售再攀高峰，纯利润了不得也就五六千万，跟这个方便面没法比。

    更何况食品公司不只是方便面，其他产品的利润也很高，若是能通过方便面，带动其他产品销售全面提升，这个满汉食品将是一个下金蛋的鸡！

    他现在有些后悔了，当初王浩安跟他提过，问他是否愿意入股满汉食品，而他那时根本看不上满汉食品。

    后来只是觉得还行，顺手投资了一些，如果他肯下定决心，像王浩安一样，将安杰公司的资产全部抵押，投入到满汉食品，那他将来能赚多少钱

    一年最少能分一两个亿，甚至未来会更多，那他还需要惦记老豆给他资金上的扶持了吗甚至未来他在内地的产业，有望比肩郭氏集团，看看谁还敢看不起他，谁还在背后敢嘲笑他！

    既然事情已成定局，那他也要尽力帮助满汉食品变得更好，同时展现出自己的能力，这样王浩安将来还有什么好的投资项目，肯定也会拉上他分担风险。

    “我老豆曾跟我说过，一家公司的业绩，受到许多因素的影响。当你公司的产品只有你自己在生产的时候，那么产品就是你公司最重要的，要保证这个产品的质量，保证别人在一定时间内无法模仿，这个多半是通过专利保护实现的。”

    “我们满汉食品不同，我们的产品，其他人也在做，甚至我们方便面的口味，跟那个康帅傅的也差不多，在产品上保持优势，无非就是降低成本，宣传品牌，调整口味等几种。”

    “而这些，都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候，就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”

    “我们在央台投放广告，慕名而来了不少的经销商，但这还不够，



第227章 我们是过江龙
    听到王浩安这个小目标的时候，胡大军等人都非常激动，公司才刚开始扩张啊，而且今年其实才半年的时间而已，岂不表示明年的利润能超过两个亿

    那么五年后呢利润是不是能达到十个亿胡大军和钟凯路五年后可都能得到干股分红的，这比他们预期的要高多了。

    只有郭继杰比较淡定，他跟老豆聊过一次，老豆说内地正因为经济还不太好，这个方便面才大有可为，以现在的销售情况来看，加上没几个竞争对手，估计一两年的时间，他们的产能满负荷生产，也能销售一空，那利润何止一个亿啊。

    不过王浩安将一个亿定位小目标，不知道王浩安的大目标是多少

    到了饭店，酒菜上了满满一桌，八个人边喝边聊。

    胡大军忽然问了一句:“董事长，我有个疑问。比如咱们冰城的厂子有来自南粤的经销商，要从冰城这边发货，我们也要卖给他产品吗”

    “为什么不呢虽然我们在合淝有厂子，可他们愿意来这边进货，我们就愿意卖给他们。虽然签订了独家供货合同后，我们要承担一半的运费，但运费是计算好一个标准的，超出了我们可不负责。”

    “要是有人在里面搞什么猫腻，必须严肃处理，你们如果失察，也要承担责任，补偿公司损失！”

    原则上他们要负责协调的，基本不会发生这种事，他们承担了一半，那个经销商不是也要承担一半么，谁愿意浪费钱

    其实这里面最难的是那些在两个厂子中间的经销商，从哪个厂子发货距离都差不多，这样从哪个厂子进货，他们就不好协调了，要看两个厂子自己的本事，谁能说动那个经销商，而又不违反公司定下的规矩。

    这里面还有一个问题，那就是如果真的有南粤的经销商要求从冰城的工厂发货，那么最后可能的是，其他工厂的货源出问题了。

    其次还有一种可能，那就是这个经销商在运输上作假，其实根本货物在京城就卸掉了，反而跟满汉食品报告是运到了南粤，要全线一半的运费。

    这点就要靠那些销售员来检查了，发现一个，一定要严肃处理，不能让其他人有学有样。

    郭继杰补充道:“一些经销商可能不知道我们有四家工厂，这时候就要四位厂长相互协调了，原则上我们必须是就近发货，不要为了竞争，损害了公司利益。”

    十万块对郭继杰当然不算什么，他可能为了一个女人，随随便便就送出去十万块的珠宝饰品，因为他赚得多。

    但十万块对那四个厂长来说就太多了，他们的工资加上奖金，年薪也不到十万块，郭继杰不得不提醒一句。

    “好了，不要说的那么严肃。刚才聊到咱们下一步要重点攻略的目标市场，那就是人多，经济好的城市。攻略这样一座城市，就可能提高我们销售额的一个百分点。”

    “尤其是京城、津门、鲁东、魔都、苏杭、胡建、南粤等。这些地方要多发展经销商，让他们尽展所能，将我们的产品卖到每一条街道，每一个村落。”王浩安继续说道。

    这里面的重点是津门、京城、胡建和南粤。津门是康帅傅的地盘，甚至康帅傅在京城也占据了不小的市场份额，另外一部分是南河的一家企业，生产的老京城方便面，袋装的。

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第228章 我要求不多（求订求票）
    ?

    工作又一次交给了下属，王浩安放松下来，打算过一段咸鱼一般的悠闲生活。

    虽然现在的资产距离他的目标还有极大的差距，但没关系，不耽误他享受生活。有谁说，创业的时候就一定要天天吃苦了

    可以一边快乐的玩耍，一边把钱挣了嘛。

    享受人生，这一点王浩安就比不上郭继杰，王浩安决定跟这位二代好好学习，学习怎么败家呃怎么享受生活。

    其实无论是欧美还是亚洲，大部分人有钱了，都会用来满足自己的物质需求，包括吃喝玩乐，衣食住行，基本上每一个富豪，都会买一所大房子，可以保护自己**的大房子。

    这个条件，在内地，至少在冰城是不具备的。冰城地处边疆，房地产开发远不如沿海，目前也不会有什么大地产商来这里开发别墅区。

    此时内地有别墅区，但都在东南沿海，或者京城等地区，冰城也有大房子，却没有别墅区。

    王浩安想了一下，决定在京城郊区自己建造一个大别墅，像是欧美那些大富豪的庄园一样。

    反正现在京城的地价也还没涨起来，只要找个合适的地方，了不得拆迁个十户八户的，此时又需要补偿多少钱呢

    “安仔，你要在京城建房子要不咱们做个邻居以后也方便串门。”得知王浩安的想法之后，郭继杰也来了兴趣。

    “好啊，正好我最近要回冰城那边，这里的事儿就交给你了。来来来，你看这个地图，这几个地方我比较中意。”

    王浩安也没拒绝，正好前期工作，又可以一并甩给郭继杰了，反正郭继杰此时常驻京城了。他给郭继杰划定了几个地方，即使是别墅，也不能太偏僻了。

    “不着急，你相中了这几个地方是吧，我回头请个大师来看看。我们家也做地产的，一个好的地产，风水非常重要。好的风水格局，可以让住在里面的人飞黄腾达，如果不好，那就多灾多难，甚至折寿。”

    “我们家在香江认识好几个大师，还有来自南洋、太国等的大师，也有一些是内地过去的，都是有真本事的人。”

    “就说我们家那个半山别墅，要不是一位大师给改了风水格局，我老豆的资产还未必能涨这么快呢，十来年时间，资产从几个亿，发展到了上百亿。”郭继杰得意的看着王浩安，一脸“厉害吧”的表情。

    “呃好吧，这个你决定就好。”原本王浩安是想反驳这些子虚乌有的事情，但他想到自己是重生之人，说不定就真的有神明呢，而一些人也真的有别人不知道的能力，类似于特异功能啥的。

    就算是假的，就当讨个好彩头，买个心安好了，没必要跟郭继杰争论。

    “你对别墅有什么要求吗，我得去找欧洲的顶尖设计师来设计。我觉得要好看，也要实用，还要安全，里面的家具家电也要符合内部装饰风格。”

    一说到建造别墅，郭继杰非常兴奋。曾经他跟母亲都不能住进老豆的半山别墅，只能住在高楼里面的一个单元，虽然那个房子也有一千多尺，三室两厅，可跟半山别墅完全没法比。

    郭继杰心里一直有个执念，要盖一所大房子，比老豆的房子更大，把母亲接过来，请几个佣人，把母亲伺候的舒舒服服的。

    之前他是没钱，做不到这一点，可现在不同了，他虽然暂时现金不多，但公司赚钱能力很强，花个千八百万盖个房子不算什么，比香江的半山别墅便宜多了。

    此时香江的房地产正在畸形发展，像是前些年的岛国一样，炒楼着非常多，价格蹭蹭涨。

    许多人都是同时贷款供好几套房子，再把这些房子出租，用房租来补贴自己的贷款，当然自己每个月还要偿还一大笔。

     



第229章 屋里有点热
    ?

    “我独自走过你身旁，并没有话要对你讲……”广播里放着崔健的歌，王浩安一边跟着哼，一边开向他今天的目的地。

    拐进一条小巷子，车停在了熟悉的地方。刚从车里下来，就看到一个身影从一扇打开的门里钻出来:“王老板，你来啦。”

    “嗯，来看看你的工作进度如何。”王浩安的嘴角勾起一丝笑意。

    “我画了很多，只是不知道符不符合要求。”姜雨柔想到每次她画的都要修改，本来满满的自信，瞬间又消失一空。

    “报夜校了吗”王浩安一边往里走，一边问道。

    “还没有呢，我想等我弟弟去读大学之后再去学习。我弟弟考上大学了！”姜雨柔一脸的骄傲，她家里也出了一个大学生，以后能当干部呢！

    王浩安有些诧异，这才几号啊，高考全部结果应该没那么快下来吧，这么说姜雨瑞那小子考上的不是大专，而是本科

    “恭喜。哪个学校，什么专业”

    “东北工学院，不过好像改名字了，现在叫东北大学！机械自动化专业，毕业后就是工程师，以后肯定能当领导。”