重生商海

    “就是，爸，您可别老瞧不上我，说不准以后我就有大出息呢。”咋当着别人面埋汰自己儿子呢。

    “你不给我找麻烦，我就谢天谢地了。小王总，你找我说有生意谈，不知道是什么生意”

    王浩安将东西从袋子里掏出来，一个个的摆在桌上。花生、瓜子、方便面、火腿肠、果仁酥、锅巴、辣条等等，摆满了桌子。

    “你要我们的站台售货亭，卖你公司的产品”张站长跟张宏国的第一想法是一样的。

    “爸，您怎么就知道售货亭，要发散思维，就没想想火车上的售货手推车这些东西，完全可以放在手推车上卖。”张宏国抢着说道。

    张站长瞪了儿子一眼，我问你了吗，你抢着说什么，这事儿跟你有什么关系

    他最担心的就是儿子拿了人家王浩安的好处，那样你说他管是不管管吧，这事儿有可能影响到他，他若是出事了，就这儿子，能撑起来家吗

    你说不管，这臭小子拿了人家的东西，人家能善罢甘休闹大了，吃亏的还是他们家。

    不过儿子来车站上班这么长时间，貌似没听说拿过别人什么东西，了不得就是出去吃吃喝喝，这倒是没什么。

    “张站长，这些东西你都吃过吗”

    张站长撇撇嘴，我没吃过还没见过吗不过这个盒子里是什么方便面

    “小王总，你这个方便面，是不是用水冲泡就能吃的面条”

    “张站长吃过”

    “去年到京城学习的时候，吃过一次，能顶饿吧。”张站长对这个不感兴趣，还不如车站门口的一碗拉面呢。

    “张站长这里有开水吗”

    “有，我去给你拿。”张宏国主动跑去窗台上拿过来一个暖壶。王浩安打开塞子感受了一下，热度足够。

    打开泡面，将调料放好，又往里面放了一根火腿肠，这才倒上热水，叉子叉上。

    “一会儿请张站长尝尝我们这个方便面的味道，觉得跟你们餐车上提供的食物比起来，哪个更让人有食欲。”

    不一会儿，泡面的香味儿就传出来，张宏国吸了吸鼻子:“好香啊。”

    王浩安看了下时间将叉子拔出来，打开盖子，一起推向张站长，做了个请的手势。

    本来现在就快中午了，张站长闻到这个味儿，还真觉得有些饿。他用叉子搅动了两下，挑起一些面条吹了吹，塞入口中。

    吸溜

    再咬一口火腿肠，好像更好吃了。不过一分钟的功夫，张站长就把一桶面吃光了，还喝了几口汤。

    张宏国可怜巴巴的看着父亲，您怎么就都吃光了，我还想尝尝呢，我也饿了啊。

    “张站长，给个评价吧。”王浩安一脸笑眯眯，都吃光了，就已经证明了他这个泡面的口味。

    这个口味是经过了多次调试才弄出来的，里面不但添加了脱水蔬菜，还有脱水牛肉粒，那个酱料包才是负责调味的，香味很浓，味道绝对不比康帅傅的差。

    那些厂子里试吃过的人，都




第218章 教你们怎么销售
    第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。

    他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服，他们谁家里没买过满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了。

    三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭

    虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总。

    他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿。

    甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。

    几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕。

    花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路局下属的三产工厂。

    大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中。

    王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路局上班的大站长也来了。

    “王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路局的领导。旁边这位是铁路局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”

    “合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。”

    “第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。”

    “第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。”

    赵琨皱着眉头:“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了”

    “赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。

    现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。

    他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。

    他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。

    “那你们的产品批发价是多少”赵琨又问道。

    “这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。”

    王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。

    而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。

    “这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，



第219章 花生瓜子大碗面啦~~
    “到了车上，记得听列车长的话，不要管一些无端的闲事儿，记得你们的任务是什么。”

    “安子哥，我办事儿你还不放心么。”张子康整理了一下自己的衣服，比那个列车员的制服精神多了。

    王浩安撇撇嘴，就特么是你办事我才不放心呢。

    不过要说胆子大，够机灵，嘴皮子溜，张子康绝对合格，满汉食品找不出几个比张子康更合适的人选。

    之前这小子身上有一堆毛病，现在也被纠正的差不多了，但人还是不够稳当，王浩安多少有点担心。

    “行了，赶快上车，在哪儿取货都知道吧，顺口溜背熟了吗回来之后，给你们都放两天假。”

    此时已经是六月中，火车上的人很多，还有许多年轻的面孔。一些高中毕业的学生，家里有条件的，都出去玩一圈。还有一些是大学临近毕业的，回学校拿毕业证什么的，还有一些就是出差的，其他目的出行的人最少。

    火车开了一会儿，张子康推着一个小车，从最后一节车厢往前走。

    “啤酒、饮料、矿泉水，香烟、扑克、果仁酥，红肠、干肠、火腿肠，花生、瓜子、大碗面啦，有需要的旅客吗”

    张子康虽然是第一次在火车上卖东西，却一点不怯场，喊的还挺来劲。加上他一直笑呵呵的，也不让人讨厌。

    “肠怎么卖”

    “红肠，干肠，火腿肠，我们这儿都有。你这是饿了吧，那我建议你买一个大碗面，放点热水一泡，喷喷香。”

    “什么东西火车上还有面条”餐车不是只有盒饭吗，什么时候还有面条了

    “就是这个方便面，方便旅客食用的面条，开水泡上三分钟就能吃。再加上一根火腿肠，绝配！”

    “开水泡的，好吃吗”这人看了一眼价签，三块钱一碗，好像不贵啊。

    “哥们，你这话说得，好像我骗你似的。你等我给你泡一个，你尝尝，不好吃不要钱！”

    “真的，那你给我来一个。”

    很多人都被张子康的大嗓门吸引过来了，不好吃不要钱，这个方便面真的那么好吃他们有的人见过方便面，华峰的三鲜面，味道也就一般般，这个售货员小伙子哪儿来的自信

    可是当方便面打开的时候，顿时有一股香味传出来。而那个旅客吸溜着面条的时候，旁边人也忍不住问道:“哥们，这个好吃吗”

    本来他们没觉得饿，可闻了这个味儿，又看到别人吃的喷喷香，顿时觉得饥肠辘辘。

    “好吃，这个多少钱”

    “方便面三块，火腿肠一块五，一共四块五。怎么样，我没骗你吧，这东西我们站长都爱吃。”

    站长那可是实权领导了，不应该山珍海味的吃着么，他都喜欢吃这个方便面，看来是真的好吃。

    再加上整节车厢都飘荡着一股方便面的香味儿，一些刚才没注意这边的人，也顺着味儿找过来了。

    “这个方便面给我来一盒。”有人跟着掏钱。

    “再买一根火腿肠吧，这俩在一起真的是绝配，更好吃。”

    “也行，来一根吧。再来一包老冰城烟。”

    “十块钱正好，那边有热水，所有的调料都放进去，开水没过面饼，用叉子插住盖子，防止散热，三分钟就能吃了，泡的时候小心点列车晃动，不要烫到。”

    “给我也来一盒。”

    “我也弄一盒尝尝，这味儿真的是太香了。”出差在外，吃个面也不算奢侈，却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。

    “爸，我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。

    “不是给你带烧鸡了，吃什么方便面，那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面，拿出一只烧鸡。

    “可是真的很香啊。爸，你就给我买一个吧，妈，我想吃方便面。”

    “就给孩子买一碗，也没多贵。诶，给我们也来一碗。”



第220章 最牛的销售渠道
    张站长等人看着面前的销售统计，不只是方便面和火腿肠卖的好，就连花生瓜子啤酒什么的，卖的也比之前好很多。

    如果只是方便面火腿肠卖得好，他们还可以说，大家喜欢这两种食物，跟他们的服务水平没什么太大关系。

    但现在证明了，提高服务水平，提高销售技巧，真的能提高销量，提高利润。

    这还是一趟往返的销量，如果全年呢全年销量提高百分之三十，加上新增的方便面与火腿肠，他们能多赚多少钱

    冰城站始发和终点的列车很多，但是跟全国列车数量比起来，也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润，这份功劳该有多大

    “站长，我觉得我们应该跟局里汇报，并且上报布委，将我们的模式推广开。”

    “我们的模式”站长刘文泰愣了一下，什么模式

    “贴心服务模式，也是冰城站模式。”张站长暗示道。

    刘文泰眼睛一亮，冰城站模式，以他们冰城火车站来命名，那推广开了，他的功劳还能小吗

    按照年纪，他明年就要退二线了，可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩，让上面领导看到，他即使年纪大了，也不一定就要退二线，还能往上走一步啊。

    往上走一步，将来退休后的待遇也将完全不同。

    “你说的很有道理，我会打报告，跟上面汇报，尽快将这个模式定下来。这段时间，要我们所有列车的售货员、乘务员等，都要做到微笑服务，热情服务，急旅客之所急，想旅客之所想，也好好学学人家的销售技巧。”

    “那个小王总听说是大学生，果然有能力。对了，跟那个满汉食品签订合同吧，以后往返我们冰城站的货车，不，省内所有列车上，都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式，我们自己进货卖。”

    “至于其他食物嘛，也弄一点，给旅客更多的选择。至少他们公司的产品，在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。”

    张站长继续请示:“我明白了，可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里，也是省里的重点企业。”

    “怎么，还担心我们会赖他们的账不成那就给他现结，咱们账上的钱不够，就从局里账上走。”

    “够用，绝对够用。”

    就算不够，他也能从别的地方挤出来，走局里的账户，这利润又该怎么分功劳又怎么分

    “好，那就这么定了。老张，我们搭班子时间也挺长了，你的能力我是了解的，我看用不了明年这个时候，这个位子就该是你坐了。”

    “站长肯定也会高升，为铁路事业做出更大的贡献。”

    ……

    “安仔，你怎么还坐得住现在都没几个经销商，你就不着急”

    郭继杰有些看不懂，我只是小股东，这些钱我亏得起。你可是用安杰公司的股份贷款了两点五个亿，要是你主打的这个方便面卖不出去，你拿什么还贷款

    “谁说我是干坐着了我已经派胡大军去跟央台洽谈广告合作的事，下个月，我们的方便面广告就会播出，虽然时段一般，也没有明星大腕，可多少也能扩大方便面的知名度。”