重生商海

    “老郭，你不是又跟朋友在一起喝酒吧”

    “好主意，一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话，说是他看好一个项目，想从银行贷款，结果贷款手续变多了不少，利息也涨了一大截，他家里不肯给钱，那个生意要黄了！”

    王浩安:“……”人家生意要黄了，你咋这么开心，确定那是你朋友

    他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了，银行政策变了，贷款利息暴涨，看来银行改革的速度加快了。

    这次银行改革，影响深远。之前银行下面有许多其他机构，非金融机构，而是涉及到实业经营。

    比如银行下面有地产公司，有商场，有宾馆，甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业，反正他们账上有钱。

    而银行的人都是专业的金融工作人员，里面的猫腻非常多，多少银行的工作人员，都在这个时期辞职下海了。

    并不是他们真的想离开银行，而是他们不得不走。许多时候，只要你人走了，后续基本上就不会被追究。就算想追究，交接工作的时候也可能出错嘛。

    这时期，伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账，甚至是死账，银行的不良贷款账目急剧增加。

    还好有朱老总及时干预，制定了相应的补救措施，才没能酿成更大的恶果，否则搞不好会跟岛国一样，让经济倒退十年。

    “老郭，这件事对我们来说也是好事，我看我们下一步可以开始更加激进的策略了，要在行业发展的初期，就跟其他品牌彻底拉开档次。”

    王浩安之前贷了两点五亿，绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房，设备占了大头，采购原材料的资金，还有宣传费用占了小头。

    满汉食品的流动资金充足，他们跟一些经销商签订了独家采购协议，拿到了一笔保证金，这笔钱就足够抵御很大的风险了。

    更何况他们因为产品好卖，几近供不应求，经销商都是先款后货，哪怕是铁道布那边，也是货到付款，回笼资金极快。

    他们先做了市场布局，虽然只有四个工厂，但规模都不小，而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了，从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条，剩余的正在赶制中。

    但从产能上来说，内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论，甚至几家加在一起，也未必能比得上满汉食品。

    之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化，因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多，广告效果越来越好，产品知名度越来越高，产能也到了继续提升的时候。

    袋装方便面正好开始发力，这时候做一些促销，就能让其他品牌难以应对，尤其是那些资金不够充足的。

    市场发展总是如此，刚开始有一家开始做一种产品，然后发展到几家，接着又跟雨后春笋一样，冒出来几十数百家，这时候市场是最繁荣的时候。

    而厂家多了，也就导致许多家规模都不大，抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销，比如降低售价，或者搭赠什么产品，那些小厂子就绝对扛不住。

    工厂大，效率高，生产成本就低，销售渠道也更好，资金也更加充裕。别说他




第246章 卖到家门口了
    ?

    魏应洲走在津门的街头，随便进了一家小卖店，想亲自看看他们康帅傅的销量，同时看看还有什么产品比较紧俏，他们康帅傅又能做的。

    只有一种产品，那么公司所有的营收都将指着这一种产品，一旦这款产品出现任何不良问题，整个公司就会陷入巨大的麻烦，甚至能导致破产，就像他们兄弟前两年在内地卖油一样。

    像是同一集团，也不是只有方便面，还有许多其他产品，甚至还涉猎了零售等跨行业务。同时其他业务也能拉动方便面的销量，让公司整体业务都得到提升。

    火腿肠，这个很不错，现在内地人非常喜欢吃。他也尝过，味道不错，重要的是还方便。

    只是春嘟这家火腿肠的巨头悬在头顶，其他品牌的份额加在一起，也占不到百分之十，他们贸然进入这个行业，没有把握崛起。

    他看到许多人进小卖店，都是带着孩子来买一些零食。家里条件好了，尤其是内地进行了计划生育，很多家庭都只有一个孩子了，那么自然是两代人掌心里的宝。

    零食好像市场很大，但是选择哪种零食，他要好好想想，最好能避开其他企业，开辟出一块新的市场，康帅傅能轻易进入，又能占据一大块的市场。

    饼干，很多小孩子都喜欢吃饼干，但现在的饼干口味单一，孩子貌似并不是特别喜欢了。如果能做出一款小孩子喜欢，家长也认可的，必然能够大卖。

    他随手从货架上拿起一个没吃过的饼干，果仁酥，应该是那种酥脆的饼干吧

    嗯好味道果仁酥，满汉食品的东西不买，买谁家的也不买满汉食品的！

    “我说你要买什么进来转悠半天了。”店主死死的盯着魏应洲，该不会是想趁他不注意偷东西吧之前他点货的时候就经常发现有少的。

    “大哥，你们的方便面卖的怎么样”

    “你要买方便面啊，这边呢。你看，有好味道的，有康帅傅的，有华峰的，还有老京城的，碗装的，袋装的都有。你买的时候，再买一根火腿肠，泡在里面味道更好。”老板热情的推荐道。

    魏应洲看向那个货架，上面全都是方便面，但是摆在最醒目位置的，却不是他们的产品，而是好味道方便面！

    好味道方便面，居然出袋装的了！

    魏应洲以为康帅傅靠着袋装产品，能够一举翻身，明年成为行业的领头羊，但怎么好味道也出了袋装的呢

    他可是经过详细的市场调研，许多人想吃方便面，却觉得碗装的太贵了，舍不得。而且不知道有谁说的，碗装的不健康，人家岛国那边都出了好多年，也没听说谁是吃方便面吃病了，这也不是顿顿吃。

    正好，推出袋装的，价格低，多数家庭都吃得起，而且也没有碗装说的那些健康问题。刚开始，销量非常不错，魏应洲他们兄弟四个非常高兴。

    哪怕是碗装的成不了第一，但是袋装的成为第一，他们的利润也绝对不会少，可怎么满汉食品就开始生产袋装的了

    之前的调查不是说，满汉食品四个工厂，全部都是碗装的生产线么，还是从岛国高价买的，他们还有钱买袋装的生产线

    魏应洲拿起一包袋装的好味道方便面，伸手捏了一下，是方形的，绝对不是碗装的那条生产线，面饼都不一样。

    “诶诶诶，我说你这人怎么回事方便面捏碎了我还怎么卖，这一包你必须买走！”店主不干了。

    吃方便面的时候，最讨厌的就是面饼是碎的，泡开了都夹不起来。这帮故意将面饼捏碎的人都是什么心态啊，太坏了！

    “呃，我买。老板，咱们店里什么时候有袋装的好味道了”魏应洲一边付钱，一边好像随意聊天似的问道。

    “有小半个月了吧。这个



第247章 这还挣钱么
    ?

    “董事长，第一批的促销金已经发下去了，经销商跟终端零售商热情高涨，我们的销量额直线上升。”

    “只是我们的整体利润，反而下降了，这个要是长时间做下去，我们今年的利润可能达不到一个亿。”

    “老胡，别管今年的利润多少了，我们拿出去一半给经销商和零售商，只要他们帮着将渠道再次拓展，那就足够了。”

    “我们的市场份额越来越大，将来的利润自然也会越来越高。这只是暂时的促销手段，也不是一直都会促销。”

    现在他们花钱养着那些经销商和零售商，让他们为了利益，拼命的推广好味道方便面，还有满汉食品的其他产品。

    这样过段时间，满汉食品的所有产品销量都会有巨大的提升，市场份额会增加一大截。

    而到了那时，一些小品牌的产品就会被淘汰，许多消费者也会习惯性的购买他们的产品，他们就可以不再做这么大的促销了。

    那时候销量肯能会有一点下滑，但可能性很小，更大的可能是稳定住销量，甚至有可能继续提升，他们的利润也会暴涨一大截！

    最重要的是，利用好味道方便面，带动了其他产品的销量，其他产品的利润可也不低。

    “董事长，那我就继续去工作了。你放心，我会拼尽全力，帮助满汉食品今年的利润达到一个亿，实现董事长的小目标！”

    胡大军跟钟凯路都非常的努力，王浩安这个董事长的位置，他们无法觊觎，可郭继杰那个总经理，也基本不在公司办公，公司的事情多半是交给他们两个副总。

    若是将来郭继杰不再担任总经理，那么上位的必然是他们两个其中之一，权力变大，获得的好处也会更多。

    王浩安也乐得看到这两人竞争，他们都拿出浑身解数，将公司的管理的井井有条。反正不管他们做出什么大的决定，拍板的都是王浩安。

    三十万的年薪，花的太值了。按照这两人的能力，王浩安给三百万都不觉得多。五年后才需要给干股分红权，这五年时间，他们能为公司创造出年薪数百倍的利润！

    郭继杰并不是对满汉食品不上心了，而是更多的精力放在了安杰公司那边。王浩安基本不管，他就不能不管，安杰公司的业务也是蒸蒸日上。

    并且郭继杰也知道，有两位副总辅佐，加上王浩安制定的促销策略，满汉食品不会出什么问题。

    食品方面，郭继杰也没什么经验，他销售食品的策略，远不如王浩安，不如就放手，只在管理方面提一点建议，顺便监管一下财务就好了。

    当然，几个地方的广告，都是郭继杰带人去谈下来的，王浩安的理由还是那句话，香江人办事儿效率更高。

    挂断电话，王浩安靠在沙发上，不一会儿就闻到了饭菜的香味儿。

    “你忙完了准备吃饭了。”

    “忙完了啊，今天就算是下班了。”王浩安坐在餐桌旁。

    “啊你今天就打了一个电话，就可以下班了公司那么大，你不操心啊”姜雨柔十分惊讶，她怎么看别的领导都非常忙呢

    “花钱请那些高管是干什么的，就是干活的啊。他们干活，然后向我汇报就行了。我只要知道结果就好，不必知道详细的过程。”

    “那你不怕他们做什么手脚啊”

    “财务是我的人，而且我也会派专门的会计师去查账，一旦出现问题，那就别怪我不客气！”

    “对



第248章 经销商的要求
    ?

    “董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。”

    “应战了好啊。其他品牌呢”

    “其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。”

    “我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉”

    “促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。

    “如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。”

    “现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！”

    温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！

    “对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。”

    胡大军嘴角露出一丝坏笑:“董事长，我明白了。”

    ……

    “大哥，出事儿了！”

    “什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了”

    “那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！”

    “开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！

    “可他们说，好味道方便面的批发价更低，还有销售返利，如果我们不给，他们就主推好味道方便面！”

    魏应洲本来站起来，又跌坐回椅子上，沉默了半天:“好味道这是故意的，这是要逼死我们啊！”

    “是啊，可我们别无他法。如果我们不降价，那么经销商就会倒向好味道那边，我们的销售渠道必然会萎缩，销售额下降，利润也会大幅下降。”

    “老三，我们降价，利润还能剩下多少别忘了，之前我们已经降价一次，如果继续降低，不只是经销商赚的比我们多的问题，而是我们的利润会微乎其微。”

    “二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。”

    三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。

    可如果不是呢

    “大哥，你怎么不说话了”魏应洐问道。

    “我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。”

    “大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗”

    “零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。”

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第249章 往贵了卖
    ?

    “浩安，工厂已经开始生产了，但是销售渠道怎么办”

    “吃饭的时候你还想着工作啊。这点你不必担心，公司账上的钱，足够在几个主要城市开设门店了，这个门店贵在精而不在多。”