重生商海

    “几个主要城市，那是不是只能开十几家，销售情况能好吗”姜雨柔有些郁闷，她看王浩安做安杰公司的时候好像很简单啊，为啥她做个服装就这么难呢

    “别忘了，你这个俏佳人的定位是精品女装，价格要比安杰公司的高出一个档次，那么自然就不能去那些经济不好的城市。”

    “可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一，但销售额却能达到三分之一，你觉得够了吗”

    “啊那售价不是要三倍还多一件衣服几百块”姜雨柔忍不住咂舌，几百块啊，太贵了吧。

    “你知道门口放着的那个包多少钱吗”

    “一百多几百块”姜雨柔已经往高猜了。

    “六千多港币。”

    “多少六千多！”姜雨柔惊呆了，那不就是一个小包么，里面也装不了多少东西，怎么就卖六千多

    她平时来拎着出去买菜呢，也从来没在乎过，六千多，可得放好了，万一刮花了，该多心疼啊。

    “在那些发达的大城市，物价水平会很高，有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西，这样才能彰显出他们的身份，要跟其他人拉开档次。”

    “俏佳人可是香江的品牌，香江那是整个亚洲都顶尖的大城市，在全世界也是有名的，这样地方的服装，价格贵一点怎么了”

    “你有空去商场逛逛，几百块的衣服，可不是只有一两件，而是有很多件。俏佳人的款式新颖，面料讲究，做工精细，价格贵一点也是正常的。”

    “这么说吧，俏佳人最便宜的一条丝巾，价格也要超过一百块。”

    “啊一条丝巾就要一百块”丝巾不是几块钱就能买到么，好看一些的，了不得几十块，卖这么贵吗

    “俏佳人店里，就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝，价格要在千元以上！”

    “一千块钱”姜雨柔刚想惊叹，又看了看自己放在门口的包，好像，好像也不是特别贵。

    “在咱们东北，尤其是冰城，个体户有一些，但是开厂子的老板却不多，但是在南边，这样的人很多。”

    “你说他们有钱了，难道不花吗藏着掖着，那不是锦衣夜行哪怕是冰城，有钱人也不少，否则这栋楼为什么都卖出去了”

    现在的商品房还有许多限制，大部分住的要么是自家盖的房子，要么是工作单位分的房子，有的都没有产权。

    未来这种事儿会很麻烦，相互扯皮，因为到拆迁的时候他们才发现，住了半辈子的房子，居然产权不是他们的，他们的证件根本不全。

    他重生前，那些售价几万块一件的衣服，也有不少人买呢，几千块钱一件的，许多上班族都买，他们宁愿其他条件苦一点，也要穿的漂亮，要享受其他人羡慕的目光。

    上班族当然买不起昂贵的奢侈品，但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念，价格贵，但普通上班族咬咬牙也买得起。

    什么叫奢侈品呢就是价格贵，买回来用处也不大，没有也不影响生活。

    未来华夏会冒出来许多的小资，喜欢国外的奢侈品，甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志，对许多奢侈品如数家珍，然后……骑着电动车上下班。

    &




第250章 那不是拼音
    ?

    噼里啪啦

    一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。

    “今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”

    一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。

    他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。

    冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。

    冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。

    这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。

    在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱

    可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。

    服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。

    一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。

    现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗

    有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。

    要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！

    但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。

    “这件大衣我试试行吗”

    “当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。

    不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。

    “这件衣服多少钱”

    “六百八十八，打完折是六百二十块。”

    “行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”

    女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。

    同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。

    店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。

    刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。

    就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。

    有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。

    现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只



第251章 赔本赚吆喝
    俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。

    光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。

    如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。

    “姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。”

    “好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。

    王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿:“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。”

    “可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱

    “那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。”

    “现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。”

    “为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧”姜雨柔有些困惑。

    “因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。”

    “俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。”

    “如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。”

    郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。

    所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。

    品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。

    大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。

    姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了，这个俏佳人，真的能卖到欧美发达国家去

    “好吧，你说什么都是对的，我听你的。我先画几个图，你看小说吧。”

    王浩安靠在沙发上，从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说，无论什么时候看，都觉得那么经典。

    在他如痴如醉的投入到文字中的时候，办公室的门敲响，俏佳人的副总郑星辰进来了。

    “姜总，报表出来了，我送过来给您过目。”

    “辛苦郑总，放这儿吧。”

    姜雨柔打开报表，她其实看不太懂，但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候，姜雨柔心里一沉，这个月又亏了这么多！

    “怎么了，愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼，又亏了几十万啊，难怪是这幅表情。



第252章 得罪了领导？
    ?

    “京城真大啊，那个楼真高。”

    “这道路真宽，那边是**吗”

    姜雨柔坐在车上，不停的说着，她第一次来到京城，看什么都觉得新鲜。

    “京城是首都，当然发展的会好一些。那个不是**，是故宫的城墙，办完事儿我带你去好好逛逛。”

    “今天我们要去一趟央台，得报个名，否则明年的黄金时段广告就买不到了。”

    “啊买广告时段还要提前报名不是给钱就行吗”姜雨柔有些不解。

    “央台也有高人，发现如今投放广告的企业越来越多，很多人都在竞争同一个时段，那就采用拍卖的形式，拍卖广告时段，价高者得。”

    “广告时段也能拿来拍卖要是有人喊高了，给不出那么多钱怎么办”

    “按照规矩，应该是出价第二高的认购，或者第二高的人放弃，顺延到出价第三高的人头上。”

    “不过这次的拍卖，不是喊价，而是暗标。就是所有人往箱子里投放一张纸条，上面价格最高的那个中标，你不知道别人价格是多少，这样还有一个好处，就是让央台的人知道大家平均的心理价位，从而提高所有广告时段的价位。”

    央台作为华夏最大的媒体，观众数量最多，覆盖面积最广，效果自然也是非凡的。当然，不是所有在央台投放广告的企业都发达了，像是魏应洲兄弟们之前卖的豆油，不就扑街了么。

    但正常情况下，只要质量优秀，产能跟得上，价格合理，销量都会有着显著的提升。就说魏应洲之前做的豆油，如果不是有电视广告，销量会更差，早就黄摊子了。

    央台的广告科变成了广告部，就是发现广告收入这块大蛋糕。现在来央台投放广告的企业越来越多，不只是国企，许多私企、外企也都过来投放广告，他们就动了涨价的心思。

    供不应求的时候，涨价是很正常的事情。更何况许多在央台投放广告的企业，都赚到了钱，难道央台就不能多赚一些吗

    这样才有更多的经费，能拍摄出更多好看的节目，提供给全国观众，满足观众们的精神需求。

    尤其是之前央台看到王浩安他们为了抢一个广告时段，愿意出高价，就知道到了涨价的时候，只是涨价幅度，他们不好掌控，怕涨的太多，广告时段卖不出去就尴尬了，这才有了这个暗标的操作方法。

    而这个操作方法，比前世提前了一年时间！

    之前凡是在央台投放过广告的企业，都接到了电话通知，通知他们到央台，参与明年的广告竞标，还有一些是慕名而来的，也都摩拳擦掌，准备明年借助央台的广告，一鸣惊人！

    到了央台，王浩安熟门熟路的来到了赵处的办公室，他可是大客户，这次代表的也不是一家公司。

    “哟，这不是王总么，来的有点早啊。”赵处看了一眼王浩安身边的姜雨柔，怎么来我这儿，还带个女秘书。

    “姜总，这位是央台广告部的赵处长，赵处，这位也是来竞标的，香江俏佳人服饰总经理姜雨柔。”

    “赵处好，这是我的名片。”姜雨柔掏出名片，递给了赵处，这些都是王浩安教的。

    赵处有些惊讶，这个香江公司的女经理，怎么说话带一股东北味儿呢还有这俩人一起来，确定没关系

    “二位请坐。这次的竞标方式，王总跟姜总说过了吧”看到姜雨柔点头，赵处接着说道:“那就好。姜总将资料准备好，交给办公室的人，三天




第253章 我是托
    ?

    王浩安递交表格的时候，也从小刘那里得到了一份名单，他仔细看了一下，见到了许多熟悉的品牌。