重生商海

    广告除了电视、纸媒，还有广播。哪怕是在王浩安重生前，广播节目依然很受欢迎，主要就是那些司机在听。

    现在听的人就更多了，电视虽然已经普及开，可全国众多的大学生，他们的宿舍里基本都没有电视，更不会有电脑，广播节目是非常受欢迎的。

    但是广播节目因为缺少了视觉冲击，广告内容就比较难做，对声音的要求更高。之前没找到合适的人选，现在有了。

    “哥，你看电视还拿着笔写什么呢”

    “这就是你跟你哥我的差距，我是时时刻刻想着公司发展，刚才又想到了一个推广的好点子，回头你会知道的。”

    王浩萍撇撇嘴:“真能吹，我还以为你在记台词呢，刚才那段词儿真有意思。”

    “那还用笔，我脑袋里已经记下来了。不信那我给你重复一遍。春季里开花十四五六，六月六看不出我春打六九头，这么包装实在太难受，我伸不开腿，跟不上溜，你说难受不难受……”

    王浩萍惊呆了，这怎么可能，刚才听一遍就全记住了，而且还带着节奏的。

    王浩安心说，我不但会这些经典小品台词，一会儿好多首歌，你都没听过，我一样能跟着哼唱出来！

    “你，你是不是看过春晚彩排！”

    王建国跟李芳琴也看向儿子，要说一遍就记下来，确实不太容易，那时候都光顾着乐，哪儿会记这些啊，儿子真的看过春晚彩排

    “爸妈，你们想看春晚的现场”

    此时的春晚演播室还没那么大，现场看效果也不错，电视的屏幕还是太小了。

    “你能买到票”

    “能。明年咱们去看现场。”王浩安没说那些票都是赠票。想要弄到，其实也简单，直接找央台的领导，作为广告大王，要几张票还是没问题的。

    伴随着十二点的钟声，家家户户的鞭炮声响起。

    一家人坐在桌旁，吃着饺子，还有晚上剩下的一些菜。

    “来，咱爷俩走一个。”王建国端着酒盅，满面红光。日子过得越来越舒心了，这么舒服的真皮沙发，这么大的彩电，还有大空调，大冰箱，这些都是之前想都不敢想的。

    “爸，要我说今年你们就应该跟我去京城过年，顺便看看京城的景色，我那房子可都空着呢。”

    “你爸今年刚提了副书纪，还得给新厂长拜年呢，哪儿能就走了。再说我们去京城有什么意思，都没个认识的人。”

    李芳琴说完，夹了一个饺子咬了一口，一脸喜色的吐出一枚一毛钱的硬币。

    不一会儿，王建国也吐出一枚硬币，两人都是笑呵呵的，这把王浩萍羡慕坏了，她怎么就没吃到呢

    王浩安看着妹妹用筷子翻盘子里的饺子，很明显是在找什么。忽然他看到一个饺子的边上有个豁口，他不动声色的夹了过来，一口吞掉。

    “诶呀，我也吃到钱了。其实我不想吃，可谁能想到运气这么好呢我刚才就看这个饺子边上好像破了一点，没想到竟然还有好彩头。”

    王浩萍急了，那是她做的记号啊，居然被他给吃了，难道说今年就吃不到包钱的了

    总算是李芳琴也在饺子上做了记号，给王浩萍夹了一个，满足了王浩萍的愿望。两人吃玩就去洗漱睡了，明天还要早起。

    &




第330章 强强联合
    刚过了十五，王浩安就又一次返回京城，同时郭继杰也再一次回来了，这次是跟乐哈哈签约。

    与乐哈哈的合作，跟建立宝的不太一样。建立宝是因为李京伟也有想法，希望真正掌权，所以做了一些让步。

    乐哈哈则不同，至少在儿童营养品方面，他们是行业老大，也是全国最知名的儿童营养品品牌，宗庆先在去年开新的分厂时，就已经彻底掌控了公司的权力。

    原本乐哈哈是他们三个朋友一起创建的，但是那两个朋友后来因为跟宗庆先经营理念不合，在宗庆先收购罐头厂，开始做八宝粥的时候，他们就有了矛盾，在宗庆先又在西部建厂的时候，他们就彻底分家了。

    两人带着一大笔钱离开乐哈哈公司，但却继续把控着乐哈哈的上游产业，也就是原材料，大家从合伙人，变成了合作的关系。

    如今乐哈哈要跟满汉食品合作，那两位又回来劝说宗庆先，合作不可取，满汉食品会吞并乐哈哈的。

    看看华峰吧，去年跟满汉食品合作，被满汉食品控股了。合作后，华峰的发展速度确实加快了许多，因为满汉食品的渠道建立的太好了，比华峰之前数年的经营要好得多。

    可产品卖得好，却一分钱利润都没有。到了年底，本来朱海政斧还想着分红呢，甚至他们大概算出来能分多少，连这笔钱怎么花都已经计划好了。

    结果华峰忽然宣布，今年不给股东分红，所有的利润，除了支付第二年的广告费，预支原材料货款以外，全部投入到分厂的建设中。

    华峰一下子开了两家分厂，就挨着原本满汉食品的工厂，一墙之隔。甚至连流动资金都花光了，胡大军才通知朱海政斧，华峰公司需要继续注资，否则资金链就要断了。

    朱海政斧当时就急了，找到华峰的负责人胡大军，质问凭什么不分红，凭什么把钱都花光了。胡大军直接顶了回去，股份制公司，大股东说了算，该交的税我们一分没少，现在企业扩张，也是为了将来能获得更多的利润，难道华峰一直租借别人的生产线吗

    一旦别人不租了，华峰拿着订单，却提供不出货品，到时候赔的更多。

    朱海政斧无奈，几次三番的找胡大军，不给钱，我们这个年就没法过了啊。计划年前给民政单位拨款，这一下都没了，是要出大事的。

    胡大军这时候又提出了一个建议，华峰集团总部搬迁到京城，说那边是大都市，更适合华峰的发展。

    朱海政斧这回是真的急了，总部搬迁，也就表示税收要交给别的地方政斧了，那朱海政斧岂不是少了许多收入

    现在这钱还不够用呢！

    于是双方开始了长时间的商谈，胡大军代表满汉食品承诺，华峰总部不会搬离朱海，依然会优先招聘朱海的工人，同时支付给朱海政斧五千六百万，溢价收购了朱海国资手中的百分之三十四的华峰股份。

    本来想收百分之四就够了，但一听说溢价，朱海政斧主动表态要全卖掉，胡大军还客气什么

    同时满汉食品承诺，会连续三年，拿出百分之五的纯利润，投入到朱海的民生建设中。

    就这样，华峰在短短一年不到的时间内，完成了被满汉食品控股，到被满汉食品独资的转变。

    朱海政斧还是没经验，在当初洽谈合同的时候，光想着满汉食品的出价很高，却忽略了一些可能被制衡的手段。

    宗庆先的两位前合伙人，现在就来



第331章 销售很简单啊
    一个人兼顾所有行业太难了，难免精力分散，产品推广的时候，也无法做到全部投入。就像现在的满汉食品，主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥，连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。

    至于花生花子香酥豆什么的，更是很久都没做电视广告了，只是靠着大礼包的模式，增加了一些销量。

    如果现在满汉食品又做茶饮料，做奶制品，做其他产品，推广的侧重点就没有了，品牌效应也会因此下滑。

    大家会觉得同一个品牌什么都做，不会因为一个品牌就想到一种食品。

    而且独食很不好吃，一旦将来做大了，又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有，国内一样有。

    现在跟其他品牌合资就不同了，不同的品牌，交给不同的公司来经营，满汉食品躲在幕后，既增长了利润，占领了市场，又不会遭人妒忌。

    管理方面，也能省心许多，找一个合格的高管实在是太难了，现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了，郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。

    王浩安深知自己管理能力不强，许多东西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。

    除了游泳等运动的时候，王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主，都已经是国内顶尖富豪了，干嘛要让自己这么累呢

    现在这样多好，他们去忙，王浩安每个月看看报表，偶尔高兴了参加一下会议，按季度分红就好了。

    看报表也很累的，好几家公司，每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时那不一样，他们工作是为了赚更多的钱，王浩安不工作，一样能赚更多的钱嘛。

    “王总，有点事情，还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。

    “公司的事儿你做主就行，大家都投资了这么多，我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。

    “还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面，是绝对的天才，所以咱们这款产品的销售问题，还是先咨询一下王总比较合适。”

    王浩安有些无奈，前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作，或许那些创意，都是大能集团提出来的，那就照搬过来好啦。

    “我们采用这么大的小瓶子，220ml一瓶，瓶子不要方形，而是圆形。这样比较适合小孩子握住，同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。”

    “这上面要有乐哈哈的logo，就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行，未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。”

    “最好是那些看起来凶猛，但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙，非常凶猛的狗熊，非常凶猛的老虎狮子什么的，全部变成卡通形象，让他们变成小胖子的坐骑，就是被小胖子骑着，肯定会更吸引小朋友的眼球。”

    “产品的包装上，也一定要突出我们这款产品的卖点，我们卖的是营养，维生素a、d，还有钙质，可以单独罗列出来，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的气泡，让这些东西漂浮在气泡里，下面用乳白色的牛奶，表示我们的奶里面包含这些营养元素。”

    “最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。”

    “我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上



第332章 渠道的威力（4/5）
    满汉食品与乐哈哈合作的ad钙奶还没生产出来呢，但是宗庆先已经笑得合不拢嘴，共享销售渠道这个条件真是太明智了。

    从他们签订合作协议开始，满汉食品的许多经销商，就主动找到了乐哈哈，从乐哈哈这里进了一大批的货，迅速分销到了全国各地。

    乐哈哈口服液当月的销售额，直接提升了百分之三十，竟然比得上前两年的鼎盛期了。

    还有乐哈哈的另外一款产品，八宝粥，如今也靠着满汉食品的销售渠道，进入了全国各地的零售商那里。

    八宝粥他们可没做过广告啊，而且满汉食品自己也生产，可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。

    虽然乐哈哈的八宝粥销量，只有满汉食品的十分之一，但也已经比去年一个季度的销量都高了。

    一名下属敲门进来:“老板，我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线，如今我们的产品太好卖了，供不应求啊。”

    “是吗市场上除了好味道的，和我们乐哈哈的，不是还有其他几个品牌吗，他们没有占领市场吗”

    “那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道，才能在全国铺货，才能有这么高的销量。”

    “不过按照满汉食品跟经销商的协议，保证经销商利润，所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍，但是利润只增长了一倍。”

    宗庆先摆摆手:“没必要纠结这些。你不给够他们钱，他们凭什么卖我们的产品这又不像是乐哈哈口服液，只有我们在做。”

    “这一点我就比较佩服满汉食品，真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度，才让满汉食品在短短两年的功夫，建立起了全国最好的食品销售渠道。”

    “虽然利润率降低了，但是产品销量增长的更多，利润还是增长了。有了利润，我们就有钱扩张，可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢，拿过来，我签字。”

    “我这就去拿。”

    “等一下，跟那些供应粮食的也联系一下，我们下个季度，购买量要增大了，这个价格，是不是也重新谈一下，最少再多给一些损耗吧”

    “明白，我会跟那些供应商去谈妥的。”

    “好。跟大家说都好好干，年底的时候，我们也效仿满汉食品，给大家发红包。”

    要是早跟满汉食品合作，或许这个八宝粥市场份额，就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去，而是会看向未来。

    乐哈哈的八宝粥，下个月开始也要在上星频道做广告了，广告词就是营养又好喝，主要的消费人群，依然是小朋友，相信到时候销售额会再攀高峰的。

    而再过一个月，乐哈哈的ad钙奶就会开始全国铺货，那时候必然又是乐哈哈利润的暴涨期，这次合作，真是太成功了。

    ……

    李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧

    再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题

    “老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝”怎么能将建立宝交给外人生产配方可是保密的。

    “书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售



第333章 太勤奋了（5/5）
    “董事长，这是张子康让我交给你的一份市场统计表格。”**看到王浩安来办公室，将一个文件夹递给王浩安。

    “好，放这儿吧。之前让你做的那些供应商统计，你做完了吗”

    “做好了，放在你办公桌的右上角，红色文件夹。”

    “行，去忙吧。”

    **回到自己的办公桌后面，拿起一本企业经营管理的书，在那默默的看着。他可没想过一辈子给王浩安开车，当个小助理，他也想独当一面。

    王浩安看到**在看书，笑了一下，能在安逸生活中还保持学习兴趣的人，未来至少不会混的太差。