重生商海

    他们就是觉得八宝粥已经被全国人民所接受，但是就像当初火腿肠好卖，可大家只认春嘟一样，他们的八宝粥没人买啊。

    于是就想出了这么一个点子，摸黑满汉食品，摸黑好味道品牌，虽然这样会导致八宝粥的整体销量下滑，可他们的份额就能提升了，能赢在未来。

    那两个小品牌，王浩安前世都没听说过，也就证明本来就发展不起来。也对，靠着这种手段，难怪发展不起来。

    王浩安在办公室，跟宗庆先一起吃着外卖的饭菜，一边聊着天。

    “老宗，这次谢谢你帮忙找出那两个人。”

    宗庆先笑了笑:“谢什么，他们要毁掉的整个八宝粥行业。而且他们的工厂也被我收购下来了，算起来我也没亏。”

    “对了，他们的道歉声明你看了吧，最后还是保留了颜面，只说他们对木糖醇有所误解。”

    王浩安喝了一口建立宝:“没事儿，如何道歉都没关系，只要让别人知道，这两个人已经退出这个行业就行了。”

    如此一来，就能震慑其他宵小。要竞争，正面来，背地里搞鬼，那就别怪我不客气。真要追究，送他们进去都没问题。

    宗庆先心里有些感叹，满汉食品的反应实在是太快了。要是时间长一点，恐怕就会跟春嘟一样，口碑彻底砸了。

    虽然说八宝粥行业也会因此受到重创，但一两年也就能缓过来，而那时候，市场份额就要重新划分。

    或许乐哈哈的八宝粥无法成为行业第一，但是销售额等肯定也会有极大的提升。

    宗庆先忽然晃了晃头，怎么能有这样的想法，我们是合作伙伴。而且那个添加木糖醇的八宝粥，他们乐哈哈也打算做呢。

    “王总，你是怎么让央台在儿童节目里普及木糖醇的”

    “给钱呗。有钱能使鬼推磨夸张了些，但是很多时候在不违反原则的情况下，大家都想赚更多的钱。”

    “只是这么简单”宗庆先也觉得儿童节目非常好，要是乐哈哈能成为赞助商，品牌价值提升肯定更快。

    “哦，我还给央台拍了一个公益广告。”

    宗庆先愣住了，给央台拍公益广告，这是什么操作公益广告跟那些有关系吗

    “老宗，你听过一句话吧，当下属的要研究领导的喜好。虽然我不是央台领导的下属，可我知道他们需要什么，顺手帮个忙，有些时候比花钱更容易办事儿。”

    “去年我们竞标央台广告的时候，就听说他们接到了上头的任务，要做公益广告，只是一直都没有好的创意。”

    &




第338章 不只有冰茶
    王浩安坐在沙发上，面前的茶几上有几十个杯子，分别是红色和白色。

    “你们每人都尝尝这两杯有什么不同，并且写下来哪一杯更好喝，同时写下来原因。”

    十来个人被叫进来的时候，还一头雾水，不知道王总叫他们来干什么，原来是尝饮料啊。

    大家排着队都喝了，一些人很认真的写下来，还有一些人一脸懵逼，这两杯有什么不同吗，明明味道都一样啊。

    王浩安看着大家交上来的表格，有人写红色杯子里的好喝，有人写白色杯子里的好喝，还有人说没差别。

    “茶香味儿，甜度是大家区分的唯二标准，可所有人都说是感觉，不确定，也有可能是被第一杯的口感影响了。”

    “这么说大家跟我们也差不多，不太能区分出这两种饮料的差别，那么事情就简单了。”

    王浩安对结果很满意，口感差不多，成分也基本一致，那么销售的好坏，就看渠道与推广力度了。

    比这两样，虚日升差远了。

    其实口味相同的饮料有许多，比如可口可乐与百事可乐，有人说可口可乐更甜，有人说佰事可乐更爽，但如果倒在杯子里，加上冰块，大家就分不出来了。

    还有芬达、美年达，七喜和雪碧，包括前世华夏市场的许多同口味茶饮料，功能饮料等等，口感和主要成分基本都一致，大部分人认可的是品牌。

    就像前世为什么华夏的飞常可乐和粉煌可乐也能卖的不错，甚至一度占据了市场三成的份额，就是因为大家喝起来都差不多，没觉得有多少差距。

    不只是华夏市场，在亚欧其他国家，也有一些其他的可乐品牌。

    甚至有人用杂牌子冒充两乐的产品，许多人也喝不出来，除非是那些经常喝的死忠粉。

    “好了，没什么事儿，你们回去工作吧。准备一下，这几天大家会比较忙，辛苦一下，月底大家都有奖金。”

    大家开开心心的回去工作，王浩安看向李京伟:“李大哥，咱们这个茶饮料没问题了，现在也到了春天，正好开始推广，争取夏天的时候热卖。”

    李京伟也是信心满满，那个什么虚日升，规模和实力比他们这个合资公司差远了，更何况他们这个新品冰茶，使用的是建立宝的品牌。

    就凭建立宝的品牌效应，哪怕没有广告，卖的肯定也比虚日升强多了，更何况销售渠道，完全不是一个量级。

    “你觉得这个产品销量能有多少”李京伟心里也在盘算，这个冰茶能带来多少利润。

    “今年销量超过五吨一点问题都没有，甚至能达到八吨。”

    “多少五吨到八吨，你不是开玩笑吧”李京伟不敢相信。建立宝今年的目标是五十吨，保底四十吨，照现在这个发展速度来看，应该能完成，可这个冰茶凭什么啊。

    今年又没有央台的广告，只是在几个地方上星频道购买了广告，加上一些纸媒宣传，哪儿有这么好的销量

    建立宝当年发展的那么好，也是在第三年才达到了这个销量。

    “我没开玩笑，就像建立宝刚出来，大家好奇一样，这个建立宝冰茶，大家同样好奇。而且我们的推广力度，可比当年建立宝的推广力度大多了，更何况我们有这么多的经销商，还有铁道布这个合作伙伴。”

     



第340章 爱签不签
    “啊”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。

    不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。

    前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。

    而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。

    王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。

    “安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了”郭继杰凑过头来小声问道，一脸y荡的笑容。

    “去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。

    “六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。”

    王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。

    可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。

    “你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。”

    随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。

    光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。

    十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。

    尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。

    王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。

    就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。

    要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜

    倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。

    刚才那个就是卖袜子的，规模不大，产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱，因为成本降不下来，想要薄利多销，到时候就会看到有卖更便宜的。

    “安仔，你笑什么”

    “没什么，只是觉得签订的供货商越多，我们的生意可能就越好，我们也赚得越多，能更快的发展起来。”

    &



第341章 你不够格
    魏老三还是乖乖的签下了合同，他们在宝岛那边就知道这种模式，同一参与投资的宝岛家乐幅，费用比这个还高呢。

    而他们想掏钱进入宝岛的家乐幅，都没有机会，同一故意对他们限制了，却不限制那些外商品牌的方便面。

    刚开始郭继杰也问过王浩安，是否要让康帅傅等品牌进入百惠超市，王浩安却说无所谓。

    妄想独霸内地市场，这是不可能的，政斧也不会允许。那么就应该像是未来的那些大公司一样，养着一些“竞争对手”，但却将主动权牢牢掌握在自己手里。

    我想让你发展的时候，就制定一些适合对手发展的策略，我觉得你发展快了，想要限制一下的时候，也有其他手段能压制对手。

    就比如现在让康帅傅进入百惠商贸，将来一旦康帅傅发展过快，随时都能找个理由，让康帅傅的产品下架，从而给康帅傅来个迎头一击。

    再说超市想要什么产品卖得快，有许多种办法，不说促销手段，光是货架的摆放，就有很大的学问。

    百惠超市的发展模式，结合了香江的超市模式，也参考了家乐幅的发展模式。香江因为地方小，物流配送简单，所以也会有一些管理费等方面的收入，加上国外品牌的高利润，保证了超市赚钱。

    但是在内地，如果不要节庆促销费用，堆头费用等，超市前期没钱打开口碑，打不响旗号，发展肯定会受阻。

    更何况内地的物流成本比香江那边高多了，超市密度也远比上香江。只有等十几年后，或许才能赶得上此时的香江。

    那时候内地一个千万人口的大城市，也可以有十家左右的大型连锁超市，也可有几十家社区超市，几百家便利店。

    而到了那个时候，更低的进货价格，更低的物流成本和管理成本，才是盈利的关键点。

    郭继杰坐回到王浩安身边:“惯得他们毛病，当我不知道，宝岛那边的超市费用比这个高多了。”

    “老郭，你脾气见长啊。”王浩安惊讶的看着郭继杰，之前可没见过郭继杰这么牛哄哄的样子。

    “我就看不惯他那装傻的样子。之前他们都知道合同的大概内容，在这儿嚷嚷什么后面还有很多等着签合同的，这是做给谁看”

    王浩安拍拍郭继杰肩膀:“行了，该咱们俩去忙了，他们要休息一会儿。”

    一刻不停的工作，没有休息时间也不行。更何况那两个人岁数也都不小了，这时候要是病了，更麻烦。

    两人去将那两个快五十岁的人换下来，自己坐在桌前，跟下面进来的人签合同，盖章。

    不一会儿，听见门外有吵闹声。郭继杰忍不住喊道:“外面是怎么回事闹事的一律轰走。”

    大公司的重要合同都已经签完了，现在签订的都是那些规模不算太大的公司，甚至还包括了一些小公司。

    小公司的代表还敢在这儿闹事，这是没把百惠商贸放在眼里啊。那些小公司，没有哪个是不可替代的。

    一个中年男子推开保安冲进来，怒气冲冲的大声质问:“凭什么不跟我们签合同我们的报价不比其他企业高，我们的产品质量也好，为什么不跟我们签合同”

    王浩安皱起眉头，这人的脑回路是不是有点问题这就像是在菜市场买了一根萝卜，旁边摊位的摊主拉着你质问，凭什么买他家不买我家的，我家的质量也好。

    该怎么回答呢当然是我愿意啦！

     



第342章 可怜不是资本
    ?

    闹事的人被保安轰了出去，他骂骂咧咧的蹬着自行车离开。还就不信了，这个公司能不卖他们的东西，他去找领导！

    到了区里，他熟门熟路的就来到区涨办公室，也没敲门，直接就推门进去。

    “吴区涨，我们跟百惠商贸的合同，你给解决一下。”

    区涨吴大海看到来人，感觉有些头痛，怎么又是这个不讲道理的老家伙啊。这说的是什么，什么合同

    “老周，你怎么来了。我这儿还有工作要忙，你的事儿有空再说，你跟我秘书说一下就行。”

    “别，你那秘书就知道忽悠，啥事儿都办不好，我看换掉算了。”老周大大咧咧的说道。

    “那行，你说吧，是什么事儿。”

    “就是有个百惠商贸，他们在招商，听说一个月能卖出去最少十吨大米，你让他跟我们签合同，买我们的大米，我们村儿就能脱贫了。”

    “你们村儿也不种水稻啊，哪儿来的大米”

    “我从别的地方收啊，再卖给那个百惠商贸不就行了。”

    “你知道百惠商贸是什么公司吗那是香江来的大老板开的，别说是我，就算是市里领导见到人家都得客客气气的，你让我去说，别人凭什么给我面子”

    吴大海心里还加上一句，就算是给面子，我也不能说啊。这要是不知道的，还以为我在里面拿了什么好处呢。