花都多娇

    作为学者，俩人谈论的话题，很快就转到目前华夏国的经济形势上来，他俩看待经济发展的角度不同，其谈论的高度，自然比刘正宇几人要高得多，当下三人满脸崇拜地听着，其间也偶尔插上几句。

    到了最后，成元籍的话题就转到了林剑南此行的目的是来。

    “剑南，我知道你这次到滨海，就是想让海燕集团到你们云州投资，不知这事进展如何”

    “还算顺利吧，不过，细节问题还要慢慢商谈。”林剑南点头说道。

    “这就好，海燕集团作为全国有名的电器生产企业，能走到今天确实很不容易，我们学校也专门对海燕集团的崛起进行了专题研究，以期从中找到华夏国企业发展的道路。因为工作原因，我和海燕集团的领导层有些接触，要不，我帮你说说话。”成元籍真诚地说道。

    “元籍，谢谢你的好意，我们这次到滨海，可是带着诚意来的，再说




第三百零八章谈判桌上的较量
    第二天早上，得知林剑南副市长要返回云州，乔艳娟和蓝朝功赶到迎宾楼和为他送行，林剑南就这几天海燕集团的盛情接待向他俩表示了感谢，并让两人分别向梁春海董事长和钱茂龙总经理转达对他俩的真诚谢意，并真诚邀请梁董事长和钱总经理以及海燕集团的朋友，到云州做客。

    对官场上的迎来送往，林剑南现在已是十分熟悉，和乔艳娟与蓝朝功告别，透出一种挥洒自如。

    目送林剑南等人上车离开后，蓝朝功向乔艳娟郭部长低声说了几句后，和柳璋平刘正宇说了一句，就上车离开。

    “柳秘书长，刘厂长，我们蓝总有事在身，特意叮嘱我和郭部长，一定要陪好你们，走，我们是不是进去先坐一会儿。”乔艳娟还真不是简单之辈，蓝朝功和林剑南刚一离开，她就要大家先到迎宾楼里坐坐。

    说是坐坐，其实大家都清楚，今天上午的主要任务，就是商谈两家具体合作的事。

    柳璋平听到这话，就望了一眼刘正宇，然后说道:“好的，就按乔助理的安排办。”

    于是一行人到了迎宾楼一间小会议室，双方各坐一边，云州这一边，有柳璋平秘书长、刘正宇，江雪和工业局的一位领导。海燕集团那一边，则是乔助理，郭部长，投资部的两个职员。

    刘正宇这一边，自然是江雪负责记录。

    “柳秘书长，刘厂长，关于在云州市投资，与你们明山机械厂合作建立生产基地一事，经过我们集团董事会研究，同意双方进行友好洽谈，如果双方能达成一致意见，我们集团可以考虑在你们云州投资。这是我们集团拟定的合作条款，你们先看一下。”郭部长明显是商业谈判的老手，这一上来，就摆出一副盛气凌人的样子。

    柳璋平和郭部长接触过多次，对这人的难缠油滑，自然是深有体会，这时听到他这一说，脸色就是一变。

    刘正宇听到郭部长这番话，脸上却没有任何异样，而是平静地接过对方工作人员分发过来的文件，仔细看了起来。

    海燕集团为这次商谈所做的准备还是很充分的，这时分发的文件，自然是云州一方人手一份。

    江雪看到刘正宇接过文件，就埋头看了起来，自然也不多说，专心研究起海燕集团的文件。

    柳璋平接过文件，粗略翻看了一下，抬起头来，望向对面一脸平静的乔艳娟和悠闲品茶的郭部长涨红了脸说道:“乔助理，郭部长，你们这条件也太苛刻了吧，按照这份文件，我们不但要负责在工业园区安排建厂房的土地，还要负责按照你们的设计建设厂房，负责供电供水以及通讯线路和交通道路的保障，而你们集团只负责提供生产设备生产技术。在新成立的企业里，你们还要占百分之七十二的股份，这哪里是谈判，这分明是抢劫嘛。”

    郭部长听到柳璋平气得连抢劫一词都用上了，不由心里一乐，不过脸上却露出不悦的神情。

    “柳秘书长，请注意你说话的态度，你要记住，这是你们请我们去投资，再说，如果连水电气、交通等基础设施都不能保证，谁还



第三百零九章谈判达成初步意见
    听到乔艳娟将新厂的投资金额等一口报出，刘正宇立即知道海燕集团已做了很好的准备。不过，他知道这第一次商谈，应该不会有实质性的进展。

    “乔助理能清楚说出各项投资的大体数字，不愧是喝过洋墨水的。”刘正宇笑了一下，又端起茶杯喝了一口，这才接着说道，“乔助理，其实账不能这样算，这个新厂的投资，硬件方面，我赞同你们集团的算法，包括土地使用费在内，应该不会超过六千万，明山机械厂的情况你们也知道，政府只有将机械厂搬出城，引进企业对空出的地皮进行商业开发后，才会有钱修建厂房等，而明山机械厂的搬迁费用，初步估计至少要四千万，其中我们最多可以将两千万投资到新建企业中，因为我们将企业搬出城后，还要解决工人住的问题。所以，我个人觉得，这硬件投资比例，以及两家在新企业中所占的股份，我们可以下来再具体商量 ，只要我们两家抱着真诚合作的态度，我想我们可以友好的解决这个问题的。对了，乔助理，在这里我可以给你们透一点底，我们市里决定明山机械厂搬出后，把空出的地皮划分成几个大小不等的地块，目前正在找设计院设计，如果你们集团有意投资的话，我们可以给你们最大的优惠。”

    刘正宇这话一出，乔助理和郭部长不由对视了一下。

    云州市准备对明山机械厂搬迁后空出的地皮进行商业开发，这事集团内部有两种意见，一种是认为房地产开发并不是集团的强项，集团公司还是专心做好自己的电器业务就行了，另一种意见，却是认为集团公司应该趁着这次股票增发募集到的大量资金的机会，投资云州的房地产开发。为公司以后向房地产领域进军积累经验。

    只是这两种观点，现在还在争执不下，大家都在等着梁董事长最后决定。

    “说到优惠，对了，刘厂长，当初你们杨市长可是承诺了的，一旦我们决定在云州投资，你们政府要协助我们从银行融资，另外还要从税费方面进行最大的优惠，不知这最大的优惠是多少”乔艳娟没有冒然回答刘正宇邀请海燕集团到云州开发房地产的事，而是直接问起了投资上的优惠。

    “呵呵，这个问题我暂时还不能回答，不过，我们可以将你们的想法收集起来，待我们回去向主要领导汇报后，才能答复你，但有一点你尽可放心，我们云州市一定会给你们一个满意的答复。”对这种涉及到政策方面的事，刘正宇更不会轻易表态。

    几人在会议室里你一言我一语的谈论了两个多小时，不过，有刘正宇和乔艳娟在，这次商谈总的气氛十分友好。

    到中午的时候，双方达成一致意见，将对方的条件向领导汇报后，一周后在云州再次商谈。

    将第二次商谈的地点定在云州，是刘正宇主动提出来并争取的，在海燕集团商谈，刘正宇有一种仰人鼻息的感觉，而将商谈的地点定在云州，自己可就占了地利的优势。

    乔艳娟对到云州商谈到是没有什么异议，在她看来，到云州商谈也好，那样涉及到一些重大问题，可以让云州的主要领导直接表态。

    还有一个原因，她觉得刘正宇这人十分精明，想要从他那里等到过多的好处并不容易，而到了云州，自己可以绕过他，直接和云州的主要领导商谈。

    要知道这些主要领导都一门心思想拉投资，对自己集团前去投资自然十分期盼，在那种情况下，说不定就会为自己集团公司争取最大的好



第三百一十章海发集团决定投资
    龙宣放听到儿子说海燕集团在与平西省云州市接触，似乎有意在云州投资，不由心里一动。这几年，因为国内房地产行业商住房这一块还没有得到充分的开发，龙氏集团只是参与了滨海市以及周边几个市的城市建设，收益虽然不算很高，但胜在平稳。

    不过，龙宣放通过自己的渠道，从高层得到不少消息，他判断全国的商品房发展必将迎来一个井喷式的发展时期，为此，他已悄然在周边几个市布局拿地。

    只是每个市的土地资源就只有那么一点，在这个拼人脉拼关系的时代，他的龙氏集团并没有太多的优势，毕竟他作为一个有眼光的商人，知道如果答应其些掌权者的不当要求，就算拿到地，当时发了大财，恐怕也会后患无穷。

    家业到了他这个地步，自然不想剑走偏锋。

    龙宣放和海燕集团的梁春海交情一直不错，梁春海将眼光放在云州，而不是放在平西的省会宁州，让他自然感到奇怪。

    “龙威啊，这事你注意一下，想法了解海燕集团在云州投资的真正情况。你已经长大了，也该出去磨练一下了。”龙宣放望着儿子说道。

    刘正宇和柳璋平他们返回宁州后，下了飞机并没有休息，而是直接坐着那辆捷达，赶回了市里。

    到了市里的时候，天色已开始昏暗，柳璋平提议几人到政府招待所的餐厅吃了晚饭后，就各自回家休息。

    毕竟这奔波了一天，大家都很疲倦，至于向领导汇报的事，还是留到明天上班时再说。

    刘正宇回到家里，洗澡换衣之后，拿起电话给林剑南打了过去，将昨天和海燕集团商谈的事，详细汇报了一遍。

    其实在昨天晚上，刘正宇就用手机简单向林剑南汇报了情况，不过因为时间较紧，只是说了大体意思，这时回到家里，自然有时间把情况详细汇报。

    “你的意思是海燕集团提出他们拥有百分之七十二的股份，只是为了给我们增加压力，以便在接下来的谈判中，获得更多的好处”林剑南听了刘正宇的分析，不由凝重地说道。

    “老师，如果我的估计没错的话，他们应该是打着漫天要价，就地还钱的主意，他们应该知道我们最多只能让他们控股，不过，他们先将条件提到这么高，以后就算讨价还价，他们也有更多的余地。”刘正宇认真分析道。

    “这样，时间也不早了，你也累了，明天上班你到我办公室，我们再详细商量一下。”林剑南看了一下手腕上的表，发现已是十点过了，就让刘正宇早点休息。

    第二天一早，刘正宇先到了林剑南的办公室，拿出海燕集团提出的合作条件，和林剑南详细分析了一通后，这才把柳璋平叫来，三人先向杨明发汇报和海燕集团洽谈的情况。

    杨明发听到海燕集团有意向与明山机械厂合作，悬着的心放了下来，不过，听到海燕集团提出的合作条件如此苛刻，他还是感到头疼。

    “剑南市长，对明山机械厂和海燕集团合资的事，我只说一点，就是无论如何也要留住海燕集团。至于他们提出的条件，我看可以作适当的让步，这事市委交给了你，你就放手去做。对了，燕京的设计院打来电话，说设计已经出来，明天送过来让我们看看有没有需要修改的地方。剑南市长，这引进房地产企业的事，你还得放在心上。”杨明发望着林剑南郑重地说道。



第三百一十一章罗总找上门来
    接下来的正式谈判，自然是林剑南作为云州市的代表，刘正宇作为明山机械厂的厂长，和海燕集团进行洽谈。

    海燕集团这次已蓝朝功副总为主，乔艳娟和郭部长在一边协助，和林剑南展开了一番友好而激烈的商谈，经过两天的讨价还价，最终达成了一致意见。

    按照双方商谈后达成的一致意见，海燕集团投资二千万，和云州市明山机械厂合资在云州市工业园区成立海燕集团云州生产基地。云州市明山机械厂以工业园区的土地、新建厂房和厂区的基础设施建设，水电气通讯以及交通设施等值价投资，海燕集团则已三条现代化生产线值价二千万投资。海燕集团负责产品研发、生产技术、生产管理和产品销售。明山机械厂的八百二十九名职工全部安排进新的生产基地工作，享受海燕集团正式员工待遇。明山机械厂与海燕集团合并后，其领导班子除党委书记肖寒保留其职务外，其余人员根据其能力重新聘任。明山机械厂作为一家企业不再保留，其原明山机械厂在生产基地中所拥有的百分之四十五的股份，由云州市云安区政府持有。

    另外，新成立的生产基地，不负责职工的居住安置。

    不过，这份合作协议之外，云州市政府又和海燕集团达成合作协议，将明山机械厂搬迁后腾出的空地中的一个地块，转让给海燕集团进行开发，云州市政府在给与最优惠的政策之后，答应协调海燕集团从云州市银行融资。

    当然，作为条件，海燕集团拿到土地后，必须在一年之内进行开发，如果一年内不能动工，云州市有权收回土地使用权。

    双方合同签定后，云州市政府立即成立了旧城改造指挥部和明山机械厂搬迁办公室。刘正宇这个厂长，被委任为明山机械厂搬迁办主任，协助林剑南副市长负责将明山机械厂搬出城区，并修建新的厂房和职工安置小区。

    旧城改造指挥部总指挥，由杨明发担任。

    元旦过后刚一上班，刘正宇就接到罗月的电话。

    “刘主任，你好，我是罗月，还记得我吗”电话一通，一个有些熟悉的声音就传了过来。

    “罗月”刘正宇不由沉思了一下，随即恍然大悟。

    “你好，你是市一建司的罗总”刘正宇的脑子里闪出一个精明的女子，云州市第一建筑工程公司的副总经理罗月。

    “对对对，没想到刘主任的记性这么好，中午有空吗，我能不能请你吃顿饭”罗月一听刘正宇想起自己是谁，不由高兴地说道。

    不过，她的内心却是有些忐忑。

    她结识刘正宇时，刘正宇还是清阳县副县长江东来的秘书，当时担任云清公路改扩建工程的联络员。

    只是那时的罗月，对刘正宇这个才参加工作不久的新人，自然没怎么放在眼里，在工作中对刘正宇更是公事公办的态度。

    可没想到世事难料，不过三年，刘正宇竟然成了市政府的干部，而且还协助林剑南负责海燕集团在工业园区的生产基地建设与明山机械厂的搬迁工作。

    要知道，海燕集团在工业园区新建的生产基地，单是厂房等建设，就是一个大工程。更不用说有消息说，市里还要为明山机械厂的工人，在工业园区不远的地方，修建商品房安置小区。



第三百一十二章子弟校的问题
    听到老田担心这事，刘正宇就笑着说道:“我们厂的职工安置房，已经选好了址，目前正在进行征地拆迁工作，同时，安置房的规划设计以及建筑设计，已请了有关设计院抓紧设计，一旦完成征地拆迁和图纸设计，就会立即组织建筑工程公司进场，这个大家尽可放心。”

    市政府考虑到如果把住房建在工业园区，他们的子女上学和购买东西都有诸多不便，最后决定将城南那一片山林征过来，依照那里的地形修建小区。不过，在规划的时候，考虑到明山机械厂只有三百八十二户人家，为了解决云安区机关以及市级机关一部分没有住房的干部，又在那里规划了二百套住房。

    同时，将小区临街的底楼修建成门面，同时还配套了一部分商业用房。

    召开规划设计会的时候，刘正宇参加了会议，在会上还提出了自己的建议，可以说，这个安置房小区一旦竣工，将会是云州市一个全新的功能较为齐备的小区。

    当然，按照规定，明山机械厂的职工除了原有面积进行置换外，多出的面积，却要自己掏钱。

    “那就好，我听说新建的小区，最小的户型都有七十多个平方，如果是四居室的话，面积超过一百二十平米，如果真是这样，那就太好了。”老田望着刘正宇兴奋地说道。

    他们家有八口人，不过，厂里分配给他的住房只有四十多个平方，如果他要选一百二十平米的住房，多出的七十多平米，还得自己出钱。

    不过他可听厂里宣传了，这次超出面积部分，政府并不会从中赚钱，而是基本上按成本价卖给工人，一个平方大约三百元左右，七十多个平米，需要出两万多元。

    老田已在盘算着如何筹集买房的钱了。

    好在这房子要交付使用，至少在两年以后，而他家每年从政府手里领的过渡安置费，足够家里的开支，如果新厂能在一年内投产，他家四人在厂里上班，一年下来，差不多有一万五左右，缺口部分找亲戚朋友借点，或者从银行贷点款就行了。