掀翻时代的男人

    苏扬没有对他的回答给予评价，继续道：第二，如何有效直接的向我推销一支笔。

    方有胜闻言，沉思片刻，从自己的包里摸出一张a4纸，然后又取出一只钢笔。

    他将a4纸放到苏扬面前，先生，请您写出对我的印象。

    苏扬眨了眨眼，没说话。

    方有胜继续道：可能，您现在没有笔，不过没关系，我这里有一支，如果需要，我愿意以合理的价格把它卖给您。

    苏扬笑了笑：第三个问题，若你干的这份工作，需要你全国各地到处跑，你会做出怎样的决定？

    方有胜道：这个问题，之前白鑫对我提过，您大可放心，家庭是家庭，工作是工作，我能分得清。既然接受了这份工作，不管公司做什么样的业务安排，我都会去执行，当然，前提是不犯法。

    苏扬：薪水方面，你有什么要求？

    年薪不低于二十万就好，毕竟江海的物价太高，低了恐怕养不活自己。方有胜玩笑道。

    既然如此

    苏扬站起身来，拍了拍衣面，伸出右手，露出微笑：欢迎你加入远扬公司。

    方有胜也连忙起身，双手握住苏扬的右手：谢谢您的认可。




第34章 外卖构想
    接下来，就是在白鑫的见证下，相互签合同了。

    完事儿后，三人在一起用过一顿午餐，同时苏扬支付给了白鑫相应的酬劳。

    白鑫离开后，包房里余下苏扬和方有胜。

    苏扬问道：你什么时候能开始上班？

    随时。

    那好，我现在带你去公司转转。

    好！方有胜眼前一亮。

    两人坐车来到远扬公司，当方有胜见到这里空无一人之时，整个人脑子有些发懵。

    老板，您可别告诉我，这里就是咱们的公司啊？

    苏扬唇边露出淡笑：是不是有些惊喜？

    我的天！方有胜叫苦不迭：您这哪儿是惊喜，完完全全的惊吓啊！

    好了好了，别一副如丧考妣的样子。合同都签了，三个月内，你无法辞职，要么好好工作，要么

    苏扬面泛一抹邪恶的笑容：不工作，让我用一张纸，把你告上法庭。

    而且，你现在的名声在江海的cbd圈子里，已经不能用了，也就只有我这个初创的公司，才敢接收你。

    这是现实，你得明白。

    方有胜哭丧着脸，心里咒骂白鑫。

    这家伙，到底介绍的什么公司啊，完全就是一个空壳子，这不是坑他么？

    郁闷了一会儿，方有胜毕竟不是那种优柔寡断的人，很快接受现实。

    叹道：既然来都来了，我会努力工作，不过，您得先告诉我，咱们公司的业务方向是哪些吧？

    你觉得餐饮行业如何？苏扬道。

    当然是现下最赚钱的行业，我之前看过一则报告，去年全国的餐饮行业收入，达4万亿，难道咱们公司的业务方向，是做餐饮？

    苏扬点了点头，却又摇头：和餐饮有一定关系，不过又不是餐饮，现在这个时代，餐饮的市场太大，水太深，不好做的。

    那是？

    外卖。苏扬嘴里吐出两个字。

    外卖？方有胜不明所以，不懂。

    外卖最早出现的方式，是打包配送，我所指的外卖，你可以理解为快餐的外送服务，你在美国做过物流经理，想必对于物流配送这一行很熟悉。

    没错，不过老板，您的意思是我们的营业方向，是从常规的物流配送，变为餐饮上的物流配送，将之称之为外卖？

    理解得很到位，就是这个意思。

    方有胜目光闪了闪：我在美国的时候，就有类似的行业出现，不过都只是小众，这行很难成型发展起来吧？

    你指的是那些连锁的快餐店，自己对客户送餐吧？

    没错。

    苏扬轻笑一声：他们那不是真正意义上的外卖，想着从源头上把餐饮配送做大，那是不可能的事情，所以，我们做中间的第三方。

    方有胜目光微沉，视线锁着苏扬，等待他继续说下去。

    苏扬也不兜圈子，直言道：我的打算是搭建一个外卖网站平台，开发pc客户端和手机客户端，让餐饮行业的商家入驻，再招募配送外卖的骑手。

    如果有人从网上点餐，商家接单开始准备食物，骑手接单赶往商家，拿到餐以后，送往客户指定地点。

    不出意外，能在一个小时甚至更短的时间内，将外卖送到客人手上，由此，就算是完成一单外卖。

    方有胜摇头道：老板，您这有些想当然了吧？

    想当然？你说说哪里想当然了。

    方有胜道：就拿咱们江海市来说，足有两千多万人，十多个区，覆盖面积广大，如果客户在二十公里外点餐，商家在十公里外，骑手又在十公里外，想要完成短时间内的配送，那是不可能的事情。

    苏扬一笑：你这个问题要想解决很简单，进行区域划分，客户点餐的距离，尽量控制在一定范围内。

    而且根据配送距离，可以调整配送时间，配送距离越长，自然配送时间就越长。

    这点在客户点餐时标明，他如果觉得行，就点远距离的，不行的话，自然不会点。

    方有胜又问：时间的问题解决了，那如何进行完整配送呢，万一客户给的地址不对，骑手对路线不熟悉呢？

    苏扬道：可以在软件上加上地图，我记得现在的g定位，已经很精确了吧？如果地址有误，骑手还可以与客户进行电话联系。

    那我们该如何盈利？

    苏扬道：从商家的商品上面抽取，每一单20，当然，商家也会对商品的价格进行调升，比如线下店八块一碗的米粉，可以涨到十块，这多出来的两块，就能用于我们的费用抽取。

    一单才十块？感觉有点低了。

    苏扬笑道：我只是举个例子，一单外卖达到可支付的状态，底价要20块，除去商家的抽成外，在配送费用方面，我们还可对用户进行提取，比如白天一单四块，夜晚一单八块。

    或者设置较远地方的外卖配送，如超出多少公里，配送费用就要成倍增加，和配送时长一个道理。

    一单四块是不是有点高了啊？

    高？不不不，对于那些工作忙，或者是比较懒的人来说，几块钱甚至十几块钱，他们根本不会在乎。

    方有胜微微点头，想想也是，继续问：那骑手方面的工资，又该怎么算？

    这就要分固定骑手和兼职骑手了，前者有每月任务要求，底薪1500，每笔配送费提成3元，购买商业保险，后者无底薪无保险，每笔配送费4元。

    当然，根据市场变化，骑手的配送费提成，也可能进行上下的浮动。

    听到这里，方有胜吁了口气，看向苏扬的眼睛中，布了一层敬重之意。

    老板，您在外卖这方面，想必已经做了很久的准备工作吧？

    嗯，有段时间了。苏扬面色平静。

    心里却暗暗一笑，什么准备工作，他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬了过来。

    尽管前世的美团外卖，老是被人诟病，但不能否认的是，它用了短短四五年时间，就达到日均配送2000万单外卖的规模，占据了外卖市场的半壁江山，在这一行里，它无疑是极其成功的。

    现在华夏的零售行业，还处于巅峰时代，没有电商的冲击，快递物流行业中规中矩，导致外卖方面没有相应的理念，所以这个市场还是一块全新的蛋糕。

    只要抓住机遇，稳打稳扎，未必不能复制前世美团外卖的成功。



第35章 眼里的炙热之意
    具体的介绍，也讲的差不多了。

    接下来，苏扬没有再多费口舌，直接询问方有胜的看法。

    听了这么多，说说你对外卖这行的看法吧。

    方有胜沉吟片刻。

    转而深吸了口气，眼里闪过一抹炙热之意：如果，能把您刚才说的那些，推广到全国，我觉得绝对是一次了不起的突破。

    在这里，我要给您道个歉。

    道歉？苏扬奇怪道。

    方有胜干笑一声：那个，我刚刚来到这里的时候，对您有些轻视，看您比较年轻，而且公司也还没搭建起来，不对您这里抱什么期望。

    但是，经过刚才的一番谈话，我发现是我目光狭隘了，您说的外卖这行，绝对是一块新鲜的大蛋糕。

    如果做好，远扬未尝不可以成为数十亿，甚至是上百亿的大企业！

    数十亿，上百亿？

    苏扬轻轻一笑，如果他记忆没错，前世的美团外卖，市值轻松突破了150亿美元，后来还曝出过超400亿美元。

    当然，后者有人说虚高，但仅只看前者的150亿美元，换算下来，也足有上千亿的rb。

    苏扬唇边泛起笑弧道：所以说，你现在是要考虑辞职，还是认真工作？

    方有胜尴尬一笑：老板，您就别打趣我了，我为我之前的愚昧给您道歉，道歉行了么？

    哈哈哈苏扬大笑一声，开个玩笑哈，不过，外卖这一行起步比较难，咱们是初创，一些框架可能要麻烦你去跑。

    这个没问题，只要资金充足，那都好说。

    嗯，钱一会儿我给你到账，你先把公司的基本人手招齐，搭建一个管理团队，至于网站和软件的问题，我这里会解决。

    好的。

    另外，先提前给你说一声，我因为要上学，所以公司的事情，基本都得由你来主持和操作，前期的工作可能会辛苦些。

    苏扬想了想又道：关于股份问题，等公司有一定规模之后，我也不会亏待你的。

    如果方有胜能帮助把公司搞起来，然后得到一定的发展，那说明他能力不错，苏扬也不介意给一个有能力的人才一些股份。

    当然，最主要的还是给方有胜画饼，免得他干着没动力，最后又跑了。

    股份？谢谢老板。方有胜一怔，连忙道谢。

    虽然公司元老往往都会获得一些股份，但显然他没想到苏扬能这么早提出，心里颇有些激动之余，恨不得马上投入公司的建设中。

    压下心头的情绪，方有胜又赞道：老板您可真是年轻有为啊，还在读大学就出来创业，虽然现在大学生创业的比较多，但能有您这种思维和想法的，绝对没几个。

    我读高三。苏扬道。

    方有胜：？？？

    还在上高中啊，那您可真是方有胜面露窘迫之色，讪讪笑着，马屁拍在马腿上了。

    不过，他心里不免有些震惊。

    高中生跑来创业，还有如此绝妙的想法，这位年轻的老板，不简单。

    不知道该怎么说下去，于是方有胜转移了话题：说到读书，我闺女也还在读高三呢，大概和老板您一样大，对了，您在哪个学校读书？

    松云三中。

    那可太巧了，我闺女也在松云三中上学。

    是么？苏扬笑了笑，不太想讨论有关读书的事宜，于是把话题转到了公司上面。

    与方有胜的谈话很愉快，苏扬也相信他是一个聪明人，有着合同，以及方有胜的各种个人信息，苏扬并不怕他卷着钱跑。

    将钱转了七十万进入公司账户以后，苏扬的卡里，已经只余下三万多块了。

    这点钱，要想支撑外卖的前期市场开展，还差着一些。

    苏扬的预计是有个两百万，这样一来，大概就能初步覆盖松云区的外卖服务，但现在还差着一百多万的档口。

    这笔钱，得他去弄。

    从公司所在的写字楼出来，时间才刚刚两点半。

    原本苏扬可以回去继续上课的，不过念及公司的那摊子事儿，他便就没啥心思上课了。

    步行回到家里，老妈不在，姐姐房里也没动静，苏扬回到自己的卧室，一边琢磨外卖软件的事宜，一边打开电脑。

    外卖软件，不需要什么花里胡哨的风格，只要界面干净，能点餐，能快速支付就行了。

    苏扬按照脑海里前世的记忆，把外卖软件的关键功能，一一写下来，然后汇成了一份简易的设计方案。

    具体的外卖软件，除了pc端的客户端以外，还得设计一个正牌官网，毕竟有些用电脑的人，不喜欢下载客户端，会直接登录网站。

    另外，手机客户端的软件也要，再者，骑手抢单和商家接单的内部软件，仍是不可缺少。

    算下来，一共要开发出五款软件，不过好在都是小容量的软件，具体编写过程，交给程序员麻烦就行了。

    软件的开发方面，et公司这个现成的去处，是苏扬的首要选择。

    不过这会儿天色已经黑了，苏扬打算明天再去。

    周四一大早的，苏扬又给蒋成峰打去电话，表示自己上午需要请两节课的假。

    恰好，上午两节是数学课，昨天蒋成峰表明苏扬要是能把那张试卷考上140分，就不用上他的数学课了。