掀翻时代的男人

    如乔远鹏话里提到过的一样，潘伟民是个聪明的人，虽然之前不免犯了些看人上的错误，但在听到乔远鹏的解释之后，他很快就反应了过来。

    1200万的日交易额，能在短时间内把外卖市场做大到这种程度，足以说明苏扬这个当老板，以及他手下的团队，非常厉害。

    至少换位思考，潘伟民站在苏扬的角度上，他根本没信心在两三个月内，做出苏扬这样的成绩。

    乔远鹏得意一笑：这是我眼光好，在企业的运营上我比不上你，但看人和投资方面，你不如我。

    潘伟民不置可否一笑，想到什么，眼里闪着亮光又低声道：老乔，你手里关于外卖的股份，有没有兴趣匀点给我？我给你这个数！

    潘伟民比了比两根手指头。

    乔远鹏斜了他一眼，不屑道：一个点两千万？你当我是叫花子啊，现在别说一个点两千万，就算一个点三千万，我也不会卖。

    远扬外卖现在已经度过前期艰难的时期，正值蓬勃发展的阶段，手里的股份拿着就能等升值，乔远鹏可不会傻乎乎地轻易就卖掉。

    潘伟民唇角抽了抽，撇嘴道：你这就过分了啊，一个点三千万都不卖？你投两个亿拿15股份，也才相当于一个点一千三百万。

    股份这玩意儿，是会升值的，而且苏老弟当初可说过，两年之后还我十倍的利益，你也就是现在出个一个点四千万，我还能考虑下，等过段时间，就想都别想了。

    潘伟民翻了个白眼，指着乔远鹏摇头失笑道：两年还你十倍利益，他还真敢想不过，如果真的经营好了，也不是没有机会。

    这一次，潘伟民虽然对苏扬的话不太看好，但却没有之前那么武断了。

    反正，我个人比较看好苏老弟，相信他这方面的能力。而且，这段日子里，他也总是给我带来意外的惊喜，没理由不信他。嘿嘿。乔远鹏嘿嘿笑道。

    这时，房门被推开，苏扬笑着走了进来：乔哥你们聊什么呢，我一进来，就听到你提我名字。

    乔远鹏招呼苏扬赶紧坐下，然后笑呵呵道：也没说什么，就是说老弟你之前对我讲，我投资两个亿，两年后，你表示还我二十亿。

    苏扬怔了怔，佯作埋汰的道：乔哥你这可就是在给我上眼药了，真坏啊你。

    哈哈，没有没有，我怎么会。乔远鹏开怀笑了起来，潘伟民也笑着。

    一时间，包厢里的气氛又变得快乐起来。

    苏扬笑着道：不过说实话，按照目前的情况来看的话，大概之前对你说的期限，还要不了两年吧，一年半就够了。

    啥？乔远鹏的笑声戛然止住，错愕地看着苏扬。

    我说，一年半载就够了。苏扬道。

    呃苏老弟，你可别逗我开心了。乔远鹏讪笑了一声，连忙打着哈哈。

    苏扬摇摇头，并未解释什么。

    但是，他这话可不是随意说出口来，而是比较有把握的。

    因为，他这几天除了写歌以外，也分析过国内国际目前的商业局势。

    国内的消费是不缺的，与前世的2018相比，并没有差多少，只要把互联网和日常消费连接起来，少许地加以宣传，外卖市场甚至能不经过前世那样长时间的宣传和酝酿，就能达到前世的那种规模。

    当然，退一万步说，哪怕达不到，只取十分之二，也能有一两百亿的市场规模。

    所以，苏扬并不是在和乔远鹏说笑，而是在简单的陈述一个事实，甚至他觉得，一年半都可能长了，如果在运营上不出错的话，一年左右就能达到。

    吃饭继续，令苏扬感到奇怪的是，原本对自己比较冷淡和忽视的潘伟民，在他去了趟卫生间回来以后，忽然对他热情了不少。

    也不知道在他离开的时间里，乔远鹏究竟和他说过些什么。

    在后面的谈话里，苏扬知道了潘伟民从事的行业。

    原来，他也属于互联网新领域的先驱之一，直播平台当初能发展起来，成就现在的规模，他的贡献不容忽视。

    值得一提的是，苏薇薇现在所在的鲨鱼平台，就是他手下的产业之一。

    在鲨鱼平台，潘伟民足足握有53的股份，话语权之大，当之无愧的大老板。

    而除了直播行业以外，他在其他领域也有一些产业，这些产业中，大部分乔远鹏都有参与，不过他只是投钱，而潘伟民负责管理和运营。




第130章 苏扬的建议
    半斤酒下肚后，潘伟民突然叹道：

    说实话，现在各行各业的经营压力都大，比方就我手下的直播平台吧，现在虽然上市了，但实际上最近营业的情况，一直不怎么好。

    前阵子还有几个女主播涉h，又罚了不少钱和被警告，说起来都是泪啊。

    乔远鹏道：营业不景气？是观众不买账么？

    算是吧，老乔你鬼点子多，帮我出些主意啊。这一晃就要公布第二季度的财务情况了，这个月的效益很差，到时候要是不过关，市值就得哗哗的蒸发，为了这档子事儿，我头发都快愁白了啊。

    乔远鹏耸了耸肩，摊着手苦笑道：我对直播不在行，不太懂，这些应该是你们公司营销策划部事儿啊，你回去多敲打敲打他们，上点猛药，一准就有好点子了。

    那群废物，从上个月到现在，我已经开了三个人了，他们要是有用，我也就不会这么闷了。潘伟民一边叹息，一边又倒上一杯酒，仰头灌了半口。

    看得出来，因为营业不景气，涉及到财务公布后，市值缩水的问题，他心里十分犯愁。

    乔远鹏道：实在不行，你就把你手里的股份全部卖了呗，反正现在市值不错，脱手套现，你也能赚不少钱。

    哪有那么容易，就算我愿意脱手，这么多股份也不一定有人能拿下，而且直播这行做了这么久，砸了我太多心思，有感情了，不想卖。

    乔远鹏笑了笑，表示那就爱莫能助了。同时也骂他脑子进水了，居然和钱过不去，这就相当于和一个婊·子玩久之后，生出感情来了，不想抽身，活该他在这行犯愁。

    突然瞥见淡定坐在一旁的苏扬，乔远鹏道：对了苏老弟，老潘这事儿，你有什么点子吗？

    潘伟民也将目光投向苏扬，但却没报什么希望。

    毕竟直播和外卖虽然都是较新的互联网产业，但两方的侧重点不同，苏扬能把外卖经营好，不代表他能在直播上有什么真知灼见。

    直播嘛，嗯对于这行我了解得不算深，不过之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。苏扬想了想道。

    哦？潘伟民诧异了一声，道：苏兄弟，说来听听。

    苏扬颔首道：潘哥你现在急的是营收上的问题，实际上，这个问题比较客观，因为直播方面的营收，并不是强制性的，他不像餐饮一样，吃饭要强制性收费，看直播是可以免费。

    没错。潘伟民点头，直播这行属于引诱性的消费行业，具有太多的不确定因素。

    说白了，就是忽悠人自愿来捐钱。

    苏扬徐徐的继续道：要想让观众主动付费，要么是让他们有冲动的**，要么是引导他们，要么是给他们便宜占。

    怎么讲？潘伟民神色一紧，觉得苏扬的话的确说到了点子上，便连忙追问。

    苏扬整理了下思绪，将前世直播平台一些不错的营销理念，给说道出来。

    在第一点，其实鲨鱼平台做得很好，但是第二点和第三点，就有点欠缺了。

    首先引导观众消费，我给一个建议，最直接的促进观众刷礼物的手段，就是进行直播间的连麦pk。

    连麦pk？潘伟民对于这个新颖的词，有些疑惑。

    苏扬解释道：所谓连麦pk，就是让两个主播进行视频连线，然后设定一定的时间，比如十分钟，让两个主播进行比试。

    比试的内容多种多种，比如唱歌跳舞讲笑话等等的才艺展示，而获胜的条件，则是一个直播间粉丝在规定时间内，刷出去礼物的多少。

    比试过后，输的一方需要接受不过分的惩罚，这样有助于直播趣味，当然不惩罚也可以。

    每个主播都有自己的一部分粉丝，一旦这种pk展开，双方的粉丝肯定都不希望自己家的主播输掉，所以就会引起竞争，从而促进消费。

    苏扬话音落下，乔远鹏插言道：老潘，苏老弟说的这个，好像可以啊。

    可以，岂止是可以，简直是妙了，绝了！连麦pk，直接以比试来促进主播粉丝之间的消费，我以前怎么没想到！

    潘伟民眼前大亮，一拍手掌，神色惊喜起来。

    但片刻后，他又压下喜意，目光灼热地看着苏扬道：苏兄弟，你继续！

    苏扬点头，继续讲着。

    四五分钟后，苏扬又说到了第三点。

    咱们国人的性子，潘哥你应该是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住这点，进行一定程度的优惠活动，就能诱使他们充值消费。

    打个比方，比如某某节日要到了，直播平台举行活动，充十块送一块，充一百送十块，充一万送一千，为期三天或者七天。

    顿了顿，苏扬继续道：虽然看起来是平台亏了，但是这能很好的地激发观众的占便宜心理，把活动的时间控制好，在这段时间内，他们会疯狂充值消费！

    另外，还有一点，我之前也看直播，但是在看直播的时候，我发现一个很大的问题。

    潘伟民听得一愣一愣的，听到苏扬这么说，连忙神色紧张地道：什么问题？苏兄弟你快说说。

    苏扬道：对于主播等级和用户等级，鲨鱼平台好像划分得不是很清楚。

    这是有点。潘伟民迟疑了下，眼珠转了转后微微点头。

    而实际上，无论是主播还是用户，等级明确的划分，都可以促进他们对这行的积极性，这就是比较普遍的攀比心理。

    要是主播分等级，那么一个主播就会为了让自己升级，而疯狂忽悠观众消费，要是用户分等级，对于那些喜欢装逼显摆的用户来说，把等级刷得更好，会让他们觉得很有牌面，虚荣心也会得到极大的满足。

    而且利用好等级制度，可以在充值的时候，根据充值的多少，奖励一些用户额外的经验值，利于他们升级，充的越多，奖励的额外经验值就越多。

    类似的例子还有很多，乔哥你回去后，可以让你公司的人好好在这些方面努力策划下，只要有了基本的理念和方向，一般费些时间都能想到这类点子。

    话到这里，苏扬算是结束了自己对直播行业的浅谈。

    这些东西，都是他前世的一些见闻，是这个世界所缺少的一些创意，反正苏扬不准备做直播，这些东西他也用不到，卖个人情给潘伟民也无妨。

    听完苏扬的话以后，潘伟民陷入了沉思之中，乔远鹏则对苏扬竖了竖大拇指。

    半晌后，潘伟民眼里闪烁着精芒，深呼吸一口气后，说道：苏兄弟，你知道我现在在想什么吗？

    什么？苏扬心里无语，暗道我怎么知道你在想什么，我又不是你肚子里的虫。

    我现在心里有种非常大胆的想法，想把你挖到我公司去做ceo。

    听到这话，苏扬一脸的意外，摆了摆手笑道：潘哥你说笑了，我刚刚只是提一些小意见罢了，有没有用还两说呢，而且，我公司现在都还在到处挖人才呢，我怎么可能去给你当ceo。

    给人打工？那是绝不可能的事情，想都别想。

    是啊，我也知道那是不可能的事情。潘伟民看向苏扬的神色有些复杂。

    在前不久，他还因为苏扬的年龄不大，而对他有些轻视。

    可是，当苏扬说出那番关于直播的观点之后，潘伟民心里蓦然有些羞愧。

    这特么的，哪儿是一个十八岁，刚刚高考完的小子啊，明明就是一个混迹商场多年，对商业有着独到见解的老油条嘛。

    果然啊，这人不可貌相，外表都是具有欺骗性的。

    今天，潘伟民算是被上了一课，学到了不少的东西。



第131章 支付宝计划
    一晃，时间来到6月22号。

    距离高考已经过去了近半个月，而距离高考查分的日子，也还剩下一天。

    这段时间内，因为公司业务稳步开展，手下的人颇为给力，苏扬的日子过得十分悠闲。

    本来说等高考结束后，请苏扬吃饭的骆大明星，这阵子也没联系过苏扬，也不知道她是有事耽搁了，还是给忘了。

    苏扬也没主动去联系她，因为对他而言，吃饭这种事可有可无，有固然心情不错，没有也不会失望。

    早上，在孙晖的接送下，苏扬来到远扬软件公司。

    办公室里，周霖拿着几份文件来到此处。

    苏扬将他送来的文件浏览一遍之后，面上露出满意的神色。

    不错，难怪我爸在我面前夸你，这不是没有原因的，看来是周哥你的工作能力，果然很出色啊。苏扬笑着夸赞了周霖一句。

    这些文件上的内容，是苏扬之前交给周霖，让他去策划的第三方支付软件的开发方案——支付宝计划。

    支付软件不比游戏设计，也没有那么复杂，前期阶段的支付软件，只需要提供支付就行，目的是保证外卖支付简单安全快速。

    后期的话，独立出来，倒是可以将诸多理财和一些服务项目加上去。

    从目前看来，周霖算是圆满完成了苏扬交代的任务的第一阶段，把设计方案完整地做了出来。

    接下来，只要人手到位，立刻就能展开一系列的开发工作。

    周霖笑道：老板您过奖了，这些东西我出的力实际上不多，都是公司新招的员工的功劳，我只是负责传达您的指令，以及监督他们完成任务罢了。另外，老板您也别叫我周哥了，还是叫我小周吧。

    苏扬抬手指了指他，斜了眼他道：你啊，和我还客气什么，之前周哥你帮过我，这份情我记着呢。