天下第二美

    梅姨不答，只顺手拿起杯茶，浇在两根络子上。

    再伸手一扯，美娘的络子，坚固如初，且不掉色。

    但鹅蛋脸的络子，却开始松散，手一抹，便开始掉色。

    美娘起初看见两家一模一样的货色时，也吓了一跳。但在上手摸过之后，她就安心了。

    秋大姑的钱，可不是白花的。

    这女孩不知上哪儿买了些便宜丝线，表面上跟她们仿得一模一样，但质量就差太远了。

    故园开得这么有格调，又在清静巷子里，少人知道，定是做的回头客生意。怎么可能卖那些糟心货，砸自己招牌

    所以美娘很自信，就算她是抄的，梅姨也会选她的货。

    何况，她又不是抄的。




第58章 玉兰
    郑飞扬啊地一声，“就是她！金桥乡确实有个老秀才姓萧，小时候在学堂里念书，他还来看过我们夫子。这么看，这丫头是有点邪门。”

    “邪门我看她是脑子夹进门里头去了！”

    梅姨转过脸，不客气的问美娘，“你今儿能把事情定下来吗能定就定，不行我还忙着呢。”

    美娘给出的价钱，已经是问过秋大姑的，忙道，“能定。若只少个零头，我就能做主。不然就得等我们大姑病好了，过两日来跟您谈。”

    “哪这么麻烦不缺你这点子。记得明儿来交货，这是定金。”她扔了锭十两银子给美娘，连个凭证都不要，就急吼吼的出门了。

    这，这生意就算做成了

    项大羽笑，“可不就成了梅姨脾气虽大了些，但为人极讲信义，要不大伙儿怎么都愿意来呢恭喜了。”

    没说的。

    美娘爽快的掏出一角银子送他，“谢谢大羽哥给我们带的好路。走，我请大家吃饭去！”

    大概今天真是个黄道吉日，三人高高兴兴的出来找地方吃饭，又遇着熟人了。

    “美娘，你怎么来芜城了”

    是玉兰。

    美娘又惊又喜。

    她不是王县尊的通房丫头么怎么扮个老板娘的模样，站在一家新开的食铺跟前，正招揽客人呢！

    玉兰把三人请进来坐下，大方介绍起自己。

    她原不是王家丫头，是王县尊来湖州上任时，本地同年赠送的丫头。

    因爹娘兄弟跟前头主子，俱在湖州，她也不愿离乡背井，千里迢迢随王县尊北去。

    那边可有正妻长子，她一个外乡人，还是别自讨没趣了。

    好在这几年，王县尊给了她不少私蓄。离任前又备了副头面银饰，送她做嫁妆。

    但玉兰却不急着嫁人，只求王县尊把身契还她，打算做点小生意。

    虽说大户人家的丫鬟不愁嫁，但她这样破了身子的，到底算是二手货。

    太好的轮不上，不好的自己又嫌委屈。

    倒不如趁年轻，寻个正经事做，先立起一份小小家业。往后不管嫁不嫁人，手上有钱，就不必看人眼色。

    王县尊看她有这份志气，还挺欣赏的。

    索性在芜城置了间商铺，连这几年在湖州为官，零零碎碎被人孝敬的好几十亩田地，一并交给她打理。

    也不收她租金，只当雇她打理田产了。

    湖州虽不富庶，但只要不逢着天灾，收成倒是不错。且好些瓜菜鱼虾都是北方没有的，王县尊这些年吃惯了，还真有些舍不得。

    如今玉兰肯留下，倒是给他解决了个大难题。

    于是王县尊前脚离了双河镇，玉兰后脚就来了芜城。开起这间小食铺，主打是卖馄饨，兼卖其他吃食。

    如今美娘来了，也算是他乡逢故知。玉兰一定要请三人吃饭，也请他们提提意见。

    “要说我这位置不错，价钱也合理，怎么生意却是平平你们尝尝，可是我这里的东西做得不好吃”

    这个美娘和郑飞扬都是门外汉了，只觉得味道虽然家常，但着实不错。

    馄饨汤用的还是鸡架子熬的高汤，很是鲜美。

    街面上瞧着也挺热闹，人来人往，川流不息。

    可任凭伙计卖力吆喝，进来吃饭的却寥寥无几。

    看项大羽似有些犹豫，美娘忙道，“大羽哥有话尽管说，玉兰姐不是外人，没事。”

    项大羽这才开了口，“我说句实话，姐姐勿恼。你这铺子，就是位置选错了。”

    “为何”

    项大羽翘着兰花指，指着门外，“你数数这周边，有多少家食铺南北各地风味都有了，人家为何一定要来你这馄饨铺

    这馄饨吧，也卖不起高价。若是请客吃饭，未免寒酸。或是为打牙祭，自家又不是做不出来。既然旁边还有那些选择，客人怎肯进来吃呢”

    玉兰悟了，却是急道，“这可如何是好我也就会做个馄饨，几个小菜了，且已经投了那么多银子。若是改行，我这点家底可全要赔光了！”

    美娘道，“姐姐别急，且听大羽哥再说说。他在芜城这么久，肯定比我们有见识。”

    一桌子目光灼灼看着项大羽，让他既有点小骄傲，又有几分不好意思。

    “咳咳，我也没什么见识，就说点小想法哈。姐姐你这生意虽招不到大客户，但为何不把时间改一改比如早上早些开门，晚上晚些晚门



第59章 相认
    老燕家客店。

    秋大姑一觉醒来，两小只已经回来了。听说生意已经谈成，连定银都拿回来了，十分惊奇。

    等两小只说完经过，她方瞧着二人道，“这还真是傻人有傻福！我这病上一场，倒是因祸得福了。”

    两个小傻子，早习惯这样的无差别攻击。不痛不痒，反觉欢喜。

    美娘是真没想到，秋大姑报那样高价，都能卖出去。

    这一单生意做下来，除了线钱和分给美娘的，还能净赚将近五十多两银子！

    再来上一回，就能把欠美娘的那一百两都还清了。

    看小姑娘沾沾自喜的小模样，秋大姑很是瞧不上眼。

    “就这仨瓜俩枣的，有什么好欢喜我是不知你们会找到那种店，要早知道，价钱我还得加两成。算便宜她了！”

    郑飞扬很困惑，“就这么个络子，怎么就能卖那么贵别卖不动，下回再不要了吧”

    “闭嘴！”

    这回，二女倒是同仇敌忾，异口同声了。

    美娘道，“你也不想想，梅姨待客的厅堂里都摆了什么书桌砚台，香炉茶碗，哪一样都不便宜，可有一样正经货品没有咱们一去，连上的茶都格外香。她那里别说几钱银子，说不定一二两都能卖得到呢！”

    秋大姑道，“或者干脆不卖，只拿来当添头也好。那些贵重衣饰，人家随便就能赚上几十几百两银子，这点子又值什么真是没见识的傻小子！”

    郑飞扬被一个接一个的白眼，训得灰头土脸，只得强行转移话题，“那个，那萧什么珠，抄咱们东西怎么办”

    秋大姑不答，却看向美娘。

    美娘却已想过，“这事我倒早就想过。咱们做这络子，再怎样也瞒不了人的。时间一长，肯定有人学了去。只能指望大姑，多想些新花样，常换常新了。再说咱们这样好的丝线，就算仿制，也不是人人做得起。”

    秋大姑也赏了她一记白眼，“少拍马屁。我只管领上路，往后这些事，你自己操心去。明儿好生表现，把那梅姨哄好些，知道吗”

    美娘瞪大眼，“大姑你明天不去”

    秋大姑理直气壮，“我这不还病着么”

    明明就好多了，刚才肉丝面都吃了一大碗！

    她不说，就是在考人了。

    美娘想了想，“大姑这意思，是这回生意已经谈成，您再去也没多大用处。倒不如留着这个机会，下回再见”

    郑飞扬恍然，“对呀，那时想涨价，也容易了。”

    秋大姑直撇嘴，“你当人家是傻子么”

    美娘又琢磨了一会儿，“明儿只是送货，大姑去不去无妨。不如等着咱们要走的时候，再专程去拜访一次就显得既体面又尊重了。”

    秋大姑方道，“终于开了点窍。所以，你们明儿要注意看看，那梅姨有什么喜好。想想能送些什么，既体面又有人情味的，让人家记住你。”

    这条销路打开，往后就不愁生意了。

    美娘恍然。

    做生意就跟做人一样，不能只盯着眼前利益。你拿人家当生意人，人家也是如此。若你肯拿她当朋友，这生意才做得长久。

    郑飞扬摸着脑袋嘟囔，“算了，横竖我不做生意，就不费神琢磨了。”

    当即又挨了二女白眼，美娘更是教训。

    “你将来去到军营，难道不跟人打交道以为拍拍肩膀，一起喝酒吃肉就是真兄弟想想叶叔这回怎么去的省城，长些心吧！”

    郑飞扬只好戳地装蘑菇，自琢磨去了。

    一个侍卫路过，瞅着有点眼熟。

    这不是今儿给那小姑娘牵马的男孩么

    小殿下可惦记着呢！

    “别多事，赶紧走吧！”另一侍卫把他拉走了。

    既然和徐九晕发生了冲突，闵柏的微服私访也必须提前结束了。

    今儿街上可不少人见过汉王，而小殿下为了抹黑，又故意弄得满脸油污。再留下来，就该惹事了。

    晚上他们回来，便瞧见周边巡逻的士兵多了些。应是有官府的人得到消息，但还不敢确认。

    毕竟藩王擅离属地，可是大罪。

    徐赟自己不方便出手，但愿意为徐家卖命的小喽啰可多得是。

    万一有人参上一本，主子没事，他们这些跟出来的下属，就要倒大霉了。

    所以闵柏也没闹脾气，反正他已看了不少，次日一早，便包袱款款准备回巢了。

    只刚坐上马车，忽地看到一个小姑娘。

    侧着脸，坐在一匹老马上，跟旁边的少年有说有笑。

    她，她她她！

    那马，那少年，那小姑娘，不分明就是昨天帮他的人吗

    再



第60章 仙女
    故园。

    美娘到时，梅姨似才刚起。

    松松绾着头发，趿着拖鞋，连早饭也顾不得吃，打个招呼，便拿了美娘送来的六色络子，命丫鬟在这清点，自要去忙。

    美娘看她不似出门，灵机一动，“梅姨可是要去配衣裳，可容我跟着出出主意若是要改，我现打一根也行。”

    梅姨看她一眼，“那你来吧。”

    这边留下丫鬟和郑飞扬清点，她带美娘去了二楼。

    这里才是真正售卖货品的地方，每间房里的东西都不相同。客人来了，分门别类请上去，又清静又不被打扰。

    美娘只匆匆扫了一眼，就随梅姨进了顶头的一间房。推开门，里面五光十色，几乎耀花了人的眼。

    左边货架上，挂着各色成衣。右边货架上，是鞋袜腰带，络子荷包，各种配饰。

    顶头一侧摆着个等人高的楠木镜子，另一侧有架梅兰竹菊的竹雕屏风，应该是给客人试穿的更衣之所。

    此时，屋子正中，专门的衣架子上，挂着一套衣裳。

    有个针线妇人带着两个小丫鬟，正在整理搭配，旁边已经堆了一地的衣裳了。

    梅姨一看就皱了眉，“说了，不要大红，换！”

    针线妇人愁道，“这都换了七八套了，怎么还是不如意”

    梅姨挥手，让人退开，将六个络子一并摆上，然后只留下一个，“按这络子，再配一套起来。”

    她挑的这个，是被萧明珠起名叫晚霞夕照的。

    用的是暗红与土黄两色丝线，沉稳中带着份优雅。

    男装很好搭配，用在女装上就有些犯难了。

    太淡雅的，显得重。浓重的，又显得老气。

    看那针线妇人忙活半天，左右都不合适，梅姨忽地道，“拿那条紫色流仙裙来。”

    层层叠叠的紫，看着极为厚重。但铺陈开来，竟是出人意料的轻盈灵透。

    配着这条暗红色的络子，很是大气。

    针线妇人连忙叫好，却又为难，“这流仙裙的上衣，只配红的才压得住，可惜又不能用。”

    梅姨也皱起眉头。

    美娘突然想起在汉王府与徐贤妃，那唯一的那一次会面。

    “梅姨，这可是要一套，既贵气，又有仙气儿的衣裳既如此，我看那件暗红色上衣就很好，再搭条披帛试试”

    她从右边柜子上，抽出一条金丝绣的薄纱披帛。

    当日徐贤妃穿的也是一身紫裙红衣，不过她那套配得不好。料子太过厚重，除了贵，只剩下贵。