财色美利坚

    “不是开便利店，便利店的模式已经过时了，我打算开的是超级市场，你看看这些资料。”说着，杜奇就从拿出来了一份资料交给了范东升，道:“这是我通过调查机构收集到现在在美国发展的很快的沃尔玛超市的资料，你看一看吧。”

    杜奇收集沃尔玛的资料就是为了开超市，现在沃尔玛刚刚开始享受规模化的红利，开始在美国的许多地方扩张。

    做超市是一个赚钱的机会，只要位置好、宣传做得好、再加上物美价廉，绝对可以吸引到不少顾客，是项值得做的好生意。

    这样的主意实际上在去年到纽约的时候，看到了沃尔玛超市那一刻起就有了，只是在那之后，杜奇还需要忙着处理盛世银行和盛世货币基金的事情。

    银行和货币基金虽说是交给了苏泽来打理，但并不代表杜奇是要当甩手掌柜了，杜奇也必须要做到对银行有足够的了解，而且掺沙子也是少不了的。

    否则万一苏泽这边出了问题，带来的损失不是杜奇能够承受的，包括现在负责打理货币基金的莫特卡斯特，银行的副总经理汉特菲利斯，证券公司主管约翰达特逊和许多的高管，都是杜奇亲自让猎头公司挖角过来的人，同样也是杜奇安排进入盛世银行整个体系的，他们相互制约，才能够让杜奇对银行的情况更加的了解，不至于被欺上瞒下，显得这个老板显得更加的重要起来。

    现在银行这边走上正轨，苹果公司他暂时也只是去开开董事会，提出一些自己的意见，具体的管理还轮不到他，甲骨文公司更是如此，对甲骨文公司的投资更纯粹的是一种商业性的投资，是为了将来获取足够的利润，没有打算获得公司的管理权，所以杜奇直接将投票权委托给了拉里埃里森。

    现在腾出空来，杜奇就找人去调查沃尔玛的资料，至于让范东升去调查附近的便利店的情况，调查的结果是还在其次，首先是看一看范东升的能力还有敬业程度，毕竟杜奇是打算把接下来开的超市日常管理交给范东升。

    现在沃尔玛在全美拥有一百多家连锁超级市场，年度纯收入差不多有一亿美元，销售额达到了十多亿美元，还没有扩张到全美，更不是未来的那个巨无霸，也就是说，杜奇还有机会。

    本来杜奇就




第六十六章超市选址
    范东升看的很仔细，他是一个细心的人，这也是杜奇选择他最大的原因，等他看完之后，将资料放下，杜奇才道:“看了这些资料感觉怎么样超级市场可以卖菜、可以卖衣服、可以卖家电、可以卖日常用品、零食，能卖的里面都有，这样一来客户们不用再去很多地方，就能买到自己想要的东西，商品价格还比其他地方低，我们是大批量拿货，完全能够保证利润。”

    范东升仔细想了一下，道:“一开始看，我还以为超级市场是放大了之后，货物种类非常多的便利店，但看过了全部资料之后，我可以确定，超级市场和普通的便利店模式有很大的不同，接下来我需要仔细研究一下沃尔玛的商业模式。”

    点了点头，杜奇道:“我打算先投资五十万美元，开一家店，咱们先熟悉一下超市经营的模式和规则，接下来再加大投资扩张，而且如果成功了，我是想要奔着和沃尔玛竞争，成为全美甚至全世界最大的零售商的路线，所以第一个店成功之后，投资会源源不断，三年内最少投资上千万美金，能不能够成为一个合格的管理者，就要看你的表现了。”

    听杜奇说到这里，范东升呼吸顿时急促了几分，他感觉梦寐以求的成功就在眼前，所以他直接点头道:“今天我就能够将这些资料研究完，我之前曾经在多家便利店打工，也认识许多的供货商，供货渠道不会有问题，关键是选址问题。”

    “选址最好选在人流多，交通方便，而且还不能够距离居民区太远的地方，当然也没有必要放在商业中心……”杜奇按照自己的想法说了一下，人的购物心理行为是一个很专业的课题，超市的选址位置会影响人的购物心情，杜奇只是知道一些简单的皮毛，却并不妨碍他打算把它应用到实践中来。

    杜奇一开始打算在洛杉矶选择一家店面，原因也很简单，那就是可以解决自家农场部分产品的销售。

    经济刚刚有好转的迹象，可销售依然存在问题，加上农场规模小，名气也不够，在销售的时候也就没有足够的优势，也没有法子造成规模效应，所以每天为将农场的牛奶之类的销售出去，杜如临和李燕也操心，而且价格也被压到了很低，基本上赚不到什么钱。

    不过杜奇知道，这个情况很快会渐渐地好转的，在美国当农场主，除了极少数经济危机的时候比较艰难，大部分的年头生活还是非常滋润的，眼看经济就要好转，杜如临和李燕对于如何管理农场也熟悉了，杜奇也想着要不要把扩大一下农场的范围，好像旁边就有一家足有三千多英亩的农场要准备出售，或许可以问问价格买下来。

    不过现在最重要的还是超市的选址，杜奇让范东升去寻找，他则是准备给超市招聘一个会计，在任何企业，财务都是极为重要的，无论是盛世银行，还是盛世货币基金，管账目的，也都是杜奇亲自挑选的人。

    因为只是计算一下超市的账目，一开始就一家店，要求不高，所以除了能力，杜奇对人品的要求更加的严格，在学校里学了两年的心理学，结合上一世的人生经历，两年期间一直自己揣摩观察，现在正可以尝试一下。

    或许取得的作用有限，但对于杜奇来说，也是一个锻炼，上一辈子没有怎么



第六十七章满意的地址
    决定开店，选定地址是头等大事，位置不好吸引不到顾客，位置太好租金必然很贵，必然会导致成本上涨，而超市能够吸引人的地方出了可以买到生活中大部分需要的东西之外，便宜实惠也是最重要的一点。

    杜奇见范东升有一些犹豫，直接道:“你说的是什么地方咱们先过去看看。”

    范东升其实对这一处商场很满意，只是面积偏小，关键是租金太贵了，另外一处地方他之所以拿不定主意，因为实在是有一点……

    十多分钟后，范东升指路，两个人来到了一处破破烂烂的废旧工厂前，这是一座生产玻璃的老工厂，后来被用来当做服装加工厂，又因为美国的初级加工产业向亚洲，中美洲等人力便宜的地方转移，所以这里已经荒废了四五年了。

    在外面看，可以看到房顶塌了许多，只有外墙还是好的，墙角长满青苔，许多玻璃被调皮的孩子们砸坏了。

    如今的美国依然处于和苏联竞争的“两极世界”格局里，人们担心和苏联开战，这种担心情绪自二战后持续至今，而且没有减弱的趋势，美国官方将海量的金钱用于军备竞赛，让军火供应商赚到了足够的钱。

    二战之后的红利带来的二十多年的黄金时期结束，最近一些年经济危机一直困扰着美国，导致一大帮企业破产倒闭，失业率非常高，人们也不富裕。

    杜奇还知道，五年后的1986年，王安凭借华人的身份，以二十亿美元身价就能成为世界排名前十的富豪，所以现在的美元含金量很高。

    当然，正因为如此，也就造成了美国的人力成本高昂，普通工人一万多美元的年收入。相比之下，即便是香港，同样的工资也能够雇八个人。

    人力成本的巨大差距，让一大批初级加工企业转移，这里显然就是美国的一个缩影。

    看到这里，杜奇微微皱眉，然后开始观察周围的环境，脸上却开始慢慢的露出了笑容，不过是一会的功夫，这里就已经有十三位行人路过，而且旁边不过一百米左右，就有一处公交站台，很显然，这是一处人流汇聚点。

    至于太过于破旧，杜奇并不在乎，最多多花一点功夫来整修，面积比需要的还要大，完全可以盖两层的超市，一层都可以做到一千多平米。

    在杜奇看来，最好将这里买下来，整体设计布局一下，最多也就花费二十多万美元，对比上一处地方，也就是一年多的租金，却能够得到比数倍的营业面积，而且人流比之前的那个商场还要好。

    想到这里，杜奇心情大好，即便是透过窗户，只能够看到到处的灰尘和杂物，也没有影响杜奇的心情，然后道:“把这里定为第一选择，咱们再看看其他的地方，如果没有更合适的，就在这里了。”

    接下来三四天，两个人又跑了十多处地方，感觉都没有这一处划算，最终杜奇将店铺选址就定在了这里，改造起来虽然麻烦，可相比于其他地方高昂的租金，还是直接选在这里最为合适。

    这个地方的所有权归属于洛杉矶市政府，杜奇直接找去联系，很快得到了对方的回应，这里空置好几年了，无法产生任何价值，如今有人愿意买下来做生意，对洛杉矶政府绝对是一件好事情。

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第六十八章极限扩张
    范东升的干劲十足，数天之后，杜奇站在大门前面，听着他在那里说道:“窗户已经开始定制，很快就能开始安装，大门也定制了一扇，里面的杂物也都已经清理干净了，地板太贵，直接用水泥地面比较好，墙壁也准备只是简单的刷一层墙，电线什么的全都要重新铺设，这样算下来，整体的预算能够控制下来，也能够有更多的资金用来订货周转……”

    杜奇看着点了点头，除了超市的主体，还看了一下刚刚清理过的仓库，最后才道:“没有必要的地方能省就省，我们不是开高档百货商场的，没必要弄得奢华，简单一点，不过也要让人看着舒服，货架什么的都准备好了吗”

    “我找到了一批二手的铁质货架，重新刷漆之后，和新的看起来一样，供货商那边也联系好了，他们都答应一个季度结一次账，只要能够保证进货量，他们也答应给出一些优惠，就是我们采购数量太小，价格压不下去，进货成本价格只比普通的便利店稍低一些，主要还是看销量，如果销量能够达到的话……”

    杜奇笑道:“只要第一家店经营得好，就能够多压一段时间供货商的货款，只要生意足够好，钱够了咱们接着开分店，如果顺利的话，手里资金很快就能再投资一家超级市场。

    只要店面多了，供货量增加，就能够从供货商那里得到更大的优惠，另外我初期不拿分红，而且会看情况增加投资。”

    范东升是斯坦福商学院硕士毕业，杜奇稍微一点，不过瞬间就想明白了其中的弯弯道道，说到底不过就是让资金流转起来，货款给的越迟，对超市越有利，等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物，给那些供货商的钱，也不是一次性全部给，进货顺序总能够排一个先后。

    当然这样一来，资金链就会被绷紧，如果第二家店的生意不够好，那么就很有可能出现问题，不过这同样也是快速发展的方法。

    超市不是什么高科技含量的东西，很容易被模仿，只有快速的扩大形成了一定的规模，才会有足够的竞争力，尤其是沃尔玛已经提前发展了多年，杜奇想要追赶对方，自然要使用一些风险大的手段。

    如果慢慢积累，赚到足够的钱之后，再去投资下一家，费时费力不说，还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。

    很多资金不足的连锁商店，就是这样发展起来，不过如果一旦出现问题，突然之间资金出现了问题，资金链断裂，也有可能造成国内有名的三角债同样的情况。

    不同的是美国这边商业规则已经十分完善了，一旦有人违约不付款，马上就会面临起诉，国家帮忙强制执行，树立了很好的信用体系。

    并且对债务违约的公司，还会施行惩罚措施，某人一旦背负信用污点，再想赢得别人信任就难了。

    所以像超级市场这样的生意，只要给足供货商利益和保证，完全可以弄出时间差，约定时间再进行一次性结清，期间将资金留在自己手上，投资到其他地方去，用钱来生钱。

    能将这招玩好的商人，很容易就能发财，但绝大多数人最后走上了资金链断裂，最终破产的窘境，因为产业在扩张期间，资金压力会很大，而且随着规模越大，资金的压力也就会越大。

    如果



第六十九章做空港股
    杜奇简单的给范东升说了一下超市布局的整体要求，货架如何摆放，如何利用人的心理，更多的让顾客多转几圈，多在超市内停留，有可能购买更多的商品。

    范东升发现杜奇虽然年轻，但认识却很深刻，从一开始想要弄超市开始，许多关键性的东西想的比他都全面，心道怪不得杜奇年纪轻轻的就成为了亿万富翁，这眼光和见识就不是常人可以比拟的。

    将杜奇所说的一一记在心里，范东升道:“除了施工需要时间之外，另外员工培训同样也需要多费工夫，尤其是你准备快速扩张的话，一开始招来的员工，其中有许多就要按照超市的管理者的标准来培养，否则临时挖人也很困难。”

    “这些都由你来看着办吧。”杜奇点了点头，做实业麻烦的地方比较多，开超市遇到的各种问题也比想象中的困难，一开始杜奇想着一个月能够开业，现在看起来，估计得等到两个月之后了。

    一开始创业的时候，面临的问题很多，这同样也可以说是对范东升的考验，杜奇负责提供资金和发展方向，范东升负责管理，这是范东升的机会，如果不合格，杜奇就会直接找猎头公司换人，不会因为范东升和自己同是斯坦福大学的华人同学就手下留情。

    最近杜奇重新办理了贷款，在花旗银行，将之前抵押的魔方专利和《冰与火之歌》前两册的版税又加上了第三册的版税，向花旗银行多申请了一千万美金的贷款，并且将还款期限延期到了三年后的1984年。

    按照现在魔方还有几本书的销量，杜奇的请求花旗银行很快就同意了，并且重新和杜奇办理了贷款协议。

    之所以这么做，也是决定在香港的股市那边投资搞一点事情。

    到目前为止，盖特在香港那边已经呆了大半年了，这大半年里，除了少数的几次休假，盖特都待在香港。

    花了几个月调查清楚佳宁的情况，接下来针对性的进行一些操作，对于盖特来说并不算太大的挑战，所以从1981年初开始，闲来无事的盖特按照职业习惯，就开始研究起来香港的股市。

    经过近半年的分析，盖特已经确定香港的股市正处于疯狂的阶段，最近两个月涨的很快，按照他的预测，香港的股市很快就要到达顶点，然后会有震荡性的下跌，虽然不会断崖式下跌，但下跌的幅度不会小了。

    听到盖特的提醒，杜奇仔细思索上一世的建议，对于香港的几次股灾，杜奇比较熟悉的是亚洲经济危机的股灾，至于八十年代初期的股灾，经过了数天思考，杜奇才想到了上一世曾经在网上看过的一篇文章总结过香港的几处股灾，其中有提到过香港的股市会在7月份达到了最高的1810点，然后会经过一年多的震荡下跌期，到了1982年底，甚至跌到了六百多点。

    香港的股市和美国一样，可以买涨也可以买跌，不像是国内只能够等着它涨，所以还是很有搞头的，不过操作这种长期下跌的情况，需要的技术也很高，不是一个人能够搞定的，需要专业性的团队来操作，盖特在向杜奇说明香港股市机会的同时，也请求让自己去之前的团队拉人，组建一个操作团队。

    杜奇一看六月份快



第七十章苹果的应对会议
    1981年8月12日，总部设在美国纽约州阿蒙克的ibm推出5150的新款电脑，这一款电脑看起来像个米色的“大盒子”，售价1565美元，只有字节的内存，可以使用盒式录音磁带来下载和存储数据，此外也可配备5.25英寸的软件盘驱动器。

    这样的一款电脑对苹果现在的产品相比，还说不上碾压，不过却让苹果公司如临大敌，因为那毕竟是ibm啊，现在科技行业的蓝色巨人，当之无愧的巨无霸。

    在ibm发布了个人电脑之后，苹果公司的股票接连两天震荡下挫，股价跌了足有5.2%，这就是ibm的影响力。

    即便是早就从杜奇那里听说过消息，有了思想准备，乔布斯等人也都准备召开临时董事会，而且还联系到了在香港的杜奇，让杜奇快速的赶回了苹果公司。

    “现在ibm显然已经注意到了个人电脑市场，虽然第一款产品的性能和售价中规中矩，对比咱们现在的产品，竞争力有限，但凭借ibm的底蕴，很快就会开发出更先进的个人电脑型号，资金，人才技术，我们都不占据优势，今天我们公司的股价相比于8月份最高的价格，已经跌了5.6%了……”

    迈克马尔库拉将现在的情况讲了出来，对苹果的前景带着一些不确定，乔布斯和史蒂芬沃兹涅克没有他表现的那么明显，却也是神色严肃。