帝国重器

    不过对胡文海来说，为一个程序问题花掉一万两千美元也是极限了。毕竟他手里目前剩下的只有来时带来的一百多万，奖金都给了冷泉港实验室，接下来还有大采购要进行，总要再多留下一点资金来才行。

    就是这个伊斯特伍德公司，艾佛森你去和他们谈，一万二的价格再降下来多少，你就拿走这部分的一半做奖金。

    胡文海将文件夹扔回给艾佛森，打算交给他最后一个考验。可以想见，未来这家伊斯特伍德公司肯定会成为一个庞然巨物，艾佛森能不能胜任代理人的角色还需要继续观察。

    好的老板，你放心就是了，我一定不会让你多花一个子的！艾佛森表完中心，突然想起来问道：对了老板，收购了伊斯特伍德公司之后要不要改个名字？

    要改！胡文海断然点头，想了想说道：就叫六耳公司。

    劳尔公司？

    不对，是六耳公司！

    洛伊尔公司？

    是六耳！

    lever？

    sixear，中国话就是六耳，算了，就叫leuer公司好了。

    胡文海无奈的停止了纠正艾佛森中文发音的过程，只好妥协的用了英文音译。艾佛森自己还不依不饶的练习了一阵，可惜他明显是低估了中文发言的困难，始终无法拼出那两个音节来，只好为没有实现老板的要求而羞愧的放弃了努力。

    这边的事情就交给你了，手续可以慢慢办没问题，不过公司一定要先运转起来。胡文海从自己的包里抽出一张纸来，推导艾佛森面前说道：这张清单上的项目你让这家公司现在的几个人调查一下市场，我回来再做决定。

    没问题老板，我一定让他们尽快动作起来。艾佛森信誓旦旦的拍完胸脯，问道：不过老板你要去哪里？这段时间有问题，我要怎么联系你？

    这倒是个问题。胡文海也有些犯难，这年代还没有什么移动通信手段，连第一代车载移动电话网络都还没覆盖完善，找起人来确实有点难度。

    这样吧，我到了地方再告诉你联系方式。如果联系不上我，你可以打电话到斯坦福大学，找计算机系的计算机中心主任莱昂纳德波萨克，或者是他的妻子商学院的计算机中心主任桑蒂勒纳。

    胡文海将这两人的名字写在一张纸上，最后嘱咐道：我在斯坦福大概会停留两周左右，你这边工作可以定要抓紧！




第四十五章 守株待兔
    美国在二十一世纪经济能够继续繁荣，离不开石油，同样也离不开电子信息技术。可以说正是它在信息技术上的突破，才使其在高端制造业上扔能占有世界一席之地，没有彻底的退化成逗比金融国。

    而说到美国信息产业就不能不提硅谷，提硅谷就不能不提斯坦福大学。对于信息技术发动机硅谷来说，斯坦福大学可以说是既当爹又当妈。不仅是供给了众多的高端人才，更是在产业孵化方面堪称世界楷模。

    在斯坦福大学孵化出的众多企业之中，思科绝对是最耀眼的一颗明星。而在1984年的年末，则正是这颗明星出生的前夕。

    斯坦福大学计算机系和商学院两个计算机中心的主任莱昂纳德波萨克和他的妻子桑蒂勒纳，此时正在斯坦福大学商学院的雷蒙德酒馆，准备做出自己人生的最重要的决定——是否要为一个名为路由器的产品成立自己的公司。

    桑蒂桑蒂，你听我说，亲爱的。莱昂纳德的有些难过，但还是决定尽力说服桑蒂勒纳：我知道你对辞职之后的生活很担心，但你要对我们的路由器有信心，它一定会成为改变世界的伟大产品！而我们要做的，就是勇敢的迈出第一步去。这是一个难得的机会，难道你就不想实际应用学过的经济理论吗？

    莱昂纳德，我当然对路由器有信心。桑蒂的表情不太自然，叹气道：不过校董会始终没有给我们答复，开公司很可能会导致学校的起诉。

    但我们不能等了，谁知道什么时候会有同类产品出现呢？莱昂纳德有些焦急的说道：新产品早期市场小，但是却很重要。我们晚上一步，或许以后就是步步落后，必须抓紧时间！做生意哪有没有风险的呢？为了我们的梦想，冒些风险是值得的！

    不，如果发生这种情况，到时候连学校里的教职都会失去的！

    桑蒂说的其实不无道理，谁也不会想到，未来鼎鼎大名的思科在刚开始的时候，其实只是莱昂纳德和桑蒂两个人的夫妻店。而使用的路由器技术，虽然是他们发明的，但他们本身就有斯坦福大学的教职，而且使用了斯坦福大学的设备和各种资源，投入运营之后专利上面就有不小的麻烦。

    一旦两人亏了钱还好说，但若是在路由器上面赚了钱，斯坦福大学校董会会怎么想？是摘桃子呢？还是摘桃子呢？还是摘桃子呢？

    但要在斯坦福大学手里拿到这部分专利授权，势必要支付相当一笔专利转让金，这对一对年轻的学者夫妇来说，可不是那么容易的事情。

    要知道思科早期的资本相当匮乏，惠普或者苹果创业还有个车库，莱昂纳德夫妇连车库都没有，他们的生产车间就是家中的客厅！

    事实上这并非杞人忧天，斯坦福大学虽然致力于信息产业孵化器的角色，但却不是开善堂的。盘子大了开销也大，斯坦福大学支持学生创业的资本，很大一部分就来自于投资的回报。

    若非是后来拉到了红杉资本的投资，说不定真的会被斯坦福大学告上法庭。对，这个红杉资本就是那个红杉资本——站在谷歌雅虎苹果甲骨文和阿里巴巴背后的那个。

    红杉资本的可怕之处不止在于他们有钱，更因为它是美国金融业伸到硅谷的一只手。谁都知道，这些知名it公司背后站着红杉资本，而红杉资本的背后则是这个国家真正的主人，华尔街。

    也正是有红杉资本出手，后来的思科才解决了这个出生时带来的先天不良问题。可这也为后来莱昂纳德夫妇被资本踢出思科，埋下了伏笔。

    没错，作为创始人的莱昂纳德夫妇在思科上市之后，就被资本一脚踢出了董事会，成为了硅谷寻找投资商的反面教材。

    话归正传，此时的莱昂纳德夫妇还是一文不名的小人物，哪怕两个月之后思科成立，其注册资本也只有可怜巴巴的五美元。要想拿出一笔钱来收购斯坦福大学手里的专利份额，对他们来说实在是太过艰巨。

    呃，不好意思。就在莱昂纳德夫妇一筹莫展的时候，一个典型的亚洲人端着手上的酒，走到了他们这一桌的旁边。

    我就坐在你们的旁边，似乎两位现在面临一些麻烦？不用问，这个时候出现的不是别人，正是守株待兔的胡文海。

    我们谈论的声音会小一点，打扰你很抱歉。莱昂纳德抬头看了看胡文海，口气便软了不少。他作为斯坦福大学的博士，亚洲学生也教过不少，下意识的将他当成了斯坦福大学刚入学的学生。

    胡文海笑笑，摇头道：不，我是说我对你们的讨论很感兴趣，能不能允许我坐下来？

    莱昂纳德有些惊讶，不过他并没有将胡文海赶走，而是点点头指着一张桌边的椅子说道：好吧请坐，我应该怎么称呼你？不请自来先生吗？

    你可以叫我胡。胡文海没有对他的态度气恼，说道：虽然有些失礼，不过我想坐在旁边也很难不听到二位的谈论。似乎你们有一种产品想要投入市场，但一部分专利掌握在斯坦福大学的手里？

    对，不过我不会放弃的。我们打算先把公司开起来，等赚了钱就买下学校手里那部分专利权。

    可学校会先要求在你的利润中进行分红。胡文海一针见血的指出：如果你的生意真有那么好，也许学校会不想出手自己手里的专利份额，或者要求更多的专利出让金，甚至是干脆入股你的公司。

    那又怎么样。莱昂纳德有些烦躁，哼道：只要公司开始营业，这些问题总会解决的。

    哦，当然，总会解决的。胡文海笑的好像一只小狐狸，诱惑的说道：正好，我有一个办法，可以解决莱昂纳德先生的烦恼。

    哦？莱昂纳德上下打量着胡文海，不置可否的问道：你是哪个系的学生，听说过我们的事情吗？

    莱昂纳德不是蠢蛋，实际上蠢货怎么可能会开发出路由器，又怎么可能将思科经营上市——好吧，从他对资本的态度看来，其实他也不是那么聪明的。

    但胡文海的表现却太过显而易见，任谁也不会在酒馆里听到邻桌的谈论就想加入进去，这太冒失太没有礼貌了一点。但胡文海不仅违背常理的凑上来，而且张嘴就说能解决他的烦恼，到这个时候若还不知道他是有备而来，那就是对斯坦福大学挑选博士的眼光的蔑视了。

    好吧，我是听说了莱昂纳德先生开发了一种机器，可以让使用不同网络协议的局域网互相通信。胡文海开诚布公，直说道：说实话，我认为这是一种划时代的产品，必将改变整个世界的运转方式，是革命性的技术。

    哈哈，还算你有些眼光。说说看吧，你有什么办法？

    显然，即使是莱昂纳德对胡文海的称赞也只当成是一种吹捧。以他美国人的脸皮程度，听了他的话，都有些不好意思。这么一来二去，倒是不怎么介意胡文海的突然出现了。

    不过恐怕莱昂纳德自己也没有想过，自己发明这个用来和桑蒂发情书的东西——没错，这就是伟大的路由器被发明的故事，原本是莱昂纳德用来在两个斯坦福大学计算机中心之间，给自己老婆桑蒂发情书的东西。

    就是这么一个浪漫用途的发明，将会成为未来世界运转的基石。整个信息社会，都会在他们发明的路由器之间流动，成为一个可怕的网络系统。

    办法很简单，把斯坦福大学手里的专利份额买下来就是了。胡文海摊手，痛快的说道。

    可我们没钱，学校不会卖的太便宜了。莱昂纳德和桑蒂对视一眼，他们当然想过这个办法，可两人实在是没有多少积蓄。不丁吃卯粮的，那还是美国人吗？

    我，如果莱昂纳德先生允许，我可以拿出一笔钱来买下斯坦福大学的份额，然后授权给你们。胡文海见莱昂纳德皱眉，连忙说道：这份授权我们可以签长约，比如十年二十年都可以。

    莱昂纳德挑挑眉，谨慎的问道：我不明白，胡先生你这样做是为什么？

    呵呵，很简单，我看好这个叫做路由器的产品，而且还有点其他的想法，希望能和莱昂纳德先生合作。

    你想做我们的合伙人？

    对，合伙人。胡文海点头，露出八颗牙齿人畜无害的笑道：绝对忠实的合伙人。

    小剧场：youcancallehu．

    ho？

    yes,hu．

    ikno,buthoareyou？

    i‘hu．

    fxxkoff!



第四十六章 挖坑
    如果你回到二十年三十年前，要怎么发家致富？

    一般来说，你可以买买世界杯奥运会的彩票，然后拿着奖金买房子买黄金，然后杀入互联网市场至少能混一资本大鳄，身价上亿没有问题。

    如果你有些金融和管理才能，那可以选择办实业这条路。早年引进两条冰箱生产线，然后就可以躺着数钱了。不过记得在8788年将生产线出手，然后等90年代杀入股市，什么深发展鲁省渤海两桥一嘴之类，这时候的股市上有什么就买什么吧，反正是无脑赚钱，只要记得95年躲着点327国债就行了。

    等到九十年代中期，你已经杀遍了中国股市无敌手，好了该出新手村了。去美国收购各种互联网和互联网概念股，依然还是无脑一波流，看到有印象的就只管收便是。等到2001年互联网泡沫之前记得卖掉，然后就等着抄底吧。如果想实业兴邦，你还可以用雄厚的资本——在九十年代估计你也不会忘记剪日本羊毛和东南亚金融危机。

    身价已经少说上百亿的你，接下来收购各种高新技术产业，然后想方设法挪回国内进行产业布局，打造一个科技帝国。到了2010年左右，估计你已经登顶世界巅峰，独孤求败了。

    但这些做法对胡文海来说，未免太没有挑战性了一点。对，就是挑战性。一眼望去发展的路线已经定死，只要按部就班积攒金钱，然后就等着受人膜拜。

    这种几乎没有什么挑战性的人生，该是多么无趣啊？如果写成起点穿越小说，估计也是妥妥的扑街货吧？

    所以对胡文海来说，钱是什么？说到底不过是一张纸，说来很可笑的是，把它当做追求的人，往往得不到它。而眼中没有它的人，反而受到它的青睐。

    作为一个重生者，胡文海到美国之后的表现早就证明，钱对他来说不是障碍。如果有需要，随时都能找到赚钱的办法。

    一个人如果不缺钱，眼光自然就不会盯在钱上面。胡文海还记得自己曾经看过的一部穿越小说，主人公穿越到了奥匈帝国成为茜茜公主，在美国内战中想当然支持北方各种讨好各种卖产品赚钱。

    然而在美国重新统一之后突然醒悟，自己当初为何不是支持南方给美国放血，甚至干脆分裂美国，或者让美国保持奴隶制度？

    对，这就是看问题的角度不同。胡文海把自己目光从赚钱的角度上抽出来，不禁自问，能不能在互联网没有开始之前，狠狠的坑美国人一次？

    简单的说，胡文海觉得自己绝对有必要，尝试能不能将美国人带到沟里去。只要一想到未来美国信息产业或许会发展成日本那样点歪科技树，胡文海就觉得至少不枉费自己重生一次。

    那么，要怎么把美国人带到沟里去呢？胡文海想来想去，决定看看能不能先给intel来一手阴的。

    而思科正是胡文海选择用来给intel捅刀子的那个。

    不过当然，具体的计划他还没有完全想好。但目前至少有一个思路，是他认为有可能做到的一种情况。

    intel毫无疑问是垄断的，农企ad从未实质上威胁到intel的统治地位过。正是这种垄断地位，可以让intel维持一个封闭的体系，而不是类似ar那样的开放体系。在整个x86架构市场上，intel就是事实的王者。

    intel能够获得垄断地位，首先是因为没有同级竞争者，其次就是因为他没有一个类似垄断的下游市场。想想看如果这个世界上没有组装机，而品牌机销售也集中于一两家大型企业之手。那就算intel在芯片市场上再怎么呼风唤雨，面对同样垄断的下游也是得跪，至少要受到极大的钳制。

    那么，如何才能消灭组装机，并且一举统治整个品牌机呢？

    胡文海认为，这个关键，就在于要消灭电脑的概念。至少谁听说有人去买组装电视了？谁在买电视的时候，会关心这个电视拥有多少内存，用的是哪种片上系统，使用的是什么品牌的适配器？

    没有消费者会在意这些，他们更在意的是电视外观漂不漂亮，平面是不是直角，尺寸有多大，全都是一些直观的数据。

    为什么会这样？因为在消费者心中，电视是消费品，而电脑则是科学设备。胡文海的目的，就是把电脑变成好像电视一样的消费品。

    只有如此，才有可能产生一个和intel能够平起平坐的下游势力。也只有如此，才能在某一天轻而易举的甩开x86架构体系。

    反应到这个战略的执行层面上，胡文海首先要做的就是改变未来inter网络的基石——路由器。既然要把电脑当电视来卖，那就先改造电视网络吧。