帝国重器

    不过这些想法都还是比较远的打算，暂时来说，胡文海需要先掌握了思科发展的方向才行。

    因为我认为两位的才能是值得信赖的。胡文海面色不变，诚恳的说道：路由器在新公司的推广下一定能够取得市场的成功，所以我为什么要做多余的事情呢？我希望两位能给我一个机会，不仅是收购斯坦福大学手里的专利份额，新公司的组建我也愿意拿出一笔钱来，作为前期的运营费用。

    不知道胡先生打算占有多少股份？莱昂纳德小心谨慎的问道。

    我想先问一下，你们的多协议路由器目前的传输速率是多少？胡文海没有直接回答，而是抛出了另一个问题。

    莱昂纳德和桑蒂对视了一眼，这才犹豫的说出了答案：我们的路由器，能达到64kb/s的传输速度。

    但你们的路由器还是使用专线的？

    对，使用同轴电缆。莱昂纳德点头承认。

    胡文海听到他的答案，不由得笑了起来。这毕竟是1984年，互联网都还没有被发明的时代，是网络的蛮荒时代。

    光是目前运行的网络协议，就有x25tcp/ip和ipx/spx三种，这三种网络协议组成的局域网之间，互相因为协议不同而不能进行通信。要说没有互联网也不对，因为此时美**方的原始网络还是存在的，能够通过电话线路通信，只不过这个效率就相当呵呵了。此时应用于军用网络的调制解调器，是海斯公司生产的80－103a，传输率只有可怜的12kbit/s。

    对单位是kbit/s，也就是说应用中还要除以8，才是kb/s的真实速度

    而为了在两个计算机局域网之间传输数据，当然需要比较大的带宽。思科的路由器能够达到64kb/s的速度，已经是后世512k宽带的速率了。对1984年的局域网来说，已经是相当宽裕的速度。

    但为了有这样快的速度，代价就是成本。思科早期的路由器块头可是不小，操作维护也比较复杂，线路就更别想利用市话了，只能是专线！

    而且，还得是同轴电缆专线。这个建设成本，可就当真让人有些吃不消了。

    好吧，我有一个主意。胡文海信誓旦旦：如果两位认同我的思路，那么我可以投资一百万美元，占股49。如果你们认为不合适，那就很遗憾了，我愿意拿出三十万美元，占股30。

    这显然是个不平等的选择，一边是一百万占49，另一边则是三十万占30。前者相当于将未来的思科估值二百零四万，而后者则将思科估值一百万。

    但莱昂纳德并没有鲁莽的选择前者，而是问道：我能听听你的主意吗？

    当然没问题。胡文海爽快的说道：我有一个计划，如果我们通过路由器将整个美国的所有局域网连在一起呢？

    这暂时不可能，成本太高了。莱昂纳德下意识的反驳。

    不，成本很低，我们和有线电视网合作。通过改造有线电视网，利用有线电视传输线路，这个计划并非遥不可及。

    这

    想想看这将是多么大的一个市场！胡文海见莱昂纳德有些犹豫，再接再厉道：靠公司自己慢慢推广，多长时间才能让市场接受路由器这款产品？如果能够通过有线电视网的网络，直接走进众多普通人家里，这才是真正的大市场！

    普通人？什么样的普通人呢，个人家中用路由器来做什么？

    能做的事情多了，我们可以开发一款新产品，它能连接电视输出图像，也能通过路由器访问其他的计算机。既能玩游戏，也能访问新闻组，还能用来办公，甚至是访问公司的局域网与他人协同工作。当然，除此之外它还有很多功能，我们可以慢慢的开发出来。我给它起了个名字，叫做家庭信息终端，也可以叫它电视盒子。最关键的是，这种产品的操作会极其简化，让哪怕是没接触过计算机的人，也能够轻易使用




第四十七章 奇怪的客户
    最终的结果不用说，莱昂纳德和桑蒂还是选择了相信胡文海的建议。三十万和一百万这么明显的差距摆在那里，这已经比他们俩的全部身家都多的多了。

    作为出大头的胡文海都不怕赔个底掉，他们又怕什么呢？

    可怜的莱昂纳德夫妇并不知道，对胡文海来说思科不论是死还是活下去都是好的结果。

    思科活下来了，那么倒霉的就是intel。思科死了，笑的最开心的肯定还是胡文海。左右对他都有利的选择，除非不要他的钱，否则怎么选都是错。

    不过莱昂纳德夫妇并不知晓自己最大的投资商，此时的心里活动，而是痛快的在合同上签了字。

    说到合同，胡文海还多加了一层保险。在双方签订的合同文本中，明确规定了公司的技术路线，将把电视网转换成互联网方向努力。

    胡文海所设想的家庭信息终端，以如今的电子技术制造起来还有些困难，倒不是立刻就能出产品推广市场。暂时来说，这只能作为一个研究和努力的方向，一手做前期的市场准备，一手做技术的开发储备。等到时机成熟之后，才会考虑真正打开普通人的客厅市场。

    这方面的技术投入和要求比较高，胡文海和莱昂纳德夫妇约定将由他来投入资金进行技术开发。如果在五年内胡文海不能实现他在技术上的承诺，那他在思科的49股份将无偿转让给莱昂纳德夫妇。

    不过在此之前，只要对方没有偏离电视网改造信息网这个方向，胡文海承诺将不会干涉公司的运作。而如果思科公司的运营偏离了这个方向，胡文海也有权要求莱昂纳德夫妇以十倍市值收购自己手中的股权。如果对方拒绝溢价十倍，那他就有权以市价的十分之一收购他们手中的股份。

    除此之外，思科的每一次融资，胡文海都应该有优先权。只有在他拒绝出资之后，思科才能去找其他的投资商进行融资。

    经过这一系列手段，胡文海可以说已经将思科彻底捏在了手里。

    不过原本他计划在斯坦福逗留至少一周时间，却不得不在第三天就回到了纽约。

    胡文海在飞机上不得不感叹自己实在是一个劳碌命，自从到了美国之后做的事情东一榔头西一棒槌，实在是犯了创业的大忌——事必躬亲。

    成立公司的决定还是太晚了点，结果他不得不单打独斗的处理每一件事情。到头来自己一旦离开纽约，就没有人能够替他拿什么主意了。

    这次之所以这么着急的赶回纽约，还是艾佛森转达的巴达拉要求。可问起具体原因，艾佛森却声称巴达拉坚决不告诉他。作为半个客户和半个出版社董事，胡文海也不能把对方的要求太轻视了，于是只好屁股着火一般的跑了回来。

    从纽约肯尼迪机场出来的时候，胡文海忍不住用手遮了遮阳光。秋天的阳光比夏天还要厉害，刚从航班楼里出来的时候，他甚至有些不适应已经忘记的空中飞人生活。

    重生之前那种一年有半年在天上飞的日子，已经十八年没有再体验过。如今突然重新体会起这种感觉，他竟然反而有些不适应了。

    胡！胡文海刚刚走出机场，就听见了巴达拉招呼的声音。只见在路口不远处，已经一身风衣的巴达拉，正倚靠在一辆汽车门边，大声的向他打着招呼。

    巴达拉先生，感谢你来接我。胡文海有些惊讶出现的会是他，而不是艾佛森。两人关系其实说不上有多亲切，这种朋友的做派有点交浅言深的感觉。

    我以为我们已经是朋友了呢，这种小事不需要感谢！巴达拉显得很是热络，竟然帮着胡文海拿起行李箱放到了汽车的后备箱里。然后推着他，将他按在了车后座的位置上。

    胡文海刚坐进汽车里，这俩白色的雪佛兰跑车就发动起来，甩尾驶上了机场的高速公路。

    你好，胡先生。

    胡文海的身边响起一声招呼，汽车的后座里竟然还有另外一个人。他面色和善的笑着伸出手来，坐姿却是稳如泰山。

    胡文海一边伸出手去，一边细细的打量起这个人。他究竟是什么来路，为什么会出现在巴达拉的汽车里？要说只是巴达拉的朋友顺路显然不可能，因为机场这边是条死路，除了坐飞机的人不会往这边来。

    但这人既没有在机场下车坐飞机，又跟着巴达拉的车到了机场，这就显然不是巧合，而是有着明确的目标了。

    不问可知，他才是真正要见胡文海的人。

    这是一个个子很高的白人男性，国字脸金发，胡文海估计他可能身高超过一米九甚至有两米。伸过来的手骨节粗大，手掌张开之后仿佛一把蒲扇一般，手指长而且粗糙，显然不是一个握笔为生的人。

    再结合他的身姿和气质仪态，胡文海对这种人实在是太清楚不过了——这是一名军人。

    你好，不知道应该怎么称呼你？

    我叫威廉米切尔，你可以叫我威廉。威廉米切尔开门见山道：我有一笔生意提供给胡先生，不知道你有没有兴趣。

    哦，当然。胡文海干脆的说道：不知道威廉你想做什么生意？遥控航模还是图书版权？

    nizhenji，我想要这个。

    拟真机？胡文海用中文准确的发音重复了一遍，有些惊讶的问道。

    对，就是这个拟真机！威廉肯定的点点头，说道：我知道你们中国和巴基斯坦有过一个交易，内容就是拟真机。它能够在一定程度上，模拟飞机在低速状态下的飞行性能，我想买的就是这种飞机，而不是航模那种玩具。

    说道航模的时候，威廉不自觉的撇了撇嘴，显然对这种玩具不怎么看得上眼。

    咳咳，好吧，只要是生意我们中国人就不会拒绝的。胡文海想也没想干脆的点头。

    这年月别说拟真机了，中国的歼七战斗机都已经卖了美国人两打，正在假想敌中队被美国人轮番调戏呢，拟真机有什么不能卖？

    至于说威廉是怎么知道中国和巴基斯坦交易情况的，这还用问吗？小巴的f－16可还指望着美国人呢。再说埃尔坎公司和拉蒂夫少校都接了头，怎么会注意不到这背后的内情？这边巴达拉还把拟真航模f－14的资料拿去五角大楼申请经费，得多眼瞎的情报部门才会注意不到胡文海的身份。

    至于说威廉究竟是什么身份，那并不重要。就如胡文海所说，只要你给钱，中国人没有不能做的生意。

    不知道威廉先生需要模拟什么飞机？雄猫？隼鹰还是大黄蜂？

    我们需要的是这个。威廉从怀里掏出一张照片，交到了胡文海的手里。

    刚一看清这照片里的内容，胡文海顿时大吃一惊！照片上的飞机不是别的，正是还没有服役的su－27战斗机！

    对，su－27战斗机在1984年还没有服役，但肯定已经进入到了定型生产阶段，到明年1985年就会成建制供给苏联空军了。

    美国人真是神通广大，竟然这么快就拿到了su－27战斗机的照片。虽然照片的很多关键部位做了遮挡和涂改，但这又怎么可能瞒过胡文海的眼睛。

    不论是f－14还是su－27，这两种曾经制霸地球天空的战斗机，具体的外形数据胡文海都是烂熟于心。

    只是，如此重要的情报就这么给自己看真的不要紧吗？胡文海不禁有些担心，自己不会到时候被美国禁止出境吧？

    只是看也看了，当做没发生肯定是不行。但换一个角度来想，美国人并不知道胡文海知道这是su－27战斗机啊！

    哦，这是什么飞机？我从来没见过这么漂亮的飞机！胡文海口不对心的赞美道：单是从照片上就能看得出来，这是一架几乎完美的飞机！看它的气动外形，简直让人陶醉！真不愧是世界最先进的美国，竟然能设计出这么漂亮的飞机来！

    咳咳——

    威廉被胡文海这番话说的脸上一阵青白，反驳不是赞同也不是，只好艰难的咳嗽了两声，将话头带了过去。

    我们需要十架这种飞机的拟真机，你多久能够交货？

    每架飞机五万美元，威廉先生对价格胡文海说着还斜了前面的巴达拉一眼，希望他没有把自己给topgun剧组的实际价格泄露出去。

    价格没有问题，我在意的是时间！

    好吧，胡文海这下可以确定，威廉八成是五角大楼出来的了。除了五角大楼，怎么会有买东西不砍价的人？

    时间也不是问题！胡文海拍着胸脯保证：只要有钱赚，我保证能够在客户要求的时间里供货。只是既然是拟真机，请问这架飞机的具体飞行参数呢？我们还得根据飞机的参数，调整各种数据，让拟真机的性能贴近真机。

    飞行参数威廉迟疑了一下，说道：这方面的工作不需要你来做，成品只要留出足够的改进空间就行了。

    那就没问题了！胡文海痛快的说道：如果威廉先生要的集，我们两周内就能完成生产。最快一个月内运到美国，你看怎么样？

    不错，一个月的时间可以。威廉满意的说道：如果这批飞机能够让我满意，接下来还有一百架无人机教练机的订单提供给你！



第四十八章 国内来人
    国内的无人机概念可能还不怎么流行，但在美国无人机却已经不是什么新鲜的东西。

    在1988年五角大楼大规模合并无人机项目之前，美国的无人机研究可谓是百花齐放，并且相当的敢花钱。单只是1984年，为了研发一款名为琥珀的风扇侦察机，五角大楼一次性就拍了四千万美元出去。

    而这款名为琥珀的无人机，正是未来大名鼎鼎的捕食者无人机的原型。可要说它此时的各种数据，除了在续航能力上之外，其他方面对拟真机并没有什么优势。所谓的侦察功能，也只是机鼻下方的集成光电传感器，依靠美军的数据链系统它可以控制的范围倒是很广泛，但技术上却未必比胡文海的设计更先进。

    美国陆海空三军此时都有自己的无人机开发计划，现役的无人机数量也已经不少。但他们总不能全部使用宝贵的无人机工作小时来培训飞行员，在无人机教练机项目上始终是一片空白。

    而一百架无人机教练机的订单看似很多，可实际上对美国无人机部队来说却只是杯水车薪。正常的武器装备不可能是生产多少使用多少，这一百架无人机可能有20用于战备，以便损失之后订购之前进行替补。

    剩下的80架还要进行轮换保养和维修，因此还要去掉一半才是能够使用的数量。40架无人机培训能力也就是两个中队，对速度更快的前线支援拟真机来说，还真是有点不够看的。

    但是话说回来，这110架拟真机也不过才五百五十万美元，对五角大楼来说真是毛毛雨一样，扔水坑里也一点都不心疼。

    不信看看假想敌中队的歼七去，中国之前就没见过买飞机论打的。实际上五角大楼甚至认为这东西既然如此便宜，完全可以大规模应用。平常由前线部队放飞用于战场控制和侦察，关键时刻完全可以化身撞向目标。

    也有人认为在中国进口这种飞机不太合适，但在进行一番调查之后却尴尬的发现，这种飞机如果换成美国公司生产，售价起码要提高十倍。

    对于八十年代的中美蜜月期来说，美国倒是还没有遏制中国敌对中国的想法。既然成本上升的如此严重，那就先从中国订货算了。

    而对于胡文海来说，五百五十万美元看似不少，在他的眼中却也就是那么回事。一方面这钱落不到他的手里，外汇肯定是被航总截留了，人民币收入也要被绣城市府和军工系统扒层皮，到了501厂手里估计也就够混个温饱。