帝国重器

    安重也有些发愣，不明所以的问道：请问这个代理商制度具体是怎么运作的，我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗？

    对不起，这是不可以的。

    林小枣摇起头来，说道：先生，我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商，他和普通的销售商是完全不同的，是企业处于维护自己的商业利益，而产生的一种合作共赢模式。

    企业将商品在某一区域的销售权，在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来，可以保证某个区域这个商品只有一个经销商，是的经销商能够获得最大的利益。

    哦，这个方法好啊！安重眼睛一亮，点起头来。都说垄断的生意最好做，虽然只是某个企业某种商品的销售，或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上，短时间内恐怕没有其他企业，能够生产出来。这样一来，相对便宜还不用外汇的国产寻呼机，垄断货源带来的利润就太可观了！

    介绍的林小枣没有对安重的话发表意见，而是接着说道：不过要想代理我们的产品，成为电子计算机公司的代理商，必须在某些方面服从公司的管理。

    服从公司的管理？安重一愣，经销商掏钱把产品买回来，钱货两讫。既然如此，大家都是平等的，没听说过买家还要被卖家管理的啊。

    是的，比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机，统一规格型号的产品，在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求，包退包修包换，服务方面必须热情周到，这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标，才能成为我们的代理商。

    这也太苛刻了吧？我把你们的产品买回去，你们赚到钱不就行了，我卖多少钱你们还要管？

    林小枣点了点头，郑重其事的说道：是的，因为代理商销售出去的产品和服务，影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥凤凰蝴蝶和魔都手表这样的品牌，我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。

    安重有些瞠目结舌目瞪口呆，八十年代，这可是八十年代啊！谁有这样的意识，谁会这么做生意的？

    这年头的企业，从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱一手交货，出门有什么问题都概不负责。

    若非如此，社会上又怎么会假货盛行？

    但也正因如此，安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码，这家企业并不是只想着赚钱的。

    好吧。他点点头，有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了：那么想成为你们的代理商，又需要怎么做呢？

    一般来说，需要您有一处一百平米以上的店面，当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金，至少十万块钱的货款

    林小枣这些条件每说出一个，安重的脸色就白上一分。

    不过这些条件都并非是必须的，我们会根据申请者的综合条件进行判断，然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以，请安先生不要灰心，您还是有机会的。

    林小枣笑了笑，安慰了安重一下，否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了，然后这才接着说道。

    这个请您先填一个表格吧，留下您确切的联系方式和地址，然后我们会进行核实，到时候再联系您的。

    好，我来填表。安重垂头丧气，私下里已经认为自己没什么希望了。

    从电子计算机公司里出来，安重望着再次关闭的小门，灰心丧气的低下了头。

    妹啊，这个你不是在新科科学院工作？安重突然灵机一动，想了起来：听说电子计算机公司和新科集团的关系很好，你能不能

    哥！

    安然打断安重的话，坚决的说道：我们部队上有纪律的，新科公司能影响电子计算机公司，但我却不可能为你说这句话。

    哎，我也就是说说，你千万别往心里去！安重连忙摆手，强笑两句，把这件事情掀了过去。

    安然点了点头，有些心疼的问道：哥，然后你怎么办？是在绣城多呆两天，还是现在就回去？

    我返程的车票早都买了，今天晚上就回。安重摇头道：下午没事，爹娘说让我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。

    方便！安然干脆的点了点头：我请了半天假，下午带你去我住的地方，还有我工作的地方看看好了。我们科学院啊，那环境保证比家里的人民公园还漂亮！

    吓，瞎说。安重一点也不信：人民公园那是咱们那最大最好的公园了，你那是研究所，又不是景区。

    呵呵，我们老板可是世界首富呢。安重皱皱鼻子，骄傲的说道：胡文海这个大资本家，在享受上可舍得花钱了！

    如果胡文海听到这句话，大概会气的吐血吧。毕竟新科科学院的环境搞的那么好，还不是主要为了研究员们有个好心情

    当然，反正这个目的是确实达到了。而这年月的国内研究所，也真没有比新科科学院硬件环境还要更好的了。

    安重在安然的带领下，用了一个下午的时间，也才仅仅只是走马观花的将新科科学院游览了一遍。

    即使如此，那些充满现代设计感的建筑，大气的园林景观，甚至是街边精致的路灯和亭台石凳，都能让他发出赞叹。

    和如今国内万人一面的四方块建筑比起来，新科科学院的环境确实可以称之为天堂一般了。

    晚上在科学院的食堂，享受了一次让人吞掉舌头的自助餐之后，安重这才依依不舍的告别了安然，踏上了回到家乡的火车。

    安重是坐了两天的火车，这才从山海关关外，回到了临安的家里。

    向着家里二老汇报了小妹安然在绣城生活的情况，父母两人也对绣城的条件感到惊讶，但毕竟是放心了不少。

    只是女儿年纪不小，原本科研人员处对象还不算困难。可如今突然入了伍，终身大事反而要让人有些发愁。可女儿和他们隔着大半个中国，光是发愁似乎也没有用。

    于是一颗紧迫的心，就全栓在了大儿子的身上。抱不上外孙，那就抱孙子好了！

    从绣城两手空空归家的安重，路上又花了不少钱，如今哪还有立场反对二老的安排。

    过了劳动节，一场场相亲安排的如同上班一般，看来家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

    安重！安重！

    西湖边上，安重正和一个穿着白色小碎花连衣裙的姑娘并排坐在长椅上。

    看姑娘的意思，竟然对干个体的安重没有什么偏见。红扑扑的小脸就是个典型的水乡妹子，温柔可人的低垂着，有一搭没一搭的跟他聊着漫不着天的话题。

    已经有些大龄青年趋势的安重，对此也有些心热。不仅是父母，他自己心里也有些着急呢。

    然而湖边突然响起他的名字，让他有些惊讶的抬起头来。

    店里帮忙的伙计满头大汗，高高的招着手：安重，绣城电子计算机公司的人来了！快回店里，快回店里！

    什么？绣城来人了！

    安重听到这个消息，干脆利落的把相亲对象自己扔在了长椅上，风驰电掣的就向远处跑去了。




第四百九十二章 贷款
    安先生，你好。

    安重在家里的一个老房子开了一间小店，主要经营的是各种音响设备和通信器材之类的电子产品。

    房间不大，大概有十几个平方。小店里只有一张售货柜台，其他就是被挤满了货物的货架子了。

    店里一下子挤进来两个人，顿时有些拥挤起来。

    你们好。安重有些不安的强笑道：两位不好意思，店里小了点，连个坐的地方都没有。不如我请两位同志，找一处喝茶的地方吧？

    不用了，还没介绍过，我是绣城电子计算机公司销售处代理顾问包黛。这是我的同事，马伦。

    包黛是个二十多岁的年轻姑娘，似乎是受到了冉妮的影响，电子计算机公司里的女人一个个都要强的很。在工作上积极主动，一点也不会输给男同事。

    而有冉妮这个顶头上司做榜样，组织处当然不敢因为性别问题而组织某人的职务晋升。

    久而久之，像销售处这样原本完全被男人占领的部门，竟然也阴阳调和起来。

    而且逐渐的，销售处也尝到了这样做的好处。不仅是女性形象更适合销售，而且还有男女搭配，干活不累的加成。

    现在像这样外派的工作，基本上公司都会派出一男一女两对搭档。当然，必要的监督还是少不了的。

    包黛和马伦递出自己的名片，安重擦了擦手这才接了过来。素白硬扩的卡纸上，清晰干脆的印刷着两人的名字职务和工作电话，端的是洋气十足。

    我这也没有名片，实在是不好意思了。安重尴尬的笑了一下，然后拍了拍脑袋，从柜台里倒蹬出两罐饮料来：二位喝水喝水，健力宝，好东西！

    谢谢了。包黛把饮料推了回去，亲切的笑道：我们出门自己带了水，有纪律是不能在你们这里吃喝的。

    啊——安重还没见过连口水都不喝的，不由有些惊讶。

    安先生，我们的时间也不多，您看是不是可以先配合我们进行工作。

    啊！啊！当然！安重重重的点了点头。

    是这样的。包黛看来是这次行动的主要负责人，在谈话中也掌握了主动：经过一系列的调研，我们绣城电子计算机公司认为，您目前来说比较符合我们对代理商的选择要求。

    可是，我的店很小，而且也没有什么钱

    这个您不用担心。包黛摆了下手：如果有这个条件，当然最好。但即使您这两个条件不能满足，您还有其他优势。因为您在信用度教育水平积极性等方面符合我们的期望，只是资金不足，这一点正是我们今天过来的原因。

    实际上，我和马伦两人，已经在临安对您进行了一些调查，这一点还请您原谅。

    安重连连摆手，面上若无其事，心下对电子计算机公司对自己的重视不由惊讶起来。

    嗯，我们的调查结果，应该说还是比较满意的。包黛接着说道：您在过去的学习工作，以及生活中，周围人的评价很好。经济上，也没有过不当行为，做生意在客户和同行中都有不错的口碑。应该说，您是一个正派人。当然，也因为您的妹妹是一位优秀的科研人员和军人，这一点我们也考虑到了。

    哦哦

    安重脸上微微一红，没想到最后还是借了妹妹的光。

    我们今天来，就是希望能够共同合作，解决您的资金问题。

    这个安重有些谨慎的问道：要怎么解决呢？

    贷款。

    包黛示意了一下，马伦从随身的包里拿出了厚厚一摞的文件，摆在了柜台上。

    这是我们根据您留下的资料，专门为您设计的财务方案。缺少的资金，可以从与我们电子计算机公司合作的中铁建投银行贷款，从这家银行贷款，我们公司还有一部分配套政策。

    电子计算机公司的基本户就开在中铁建投银行——当然，现在差不多东北能赚钱的企业，基本户都是开在了中铁建投银行。

    但是如果安重同意这笔贷款，那么就是中铁建投进入临安的第一笔投资了。

    中铁建投选择支持电子计算机公司这个计划，也有把触角深入全国各地的打算。

    目前国内虽然还没有能够承担起责任的代理商，那么电子计算机公司选择的办法就很简单了，那就是自行扶持一批代理商出来。

    在各地选择相对可靠的当地人，为他们制定量身打造的代理方案，对其缺乏的资本进行针对性的补充。

    比如安重这种，已经从事个体行业有三四年时间，商业信誉口碑在当地有很好的体现。自身有一定的资本，可以缴纳一部分押金。然后进货的资金，就由中铁建投的贷款直接换成货物提供。

    临安当地的经营门店，则由电子计算机公司出资进行购买和装修，然后租赁给安重使用。

    这样一来，基本上安重不需要进行太多投入，就可以拿到十万元以上的货物一百平米以上装修好的经营门店。利用他在当地多年经营的口碑和网络，迅速的拓展菊花寻呼机的市场。

    当这样一份文件摆在安重面前的时候，他不得不犹豫了起来。

    条件很有诚意，说实话贷款的利率相对国有四大行来说也很良心。然而这到底是背上了十多万元人民币的债务，真的要签这个字吗？

    这样的情况说实话包黛看得多了，安重并不是她的第一个客户，也不会是最后一个客户。中国人不愿意借钱这个国情，她心知肚明。

    安先生，其实你并不需要担心债务的问题。两万元的押金，只要你在经营中不违规，我们是不会动用的。而十万元的货款，您也可以放心。您任何时候选择退货，我们都会按照当时的进货价退给您货款。也就是说，哪怕生意不好做，您选择关门。只要东西没卖出去，把货退回去您就不欠什么钱了。唯一概不退还的，只有租用的门面租金。

    啊！安重认真的看了包黛指出来的那几个条款，总算是深深的松了口气：原来是这样，那我就放心了。

    安先生，我们东北有句老话，叫做丑话说在前头。我必须提醒您，在经营中必须遵守我们对代理商的要求。如果您因为违规导致押金扣除，这也是不会退给您的。

    放心吧，说实话我还从来没见过你们这么负责任有诚意的公司。我相信，我和电子计算机公司的合作，肯定会顺利的。

    希望如此。

    在电子计算机公司提出的扶持条件面前，很少有人能说出一个不字来，因为这几乎就是送钱请他们发展事业了。

    代理商获得发展，电子计算机公司则获得在这个年代极为珍贵的渠道，这是一个双赢的方案。

    1988年的上半年，电子计算机公司就这么全力以赴的开始打造起自己的商业网络来。随着一家家菊花品牌店的建成，菊花牌寻呼机开始在有寻呼的城市中流行起来。

    不仅是寻呼机，随着这个网络开始向其他的城市扩散，菊花电子产品逐渐出现在中国人的视线之中。

    比如说菊花游戏机——和红白机有些相似，但绝对没有侵权，内部使用的芯片更是完全不同。

    而与此同时，游戏机卡带也开始出现在这些城市一些不正规的市场上。至于说这些游戏卡带是哪个公司转录的，这个就不得而知了。

    光是红白机这一杀手锏级产品，就足以让菊花牌深入人心了。