帝国重器

    寻呼机游戏机计算机，便携磁带播放机。还有一些让人忍俊不禁的小东西，比如说带计算器的电子表，这个产品就颇受中小学生的欢迎

    据说，电子计算机公司还在研发新的产品，模拟夏普pc1500的可编程计算器，模拟laser310的家用学习机。

    甚至电子计算机公司利用这个渠道，还真的开始生产销售自己组装的菊花牌电脑。虽然大多数零部件都要从国外进口，但也有一部分技术是他们已经掌握的。

    比如说386计算机的主板设计，软盘驱动器除了一些零件需要进口，国产率也已经超过了80，键盘和鼠标倒是已经全部国产化。

    虽然都是一些技术含量不高的国产化，但菊花牌电脑的售价仍然比同行业低了不少，顺利的凭借优秀的渠道在pc行业杀出了一片市场。

    由此，一朵朵抽象的菊花标志，绽放在全中国的千家万户之中。据说这个品牌名称，还是冉妮接受了新科通信事业部部长孟正峰的建议，才起了这个名字。

    梅兰竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象征着绣城电子计算机公司将要走的是一条布满了荆棘和孤独的道路。

    至于说这个名字后来被理解成了什么奇怪的含义

    这个实在是超出了冉妮同志的预期啊！




第四百九十三章 精英们
    我们今年上半年的盈利情况仍然良好，总部对我们的工作表示了肯定。

    摩托罗拉中国办事处，是在1987年成立的。在1987年短短半年时间里，办事处向摩托罗拉总公司发出的贸易总额，就达到了五百万美元。

    到了1988年上半年，这个数字增长了一倍。仅六个月，办事处接到的贸易订单，就已经价值一千万美元了。

    摩托罗拉公司正在成为中国从美国进口电子产品的首选企业，芯片寻呼机对讲机无线通信设备，它最大的客户来自于邮电部。

    略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了中国邮电部门的程控交换机市场——实际上，现在差不多是全部外资企业，都丢失了中国的程控交换机市场。

    中国在程控交换技术上后发先知，现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的一流水平，而售价仅是其十分之一。

    世界交换机市场还没有尝到中国交换机的厉害，那完全是因为，中国市场还没有被填满。

    不去说扫兴的程控交换机市场了，摩托罗拉这两年来在中国开创了一个新的利润增长点——bp机。

    这种美国六十年代就开始流行的电子产品，摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势。

    中国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加，去年下半年通过办事处签订的合同，进口数字就达到了五万台。今年，这一数字仍然在高速增加。

    显然，得益于经济的高速增长，中国人正在对移动通信爆发出巨大的需求。

    大家都很清楚，我们今年的业绩能够得到这么大的增长，主要是bp机带来的利润。公司打算增加在中国推广bp机的力量，八十年代最后这一年半对我们来说至关重要。

    原因很简单——我们出现了竞争者，新科集团。

    说话的人是个穿着得体西装，打扮的相当精致的年轻男人。他带着一副金丝边眼镜，头发用发胶梳理的一丝不苟，浑身上下透着的都是精英人士的味道。

    这个人，就是摩托罗拉公司在中国办事处的负责人，吕靖。当然，在公司的时候，他更喜欢别人称呼他为吉姆李。

    国际饭店会议中心被摩托罗拉公司包下了半层，从吕靖哦，不，吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国门内大街，中国最核心的地带。

    这样的视野，总让吉姆李有一种，创造历史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中国佩里。

    哪个佩里？就是日本黑船的那个佩里。

    而摩托罗拉公司中国办事处，就像来到日本的黑船，给这个国家带来了发达世界的洗礼。

    就好像当年黑船事件之后，日本也要经历倒幕战争才能开化一样。

    吉姆李要将摩托罗拉的先进产品带给中国，也要首先将这个国家最后的一点反抗消灭。

    击败我们这个老朋友，新科集团。我们就能占领中国的bp机市场，未来为我们赚取数十亿美元的利润。而如果我们失败——

    吉姆李的目光在会议室中一扫而过，面无表情的说道：在座各位远超过普通中国人的薪水，就只能说拜拜了。

    国家部委外资企业，这是这个年代中国优秀人才的两个最理想的去处。

    摩托罗拉公司中国办事处在中国的每一名中国籍正式雇员，基本薪资都是八百块钱开始。如今能走进这个会议室的，工资没有低于一千元人民币的。

    而有些人，甚至拿的还是美元薪水——比如说吉姆李。

    正是有着这样高的收入，外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方。

    但也因此，失去这样一份工作，对这些人来说是很难接受的事情。

    从今年春节之后，新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息。到目前为止，市场上还只有菊花牌一种寻呼机，我恐怕只能认为他们还没有使用全力。

    但即使如此，菊花牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击。只是因为今年bp机市场增长速度惊人，这才没有反应在销售数据上面。但是从我们的客户反馈看来，随着菊花寻呼机市场网络和生产能力的提升，很快他们就会对我们造成致命威胁。

    有人举起手来，发表不同意见：我们的产品更好，毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了，肯定会比新科集团的技术先进吧？

    这人话刚说完，就有人摇起头来，反驳道：可菊花寻呼机的价格更低，我们的产品在市场上普遍要七八千一台，而他们的寻呼机统一售价是三千八百八十八元。售价相差几乎一倍，这一点很关键。

    那我们也降价？

    这个意见从刚才这人嘴里一说出来，就立刻被全会议室的人围观了。

    摩托罗拉的产品到中国是要收税的，电子类消费品的税，让摩托罗拉公司的bp机价格至少上升了一倍，堪比进口汽车的税率。

    在有这样的主场优势下，和新科公司打价格战，这是自寻死路，更何况还没算上中国制造的成本优势呢。

    其实也不是不行，我们的利润空间毕竟很大。吉姆李若有所思：现在一台bp机我们的出货价是两百美元，但公司的实际成本不超过五十美元。

    那我们降到多少？一百美元？

    不，即使我们降到一百美元，市场上我们的产品还是会卖现在这个价格。显然会议室里的精英们，还是有人对当前的市场情况心里有数的：经销商会把中间的差价，吞到自己的肚子里。对于中国人来说，进口产品就是值这个价格。

    经销商是谁大家心里清楚，目前摩托罗拉的bp机，主要就是依靠邮电局的网店在铺货。可是和邮电部比起来，显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力。

    而邮电部，肯定更乐于把售价维持在目前的水平。将多余的利润，全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围。

    这是从邮电部的职能决定的，不是走通了哪个官僚就能改变的事情。

    你们想错了，我的意思是说，我们现在的劣势，关键就在于我们的产品是进口商品，成本中至少一半是进口税。

    吉姆李的能力毋庸置疑，否则也不会在现在的位置上：bp机的生产技术，实际上并不是什么新技术，摩托罗拉在六十年代就掌握了。

    他想了想，这才接着说道：对于这种中国人已经掌握的技术，公司并不会敝帚自珍。我们换一个思路，如果我们的产品是在中国生产的呢？

    可现在中国对外资办厂管理很严，独资是不可能的，合资中方至少50。这是办事处的法务顾问，他专门负责讨人厌的反对意见角色。

    当然，他可以靠干这事儿拿高薪——让人嫉妒的家伙。

    不，不独资也不合资。吉姆李摇头：我们授权生产。

    授权生产！

    嗯，我的情报显示，今年早些时候新科集团曾经邀请了不少企业，去参观自己的寻呼系统正式投入商业应用。

    吉姆李边想边说：后来这些企业都没有同意新科集团的合作，因为他们提出了一个很强人所难的要求，必须通过新科集团的供应商认证。

    这事儿并不是什么秘密，实际上在无线电和电子行业里几乎传遍了。

    有的人对新科集团的坚持感到不可思议，有的人则认真思考如何才能通过认证，也有人妄想通过行政压力拿到生产技术。

    嗯，最后这一种人，不论是走的邮电部路线还是工业系统路线，后来都被现实结结实实的教做人了。

    毕竟，行政压力？胡文海？开玩笑吧。

    我看过新科集团的供应商认证条款。法务顾问继续显示自己的存在：我感觉它指定的标准，在美国都没有多少企业能够实现。

    是的，绣城电子计算机公司都不能完全达标，冉妮显然给胡文海走了后门。

    这话在会议室里，顿时响起一阵猥琐的笑声。

    就因为这个，新科集团得罪了不少企业。吉姆李也跟着笑了两声，然后收敛下来，接着说道：如果我们把bp机的生产技术，授权给这些中国企业呢？

    那我们的bp机就更卖不出去了，市场上将被中国自己生产的寻呼机给挤满了。

    我们不授权摩托罗拉公司现在使用的技术，我们授权他们生产六十年代那批老古董。

    吉姆李的目光闪烁：到时候市场上虽然会被国产寻呼机给挤满了，但中国产的寻呼机名声就彻底完蛋了。在中国人眼中，摩托罗拉将是先进产品的代名字，而国产——

    国产的就成了垃圾，菊花牌寻呼机也是国产。

    对，我记得不是有句老话么？这就叫，泼水把孩子也扔了。

    你反右，我就扩大化。你破四旧，我就打砸抢。你要扶持国产，我就砸烂市场。高！实在是高！



第四百九十四章 新闻发布会
    八十年代国内媒体还是有些节操的，记者们自诩为无冕之王，过的还是清贫乐道的生活。

    不过媒体记者们又是接触这个时代变化最快的一群人，有些人选择坚守本心，也有些人会选择时代潮流。

    今天，摩托罗拉的帝都办事处，就打算来一次时代潮流了。

    摩托罗拉搞这个新闻发布会，是想要做什么？

    帝都是中国的政治中心，新闻媒体的密度绝对是全国第一，级别上更是别人望尘莫及。

    新闻发布会对中国的记者来说，还是一个新鲜玩意。不过在国外，却已经很司空见惯了。

    作为外资公司的摩托罗拉，联络一下帝都各大媒体召开个新闻发布会，断然不会有没人到场的尴尬情况。

    这不是，国际饭店会议中心的一间会议室，如今已经被布置成了新闻发布会的现场。一票的中央级媒体，甚至是带着摄像机的电视台记者，呼啦啦的坐了一片。

    一群靠着消息吃饭的记者聚在一起，当然是不可能安静的下来了。

    新闻之所以叫新闻，就在于哪怕提前一分钟知道，它也是有意义的。

    不等摩托罗拉办事处的人出现，在场的记者们就已经互相打听了起来。

    不太清楚，最近没有什么关于摩托罗拉的大事吧？

    没听说。

    记者们的互相交流，并没有拿到什么值得称道的线索。毕竟如今既不是网络时代，也不是记者变身狗仔队的时代，端着国家饭碗的记者还是高人一等的无冕之王。

    像未来为了一条新闻上天入地锲而不舍的精神，如今的记者是不屑去做的。

    记者们说着话的功夫，会议室的大门突然打开。

    吉姆李和一众摩托罗拉公司的职员们，纷纷穿着一身利落得体的小西服走了进来。

    这些人的西服被裁剪的合体修身，款式上简约大方，摩托罗拉的徽标被扣在西服的领子上，再戴上一条蓝白条纹的领带。

    不像是如今国人喜欢穿西服却不会穿西服，把一件西服穿的好像面口袋的风格。摩托罗拉办事处这些职员们，有人是从国外回国有人则是耳睹目染日久的。

    穿起这一身西装来，还真有点人模狗样的味道。

    光是这么一亮相，摩托罗拉这些人的精英形象就已经深入人心了。

    各位记者先生们大家好，我是摩托罗拉公司中国办事处经理李靖。对，就是托塔天王那个李靖。

    吉姆李光是在发布会讲台前一站，下面就是一片闪光灯开始谋杀起了胶卷。

    模仿自许文强的造型，配上吉姆李尚算过得去的外貌，再加上自诩有趣的发言，倒是勾引起了记者们的一丝好感。

    今天请大家来，主要是我们摩托罗拉公司有一个好消息，希望通过媒体朋友的手，让全中国对这个消息感兴趣的人都能知道。

    请问是什么消息？有迫不及待的记者，见吉姆李还有卖关子的可能，干脆举手问了起来。

    大家可能还不知道，从1984年国内建设第一座寻呼台开始，目前每年增加的寻呼机用户都在十万部以上。

    吉姆李向着提问的记者微微点头，当然不会这么容易就公布答案，而是开始给摩托罗拉表功。

    摩托罗拉公司每年向中国提供的寻呼设备，占据了市场的80份额。中国的发展和摩托罗拉公司的发展，可以说是相辅相成双赢互利的事情。

    摩托罗拉公司致力于和中国一同发展，中国通信事业离不开摩托罗拉，摩托罗拉的发展也离不开中国市场的支持。

    因此，摩托罗拉公司做出了一个重要的决定！

    吉姆李的话说完，台下的记者们纷纷屏息静气，等待着他揭开谜底。

    哦，在这个决定公布之前，我们摩托罗拉公司有一份小礼物送给大家。

    吉姆李笑眯眯的挥了挥手，台下的记者们差点闪到了腰。

    你倒是先把谜底揭开啊！就这么把人的胃口钓上来，然后转头去说什么礼物——把谜底解开那就是最好的礼物了！