帝国重器

    胡文海停顿了一下，卖了个关子：你们觉得，要推广led这种照明工具，应该从哪里开始呢？




第八百一十一章 海学组
    应该是从掌握渠道开始吧？

    讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。

    这个led手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的neart商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。

    好，大史这个提法我认为很有见地。胡文海满意的点了点头，微笑着说道：渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢？消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。

    怎么样？其他人还有什么见解？

    我有几个问题。

    举手的是一个梳着短发看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。

    好，杜鹃你问。

    胡文海点了点头，伸手拭目以待。

    作为一家国有企业，798厂的管理能力如何？他们对led照明做了什么市场定位？有没有足够的执行力去开拓市场？打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。

    年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。

    哦，这个说法很有意思啊！

    胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，d生产怎么说也是半导体产业，投资大技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。

    与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。

    这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享？

    这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。

    像社会上的ba课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么？工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。

    不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用？应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。

    胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。

    要知道如果他们晚创业几年，说不定ba讲师们的教案厚度都要少上几百页了。

    今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。

    一年一度的互联网大会刚刚结束，斗猫直播平台上的科技主播们，纷纷就迫不及待的对大会上发生的新闻开始展开解说。

    卢五和天凉两个人，可以说是斗猫直播平台上科技类主播的台柱了。

    他们平常解说的都是手机测评显卡测评，或者也涉猎一些互联网公司商业内幕之类，很能满足一些水友们的八卦**，因此非常受到欢迎。

    这次趁着互联网大会的东风，斗猫专门布置了一个直播间，还把两人的直播放到了首页上，立刻就收获了不少八卦群众们的关注。

    是的，杜鹃女士从零售业起家，今年苏东购物网站终于实现了第一次盈利，可以说终于是苦尽甘来了。让我们看一看这次从乌镇流传出来的东风系宴会照片，这其中的排位可是非常耐人寻味啊！

    你们看，杜鹃女士的座位正好在胡胜利先生身旁。从某种意义上来说，东风物流在拿下苏东的控股权之后，算是拼上了其大中华物流帝国的最后一块拼图。苏东网解决了自己的最后一公里，而东风快递则解决了自己最后一点击的问题，皆大欢喜啊！

    对了，说起这张东风系的宴会照片，大家发现一个很有趣的点没有？聚仁集团的董事长史强先生，也在我们这张照片的角落里出现了。

    啊，是的。史强先生最近的日子不太好过，自从物联网体系开始逐渐成形，聚仁集团引以为傲的渠道重要性开始急剧下降。在三年前，聚仁集团的市值还有一千八百亿人民币。而到了现在，聚仁集团的股价已经下跌到了三块四，只有四百五十五亿的市值了。

    奇怪，聚仁集团的业务和东风系似乎没有什么关联，为什么他会出现在这里呢？

    这个嘛，据小道消息说，杜鹃女士曾经和史强先生是同班同学。聚仁集团代理的魔兽世界网络游戏，现在对金山的蜀山剑侠网游形成了很强的竞争力。东风系之所以接纳史强，就是杜鹃女士牵线搭桥，胡胜利大佬亲自首肯，看起来又是和金山系互怼的一场好戏呀！

    等一下，杜鹃女士是七十年代人而史强是六二年出生吧？他们俩怎么可能是同班同学？

    我又没说他们俩是大学同学，年龄不同有什么奇怪？

    咦，你是说那个传说中的海学组？可海学组的存在，始终都没有被证实吧。

    嘿嘿，是从来没有被证实过，可从来也没有被证伪过啊！海学组音速论坛还有竹林贤者会，这些都市传说确实从来也没有确切的消息，能够证明他们的存在。但是经过我的研究，史强和杜鹃确实曾经在很早以前，人生就发生过交集。

    什么你的研究，这个小道消息在网上早有流传，致远星战况如何？杜鹃女士的老公黄先生曾经在聚仁集团工作过，两家之前就有交情也没什么奇怪吧。

    不不，实际上两人的相识应该比这更早。

    更早？

    对，据我研究，杜鹃女士在1992年的时候曾经得到过新科集团的实习生职位。而与此同时，史强

    卢五的这话还没说完，忽然斗猫直播平台的网络全部中断。水友们看着屏幕上凝固的画面不知所措，刷新之后，干脆连斗猫的域名都只能返回404错误了。

    不过一天时间之后，网信办约谈斗猫平台总经理，要求其必须严肃处理违规负能量主播。卢五和天凉的名字，赫然就在跨平台禁播的名单之内。

    一时间，各大直播平台风声鹤唳



第八百一十二章 最好的时代（一）
    随着1992年的春节临近，绣城空气中的年味也越来越重了。

    卖鞭炮的卖年货的，街角一车挨着一车卖小锅白糖的商贩，再加上冻的黑不溜秋的冻秋梨。间或有那么一两家菜摊上，甚至能看到水灵灵的白萝卜！这个时节，那真是比五花红烧肉还馋人了。

    这几年，绣城人的餐桌上菜谱越来越丰富了。北方冬天白菜土豆大葱这老三样之外，大棚蔬菜和南方菜也逐渐出现在了市场上，只是价格多少还是贵的让人有些心疼。

    不过在过年的这段日子里，大家花起钱来总归是要大方一些。

    自打去年从景城来到绣城，宋青山可真算是开了眼界。那个在车站遇到的老校长季昌胜说的没错，人啊，还是要趁着年轻出来闯荡一番，才不枉在这个时代走了一遭。

    听说去年参加经济普查的铁拳届学生，很多都已经考入了大学。绣城这几年陆续有不少名校开设分校，好多景城的铁拳届学生，正好就考了过来。宋青山租住的小院，距离一栋学生宿舍楼就不远。

    这年代大学生不像以后，普遍都是在学校宿舍住校，学校周围的房子房租并不比其他地方更贵。但是另一方面，大学附近的环境却总是不错的。

    眼看着春节将至，大学生们考完了期末考试，也到了放寒假的日子。随着学生们的离开，松山大学城里顿时冷清了不少，连带着主要为大学生们服务的商贩们也选择了关门歇业。

    这对于在大学城附近租房的宋青山来说有好有坏，坏的在于早上吃饭的早点摊跟着学生们一起撤了，好的则是挤公交的时候人也少了很多，轻松了不少。

    七里台车站到了！到站的乘客请下车！前面的往后走走啊，后面有地方！

    在售票员的嘶吼声中，饿着肚子的宋青山随着人流从后车门下了车。清冽的冷风吹来，让他不自觉的打了个冷颤，脑袋瞬间清醒了不少。

    宋哥，没吃呢吧？来，夜班食堂的包子，就剩俩了，垫垫底吧。

    说话的是宋青山带的小徒弟谢凯，师傅白班徒弟就得辛苦点值夜班了，这是应该应份的事情。

    带着狗屁帽子的谢凯很会来事，捧着包子站在厂门口。遇到宋青山过来的这么早，就猜到自己这个师傅没吃到早饭。

    七里台附近这片工业区没有多少高层建筑，风吹的跟下刀子一样。哈气成冰的天气里，肚里没食还真是遭不住。宋青山没客气的接过包子来，三口两口就把冰凉的早餐送下了肚。

    行了，顶了一宿也没咋睡吧？赶紧回吧，别到处乱跑耽误休息。

    那我先回了。谢凯打了个哈欠，忽然想起来说道：对了宋哥，刚从王总找你来的，让你来班上了就去找他。

    知道了，你先走吧。

    宋青山摆了摆手，径直向着厂里走去。

    在景城做过几年电焊工，又做过几年技术员，跟着老工人练出来的手艺，宋青山在这家希瑞斯压力容器厂很得老板的器重。

    当然，本来就是一草台班子，老板再怎么器重，工资是绝不会多一毛钱的。但是相应的，平常跟老板说话也不用陪什么小心，双方相处还算融洽。

    王总，你找我。

    是老宋啊，来，我这有事儿跟你说。

    宋青山刚进厂区，就看到了正准备开着桑塔纳往外走的自家老板，连忙喊了一声。

    夹着皮包穿的像个业务员的王总见到宋青山，只好先从车上跳了下来：前两年国家颁布了环保法，绣城去年又成立了环保局。结果人家这就找上门来啦，说要搞什么环境评估污染治理。

    这些我也不懂，八成又是变着花样要钱呗。宋青山从王总手里接过一根烟，就着他的火机吸了一口。

    那可不是，开点买卖可真不容易，哪里都是祖宗，都得上贡呀！

    王总长叹一声，跟着宋青山吞云吐雾：环保局环评之后，说咱们这里粉尘治理不达标，限期整改。马上就要换今年执照了，没有环评工商不给换。得，反正都是爷，人家说啥咱就咋干吧。

    宋青山眉头一皱，忍不住说道：王总，不是我说，咱们干的活是有点污染。就不说别的，压力容器喷涂作业的时候，确实不是一般人能受得了啊！还有一些工艺过程处理，味道粉尘之类的，也不能太不重视了。

    是是，我这也没说不干啊。你们干活的劳保工具，我可都是配齐了。什么护目镜和口罩，哪个不是可着你们用？这不，刚从东风物流订了一套除尘设备，东西都送来了。不过遇到了点麻烦，最近要上设备的企业太多，厂家的施工队要排到咱们可有日子了！眼看就要过年，年后就得换照，时间有点紧了。

    那王总你是

    王总一副愁眉苦脸的样子：我想着，你去看看施工图纸。看看这活咱们能不能自己干了，最好抓点紧，年前无论如何也要把环评给过了。

    宋青山将吸剩下的烟头扔到地上，用力的踩上了一脚：行吧，那我看看图纸。不是太难的话，咱们就自己干！

    王总抬手看了看手表，满意的点下头来：那成，你一定抓紧。我还有事，有什么需要的你找财务拿钱，回头我补签字。

    话刚说完，王总就又跳上了汽车。老旧的二手普桑费力的打着了火，一骑绝尘而去。

    厂房除尘设备安装，实际上并不是什么有难度的工作。除尘设备主要就是除尘器风机管道和风道这些东西，只要看的懂图纸，再能根据实际情况作出一些设计，剩下的工作只需要泥瓦工和焊工就能完全搞定了。

    然而事情往往就是这样，看起来只隔了一层窗户纸，但偏偏就没人想过去把它给捅破了。

    订购了除尘设备的厂家，有的是不需要去花心思管安装，有设备生产厂家提供售后呢。而如果是那些急于使用的企业，也有很多手段去让厂家优先给自己安装。只有又急又抠，正好厂子里还有能看得懂图纸又常备有泥瓦匠和焊工的企业，才有这个能力去尝试自己施工。

    然而话说回来，对于负责这件事的职工来说，肩负起安装除尘设备又有什么好处呢？安装出了问题，是不是要你负责？企业自己安装，以后售后厂家会不会以此为借口拒绝服务？甚至你自己做的工程，最后环保局要不要认可你的资质，这些都是麻烦事。

    这么多麻烦的问题，负责人其实只要一句话：老总，这活我干不来。，麻烦也就甩出去了。

    但是对于宋青山来说，事情并没有这么多麻烦。他看过了图纸之后，觉得这东西的安装其实也没什么技术含量。既然如此，那就干呗！

    他在厂里先找了两个青工给自己打下手，做好规划测量了距离就开始挖坑打孔。另一边，在厂里又找了个曾经在农村老家干过瓦匠的工人，一共四个人就这么没心没肺的干了起来。

    浇筑基座烤火烘干了水泥之后固定风机，然后让电工拉来电线，装上安全配电柜。接好除尘器电源，做了测试之后就是安装管道

    一月东北的室外作业环境，说实话真的是有些要人命。宋青山带着四个工人，硬是干的满头大汗，迎着西伯利亚北风的脸上手上都冻的通红。

    到了晚上八点王总回厂的时候，除尘设备竟然就已经安装完成，测试运转良好了。

    对于宋青山来说，这就是拿钱给人干活的普通一天而已。王总惊喜的见到一天时间竟然就安装完成，欣喜的请他们四人吃了一顿猪肉炖粉条，这事儿也就是过去了。

    接下来就是把环保局请来，对除尘设备做环评报告了。让王总松了一口气的是，环保局并没有对他们自己施工的设备挑三拣四。测试通过之后，立刻就出具了环评报告。

    提心吊胆的拿到了环保局鲜红印章的王总，对环保局的态度来了个一百八十度大转弯。在老板们的聚会上，把灵活负责的环保局夸上了天。当然，对于自家企业里负责施工的宋青山，也间或提了那么几嘴。

    不过这些话落在有心人的耳朵里，话音的轻重却是截然不同。

    王总夸赞环保局，那是他自己投了真金白银进去。既然自家成本增加了，当然希望其他同行也别掉队，大家一起环保才是真环保嘛！否则只有自家环保，这生意可还怎么做的下去！