重生大亨崛起

83 电子展会（二）
    待逛完一圈之后，徐志回到了自己美的公司的展台附近，此刻，街机片区已经聚集了不少围观的吃瓜群众。

    自2个月前，rb太东公司发布了一款名为太空侵略者的街机游戏，瞬间引爆了整个游戏市场。

    和其他行业一样，在太空侵略者之前，美国的游戏一直是市场的主宰，第一款街机游戏就是历史上最为出名的pang，随后雅达利又连续发布了几款知名游戏，其中也包括乔帮主的打砖块，音响一开，天下无敌。

    但美国的这些游戏多数都是体育游戏，这也是视频游戏最直观的应用。《太空侵略者》却远离了人们熟悉的体育题材，带给玩家更具幻想色彩的内容。玩家操纵着移动的炮台，轰炸那些不断前进的外星侵略者舰队。敌人的前进缓慢而无情:当他们抵达玩家的领地，玩家就会损失一条命。熟练的玩家可以击退好几波敌人，不过每当新的一轮开始，他们会前进得越来越快，并且反击得更加猛烈。即使是最厉害的街机高手最后也要屈服于无穷无尽的外星人。这是一.场没有胜利概念的游戏，关键就在于用一枚硬币挤榨更长的游戏时间以及获得更高的分数。

    同时，太空侵略者也是2d射击游戏的始祖，在短短2个月内，美国就引进了超过2万台太空侵略者的街机，无数人在各种电影院，小超市等待的排队，而这其中的暴利更是让所有公司眼红，据部分砖家表示，太东公司光凭这一款游戏，一个月的净利润能超过千万美元。

    当然，获得该游戏总经销资格的经销商也一样鸡犬升天，赚的膨体满钵，于是，在电子展会之上，很多来自全美各地的经销商在游戏区域不断的寻找着新目标。

    美的电子的隔壁，世嘉和雅达利也带来自己的新款游戏，名字什么的徐志倒是没去过问，但徐志也去看了几眼，风格完全就是模仿的太空侵略者，只是外星飞船换成了外星虫族，其中雅达利倒是很有创意，将人员的位置固定下来，方向杆被用来控制子弹路线的方向，这点倒也算不错的发明。

    射击类游戏永远都是热血男儿的最爱，而女人们则不是很喜欢，在林思琪的勾搭之下，几个金发碧眼的妹子来到了美的的展厅，玩起来香江方块和贪吃蛇。

    汤姆是拉斯维加斯的一家小型赌博机供应商，在他的城市，最重要的经济来源，就是无数来自全球各地的赌场游客，而如何吸引游客，就得靠着每年新研发的各种不同的游戏和各种不同的赌博机。

    为了研究客户的心理，各大赌场联合起来，聘请各州顶级大学的心理学教授来一起研究:如何才能最大限度的激发客户的激情，让他们在欢乐中迷失自我。

    教授们也是不余努力，发明了数种效果极佳的办法:向整个赌场提供高纯度的氧气（不会特浓，稍微提神的那种），使客户们不会限于疲劳。

    每时每刻，当某个客户大赚一笔的时候，赌场内所有的地方都会放出庆祝的声音，让所有人都知道每时每刻都有人在不断的赢钱，只要努力，很快就能轮到自己。

    在一些赌场的老虎机可以让你不知所措——超过一百多个灯光闪烁，充满着模拟硬币叮当响的声音。这些机器的名字极具诱惑性:米斯达国王，富裕的魔鬼，现金幻想，绿野仙踪等等。

    ……

    可即使如此，有一个让所有老板都头疼的问题:如何让无聊的女人不无聊。

    大部分人来赌城，都会带着自己的配偶或女友，毕竟明面上说起来:大家是来旅游的，赌一场只是顺便。

    可




84 电子展会（三）
    汤姆看了一眼铭牌之上的公司介绍，才知道这是一家来自香江的公司，有点颇为惊讶，想不到除了rb和美国，还有其他地方的企业会进入游戏街机行业。

    汤姆礼貌的咨询着林思琪道:“请问你们这里的负责人是谁”

    林思琪毕竟年轻，看起来更像个漂亮的销售。汤姆当然不会把他当做主角，至于旁边的徐志，虽然比较帅，但毕竟太年轻了。

    徐志走到前去伸出手笑道:“您好，我是这边的负责人！你可以叫我徐。”

    汤姆颇为惊讶的说道:“想不到徐先生这么年轻，你可以叫我汤姆。”

    徐志点头道:“不知道有什么可以为您服务的”

    汤姆说道:“我对你们这边的两款游戏非常的感兴趣，想更进一步的了解一下。”

    徐志笑道:“好，我们美的公司这次推出来两款游戏，分别叫做香江方块和贪吃蛇，他们的玩法是………………”

    汤姆认真的听着徐志的介绍，时不时的提出自己的一些看法，交流了一会之后，汤姆非常满意，询问道:“我想先购买10台，这两台机器什么价格”

    徐志道:“目前我们在美国这边并没有经销商，如果你需要的话，在美国单独的售价，香江方块是2200美元，贪吃蛇是1800美金。”

    这种定价也是出于销售最大化考虑，贪吃蛇这款游戏可玩性其实远比不了香江方块，而且程序简单，主板上面的投资比然便宜不少，价格低一点也是正常。

    汤姆一听价格皱眉道:“这价格也太贵了吧！”

    徐志笑道:“太东公司的太空侵略者可是售价超过3000美元，而且还经常出现有价无货，我们这个价格算便宜的了。”

    汤姆说道:“那是因为那部游戏大火才造成的价格偏高，这种街机的成本我可是很清楚。”

    徐志摇头笑道:“汤姆先生，一个产品，它的定价和成本没有任何的关系，只看市场需求，沙漠之中一瓶水的价格可以超过一公斤的黄金，难道也要看水的成本吗”

    汤姆点头道:“你的说法是很对，不过这款游戏还没经过市场的认证，卖这么高的价格有些太过分了。”

    徐志想了想，问道:“不知道汤姆先生需要采购多少台，目的又是什么”

    汤姆说道:“我在拉斯维加斯有一家大的门店，专门提供赌场设备。徐先生应该明白，我能够提供的不只是订单，而且还是一个非常好的广告效应，如果你们的游戏机真的进入了赌场，并且受到欢迎，那么这也会让无数人知道这款游戏的存在。”

    徐志点头笑道:“好想法，汤姆你可真会谈判，我可以给你打个八折，但出于时间效率的考虑，这批街机我会空运而来，这费用非常的高，所以我需要全款支付。”

    汤姆想了想，道:“好，那祝我们合作愉快。”

    ……

    在汤姆连续几次都催促下，他的女伴们才依依不舍的离开美的的展厅，林思琪走过来道:“看来我们的游戏很吸引人啊！”

    徐志点头笑道:“那是，我们可是准备了很久，就等着这一天。对了，香江那边有多少存货了”

    林思琪道:“前天我打了国际长途确认了下，香江的仓库里有200多香江方块，130台贪吃蛇，因为人工焊接的主板速度太慢，而且为了保证质量，成本又高，目前美的的主



83 新主板
    （前面大家不想看的已经删了，有兴趣继续看这本小说的就继续看吧）

    ……

    77年，美国的gdp高达2万亿美元，而这一年，rb的gdp为7200亿，德国5900亿，法国4100，英国2600亿。以上则是全球排名前五的国家，而后四者加起来也比不了第一名。

    再加上老美爱好提前透支消费，这里的市场从20世纪初一直到新世纪，都是全球最大的消费市场，而对街机而言，rb的市场仍处于萌芽阶段，美国目前几乎就是全部的市场。

    对于总经销商的选择，其实并不是看重谁能够最大让利，而是要选择一个能在最短时间之内将货物大量卖出去，快速打开市场之人。

    如果只有2个选择，一个一年能卖一万台，但只收取10%的利润。另外一个能卖10万套，但收取一半利润。那么徐志会毫不犹豫的选择后者，因为最终自己不但可以获得更高的利润，也可以获得更高的市场份额。

    更何况，能卖的更多，说明其资源，渠道，运输能力都要强上很多。经销商不但得有广泛的渠道，还必须在当地有一定的影响力，最好和政府关系也不错，当发生一些问题时，必须要快速的解决问题，这种事只有地头蛇才能解决，强龙也不可能。

    徐志选择的方法就是选择了这几家实力雄厚的供应商，未来一段时间会分别提供给他们街机，哪几家卖的最快，再参考他们背后的实力，最后决定谁会是美国的总经销商。

    ……

    连续辛苦了一个星期，终于拿到了1500台订单，二十多个经销商，除了几家比较大气，其他都是选择性的订了几台十几台台，徐志直接没理他们，只与其中的9家签订了合同。

    不过这些人也不是傻子，谈判最大的问题就是付款方式，徐志的工厂在香江，这些人不可能因为一次展会就拿出几十万美元，万一要到被骗，去哪里找人

    最后，只能双方各退一步，徐志先将货运到美国，这之前的费用全部由徐志这边承担。但这些机器到了之后，再确定没有质量问题后，所有的经销商也必须立刻全款支付，这样也可以缓解资金压力，毕竟正常的模式一般也都是先付订金，过个几个月再有尾款。

    当然，徐志也可以拿出花钱银行的资金证明，但如果从其中抽出一笔钱作为抵押，那就必须冻结这笔钱，这样的结果和徐志自己先花钱垫付是一个性质，更不要说这种还得花费很长时间去银行办理手续。

    美的公司账上的资金根本不足以先垫付1500台街机的费用，徐志只能从美国这边的账户上汇了一笔钱过去，而且最麻烦的还是主板的代工合同还没有谈好，不过好消息就是德仪的设计已经完成，又重新邀请徐志前去一趟。

    德仪很是看重这次合作，因为他们的员工也非常喜欢玩香江方块，以此类推，这款游戏未来成绩必然不差。为此，德仪特意安排了一辆奔驰豪车前来酒店迎接徐志等人。

    “很开心能再见到你！”马修走了过来，来了个突袭，抱住了徐志。

    “ok，thankyou！”徐志被猛的一个熊抱，差点没被憋死，马修的身高很高，差不多有一米九几，对上徐志，的确就是一头小熊。

    松开后，马修走到办公桌后，从抽屉里拿出一张巴掌大的主板，递给徐志道:“徐，这就是我们最新确定的主板，里面用了最常见的莫斯6502芯片。”

    徐志拿在手上掂量了几下，心中暗叹道:“这才是真正的高科技产品啊！”

    之前人工焊接的主板，那外形简直惨不忍睹，对比现在这张，简直就是奇瑞瑞麒对上宾利，众泰对上保时捷啊！

    徐志又问道:“性能方面都没问题吗”

    马修点头笑道:“这张主板上的工艺并不复杂，我们有绝对的信心不会出任何问题，事实上，你送来的那台街机，我们的技术员已经换成了新的芯片，如果徐你有兴趣的话可以去亲自玩玩！”

    徐志点头道:“好，那我就去看看。”

    在助理的带领下，徐志与马修几人来到了第一层的健身房，老美的公司人性化还是不错，工厂内有专门的健身房，当



84 谈妥
    马修请的午餐的确不错，即使是偏好中华饮食的徐志，也不得不为这款牛排竖起大拇指。

    下午时分，徐志专门请的律师也赶了过来，律师是罗布森介绍的，毕竟是一份大的合作，合同的签约律师也必须在场。

    会议室内，徐志拿到了对方的最终报价:

    香江方块主板:280美元

    贪吃蛇主板:255美元

    徐志皱着眉头道:“马修先生，这个价格也太贵了，主板之上最贵的莫斯6502芯片市场上的价格也才25美元，而几块内存芯片也顶多20美元，其他的一些元件可没什么值钱的。”

    马修笑着摇头道:“徐先生，我们的成本可不是这么算的，一架飞机的售价，你总不能按照上面材料的价格来计算吧！”

    徐志笑道:“有道理，不过还是太贵了，我希望德仪能够给出一份有诚意的价格，不然，我觉得rb的工厂可能更合适。”

    一听到rb这个字，马修顿时紧皱眉头，这几年，rb半导体飞速发展，对所有美国的同行发起了价格战，而且质量还不比美国的差，这种无差别攻击之下，美国半导体节节败退，即使是英特尔，这些年也连续亏损。

    德仪的主要业务并非半导体，不过总公司一年利润也才一两亿美元，而这家旧金山的工厂每年亏损高达数百万万美金，再拖下去恐怕连工厂都会被关掉。

    马修笑道:“我听说在洛杉矶电子展会上，美的公司获取了大量的好评和订单，现在的生产任务应该很紧张吧！”

    徐志点头笑道:“不错，如果现在换一家，对我的损失的确不少，不过马修先生要好好考虑一下，到底是一次性赚笔快钱好，还是细水长流的订单更为稳妥”

    马修想了一会道:“我们德仪很有诚意与徐先生达成合作，价格方面我们可以再让利30%，但徐先生必须和我们签一份长期的供货协议，美的集团所有的主板订单都交由我们德仪来生产！”

    徐志直接摇头拒绝道:“这不可能，我顶多给德仪优先权，我方绝不可能因为一点利润而签下这种绑定协议，这笔生意要么就不做，要么德仪就便宜20%，只要不出现质量问题，未来德仪会拿到我们公司的部分订单，况且，即使便宜20%，这个价格也未必比得过rb的公司”

    马修皱眉道:“这个价格我们并不盈利。”

    徐志冷笑道:“既然不盈利，那就不用合作了！”

    一个订单盈不盈利，其实要看一家公司如何计算，很多时候明明可以赚钱的生意，但如果将很多设备空置的时间成本算进去，那想不亏都难。

    举个简单例子:后世被无数网民痛骂的各种靶向药，很多人都知道其成本高，可能一种药的研发成本高达几亿美元，但有心人计算一下便知道，即使几亿美元的成本，药的定价也不应该那么高，真正导致药价高企的原因是一笔成功药物的背后有数例失败的药物研发，这些成本都被算进去，于是这价格自然上了天。

    回到现实，德仪的算法也是如此，将没有订单之时，不开工的成本也算进订单成本之中，所以当然没利润。

    见徐志不肯退让，马修沉默了一会，双方根本谈不到一起，德仪想绑住美的的订单同时盈利，徐志倒无所谓订单给谁，即使成本相差一点也没关系，但一家公司最重要的就是供应商控制，如果被绑定一家，那才是一切祸患的根源。

    后世的苹果牛逼不但面对三星，高通，很多时候闹得再凶，该合作还得合作。有些人可能会说这是技术垄断，没办法。

    那就说说富士康，基本上就是苹果一手培养起来，巅峰时期，富士康持有苹果60%的订单，然后也开始变得尾大不掉起来，苹果有时候的要求也一样被拒绝，就是因为订单短时间之内没人能够胜任。当然，在这方面，富士康只是发发牢骚，还是比不了三星和高通的。

    谈判又持续了一个多小时，德仪迫于无订单的庞大压力，最终和徐志达成了协议，在原报价的成本上降价20%，而徐志也做出了让步，最开始的2000张主板先全额付款，后续的订单则是只先交一半订金，后续要等到美的街机出售之后再回款。

    双方律师都在，很快就确认了意向合同，律师存在的目的