重生大亨崛起

    但这些都是法律容许范围内的行动，可如果其中一个环节违背了法律或者已经签好的合同，那么被收购方就可以以这点为理由，向法院申请整个收购无效。

    李嘉成担心的就是如此，商界大亨再牛逼，也得在规矩内布局，走错一步就满盘皆输。

    徐志问道:“那李生，你已经被靑洲英坭聘请为白武士，哪怕你不行动，可和我一起吞并靑洲英坭，恐怕对名声不太好吧”

    李嘉成笑了笑说道:“徐生，我可是从来没说过要做什么白武士，靑洲英坭公司请我只是一起合作开发旗下的土地而已，我可不在乎靑洲英坭的董事长到底是谁。

    其实这也是凯恩家族急需要现金来回购自己的股票想到的方法，不过短时间之内谁愿意这样帮他，只能找到了我们长江实业，而且帮他的同时，也可以一起合作开发土地，何乐而不为呢”

    徐志又问:“李生，你已经持有了差不多30%的股票，再加上靑洲英坭公司与长江实业的合作，为什么还要来帮助我”

    李嘉成说道:“徐生，如果我说其实我并不是只要红磡的那块地皮，你信不信”

    徐志皱眉问道:“什么意思李生你不会真的看上那水泥厂了吧”

    李嘉成笑道:“不错，那块地皮我虽然也看重，但我另外的目的就是水泥厂，红磡的地位置虽好，但因为土地性质是工业用地，想改成商业或者住宅其实并不容易，但水泥厂不一样。

    我早就查过，靑洲英坭水泥厂现在的效率其实极低，管理混乱，如果我能收购到手，重新整顿，不但能够获取更高的利润，在整个香江的市场占有率必然会大幅度提高！”

    听完后徐志也明白了一些，靑洲英坭此刻差不多已经占了香江接近一半的市场份额，如果真如老李所说，能够获取更高的市场，那必然会接近于垄断地位。

    水泥价格不贵，但重量极高，这种产品其实只有着一定距离范围的市场，一旦距离远了，运输成本太高，也就不划算了。

    香江进口的水泥多来自于东南亚，运输成本其实已经不低，如果本土公司降低成本，说不定真的可以垄断市场。

    想象一下，因为靑洲英坭低价垄断了市场，那海外进口渠道必然消失，如此一来，以后香江的任何的地产项目都必须给李嘉成几分面子，不然突然断了水泥，那项目估计还得亲自去海外进口，各种税费倒没什么，可耽误的时间和银行利息才是致命的。

    这大概就是老李的目的，不过话虽如此，这种招数其实也容易引起公愤，不到必要不会使用。

    记忆中，在80年代，已经被老李收购的靑洲英坭会和内地合资修建一座水泥厂。

    徐志又问道:“那李生希望我下面一步做什么”

    李嘉成没直接回答，问道:“徐生，你手上的资金可否足够”

    徐志皱了皱眉头，不过还是说道:“足够。”

    李嘉成笑道:“好，我们现在离控股权只差9%的投票权，而因为有15%的优先股存在，现在市场上一张股票有1.15的投票权，也就是说徐生只要收购8%就够了。”

    “8%！”徐志说道:“李生，这未必那么容易，上一次我们等了几天，也




139 靑洲英坭收购战（6）
    天水围位于新界元朗区，距离中环市区大约25km，在70年代，这里是元朗的一片围村，有一大片鱼塘。

    按照历史发展，70年代末以长江实业为首的天水围发展公司获得了天水围的土地资产，并且打算把天水围以新市镇的形式发展起来，而港府因为逐渐增多的人口压力，也全力配合该发展计划。

    但计划不如变化，刚刚进入80年代，地产市场出现严重的呆滞，地产危机已经出现端倪，天水围开发计划暂时失败。

    直到80年代中后期后，地产市场恢复，天水围才再度开发，长江实业也从中获取了惊人利润。

    徐志说道:“我知道长江实业公司准备开发天水围这一片土地，不过因为交通因素，即使地价再便宜，恐怕也很难吸引到大量买房的客户吧”

    李嘉成说:“莫非徐生有什么高明的想法”

    “高明不敢当，不过我的确有个主意。”徐志慢慢的将约克的事情说了出来。

    李嘉成听完点点头，说道:“明白了，徐生是想将工厂开到天水围去。”

    “不错！”徐志说道:“我旗下的工厂开了过去，这会形成大量的就业，也会带动当地的经济，光是冰箱工厂，就能招聘超过一千多人。

    而且在未来，我们公司还会发展空调，洗衣机，彩电等家用电器，还有目前的街机，如果全部搬到天水围去，再加上配套的配件公司，至少能够带动上万人的就业，而这些人又能带动服务业及商业，这对长江实业的开发计划百利而无一害，这两个商业就是天作之合！”

    李嘉成笑道:“理论上的确可行，可是徐生，你刚刚说的一切都是虚影而已，你连约克的冰箱品牌还没有买下来，更不要说后续的各种电器了！”

    徐志点头道:“不错，所以现在我们只是讨论个计划，我们在美国的谈判已经差不多了，现在也只是最终价格的问题而已。

    一旦交易完成，美国那边就会开始翻新生产线，并且准备运输，而在香江这边，工厂也必须同时开始准备。”

    李嘉成说:“好，如果徐生想要天水围的地皮，我可以答应折价卖给你。”

    徐志摇摇头说道:“李生，我想你误会了，我的工厂如果建在天水围，最大的获利者可是你们长江实业！”

    李嘉成皱眉说道:“那徐生的意思是”

    徐志说道:“我不准备出任何钱，李生如果想要这个项目，土地必须免费！”

    李嘉成笑道:“徐生想的也太美了吧！一片工业可不小，想免费拿下来也太没有诚意了吧！我们长江实业可是花了不少代价才买下的地皮。”

    “地皮可不能直接卖出去！”徐志说道:“一个地区，最基本的收入就是工业，有了工业才能带动商业和住宅市场，其实香江这几十年来发展也是如此，李生，这个事情暂时不急，我只是说一下，你可以回去好好思考。”

    李嘉成想了想说道:“徐生，你们工厂需要多大的土地”

    徐志道:“难说，相比于天水围，一个冰箱工厂不算什么，不过如果后续还有其他电器工厂，需要的面积可不小，除非是电风扇这种小产品，不然我没打算建工业写字楼，都是在平地上建厂房。”

    李嘉成皱眉道:“那如果这样，连地皮面积都不知道，我们还怎么谈判”

    徐志



140 靑洲英坭收购战（7）
    李嘉成见无法说服徐志，便问道:“那不知道约克的事情什么时候能谈妥”

    徐志说道:“年底之前一定能结束！”

    美国那边的谈判其实已经接近尾声，价格分歧也就在几十万美元上下，更多的时候，谈判双方还是在讨论员工就业，去处的问题，因为涉及到工会以及来香江工作的问题，所以扯皮的事还得再拖延一段时间，只要这些事情结束，价格方面双方再各退一步就好！

    李嘉成点点头说道:“好，徐生可以安排人来我们长江实业，我会安排手下一起去一趟天水围，选定你们美的需要的地方。”

    徐志笑道:“可以，另外，虽然是你我两方的合作，不过不管是工厂还是小区，都需要交通的方便，这一方面港府应该也做些什么吧”

    李嘉成点头道:“不错，其实我们长江实业已经在和港府就关于天水围周边的交通环境进行开发进行谈判，港府想把天水围做成一个新市政，交通和基建方面的投入其实已经有了预算，只不过这笔钱怎么花还没确定下来。

    目前可不止我们长江实业一方准备开发天水围，其他房地产商其实也有打算，大家都在争港府的投资，毕竟小区周边配套越好，越容易出售。

    我回去后会和律师提一下美的投资的事情，这可以带动就业，刺激天水围的经济，我想港府不会拒绝这种好事！”

    徐志笑道:“可以，我方的律师也会加入进去，到时候大家一起合作！”

    李嘉成笑道:“好，那这样我们的合作可就更多了。”

    徐志笑了笑没有说话，他旗下的公司根本没有开发房地产住宅的经验，而这一行其实水极深，连很多英资巨头都折在里面，徐志也不敢随便进入进去，而天水围工厂项目一旦成立，就只会便宜一堆房产巨头。

    如果和港府谈判，的确也可以获得同样的效果，之前的主板工厂谈判不顺利是因为何国原要求工厂必须在九龙，港府自然不同意低价出售土地。

    但在天水围的话，一片地皮免费还是没问题的，不过后续地产的受益方是谁就不是徐志能够控制的，现在和李嘉成合作，至少表面上能够控制事情的发展。

    工厂的项目是一个一个的建设，而李嘉成的住宅其实也是如此，如果只是和目前谈判的这样，李嘉成将会获得更多的利益。

    但只有工厂真的建设起来，对周围的房地产形成益处，那么在天水围，美的的项目就会成为所有人争抢的目标。

    不过效果得有了之后才能进入下一步谈判，没有污染的工业在任何地方都受欢迎，更不要天水围这种没有经济支柱的地方，港府和地产巨头想真正的开发天水围，必须要有工业的配合，而在香江，目前除了美的根本没有第二家有这个能力。

    徐志又道:“李生，长江实业目前也算是香江的地产巨头之一，而我旗下也有一家地产公司，虽然目前招了一些人，不过经验太少，可否安排他们去长江实业进行学习”

    李嘉成大手一挥说道:“没问题，大家都是华人，自然应该帮忙。”

    徐志点点头说道:“好，那天水围的事情暂时就这样，细节方面我们手下的人再去商量，现在还是回过头来说说靑洲英坭的事吧！”

    “好。”李嘉成笑着说:“徐生，据我所知，凯恩家族虽然在慢慢收购股票，但他们的资金已经严重不足，只要我们按计划，那么，靑洲英坭必



141 靑洲英坭收购战（8）
    “全部建工业写字楼”李嘉成摇头道:“徐生，这个方法不行！”

    徐志问:“为什么”

    徐志记得在82年地产危机之前，工业写字楼一直非常火爆，虽然比不了住宅市场，但如果操作的好，利润也不会低。

    李嘉成道:“首先，靑洲英坭在红磡的这块地面积太大，如果全部建工业写字楼，即使容积率只有23，那建成的面积也高达200万尺，这么多工业写字楼一起冲击整个市场，恐怕价格反而会跌。

    工业写字楼虽然目前在香江比较畅销，但跟商业需求和住宅需求比起来就差远了，200多万尺如果是商业或者住宅，没什么关系，但工业写字楼不行。

    第二，红磡的工业租金贵是因为这边商业越来越发达，而工业的写字楼少，港府本来就打算将工业迁移至新界地区，你想把这块地全部建成工业写字楼，港府那边审批处不可能同意。”

    徐志也明白了过来，说道:“那我们可以使用第二种方法，红磡这块地方地理位置好，如果能建成商业，必然会吸引无数的资本，我的意思就是先从一些其他地产商那收集资金，凑足差价之后，将土地改成商业用地后，再按照事先约定，将部分地皮划给这些地产商。

    这样的好处就是我们不需要筹集这么多资金，再一个80万尺的地皮，即使我们单独出了差价，后续的开发我们也出不起这么多钱，这样可以一举两得！”

    李嘉成想了想说道:“徐生，你这个方法的确有可操作性，不过这样一来我们的利润就会降低很多。而且这么多地产商人购买散乱的地皮，如果不能形成一个良好的商业规划，恐怕不能获得最佳的效果。还不如再等几年，我们可以单独开发，利润必然会更多，徐生今年还不足20，我这个老头子都可以等几年，难道徐生还不可以吗”

    徐志笑道:“李生，你手下的长江实业有上千万尺的土地储备，我有意进军地产行业，总不能就守着一块地等它升值吧！如果李生实在不愿意现在就开发，不如我们商量一个价格，我全资买下这块地，或者我现在溢价收购李生手中的股票，等靑洲英坭公司到手了，我再将水泥厂转让给你，如何”

    “这……”李嘉成犹豫了起来！

    “让你装逼说不为土地！”徐志看到李嘉成说不出话来，顿时颇为开心，李嘉成或许真的想收购水泥厂，但说不为这块地，猪都可以上树了！

    “李生”徐志友善的提醒道。

    “哦，不好意思……”李嘉成反应过来，现在的确碰到了尴尬的时刻，靑洲英坭这块地他其实已经觊觎很久，只是前段时间一直在忙着九龙仓的事情，好不容易结束了，却碰到徐志这个新晋富豪提前下手了！

    在他的脑中，其实早就想好了如何开发这块地皮，可现在的情况是对方占着主要的股份，而目的就是这块庞大的土地。

    如果不合作的话，大家估计得一拍两散，自己固然可以回去和凯恩家族继续合作，但他的初衷可是自己一个人开发这块地啊！

    只要徐志同意暂时不开发，他就有把握在未来彻底吞并这块地，只是现在看来，对方是要立刻开发啊！

    徐志笑道:“那李生，我这还有最后一个方法，这一块地足有80万尺，如果就如何开发我们达不成一致的话那我们就直接讲这块地一分为二，大家各负责各的，想怎么开发就怎么开发，如何”

    “这，倒是可以！”李嘉成皱眉道:“不过这地要怎么分”

    “我六你四！”徐志说道:“这次收购我是大股东，我也就多要一成，并不过分吧！”

    李嘉成笑道:“徐生，这件事能不能成功可不是看谁的股份多，这场行动少了谁可都不行，我觉得还是一人一半比较公平。”

    徐志道:“李生，你旗下的长江实业拥有的地皮超过千万尺，这一成的份额难道也这么在意，更何况，凡事讲究先来后到，收购可是我先发动的。”

    李嘉成笑了笑说道:“好，那就依徐生，这第一次合作，就当交徐生这个朋友了！”

    徐志笑了笑，说:“那我明天就按计划行事！”

    ……

    &n



142 靑洲英坭收购战（9）
    “徐生，算上李嘉成的股份，我们现在所拥有的股权已经超过了49.9%，要不要对外公布我们已经成功收购了靑洲英坭公司”王礼明一早上就赶来向徐志汇报这个好消息！

    徐志问道:“凯恩家族现在是什么价位在收购”

    王礼明道:“6.1港元一股！”

    徐志笑了笑说道:“我还以为他们会一直和我们拼下去呢！”

    之前徐志安排获多利溢价60%收购，当日下午，获得了资金的凯恩家族立刻将收购价格提高到了70%。

    徐志当然不肯让步，又立刻升到了80%……