重生大亨崛起

    大卫说道:“艾瑞克，这可不是一笔小数目啊！”

    如果说是一般的电影，票房成绩千万美金左右，这种时候后续的周边及续集版权基本上都是一次性卖断。

    发行公司一般都是比较霸道，比如各种结算和渠道利用都会算在制片方成本之上，本来收入就不高，再加上这种无形的成本，制片公司根本不愿意慢慢分成。

    但类似于《小鬼当家》这种票房数亿美元的电影，想一次性买断，那投入太高了，即使知道不会亏钱，但能一次性拿出这么多钱的公司可不多。

    徐志道:“我知道，这就是我的想法，不知道你们公司有没有这个能力接手呢”

    大卫问:“那你打算什么价格出手”

    徐志摇头道:“暂时还没定，我会去找专业的人来定价，如果你们公司愿意的话，价格出来后我们可以再谈判。”

    大卫皱眉道:“这么大的事情我没权利决定，需要董事会那边同意才行，不过一次性支付不太可能，但分期支付的话，价格再合适，我想董事会应该会同意。”

    “不行！必须一次。”徐志当然拒绝，他想直接全部卖断，就是因为不想等个n年时间，和这种发行公司，时间越长，被扣的利润越多，专业的做账手法会让你目瞪狗呆，票房已经让对方赚了一次，就当是打名气，现在选择一次性出售是最佳选择。

    更何况他知道的一些特殊时间节点即将到来，手上有一笔现金的话，将远比慢慢分成要多赚得多。

    大卫说:“好，我回去向董事会汇报下，不过不管怎么样，我希望在未来，如果你再拍电影的话，我们还能继续合作！”

    “可以，同样条件下我会选择哥伦比亚发行公司。”徐志笑着说道。

    ……

    时间进入2月，《小鬼当家》的热潮慢慢褪去，上映的屏幕数量由巅峰的3500张跌落到200。




158 2.5亿美元
    寒暄了一会之后，盛田绍夫问道:“《小鬼当家》这部电影很是成功，未来的收益必然极为可观，不知道徐先生为什么想要将这部电影所有的版权全部卖掉”

    徐志没有直接回答，反问道:“索尼是做电子的而且在这一行已经非常成功，为什么又想涉足电影行业”

    徐志与盛田绍夫能在这里见面，其实在之前双方的手下就已经通知了信息，索尼有意要购买《小鬼当家》的全部剩余版权。

    盛田绍夫笑了笑:“正是因为做电子的，所以更要涉及娱乐行业，电子成品只是身躯，而娱乐才是灵魂！”

    “原来如此，明白了。”徐志道:“是为了betamax录像机吧”

    在互联网时代之前，人们除了在电影院观看电影，就只能去一些商店租赁录像带，当时，掌握录像带工业标准的有2家公司:索尼和松下。

    索尼的betamax技术与松下旗下jvc子公司的vhs技术在整个70年代都进行着剧烈的竞争，双方都想击败对方，成为录像带行业技术的标准制定者。

    一流的企业做标准！

    但不管什么技术标准，录像带的核心仍然是电影，这一块被几大好莱坞巨头牢牢掌控，他们其实都是坐山观虎斗，因为他们都不想任何一家获得最终的胜利，对几大巨头而言，2方相互竞争，他们才是真正的获利者。

    两大日本巨头都不是傻子，这种问题其实很是明显，索尼在后世89年以34亿美元吞并哥伦比亚公司，就是因为他们的betamax在1984年彻底失败，而盛田绍夫认为问题就是出现在被好莱坞卡住了脖子，没有足够的电影支持。

    只是徐志也没想到，现在才79年，索尼的掌控者就已经有了这个想法。

    盛田绍夫惊讶的看着徐志，说道:“想不到徐先生居然还知道这件事！”

    不是行业内的人士，一般根本不知道这种竞争关系的存在。

    徐志道:“电子行业的新闻我都比较关注，而且我也涉及电影行业，betamax和vhs两大格式之争我还是知道的。”

    盛田绍夫笑道:“那徐先生怎么看这件事”

    “说实话，我并不看好索尼的betamax格式”徐志回答道。

    盛田绍夫并没有生气，问道:“为什么”

    徐志道:“首先，我的观点不是从技术角度来看，因为我本身根本不懂这些技术。

    之所以不看好betamax，是因为录像时间太短，只有一个小时，这根本不能录下完整的一部电影。

    而第二点就是vhs属于开放专利，有足够的盟友，而betamax属于封闭专利，即使技术更高一筹，但得不到厂家的支持，也不可能成功！”

    事实上，betamax的技术的确更高一筹，但孤家寡人根本不可能对抗得了一堆利益同盟。

    盛田绍夫并没有再争执，只是点头道:“那我们就在未来拭目以待吧！”

    徐志问道:“盛田先生，如果我将《小鬼当家》的版权卖于你，那是不是在未来，这部电影只会出现在betamax的录像机之上”

    盛田绍夫道:“对，有什么不妥吗”

    徐志道:“没有，我只是想提醒一下，如果采用这种策略，从投资的角度来说，并不划算。”

    盛田绍夫笑道:“这点我会仔细考虑的，我听说徐先生已经和几大好莱坞公司都谈判过了，不过结果并不好，不知道徐先生的心里价位是多少”

    徐志问道:“价位先不谈，我的要求是一次性付款，盛田先生能答应下来吗”

    “为什么非要一次性付款”盛田绍夫问道:“我们索尼愿意以部分现金，部分债券加股票的方式来进行交易。”

    “索尼的股票的确很不错，不过我还是只同意现金交易。”徐志笑道:“索尼既然肯用股票和债券交易，那么以此为抵押，一样可以获得正常交易的现金，这样不更方便吗”



159 更深层次的全面合作
    “日本的独家代理权”徐志笑道:“我们公司在日本已经有了经销商。”

    盛田绍夫道:“我知道，伊藤洋华堂旗下的公司，不过据我所知，这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议，而对街机一块，你们只是正常续约合作，并没有什么强制协议，对吧”

    徐志一听不由得直皱眉，这的确是事实，佐藤洸一的确有能力，但在美的还只会做娃娃机的时候，徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候，他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。

    但因为一直没有找到合适的新合作经销商，而且一直以来美国才是主要市场，所以美的街机在日本的业务还是由佐藤洸一负责，不过利润这一块美的压的很死，而且关于街机都是简单的交货协议。

    但这些都是属于商业机密，虽然不是什么大事，但在美的，知道这件事的人也非常少，就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤洸一那边得到的消息。

    徐志道:“在日本，我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴，但我很想知道，索尼能给我们公司带来什么”

    盛田绍夫见有的谈，说道:“我们索尼已经成立超过40年，在日本有着完善的经销渠道，这点不用我多说，徐先生应该也知道。”

    徐志点点头说道:“是，不过街机在日本走的可不是大众路线。”

    如果是在美国，索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店，再利用这个关系推销街机，的确可以瞬间扩大街机销量，但在日本，街机的主要客户是游戏厅，日本的人口密度极高，足以维持大量的游戏厅，这和美国是完全不同的客户群体。

    盛田绍夫笑了笑说道:“当然，这些我都知道，不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。”

    徐志说:“愿闻其详”

    盛田绍夫道:“听说因为坦克大战和吃豆人的畅销，徐先生在香江的公司即使将产品外包出去，也都跟不上订单速度，现在美国这边市场太大，美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场，因为这样，所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎，对吗”

    “差不多吧！”徐志点点头，新游戏刚出来几个月，几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产，日本这边的市场扩张就缓了下来，按照计划，要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。

    盛田绍夫道:“我提出的方法就是一次性解决方案，索尼在日本有自己的芯片厂，主板张，显示器厂，组装厂，只要徐生授权，那么芯片我索尼造，主板我自己生产，显示器也是一样，最后我来组装，而徐先生这边什么都不用管，安心拿授权费就好！”

    “盛田先生计划的可真完美！”徐志说道，这大公司产业链完善，的确恐怖。

    盛田绍夫道:“关于利润这一块，我可以保证，徐先生所获得的比现在的模式还要多，我们索尼赚的不是美的的钱，而是美的所有供应商的钱，特别是从德州仪器购买主板，这成本要比我们索尼自己生产高多了，而美国这边一些代工厂成本也非常高。”

    徐志点点头，主板这一块在开始创业时为了精简管理成本，在成本上有些牺牲，但现在公司已经逐步成长，这一块自然要重新



160 做多黄金期货
    2个大佬谈好了主要事情，后续的谈判就很简单很多，律师们商量好细节后，再上报徐志和盛田绍夫，没太大问题后双方签字完成交易。

    2.5亿美元很快就进入了徐志在高盛的账户，而徐志也通知了何国原，将与索尼合作的事情告知了他，接下来，美的和索尼两家公司将会有大量的合作。

    包括授权索尼生产几款街机，同时为香江公司提供部分主板，香江的主板工厂即将运营，不过开始时的产量并不高，质量控制也可能还需要时间来验证，在技术成熟之前，游戏主板还得向外采购，同时有了自己的工厂，采购谈判方面也会有很大的优势。

    而索尼生产的街机只能在日本销售，每一台街机都会给予美的公司一定的专利授权费，这费用比起美的自己生产的利润还要高上一点，根本原因就是省去了从美国的主板采购，还有就是日本面积小，人口集中，经销商渠道层数比美国少很多，这也增加了索尼和美的的利润。

    而白电渠道方面，索尼也提供了亚洲市场的诸多国家总经销商，经过索尼的介绍，这些经销商也都开始与美的公司进行接触，为后面的合作打好基础。

    ……

    1979年2月16日，徐志赶往了纽约，王礼明此刻已经在等候多时了！

    “这位置不错啊”曼哈顿一间豪华会议室内，徐志看着窗外的中央公园，笑着说道:“这边的房租应该很贵吧”

    王礼明点头道:“是真贵，目前曼哈顿城区的房租价格是香江中环的3倍有余，听说很多世界500强都开始搬离纽约城区了。”

    “以后就不会有3倍了！”徐志笑着说道。

    王礼明听完疑惑问道:“徐生你的意思是曼哈顿的房价会跌”

    “这不重要，不用管了！”徐志没有再多说，毕竟这个时候，谁能想到香江会成为全球房价最高的城市。毕竟现在的香江，虽然有些名气，但比起纽约东京伦敦等国际知名城市还差来了一个档次。

    徐志问道:“资金都分配好了吗”

    王礼明答道:“准备好了，1000个账户，2.5亿美元，全部分开至这壹仟账户中，我已经和高盛，摩根士丹利，雷曼兄弟都分别签了协议，全部使用5倍杠杆做多黄金。”

    “好，这次也算是一次惊天豪赌了！”徐志笑了笑问道:“每个账户都是一样多，25万美元”

    王礼明摇头道:“不是，基本上都不一样，从10万到100万美元都有，如果每个账户数额一样，很容易被人发现有问题。”

    “也是。”徐志说道:“不过这种事还是瞒不过几大投行吧”

    王礼明点头道:“当然，我们需要从几大投行共同融资，虽然每家只有一小部分，但金额也已经不小，不过投行和我们都是签了保密协议的，至少在明面上不会随便公布我们的身份！”

    “恩，那就按计划执行吧！”徐志说道。

    王礼明又看了一眼徐志，似乎有些犹豫不决，最终说道:“徐生，这次的赌博是不是太大了，2.5亿美元，全部投入进去，一旦我们输了，可就全没了！”

    “怎么，我这个老板都不心疼，你还怕什么”徐志平静的说道。

    王礼明说:“但是这么大一笔钱，我们带回香江，完全可以有更多的用处，收购一家大型上市公司都不是问题，现在用来赌黄金价格上升，我觉得有些太疯狂了，目前的黄金价格已经连续涨了7年，从1972年的46美元到现在已经接近300美元一盎司了，我们现在入场似乎太晚了！”

    “好了，不要说了，我自有打算。”徐志说道:“我知道你是替公司考虑，但不要忘了，美的公司才是我们的主心骨，其他的并不重要，况且这2.5亿美元你也知道怎么来的，一部电影赚的而已，这次赌黄金我有十足的把握，只要成功了，我在香江的一些计划才会施展的更顺利。”

    &



161 天水围工厂
    折腾了几个月，美国的事情终于告一段落，徐志也踏上了回香江的飞机。

    虽然最近几个月一直待在美国，但香江公司这边的事情并没有落下，何国原，林文舟等人每半个月就要来美国一趟汇报公司的情况及问题。

    不过再怎么汇报，有些事情也不会有亲眼见过更有说服力，在家中休息一天之后，徐志便和何国原姚明诚等公司高层来到了天水围工厂！

    在去美国之前，徐志曾经来过这里一趟，那时，这里杂草遍地，每隔一段路便有一个小的村落，鱼塘也是遍地开花。

    但此刻，整齐的绿化工程让人耳目一新，一个崭新的工厂已经拔地而起。

    “这长江实业的速度还真快，才几个月的功夫就建好了！”徐志也不由得不佩服这群建筑公司。

    姚明诚答道:“徐生，在香江，建筑的施工速度只与甲方打钱的速度有关，为了加快建筑速度，赶在生产线到达香江之前完工，除了最后一笔质量押金，其他的钱可是给的很痛快的。”

    “原来如此。”徐志指着东北边又问道:“那边就是新楼盘吗”

    姚明诚点点头说道:“不错，魏城公司在我们的工厂开工后，就在那边开始兴建楼盘，算是一个中等规模的小区吧，听说有两千多住房。”

    徐志笑道:“比我们员工还要多啊！我们的宿舍建好了没”

    何国原答道:“已经建好了，按照徐生你的要求，模仿国外大学宿舍的形式，已经建了2栋，能容下1200名员工。”

    徐志有些奇怪，问道:“既然我们的工人都有宿舍可以住，这附近的居民要么本地人有房子，要么就是没什么钱的，这小区这么多住宅卖给谁”