重回九四好种田

    所以动作得快，得趁他们还没学会自家的销售手段，抓紧把牌子竖起来，才是最合适的做法。

    “没问题。”郑建树信心十足地回答。“明天开始，我就把人员招足，同时在周边几个县级市场，寻找合适的店铺，马上进行装修。”

    就像方明湘说的，自己这家店生意这么火爆，其它店肯定也会模仿，必须趁他们还没真正行动，就把这件事办好。

    而这些工作，对他来说，却是最容易的。

    只要目标确定下来，执行起来非常容易，他只需要多花点心思就行。

    “隔壁县服装店的设计，跟虞城还是有些差别。”方明湘想了想，提醒了一句。“因为没有工厂，所以得先开一家旗舰店，规模可以大一点，到时不但要管理周边的店，还是给分店供货，所以得建办公室和仓库，否则会非常不方便。”

    说得夸张一点，旗舰店就像一个分公司，所以得有足够的人手和空间。

    “我明白，方小姐请放心。”郑建树一点就明，笑着答应下来。

    接下来两人去了一趟工厂，跟董高远交流了一阵，也把店铺的销售情况，跟他说了。

    “那我们这边的生产，要不要调整。”董高远问道。

    一个合格的厂长，非常清楚生产是要配合销售的，得随时调整生产计划。

    不能带着那跟我无关，我只把生产计划完成就行的心理。

    否则到时店铺要货，自己拿不出，而店铺已经积压的货，自己这边还在大量生产。

    “我正想跟你商量，如何协调这一块工作。”郑建树见他主动问起这个，倒是免了自己解释。“我们去办公室商量一下。”

    于是三人走进办公室，随意坐下来。

    这件事涉及到公司接下来的管理方式问题，郑建树非常重视。

    以前他熟悉的服装企业，工作流程可不是这样的，一般是样品出来后，请代理商来开订货会，然后根据订单安排生产。

    当然这也难不到他，接下来要做的是，就是协调好工厂和店铺的关系。

    主要是工厂这边，如何配合的问题。

    他原本担心董高远会跟不上思路，需要自己花时间说服他，毕竟内地企业的风气就这样，管理好自己这一块就万事大吉，别人怎么样与我无关

    方明湘见郑叔已经发现了这个问题，并及时跟厂长协调，就没有开口。

    “只要你们及时更新生产计划，我这边没有问题，可以随时配合你们。”董高远信心十足地回答。

    他本身




第343章 魏香芹拜师
    安排好这些，方明湘和郑建树走出办公室，准备回公司。

    魏香芹跟在后面，一付欲言又止的模样。

    “怎么啦有话就直说。”方明湘见了，催促道。

    “明湘，现在店铺这么多了，我却一直呆在一家店里，是不是有些失职了”魏香芹迟迟艾艾地问道。

    既然这么多店全是自己管的，那自己窝在一家店里，不去了解别的店的情况，这样似乎有些不对劲。

    可是她又搞不明白，到底应该怎么做，才算把所有店都管起来了。

    “你发现了”郑建树扫了她一眼，淡淡地问。

    他最近其实很矛盾，一方面很想把她叫过来，教教她到底该怎么去管理，另一方面，因为她是老板的同学，如果自己主动找她，会给她一种错觉，以为自己有特权。

    这样的事，以前在别的公司经历过几次，所以他很谨慎。

    这几天没有主动把她叫过来，跟她谈工作上的事，就是在等一个合适的机会。

    现在看到她这样问了，倒觉得可以跟她谈谈了，于是主动接口。

    “嗯。”魏香芹望了郑建树一眼，有些害怕地缩了缩身子，小声地回答。

    对郑建树这样气场强大的领导，她下意识地有些怕他，前几年打工时，被人教训后留下来的阴影，一时间难以磨灭。

    “那到办公室里来，我好好跟你说说。”郑建树见她怕自己，脸上的神情和缓了些，说道。

    于是三人来到公司的办公室。

    等郑建树和方明湘坐下来，魏香芹还站在旁边，像个等待领导训话的下属。

    “坐吧！”见她态度这样恭谨，郑建树的神情更加和善了，叫她在对面的椅子上坐下来。

    魏香芹这才坐了下来。

    公司这边装修好后，她还是第一次进来，虽然算不上豪华，对于向往坐办公室的人来说，还是给她神圣的感觉。

    “方小姐的意思是，把这些店交给你管理，老实说我是持保留意见的。”郑建树正式谈事情时，神情恢复了严肃。“不是不相信她的眼光，而是担心你们是同学，她高估你的能力。”

    这很容易理解，对不相干的人，我们都能做出客观的评价。但是对自己的亲朋好友，就容易感情用事。

    做为一个职业经理人，郑建国非常重视谈话的节奏，开始营造严肃的气氛，给她压力。

    所以这话说在前面，就有敲打意思了。

    那样的话，等一下交代工作时，她就能认真对待了。

    魏香芹双手交握，放在大腿内侧，忍不住有些紧张。

    郑总给的压力太大了，她不知道该怎么申辩，才能证明自己有这个能力，管好这些服装店。

    “不过我也没有反对，原因很简单，就是想看看你的能力。”郑建树再次开口。“毕竟能力不是靠吹出来的，而是要靠踏踏实实的工作，来证明自己。”

    说完后，双眼直视着她，看她什么反应。

    到目前为止，魏得芹的态度不错，没有急着辩驳，也没有解释，这说明她其实也没有自信。

    魏香芹其实很想说些什么，证明自己不会让他们失望，可是总觉得空口说白话，没什么说服力。

    “这样好了，我先问你一件事。”郑建树已经决定培养她试试，看能不能提高她的管理水平。“你知道自己的工作职责吗”

    他不是个婆婆妈妈的人，既然下了决心，就干脆地指点起她来。

    服装店的管理并不复杂，只要态度端正，好好工作，应该不难。

    “我不是很清楚——”魏香芹很想说知道，可是想了半天，还是没有头绪，最后只好沮丧地摇头。

    “我简单跟你说一下吧！希望你以后工作有方向，不要像现在这样盲目。”郑建树语气柔和下来。“主要分两方面，一块是行政方面的管理，另一块是业务方面的管理。”

    见方明湘也认真地听自己讲，他倒没有自得的意思，这些都是小道，没什么了不起。

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第344章 发中秋福利
    当天晚上八点，方明湘和郑建树从董高远那里拿到了销售数据。

    因为是第一次统计，魏香芹动作比较慢，花了将近两个小时，才把所有数据汇总完毕，交到工厂董高远那里。

    当然这是截止到晚上六点的数据，后面的营业额，会算入到明天。

    “居然第一天就做了六万，比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据，非常满意，“这样的话，十月份做到一百万没有压力了。”

    服装行业利润比较高，第一个月就有超过五十万的净利，如果周边县市再开发出来，一个月超过百万，都不是难事。

    那样的话，一年靠这个，就能赚上千万了。

    “后面竞争会更激烈，应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法，跟我竞争时，就会打价格战，所以利润会越来越低。”

    这也是她为什么把它当成赚快钱的原因，因为不管是服装业，还是其它消费品行业，当市场渐渐饱和时，价格回归理性，是必然之路。

    除非你坚持做高端甚至奢侈品牌，那样才能维持足够高的利润，但是你的投入和付出会更多，而且必须舍弃一些客户群。

    当然也可以学前世那些服装集团，收购好几个不同档次的牌子，这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。

    至少方明湘现在还没这个能力。

    “也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论，“做什么行业，都有爆发期和平和期，我们只要稳定扩张，多开分店，就算每家店的利润只有现在的一半，等周边的甬城和余杭，都有我们的店，总的销售额和利润，就不少了。”

    他一向觉得开店需要耐心，当你前期的工作都做好了，在顾客口中有了良好的口碑，那后面的生意就轻松了。

    说到底，还是看服装本身对顾客的吸引力，只要他们认同了你的品牌，后面的生意就好做了。

    “这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。

    “对了，几天后就是中秋节了，员工的福利我们还没发呢”郑建树提醒了一句。

    因为今年是第一年，一切规矩都得重新制定，郑建树也不知道方明湘的态度，还在等她的答复。

    “这个容易，明天就派人去买些吃的回来，中午发下去。”方明湘爽快地回答。“除了一盒月饼，再加五十块钱的标准就行了。”

    中秋福利最普遍的做法，就是一盒月饼，加上几瓶酒什么的，五十块钱可以买不少东西了。

    “行，就照你说的办。”郑建树见她这么大方，也不吃惊，笑着回答。

    在给员工福利方面，老板确实比其它人舍得，这一点他早就发现了。

    这也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，员工不愿意来，他这个当老总的，就算再有本事，也会头疼。

    “现在我们有十五家店了，你说要不要另外设立奖金，给销售成绩最好的分店”方明湘有些拿不定主意地问。

    店铺多了，必须引入竞争，才能让大家努力工作。

    问题是每家店铺位置不同，顾客的购买力也有区别，万一永远是市区几家店拿奖金，那还不如不搞呢

    “这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标，好让大家有参照，否则这个奖就会失去公平性——”

    “你的意思是，每家分店根据实际情况，设定销售目标”方明湘听懂他的意思了。

    “是的，这个没搞好，只会起反效果。”郑建树回答。

    如果知道自己店永远没机会拿奖金，那对他们来说，只会削弱士气，甚至得过且过。

    必须给他们一个可能实现的目标，这样才有意义。

    “那行，就照你的计划去执行，我计划每个月拿出一万块钱，做为奖励。”方明湘想了想，回答道。

    “有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多，并不是好事，我不希望到时变成大家排队分奖金。”

    十五家店，最多三家店获奖就行了。

    三家店最多十二个人，每人分一千来块，还是太多。

    给第一名的分五百一人，第



第345章 爸妈来虞城
    第两天，方明湘去了一趟哥哥的工厂，问他们中秋福利发了没有

    跟她猜想的那样，哥哥和蒋月华根本没有这个计划，方明湘无奈地把自己那边的打算说了一遍。

    对一家新开的工厂而言，这些小钱，是必须要花的，否则会给员工留下老板很小气的印象。

    等有这样抱怨了，工厂的名声也就不好了，对以后招工不是好事。

    反正哥哥这边也就十几个人，就算每人发五十，也不到一千块钱。

    蒋月华觉得有理，于是答应一会儿去采购。

    方明湘见她同意了，没有再说什么，准备回公司去看看。

    刚走到门口，看到方绍均的小货车停下来，然后发现爸妈从里面走出来。

    “爸，妈，你们怎么来了”方明湘惊讶地问。

    电话也不打一个，就突然过来了，这是打算搞突然袭击吗

    “在家也没事，就过来看看你们。”方妈妈有些晕车，现在刚下来，脸色有些白。“不是要过中秋了吗知道你们忙，没时间回家，今年我们就在虞城团圆了——”

    往年女儿工作如果不忙，也会回家跟他们一起过节。

    今年儿子女儿都开厂当老板了，家里也起了新别墅，条件是越来越好了。

    可是他们也越来越忙，都说越是节日，越忙着赚钱，所以最后他们决定来虞城找他们。

    “那太好了。”见妈妈这么想得开，方明湘很高兴，扶着她地屋。

    “爸、妈，你们怎么来了”蒋月华见方明湘去而复返，而扶着爸妈来了，吃惊地迎上来。

    “来看看你们啊！”方妈妈在店里四处打量一下，笑着回答。

    儿子他们确实当老板了，看这家店全是儿子捣鼓出来的东西，她大多认识。

    “那到屋里坐，这里乱糟糟的。”蒋月华连忙引着他们进了后面的家里。

    因为是请专业人士装修的，这边的房子比普通的二室一厅还要宽敞和精致，用来住人，最舒服不过了。

    “工厂这边还弄得这么考究”方妈妈见里面布置得非常舒适周到，惊讶地嚷道。

    “那是当然。”方明湘笑道。“不搞得舒服一点，你们来了，吃住怎么办”

    这是当初装修时，就考虑到的事，就是为了爸妈来了，有个地方可以落脚。

    “啊哟，你们想得可真周到。”方妈妈一听，顿时笑得合不拢嘴。