仙宫

    钱小他们那个别墅区叫“望海家园”，工地里热火朝天，一片繁忙，许多别墅的主体早已完成，工人们正在搞屋外的景观配套施工。

    在工程部办公室喝了一轮茶后，钱小刚亲自领着曹旭他们到那些在建别墅里实地参观，并把别墅的风格向大家详细介绍了一遍。

    别墅采用地海式建筑风格，极设计之美，揽自然之胜。其规划设计揉合古典与现代建筑的精髓，建筑形体俊朗流畅，是现代主义的简约风格力作。围而不合的布局，使各个组团和谐统一又相互独立。区内自然景观与艺术景观相映成趣，景观设计、环境艺术处理的一草一木、一砖一石紧紧围绕艺术主题。

    大家一路参观一路聊着，钱小刚又大致的谈了自己对装修的要求和想法。曹旭边听边点头，对别墅区的整体格局有了印象后，回去可以根据对方的要求做初步方案了。

    “钱总，这里山清水秀，听了你的介绍，真的很有些向往呢。”林强笑着道。

    “人类最理想的居家方式，莫过于在自然的环境享受生活的欢乐与富足。现在越来越多的人们崇尚田园化的生活方式，向往返朴归真的境界。

    因此，拥有水乡之地的别墅将成为品位与尊贵的象征。林总，有兴趣的话，可以给你留套位置好的。现在这里的房价还不到广州的三分之一，真的值得入手的，怎么样”钱小刚拍着林强肩膀道。

    “好呀，回去好好努力，争取早日赚够首付，到时钱总可得给个大优惠呀。”

    钱小刚因为订了下午的机票，看了下时间，便让吴记雄陪林强他们再到处看看，让司机先送自己去机场。

    在工程部里，曹旭跟吴记雄一些装修细节交换了意见后，大家便赶回珠海市区。

    回到市区已经是下午六点多了，吴记雄还是在名门海鲜酒家里订了包房，“曹总，林总，这次我们要好好喝几杯。钱总说曹总和闻小姐的酒量都很不错，交待我要好好相陪，我只有硬着头皮了。”

    “吴总，我们意思意思行了，晚还得赶回广州呢。”曹旭道。

    “可别，这样我可没法向钱总交待。明天是星期天，今晚大家吃好喝好，明天再回广州，我已经叫人在对面的华侨宾馆订好房了，你们到时在前台报望海房产公司成了。”

    吴记雄说，来到“百岛之市”的珠海，海鲜大餐当然是不可错过的重磅级体验了。俗话有说靠海吃海，珠海有名的海鲜有珠海膏蟹、斗门河虾、南屏脆肉鲩、横琴蚝等，当然还有鲍鱼、濑尿虾、三鱼、野生石斑鱼等，肉质q弹口味鲜美。特别是这家名门海鲜的濑尿虾，膏肓饱满，还有鲍鱼与番茄一起炖煮的做法，酸甜可口相当美味。更主要的是，这里的海鲜绝对新鲜岸，生蹦活跳的，起内地那些冰冻海鲜可是天壤之别了。

    林强亲自和吴记雄来到海鲜池里挑选海鲜，并仔细的跟服务员确认了各种海鲜的做法。吴记雄笑着说，“林总，原来你也是真正的吃货呀。”

    挑完海鲜后，林强说要到街买烟，便独自走了出来。

    头一回走在珠海的街头，林强沿着迎宾南路往北边走边看。这里的马路宽敞整洁，车子不多，交通很畅顺，不像广州，每时每刻都是车水马龙的，大街的行人也不拥挤，大家看去都很优闲，少有形色匆匆。




第四十九章：首个特约经销商
    c_t;第四十九章:首个特约经销商

    在熊蔚兰领导的销售团队努力下，潮牌彩雕迎来了首个从外省来公司实地考察的客户。请大家搜索看最全！更新最快的 !

    来自湖北武汉市的刘杰是和妻子一起过来的，他们夫妻俩在武汉和平大世界金鑫家居建材商场里开了个有相当规模的维多利陶瓷艺术生活馆，专门经营特色艺术陶瓷。

    刘杰看过熊蔚兰带来的产品图册后，对那些精美的彩雕背景墙大感兴趣，凭着自己多年经营建材的经验和敏锐的商业触角，刘杰觉得这种新产品很有发展前景，决定马前往广州，进行实地考察，并进一步商讨加盟代理的具体事项。

    对于首个来厂考察的用户，林强相当的重视，和小彦一起，亲自开车前往白云国际机场接客。

    刘杰等个子，年纪看去跟林强差不多，人很健谈，在车不停的向林强询问产品的情况，还说自己有多年的建材销售经验，在武汉市多个装饰市场里都有分店。

    林强刚刚辞职下海时是经营建材的，还曾是当时广州陶瓷建材市场里很有名气的人物，虽然这几年已逐渐转行，但对陶瓷建材市场还是相当了解，双方很快找到了共同的话题，相谈甚欢。

    回到公司之后，林强先是领着刘杰夫妇到产品展厅里参观。

    看到那些美仑美奂的精美彩雕背景墙，刘杰夫妇真的是爱不释手，两人一边欣赏一边小声商量着。

    林强又带他们去参观了制作车间。新建成的车间宽敞明亮，工人们正在加紧生产，许多制作好的背景墙产品正整齐的摆放在铺着软胶垫的地面，作最后的检验，检验合格后便封箱打包入库。

    刘杰很仔细了解了整个生产过程，对产品有了整体的了解。

    “林总，看过了你们的展厅样本和产品制作后，真的是让人感觉到这种产品的新颖和高档。”在公司营销部的会客厅里，刘杰接过林强递过来的烟，道。

    “刘总，真有眼光。我们这种产品已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。

    刘杰:“我对你们这些产品很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢”

    林强笑了笑，道:“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”

    “那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里只能是我一家销售你们的产品”

    “更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，只是其某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”

    “那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理”

    “那不会，我们的招商合



第五十章：挖角销售人才
    c_t;第五十章:挖角销售人才

    第五十章:挖角销售人才

    收到了首笔加盟费，虽然数目不大，可足以让闻婕和小彦她们振奋不已。

    这说明公司的产品有相当的吸引力，刘杰作为建材经营老手，能爽快的交钱签约，肯定是看了这种新产品的市场前景。

    “强哥，我真的没想到那么快有客户来签约。”小彦兴奋的道。

    “意料之的啦。”林强道:“熊蔚兰他们这几天都打电话回来，说有许多的客户都有意向要来厂考察，我们销售服务部的小姐们也接到了不少的咨询电话。对了，小彦，你这个营销总监可要负责起来，以后我让熊蔚兰他们直接向你汇报，接待客户的事由你全程负责了。”

    “强哥，我还想多跟你学几次，你不能那么快撒手不管呀。”小彦道。

    “放心啦，小彦你肯定可以的。最主要的是要对自己的产品有信心，面对客户的时候，一定要做出内行的样子，多跟客户接触几次会应付自如的了。徐成杰那边已经把公司站建好，我们的产品已经宣传，也在招商发了招商广告，估计很快会有反馈的。我已经让他随时关注的客户信息。云山时代那里的背景墙设计已经得到了对方的认可，应该很快会下首批单子的。”林强道。

    “林强，那我们在广州的专卖店什么时候开始搞”闻婕问道。

    “我正想跟你说这事呢。这两天我们一起去装饰市场看看，踩踩点，尽快把位置定下来，让曹哥他们派人过来加班装修，争取下个月里能开门营业。”

    林强在商场一直是那种坐起立行的人，做事从不拖拉。很快带着闻婕到市里几个著名的装饰市场看过，并在天河区黄埔大道的马会家居和白云区黄石东路的欧亚达家居市场里选了两个铺位。

    大和山庄的前期装修工程已经过半，曹旭便抽调了几个装修师傅，加班加点进行专卖店的装修。

    徐成杰看起来有点书生气，可做起事来一点都不含糊，很有成效。公司的站在他不断的完善下，页面越来越漂亮，徐成杰还联系以前的大学同学，让他们想办法帮自己推广，并做了多个链接，访问量慢慢多了起来，来自于的咨询也越来越多，许多打来咨询电话的客人都表示出很大的兴趣，其有几个已经动身前往广州，要来公司考察。

    熊蔚兰率领的销售团队还转辗奋战在内地城市，由于是面对面的宣传推介，效果更加的好，让他们大受鼓舞。熊蔚兰打回电话说，他们准备再花半个月时间，争取走遍内地一、二线城市。而他们之前在广州联系过的客户，已经陆陆续续的接到了订单，现在公司里的销售人员都出去了，全靠那两位售前服务小姐在电话里跟客人沟通。

    销售从来都是生产厂家的重头戏，林强跟小彦商量说，要尽快扩充销售队伍。云山时代的李少强正好打来电话，让林强过去他那里，说之前那些设计已经经过了审核，要正式签订首批供货合同了。

    林强马想到了他们楼盘的售楼经理何倩雯。

    如果能把何倩雯挖角过来，不但可以充实自己公司的销售队伍，还可以为以后把产品打入更多的楼盘作准备。何倩雯曾说过，她有好几个同学都在售楼部工作，其有一个还当了营销副总监，林强决定亲自找何倩雯出来聊聊。

    来到云山时代，林强先去工程部找李少强。

    李少强早拟好了合同，按原先的约定，云山时代不用付订金，甚至连首期货款都不用付，等第二期供货时才结一期的货款，所以这次签合同很简单，双方只需签名盖章成了。

    首次的订单只有二十套房子的背景墙，要求十天内交货。这也是林强事先私下里跟李少强商量好的，每次的供货量不能太多，否则压的货款会很多，且收款周期也会长，平均每个月供三次货，林强公司可以收二次的贷款了。这其实对双方都有好处，林强公司不用压太多的货款，工程部这边也好出帐，

    不用一下子向面申请大笔的拨款。

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第五十一章：前期的布局
    c_t;第五十一章:前期的布局

    何倩雯相当守约，下班后便赶到了林强他们公司。请大家搜索看最全！更新最快的!

    参观了展厅和生产车间，并听林强滔滔不绝的描绘了公司的发展大计和美好前景后，何倩雯真正的心动了，林强给她开出的待遇条件也相当吸引人，何倩雯决定接受林强的邀请，加入他们的创业团队，但强调需要一段时间把手头的工作交接完后才能辞职过来。

    林强很欣赏她这种对工作负责任的态度，便跟她约定，下个月初再过来正式班，公司会给她保留职位的。

    送走了何倩雯后，林强对小彦和闻婕道:“何倩雯加入团队之后，让她专门负责楼盘推广这一块业务。我想过了，除了要直接向开发商推销我们的产品外，对于那些不带装修出售的楼盘，我们可以跟他们售楼部内的销售人员联系，让他们向购房客户重点推介我们的产品，每推销一幅背景墙，我们公司给予相应的提成。何倩雯有几个同学都是做售楼的，正好可以利用，我相信，只要好好去拓展，这将会是公司未来很重要的一块业务。”

    小彦问道:“强哥，何小姐一个人能开展这一块业务”

    “你放心，他们做销售的有自己的一套方法，只要做出业绩来，何倩雯自然会组建自己的团队的，没准首先会把她那几个同学拉进来呢。”

    “林强，我们是不是应该制定具体的销售激励机制，来充分调动销售人员的积极性”闻婕道。

    “那当然。我们不但要有诱人的激励机制，还要成立多个销售团队。我们要给各个团队的负责人足够的权限，是说，我们公司对各类产品设定价格区间，团队负责人有权在这个价格区间里按照市场情况灵活掌控出货价格，公司将会按照出货价格的不同，设定不同的提成额度，既要保障公司的利益，也要体现出多劳多得的原则，让销售人员的收入跟公司的收益捆绑在一起。这里面具体的价格区间和提成额度的设定，要小彦你好好的综合平衡一下了，没问题吧小彦。”

    “没问题。这些天我已经对我们的产品作过详尽研究，对产品的成本和利润空间有了清晰的了解，我会尽快把具体的方案做出来，让强哥你过目的。”小彦道。

    “好，小彦不愧是科班出身的。”林强称赞道。

    “强哥，别笑话我了。在你手下工作，压力可不小呢，我再不用心，可真的跟不你的节奏了呀。”

    “小彦你这样说不对了，什么叫在我手下工作我们可是合伙人关系呢，你和闻姐也是老板之一，我只是你们早入行罢了。现在公司前期的布局基本已经完成，生产和技术有何光和章国志两位厂长掌控，大可以放心。熊蔚兰率领的团队也已经出来业绩了，等何倩雯来了以后，把楼盘推广这块搞去，基本可完成我们既定的销售目标。但我还有一个更大的期待，是徐成杰。”

    “徐成杰”小彦和闻婕同时问道。

    “对，是徐成杰。”林强道:“现在最火的是什么是所谓的互联经济！虽然我现在还没有具体的方案，但跟徐成杰做过深入的探讨，觉得这是未来最新的，也是最大的经济增长点。我有个想法，让徐成杰组建团队，专门负责开发业务，他已经向正在做电商业务的同学发出了邀请。我让他放手大胆的去开拓，小彦你们这一代年轻人有自己的观念和想法，我们这一代人要跟得形势的发展。”

    “强哥，别把自己说得好像跟我们有代沟似的，你也我们大不了多少。”

    “我有说错吗你问问闻姐，我们大学毕业都超过十五年了，是吧闻姐。”

    闻婕笑了笑，“林强，我看你不但人显得年轻，心态也年轻。俗语说得真没错，男人四十一枝花，你才三十多岁，年轻着呢，倒是我自己，都快成了名副其实的大婶了。”

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第五十二章：神秘女子会所
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    覃晓花带小彦她们去的女子会所位于风景优美的麓湖里。

    麓湖位于广州市著名的白云山风景名胜区南端，这里林木苍翠，鸟语花香，更有一个水体面积达21公顷的人工湖，麓湖以湖光山色著称，里面不但有许多的军事禁地，还有许多“闲人免进”的神秘之地。

    这一次，覃晓花是开着自己那台白色的宝马车去的。

    车子从广园路右拐进麓湖路行驶了一段路后，又拐进了右边一条小道。小道两旁的路灯亮着桔黄色的光线，车子沿着小道开了约五分钟，来到了一处并不显眼的大门前，门卫检查了覃晓花的会员证后，便恭敬的让行。进了大门之后，车子又拐了好几个弯，才在一个古色古香的庭园前停下，马便有两名服务生前，其一名手拿着两块车牌子大小，面写着“欢迎光临”的小牌子，把前后车牌给遮挡，另一名则弯腰为她们打开车门。

    覃晓花把车钥匙给了服务生，便领着小彦她们进了庭园。

    庭园里设有服务台，覃晓花显然是这里的老顾客了，前台小姐一见她便热情招呼道:“覃总晚好。”覃晓花微微点头，算作回应。

    录入会员证后，便有迎宾小姐领着她们穿过庭园，来到一幢外表看来不显山露水的二层建筑物前，进了并不算大的门后，闻婕才发现里面别有洞天。