仙宫

    “张哥，我让下面的人了解过了，这个覃晓花跟老蒋的关系果然不一般，次老蒋带队在教师新村调研时，他们都亲眼见到覃晓花称呼老蒋为叔叔。看来这个女人来历不简单。”邹勇饭后很快又来到张伟全的办公室，把了解到的最新情况告诉了张伟全。

    张伟全听完后没有说话，想了一下便摆摆手让邹勇先回去。

    邹勇忐忑不安的回到了自己的办公室，想到自己差一点用下作手段对付林强他们，相当于直接的得罪了市委一哥，邹勇浑身冒出了冷汗。蒋荣生罕有的在大庭广众之下跟覃晓花他们同台餐，很明显是为他们站台，这样明显的信号，作为副市长的邹勇岂能不懂他暗自庆幸自己还没有鲁莽行事，否则真的是不知该如何收场了。

    李婉因为满腹心事，没有食欲去食堂吃工作餐，从舅舅那里出来后便直接回到了会议室，让何少华到街给自己买了支牛奶，坐在那里闭目养神。邹勇想出来的办法可以说是釜底抽薪的狠招，直接的可以将潮牌公司踢出局去，甚至连下午参加提问环节的资格都没有了，后面的结果自然不喻而明了。

    这本来是李婉想要的结果，可现在的她一点兴奋感都没有，反而隐隐之总感觉到有些地方不对头。凭良心说，潮牌公司的方案要自己公司的方案优胜很多，而且，从邹勇的口知道，潮牌公司的报价居然自己公司的报价还要低不少！

    李婉盯着那些还放在桌面的精美彩雕样本，一向骄傲的内心对林强和覃晓花有了种敬赏，想到他们马会被人为设置的规则淘汰出局，李婉发现自己居然在心里对林强他们产生了一种同情。

    下午的会议如期举行。

    林强和覃晓花饭后在市府大院里散步聊天，最后也是踩着点神情轻松的走进会议室，林强还微着着向李婉他们点头招呼，李婉只是回了他一个神情不太自然的笑容，便有些心虚的低下了头。

    评审小组依然是在邹勇的带领下准时进来。这一次，邹勇没有了早时的满脸笑容，神色明显凝重了很多，一坐下来不停地拿起茶杯喝茶。

    赵子钦待大家都落座后，开门见山的宣布道:“经过评审小组的初步评审，已经有了初步的结果。按照规定，通过初审的两家公司接下来将会在这里继续接受评审小组的提问，其他的公司可以离场了。即将离场的公司虽然没有能够入围，但他们也花费了大量的精力设计方案，我代表市教育局为他们的辛苦付出表示感谢，也希望他们以后继续大力支持教育行业的工作。”赵子钦边说边翻开桌子的件夹子。

    在座的参评公司负责人脸神色各异。那两家来陪衬的装饰公司老板脸是无所谓的神情，这本来不关他们什么事的，纯粹是抱着看热闹来的心态。林强和覃晓花则是神情轻松，脸带微笑。反观本应是今天主角的李婉，笑容有些僵硬，心事重重的样子，正下意识不停的转弄着手的签字笔。

    赵子钦扫视了下全场，道:“我代表评审小组正式宣布，新世纪广告公司和潮牌化传播公司通过初审，祝贺他们！”

    在大家的掌声，李婉有些惊讶的瞟了一眼正低头喝茶的邹勇，见到林强和覃晓花已经站了起来，便赶紧拉了拉何少华，也起身接受大家的祝贺。

    待另外的两家装饰公司在大家的掌声离场之后，提问会马进行。这次的提问不分先后，由评审小组成员




第一三一章：跳跃性思维
    c_t;第一三一章:跳跃性思维

    阳州大酒店的餐厅包房里，林强和覃晓花刚刚点完菜，服务员再次给他们添了茶后便拿起菜单礼貌的退了出去。请大家搜索看最全！更新最快的!

    这一次，林强他们是要做东宴请何远和周媛他们，顺便打电话让张臻华和周强也赶过来。

    “花姐，你今天的表现堪称完美。来，我以茶代酒，先敬你一杯。”林强端起茶杯开玩笑道。

    覃晓花娇嗔地瞪了他一眼，“你呀，还是早点学学喝酒，大男人一个的，还要我帮你挡酒，知道害羞两个字怎么写吗”

    林强并不理会她的揶揄，认真的问道:“今天午在食堂里碰见蒋书记，应该不是偶遇那么简单吧”

    覃晓花啜了口茶，只看了他一眼，笑而不语，并没有回应他的问话。

    林强也不再追问，说起跟官场打交道，与覃晓花起来，他是十足的菜鸟一个，因为他一直还没有更多的机会接触到官场的人。不过，他的悟性一向很高，午时蒋荣生“罕有”地在食堂出现，又“碰巧”遇覃晓花，还拉着他们在当眼处同台餐，林强能够想到是怎么回事了，不得不佩服覃晓花这些从大院走出来的人在关系运用的娴熟，甚至李婉跟他们起来，也是要差好几个层次。真正的高手往往深藏不露，他们不会张扬的利用手的关系去强取豪夺，而是往往在看似随意之间，会让对手知难而退，不敢对他们使坏主意。

    覃晓花见林强若有所思的样子，微微一笑，心里想道，林强这个人在生意场触角敏锐，脑瓜子特灵，各种点子层出不穷，草根出身的他没背景、没靠山，能在商场取得今日这样的成绩，已属难能可贵了，可真想要更一步，把企业做大，背后没有一定的关系绝对是寸步难行的，“怎么样，林强，午跟蒋书记交谈是不是有点小紧张”

    “当然有了，我可是第一次跟市委书记面对面交谈呢。”林强老实的回答。

    “不过我看不出你有紧张呀，跟蒋书记聊得挺投机的嘛。我倒是能看得出，蒋书记对你有着欣赏，还跟你讨论起阳州的经济发展大计呢。”覃晓花笑道。

    “我是刚开始时有些紧张，后来见到蒋书记很平易近人，当然这是托花姐你的福了，还有，蒋书记很健谈，我能够感觉得出，蒋书记是很真心、也是很迫切的想在阳州做出成绩来。这段时间，因为我们公司要重点开拓阳州市场，所以我一直很关注阳州，经常进他们的政府站了解各种最新动向，还把蒋书记任之后的有关报道都翻出来看了一遍，并特别关注他在阳州城市发展规划、经济升级转型方面的相关讲话和调研情况，所以我可以迎合他的思路说说自己的一些想法，也试着提一些可能显得不成熟的建议，花姐你可别笑话我，我也知道这是投机取巧，甚至可以说是绕着圈子拍马屁。”林强在覃晓花面前用不着隐瞒什么。

    覃晓花用欣赏的眼光看着林强，道:“我一点都不觉得你是投机取巧。机会都是留给有准备的人的，蒋书记显然对你提出来的温泉旅游经济大感兴趣，我觉得蒋书记对你印象不错，以后我多找有些机会让你多接触接触，对你有好处。”

    “谢谢。对了，花姐，你跟何总和周媛很熟悉，我想了解一下他们的实力到底如何”林强一下子转到另一话题。

    覃晓花早已习惯了林强的跳跃性思维，只是还不清楚他又有什么想法，问道:“你是指他们公司的资金实力”

    林强点了点头，覃晓花想了下，道:“他们公司负债率不高，现在只有教师新村和东北面那个商住楼项目。教师新村的进度款一向划拨准时，且年底正式交楼时还能收到大笔尾款，资金的压力应该不大，我听周媛说过，他们公司的财务状况一直很好，且有过硬的关系能随时从银行里贷到款，你问这个干什么难道担心他们不能按时支付我们的装修费”

    林强只是笑着摇了摇头，覃晓花有些愕然，正想问原因，何远和周媛已经推门走进了包房，张臻华也跟在他们后面，大家刚互相招呼过，周强也带着赵媛芳来到了。

    “林强，这算是提前的庆功宴吧”何远接过林强扔过来的烟，问道。林强一直不习惯已经相熟的朋友称呼他林总，让何远直呼他的名字好，何远便也不客气了。

     



第一三二章：把对手变成合伙人
    c_t;第一三二章:把对手变成合伙人

    回到酒店房间，林强打开手提电脑，向覃晓花详细介绍自己独创的楼盘代理新计划。

    林强的新计划跟现在房地产行业流行的全盘代理和销售代理模式不同。

    现在的全盘代理，是指开发商不投入资金去做任何的销售推广，而是全面委托代理公司进行楼盘的推广和销售，双方签订严格的回款计划，这种模式对代理公司的要求较高，不但要在业内有较高的知名度和实力，还要跟开发商的关系较好，能够得到开发商的充分信任，相对应的，这种模式的销售佣金稍高，在1.5%-3%之间。

    现在市面真正采取全盘代理模式的楼盘相对还很少，绝大多数的楼盘还是采取销售代理的模式。这种模式要求开发商自己要有大盘推广计划并投入相应的推广费用，将楼盘的销售委托一家或多家代理公司进行销售，开发商有时还把自身的销售团队跟代理公司的销售团队进行整合，共同去打开销售局面。这种模式对代理公司的要求会低一些，销售佣金相应的也全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之间，虽然没有严格的回款时间表，但佣金的支付通常会按半年或一年结算一次，这需要代理公司在资金有一定的实力才能维持下去，因为代理公司往往要给手里的销售人员按月发放底薪和销售提成。

    而林强则是向何远提出了由潮牌公司全盘接管售楼部，并由他们对售楼部、小区围墙和周边环境做统一风格的装修，并投入不少于一百万元的资金用于对楼盘的整体定位包装、再设计和全方位的广告策划，保证在一个季度时间里，按何远对毛坯房的心理定价2600元/平方为底价，销售不低于150套房子，如果达不到目标，潮牌公司将不收取任何佣金，还要倒贴那些装修费用和一百万元的推广费，如果顺利完成任务，何远则需按实报实销支付前期所投入广告费作的一半，潮牌公司除了在2600元/平方的基础收取2%的佣金外，超出2600元/平方的部分，潮牌公司将收取50%的提成。潮牌公司对楼盘最后的定价和具体的销售计划有充分的话语权。

    这种方式对何远来说，可以省掉前期对楼盘销售大量的人力、物力和资金的投入，凤险是一旦林强的计划未能顺利进行下去，将会影响到楼盘的销售回款，不过这个影响并不很大，只不过三个月的时间，何远完全可以承受得起，他更看重的是林强要把楼盘打造成阳州最瞩目的明星楼盘的计划，此计划如果能成功，自己不但可以在溢出价有巨大进帐，而且可以一举奠定自己的房产公司在阳州的地位。

    林强既然敢投入那么大的资金和人力实施这个计划，说明他心里已经有一整套的策略，何远便决定放手随他一搏。

    李婉接到林强的电话颇感意外，听到他跟覃晓来要亲自来公司拜访，心里纳闷，想不通林强这个时候过来找自己，所为何事

    新世纪广告公司在阳州最繁华的商业地段阳城大道，公司门面装修得很有气派，地下的铺面是营业部，二楼是办公室和会议室，后面还有一个庭园用于专门停放车辆。

    李婉亲自在公司临街大门口等着林强他们，并引导着让林强把车子停放到庭园里。

    “李总，今天冒昧打扰，还望不要见怪。”林强从车下来，跟李婉握手道。

    “林总客气了。林总跟覃总大驾光临，我欢迎还来不及呢。两位这边请。”李婉客气地把林强和覃晓花从庭园后门带进了营业部。

    营业部面积不小，是三个铺面连通一起的，超过二百平方，左边是客户接待区和样本展示区，右边是开放式的办公区，四张办公桌相连为一组，整齐的排成两列，十几个设计人员正坐在电脑前忙碌的工作着，林强看到赵媛芳也在其。

    李婉把林强他们领到了二楼自己那间豪华气派的办公室。

    “李总，你们公司规模不小呀。”林强接过茶，道。

    “林总见笑了，我们公司充其量只是小打小闹罢。你和覃总可大手笔了，刚到阳州有一系列的大动作，让人眼花缭乱，刮目相看。”李婉意有所指的笑道。

    林强这次登门拜访，绝对没有半点要在李婉面前炫耀的意思，“李总太谦了，我们公司刚刚进来阳州，以后还望多李总多多关照呢。这次过来，是想跟李总聊聊，我们潮牌公司有一个全新的计划，不知李总有没有兴趣跟我们一起合作呢”

    李婉没想到林强第一次过来，要跟自己谈合作。昨晚回到家里，她又通过络，对潮牌公司进行了详尽了解，越发觉得林强他们公司的经营策略和商业模式充满前瞻性，发展潜力很大。当下便饶有兴趣的看着林强，问道:“林总有什么好的合作计



第一三三章：有钱一起赚
    c_t;第一三三章:有钱一起赚

    三天之后，校园化墙的公示结束，阳州潮牌校园化传播有限公司顺利胜出，当天下午，林强正式代表公司跟阳州市教育局签订了承包合同。 赵子钦亲自把市教育条件建设管理处的其知处长介绍给林强认识。

    处长平时负责教育局有关校园绿化、环境建设、教育基建、危房改造、教职工住宅等工作，是这次阳州市校园化墙建设小组的组长。处长向林强具体介绍了这次校园化墙的实施计划表，先在明年半年完成阳州两个城区里的32间学和189间小学的化墙建设，下半年再开始余下的市属3县小学的化墙建设。他任组长的这个小组将会组织相关学校的负责人集开会，跟林强他们对接，根据每间学校的具体情况设计好方案，报给教育局审核备案后便可以进行施工。

    因为每间学校的情况都不同，都要到现场去量好尺寸才能进行设计，这项工作量很大，林强便跟李婉商量，让新世纪广告公司的设计部负责这项工作，先做好前期的设计，再由潮牌彩雕公司的设计人员根据彩雕的要求作最后的修改定稿。这也相当于让李婉的公司也参与进来化墙项目了，林强还让她把原来那两家装修公司的老板也叫了过来，把具体的安装施工承包给他们。

    那两家装修公司原以为工程已经跟自己无关了，没想到转了一圈还是到了自己的手里，自然是惊喜不已了。当林强邀请他们加入装修联盟时，两家公司都表现出了很大的兴趣。

    李婉让赵媛芳组建一个专门的设计团队，负责此次的设计任务。她还不清楚赵媛芳早跟林强有私下协议，只想着她是局长的千金，开展起工作来会方便很多。

    安排好阳州这边的工作后，林强和覃晓花开车赶往广州。

    这次来阳州，可以说成果满满，不但顺利签下了化墙工程，还成立了置业公司。覃晓花对林强的做事风格非常欣赏，“你够可以的，连李婉这样精明的人也给你忽悠得服服妥妥的。”

    林强笑道:“这不算忽悠吧，应该叫互惠互利，有钱一起赚。”

    这次能够拉李婉合作，一下子解决了很多难题，校园化墙工程来说，有了新世世广告公司的设计人员和那两家装修公司的加盟，林强不用为人手不足的问题头痛了，自己公司只需要负责提供彩雕产品，其他大量的工作可以分摊出去。这也很符合他一贯的做法，抓大放小，自己只把主要精力放在决策，而把具体的工作交给自己下面的人去实施，甚至借助于外面的人来完成。

    “林强，老何居然那么相信了你，敢于拿自己的楼盘来作豪赌，你真的那么有信心能把宏远花苑打造成阳州的明星楼盘”覃晓花问道。

    “你忘了那天蒋书记跟我们聊天时，不是说过要加大力度推动经济升级转型吗”林强道:“我注意到，蒋书记说过一句，说东面新城区的建设已趋于稳定成型，下一步的发展重点很大可能会转向东北面，我相信老何也早了解到相关内幕消息，才敢闻风而动，大手笔在那里拿地建楼盘的。”

    “那我们下一步该如何去运作呢”

    “首先肯定是要旭日装修公司那边派出设计精英团队，为楼盘设计出几套风格不同、独具特色的装修方案来，并让他们公司的资深施工人员把样本房做出来，我们潮牌公司则要把整个楼盘的围墙用彩雕产品打造成具有化内涵的特色长廊，小区里的公共区域也要多设计些石雕、石刻和彩雕产品，我还想着要为小区建一个新的大门，全部采用福建黄锈石建造，加精美的浮雕工艺，让所有到来的人都能有一种高大的感觉。”林强边开车边道。

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第一三四章：生活的感悟
    c_t;第一三四章:生活的感悟

    在林强和覃晓花赴阳州这几天里，曹旭也没闲着，把厂房扩建的图纸设计了出来。 张金玉专门从增城工地赶回来，找来一班以前相熟的泥水工，按图纸开始了施工。

    原来的围墙已经被拆除掉，重新建起了新的围墙，把洗涤厂和潮牌公司连成了一片，工人们正在原来的宽阔过道搭建钢架子，建成后这里将会用作公司的原材料和成品仓。

    章国志已经重新把整个工厂的布局进行了调整，其仿大理石装饰线条生产线将会迁移到最里面的洗涤车间里。新的模具制作回来后，该生产线已经可以生产出合格的产品了，将会作为潮牌彩雕公司的配套产品推向市场。