大时代1994

    理智和冷静，在这种时代大势面前只有极少数人才能坚定的把握住。

    眼前这群人是来自一个上个月刚刚成立的电子厂，它的名字叫爱多，寓意是“每天爱你多一点”。

    瘦弱但豪迈的青年叫胡至标，也是爱多电子厂的总经理，现在的他还不知道自己以后会成为0世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的风云人物。

    其实，从他坐在这个沙发上的的那一刻起，胡至标就必然会成为中国家电业鼎盛时期当之无愧的商业奇才，因为会有个人走出来推动这段历史进程。

    “听说周美电器的总经理刘庆锋在赣西做什么百城百店计划，那我们不是见不到他了。”另外一个中山石歧口音的青年人说道。

    “小常你是痴的吗，刘庆锋那种人物哪有空见我们啊，爱多现在的面子不够大啦，就算刘庆锋在粤城也不会有兴趣和我们谈的。”

    胡至标不耐的摇摇头，他觉得下属想事情还是太简单了，爱多的注册资金只有60万，而需要周美电器总经理刘庆锋亲自谈的生意底线恐怕都要过千万了吧。

    胡至标什么都好，就是脾气有点急躁，这样有好也有坏，好处就是做生意的时候闯劲非常足，弊端就是没有耐心做研究。

    这和姜万孟简直是两个极端，不过目前的时代特点却很契合胡至标性格，所以他也更容易成功。

    胡至标指责起来一点都不客气，房间有点安静，只有贴着周美电器保修标志的空调还在继续吹着，这个细节胡至标也注意到了，他皱着眉头盯着那张绿色的维修标志不说话，沉默着想着自己的心事。

    “咯吱”一声，包厢的木门突然被推开了，胡至标等人赶紧站起来迎接，不管刘庆锋在不在粤城，但就算周美电器派出一个业务员过来，胡至标都不敢大意。

    粤东的家电行业格局因为周美电器的存在完全是一边倒的局势，周美电器在粤城有三家门店，其中一家还是5000平米的旗舰店。

    这样的结局是什么呢，那就是粤城现在各大商店几乎没有设置电器专柜了，偶尔摆出来一些柜台也只是充当门面丰富卖场的货品样式，但他们自己都没想过能卖出去。

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361、另一个阶段的熊白洲
    “胡总你好。”熊白洲笑呵呵的主动伸出手，因为他看到胡至标表情有点不敢相信。

    胡至标的确很吃惊，眼前这个人被介绍时有两个身份，一个是“粤城政协委员”，这个称呼胡至标没听过，但听起来可能是个政治名声，可后面那个就吓人了——周美电器的独资老板。

    这个是什么概念呢，现在周美电器的六十几家门店完全属于眼前的年轻人

    胡至标也不动声色的打量下熊白洲，发现这人年轻是年轻，不过站在那里浑身上下没有一点烟火气，脸上还带着真诚的笑容，这一点都不像个生意人，可又明显感觉自己和他是两个不同世界的人。

    这种念头很突兀的就在胡至标脑海里出现，他这才知道原来生意人还可以修炼到这种境界，他也明白刚才是拜错了码头，胡至标连忙又深深的弯下腰去握熊白洲的手。

    不过熊，白洲却一把托住了胡至标的胳膊。

    “胡总不必客气，男人行走社会，首先要沉得住气，其次要弯得下腰，但最重要的是能抬得起头，我和胡总一见如故，大家就抬头说话吧。”

    熊白洲说完就坐到了主位上，指了指主宾的位置让胡至标坐下。

    胡至标和爱多电子厂的几个管理对视后，又看了看稳坐主位的熊白洲，他心中禁不住生出一股豪气。

    “坐就坐，兵来将挡水来土掩，我光脚的还怕穿鞋的”

    这样一想，胡至标性格里的大胆就被激发出来了，一甩胳膊径直坐到熊白洲左手边。

    熊白洲心里笑了笑，这才是以后对着央视豪掷8000万的营销奇才的作风，畏畏缩缩在现在这个时代是混不出头的，在这个都有人要炸喜马拉雅山的年代，胆子不够大是跟不上脚步。

    等到管才让、曾敏还有陈庆云也各自坐下后，熊白洲趁着上菜的时间了解下爱多其他几个人的名字，倒是不出所料，都是跟着胡至标打天下的那帮元老。

    简单的夹了几口菜，喝了几杯红酒后，熊白洲注意到胡至标根本无心吃饭，他放下筷子直接了当的问道：“不知道胡总找我们周美电器，有什么需要”

    其实熊白洲这是明知故问了，爱多vcd要打开市场，在华南五省没有周美电器点头基本是不可能的。

    “熊先生，我找您是这样一件事。”

    熊白洲称呼胡至标为“胡总”，胡至标却称呼熊白洲叫“熊先生”，这里称呼的细微变化却显示了两个人社会地位的不同，也说明了熊白洲已经来到另一个境界了。

    其实熊白洲对胡至标很了解，毕竟是要在中国电子产业发展史上留名的人物，熊白洲从去年开始就一直等待这个人了。

    对于胡至标来说，这不是他的第一次创办工厂。

    中山那个地方不大，却是中国新兴企业的摇篮，什么乐百氏、金正、小霸王都在这里出生，小霸王最火的时候胡至标也盗版了一个山寨游戏机厂，结果被小霸王的段勇平亲自上门打假给勒令关闭了。

    要不怎么说胡至标做事有魄力，所谓此处不留人，自有留人处，游戏机做不了他又觉得vcd正在逐渐被市场接受，而且没有太多的知识产权限制，胡至标又鼓捣起vcd了。

    所以说，每一个有名有姓的人物做事都非常有韧性，失败对于他们来说只是成功路上的经验积累，不过这一次胡至标把爱多电子厂成立后，才蓦然发现粤东的销售渠道居然都被一个叫周美电器的庞然大物所把持。

    为了企业发展，为了自我目标的实现，胡至标决定亲自找周美电器的人谈谈理想。

    为什么叫谈谈理想，其实胡至标就是打算“空手套白狼”，因为爱多为了发展vcd现在已经没钱了。

    谁曾想居然把熊白洲吸引来了，他除了是周美电器的创始人、独资老板，发家之路也是始于“空手套白狼”的方法。

    “熊先生，我是爱多电子厂的总经理，爱多电子现在专营vcd业务，前天我递交了一份公司资料给曾经理，上面有我们公司的详细简介。”

    胡至标普通话不是很标准，但能感觉到每个字都尽量发出正确的普通话语调。

    “那份文件我看过了。”熊白洲笑着点点头。

    “这次我来拜访周美电器，其实是想和周美电器合作一起推销爱多vcd。”

    胡至标说完后，眼睛就盯着熊白洲注意细微表情，可是结果却让他失望了，因为熊白洲神情根本没什么变化，而是平静的看向管才让。

    “这是管总的业务范畴，你怎么看”

    其实管才让和曾敏都不知道为什么熊白洲突然对这个来自中山的小企业感兴趣，每天想进驻周美电器门店的家电制造商不知道有多少，谁想到大老板突然亲自出席见一个名不见经传的小公司。

    不过，周美电器的员工都知道熊白洲掌握的渠道信息非常广泛，说不定这个中山电子厂有特殊背景也说不定，管才让甚至还特意查了一下爱多电子厂还有胡至标的发展轨迹。

    可结果却很诧异，爱多电子是上个月刚成立的一个新公司，胡至标之前还是跑码头的，完全看不出任何有背景的兆头。

    听到熊白洲发问，管才让决定还是实话实说，他出身于体制内政府机关，对于人心的揣测其实很到位，当大老板没有表现任何明显的倾向性意见的时候，那自己就老老实实做好本分工作。

    “根据胡总提供的资料，我们部门的分析结果如下。”管才让看了一眼紧张的胡至标，继续说道：“爱多vcd其实没有太多亮点，尽管芯片来自飞利浦，机身来自索尼，但它和市面上的飞燕、爱声、新科等vcd相比没有技术差距。”

    “所以呢”熊白洲轻轻的问道，发现胡至标的眼睛好像狼一样的盯着管才让的嘴唇，不时还舔一下。

    “所以我建议不必要采购爱多的电子设备。”管才让分析完合上笔记本确认道。

    胡至标听到这个回答心里凉了半截，管才让是周美电器市场采购部的两个大佬之一，他亲自判定这个产品不合格或者有雷同趋势，基本也就宣告了这个家电在粤东市场的死刑。

    “谢谢管经理的指导意见。”

    胡至标虽然失望，但心里却在积极思考如何说服熊白洲。

    管才让那里没通过，可熊白洲才是这里真正的话事人。

    可是熊白洲却不给他这个机会，端起酒杯说道：“不好意思，管经理是这方面的专家，根据公司规定，他的审核结果如果没有特殊情况我也不能随意更改的。”

    这句话既肯定了管才让的地位，但也给胡至标心头浇了一盆凉水，他回敬的时候很想问个清楚，既然周美电器认定了爱多vcd不符合入柜标准，那为什么还要煞费苦心的安排自己住这么高档的酒店么

    这样一想，胡至标都有了一种离开的冲动了，爱多电子厂刚刚起步，许多事千头万绪，既然这条路走不通，那就要尽快寻找其他渠道商。

    只是太难了，至少在华南地区除了周美电器以外没有太合适的销售渠道。

    熊白洲商场经验很丰富，不要说现在的胡至标，就算是以后成为央视标王的胡至标在熊白洲面前也不够看的，他察觉到胡至标居然有了离开



362、忙碌的八月初
    熊白洲没有把胡至标收为己用的打算，有些人天生就愿意自己占山为王，熊白洲也没有坑他，前期爱多直接利用周美电器的销售渠道，可以最快的回本和聚拢资金。

    巧妇难为无米之炊，胡至标营销能力再强也需要本钱做后盾，以前胡至标是多方借贷后才有资本进行市场操作，现在周美电器独立承担了这部分数额，当然也承担了可能存在的风险。

    作为代价，爱多的产品要给周美电器独家代理四年。

    在回中山的大巴车上，爱多的几个负责人都比较兴奋，周美电器的条件似乎优越的有点可怕，不仅愿意让爱多的产品进驻柜台，而且还同意协助宣传营销，甚至还派技术工程师提高爱多vcd的产品质量。

    “胡总，你说那位年轻的熊先生是不是有点迷糊了”爱多电子厂负责原材料采购的刘贝就问道。

    胡至标没有回答，另一个人却不高兴了。

    “阿贝你不要乱说，我们和他白纸黑字的合同可不能算假，再说周美电器那么大的企业，值得糊弄我们这种小厂吗”爱多市场部的蔡明辉反驳道。

    蔡明辉是负责市场经营的，本来他正对爱多vcd的销售渠道一筹莫展，周美电器却突然出现帮他解决这个问题。

    蔡明辉下午跟着管才让参观了上下九老街的那间周美电器旗舰店，看到vcd的货柜上只有一家叫爱声的品牌，而且短时间之内就被人买走了几台。

    看到这一幕，他虽然奇怪“爱声”的名字为什么和“爱多”很像，可也着实羡慕周美电器的销售渠道。

    胡至标看着两个人争吵一句话都不说，只是皱眉看着手里刚刚签订的合同，静静思考中午的情形。

    在饭桌上自己刚答应了熊白洲的要求，结果曾敏马上就拿出了这份合同，上面对双方的权利义务标注的清清楚楚，很难不让人怀疑这是早有预谋的事。

    可是就算早有预谋又怎么样，胡至标除了答应这个选择还有其他路可以选吗。

    “先看看吧，左右四年而已，而且周美电器也表明并不干涉爱多的内部发展，可能这只是他们控制家电市场的一种手段吧。”

    胡至标安慰似的想着。

    这件事情很快就在周美电器管理层传开了，倒不是因为爱多，也不是因为胡至标，而且熊白洲又给出一种新型的合作方式。

    相比较于大型家电生产厂商，周美电器对于有潜力的新型家电企业完全可以采取独家代理这种方式，一是协助和推动对方的发展，另一方面就是当市场接受这种产品的时候，周美电器可以赢取最大利润。

    刘庆锋和周美电器几个精英领导层虽然还在赣西布置“百城百店”计划，但他们对这种合作方式也非常认同，这是一个愿打一个愿挨的事情，也许有人会说周美电器太霸道，那刘庆锋还要分辩周美电器在前期承担了很大的市场风险呢。

    所以对于熊白洲来说，8月份注定是一个非常忙碌的日子，这种忙碌既是工作任务决定的，也有故意做给王连翘看的。

    熊白洲身中十三刀的事情在粤东的江湖闹得沸沸扬扬，甚至还传到了毗邻的香港字头去了，有人信有人不信，但是以贾明虎为首的犯罪集团的确被一夜之间清除了，而且是预想中的死刑，最重要是异地执行。

    这里面要是没人动用关系把贾明虎留在粤东，根本是不可能的。

    留在粤东，贾明虎说的真话也可以当成假话甚至污蔑来处理。

    不过，就在风波逐渐消停的时候“四海集团”好像一颗新星突然冉冉升起，它里面涉及物业管理、房地产服务、影像制作、娱乐、还有基金会等业务，横跨数个行业，颇有一种



363、四海的大总管
    深夜两点多的爱声电子厂依然是人影幢幢，灯火通明的工地建设还在持续，陶与善皱着眉头看着聚光灯下的机器，眼里既有担忧也有奋。

    担忧的是扩建的噪声实在太大，已经影响了爱声电子厂工人的晚上休息时间，他们睡不着觉会影响第二天的工作效率；

    兴奋的是看着爱声电子厂面积在一天天增加，新的研发基地还有一座座生产车间拔地而起，陶与善内心是无比的满足。

    “这个问题我还不能和大老板抱怨，他负责把爱声电子扩大规模的关系打通了，但具体的事情就要我来操作，不能一有困难就找他。”

    陶与善心里一边想着，一年走向那个姓王的工地负责人。

    晚上暂停工地建设肯定是不可能的，现在的市场对vcd需求量很大，第二批1000台成品vcd几乎是刚投入周美电器的货柜就被卖光了。

    这个时候，陶与善才想起来熊白洲之前说过1995年vcd销量在60万台的论断。

    现在探究大老板为何这么笃信已经没有了意义，1000台vcd也有300多万的销售额，而且由于周美电器和爱声电子的特殊关系，刘庆锋除了把上架和服务等费用扣除后，其他剩下的钱没一点拖欠的就返还给陶与善那边了。

    看着热腾腾的200多万货款，陶与善只留下购买原材料和工厂正常运行的货款，剩下的全部投入了产品生产线的增加中。

    也只能怪周美电器的门店太多，尤其等以后百城百店完全落实后，1000台vcd平均下来每个店只有10台，可旗舰店一天单单零售的销售量就要在50台左右了。

    这对陶与善来说是个幸福的烦恼，但是对爱声电子的“邻居”白登威来说，烦恼的确存在，但一点都不幸福。

    四海的盗版碟片院落里黑漆漆的，屋里只有一盏灯两者，仿佛和正在扩建的爱声电子没有一点关系，颇有一种“任你笙歌鼎沸，我自巍然不动”的定力。