大时代1994

    李东来心里颇为羡慕，只有这种大渠道商才有这样的号召力，将这些五花八门的生产企业聚拢到一起，tcl是没有这种影响力的，即使现在的市值是超过周美电器的。

    不过，应该很快就要被超过了吧，很可能就要在这一次会议之后。

    李东来看着不断驶来的汽车，心里突然又这样一种感觉，民企私企的掣肘还是少得多。

    周美电器邀请的宾客基本上都是大客户，但也有部分极有潜力或者合作关系很深的小企业，比如说多电子就其中之一。

    “胡总，车可真多啊，有些老板经理还是电视上才能看到的。”与胡至标一起过来的同伴说道。

    高高瘦瘦的胡至标“嗯”了一声，他话很少，但是观察的很仔细，不夸张的讲这里简直就是一场达官贵客的聚会，随便一个人在社会上都有响亮的名头。

    就连负责引导车辆停泊的接待都穿着西服，年轻又有礼貌。

    胡至标和他的同伴不知道这是四海的马仔，还以为也是周美电器的员工。

    “我们能搭上周美电器这条线，看来真是不赖。”

    同伴喜笑颜开，他觉得能参加这种聚会是一种肯定，对自价值的一种认同。

    胡至标仍然不搭理，他其实对多电子被周美电器的四年捆绑耿耿于怀，但如果不能获得周美电器的前期帮助，多vcd应该很难卖出去，自己也不会被邀请参加这种级别的会议。

    有得有失吧。

    最终，胡至标摇摇头放弃其他杂念安心参会，当然对于场所的安排他也有着疑问。

    “周美电器肯定不缺钱，那为什么把这种级别的会议安排在这里呢”

    可熊白洲似乎没有立刻为宾客解答这个疑惑的打算，第三层的会议室肯定是坐不下这么多人的，所以第一层大厅被整理隔断成临时大会议室。

    这个会议室有点奇怪，中间分别摆着两排座




416、黑云压城城欲摧？
    “第三项议题实在太重要了，它甚至可以说是决定周美电器发展的关键。狂沙网”

    会议再次开始，可刘庆锋一开口就把厂商代表的注意力拉拢过去，可他又吊起胃口:“鉴于议题太重要了，所以由周美电器的创始人熊白洲先生亲自解释。”

    “请大家欢迎。”刘庆锋主动鼓起掌来。

    虽然宾客对熊白洲发言都有预料，但都以为是会议结束后的总结，不过这样打破常规的做法，说明下面的议题对周美电器发展的确很关键。

    掌声像浪涛般经久不息，熊白洲拿起话筒咳嗽几次都没有停下来，厂商们愿意用这种办法表达对熊白洲的尊重。

    “大家的掌声太烈了。”熊白洲笑着说道:“关于这个掌声我还有一个笑话。”

    其实许多厂商代表都是第一次和熊白洲见面，他们平时都接触不到熊白洲，因为业务量太小或者企业没有太大影响力，交易可能在采购部赵雅鹏那里发生，在刘庆锋那里审核后就终止了。

    根本不需要熊白洲了解或者接待。

    所以周美电器这位神秘的幕后大老板出面后，他们的都非常感兴趣，争相目睹熊白洲的风采，听说熊白洲还愿意讲笑话，大家脸上都带着笑容在听。

    “某一精神病院院长，召集所有精神病患者叮嘱，明有领导来视察，都给我好好表现，我一咳嗽，你们都鼓掌，我一跺脚你们都停下。”熊白洲还真的讲起了笑话。

    精神病患者都表示明白，院长不放心的提醒说明表现不好，不给你们包子吃。

    第二天领导如约而来，院长一咳嗽掌声瞬间就响起来，特别整齐；院长一跺脚，掌声就都停了。

    领导很震撼，还继续鼓着掌。

    这时一个精神病上来了，逮着领导的脸“咣”“咣”就是两嘴巴，大喊道:“你晚上不想吃包子了么”

    熊白洲刚讲完，厂商代表就哄堂大笑，大家都觉得这位周美电器大老板虽然年轻，但是很随和，笑话里把还自己比喻成挨了耳光的领导。

    过了一会儿，随着熊白洲慢慢严肃，厂商代表们脸上的笑容也逐渐敛去，会议室里的气氛庄重起来。

    “刚才，周美电器管理层的几位代表和大家分享了企业发展的两种思路，这个问题在我们内部是真实存在的，但是站在我的角度，这场辩论赛其实是平局。”熊白洲平静的说道。

    “平局”

    有些宾客就在心里琢磨，既然熊白洲说是平局，那他的想法是不是综合两边的意见，一边扩大规模，一边巩固基础。

    没想到熊白洲很快给出了不同答案:“做企业非常忌讳三心二意和犹疑不决，尤其内部产生不同意见的时候，如果我一边在外省铺设门店，一边在华南五省继续延伸销售触角，那周美电器也不要做了，最多三年必然消亡。”

    熊白洲不是危言耸听，做企业不是体制内当官，需要综合所有人意见进行利益分配，妥协是个人在社会上的行为模式，而企业的发展路线必须坚定而且唯一。

    “不过为什么这次辩论赛是平局。”熊白洲看了一眼中间的两拨人:“因为姚信群他们坚持巩固华南五省的理由并不正确。”

    熊白洲声音低沉而有磁，在临时隔断的会议室里回dang)。

    “周美电器现在能够拥有100家普通门店和一家旗舰店，在此我要感谢各位朋友的支持和帮助，周美电器只是做一点简单的工作，将市场需要的、群众喜欢的、促进社会进步的产品摆在合适的位置，从产业链的角度来说是省去了分销商的二次分配。”

    “简单来说，就是各位的利润增多了，但老百姓花的钱还变少了。”熊白洲的语气还是很谦虚。

    这些厂商们都听得很舒服，虽然本质上熊白洲其实是控制市场，甚至渗透价格体系的大渠道商，但他这么高的地位却把位置摆的这



417、甲光向日金鳞开
    “听说苏宁联合电器秉承精安电器的作风思路，货款当面结清，绝不赊账。”

    “你也不看看后面有多少投资人，听说还有国家部委的领导出席讲话，真正算得上财大气粗，看来国内又要崛起一家大型家电零售渠道商了。”

    “再崛起一家没准是好事，有对比才有选择，不像现在”

    有厂商说了一半突然止住不说了，毕竟还在周美电器的地盘上。

    现在是什么情况呢，熊白洲仗着周美电器的大渠道商身份，不仅准备停发半年到一年的货款，而且这期间还要求电器生产厂家继续供货。

    本来经过一夜考虑，迫于周美电器“店大欺客”的规模，大部分厂商已经准备“同舟共济”了，结果第二天早上会议没开始，苏宁联合电器成立的消息就传来了。

    听说这家实力雄厚的新渠道商欢迎所有企业入驻，不像周美电器要进行严格的产品质量审核，甚至还要渗透价格体系制定，而且还要赊账欠款。

    现在正是苏宁联合电器的新任法人接受采访的时间，可会议室里没有电视，厂商代表也不好意思离开会场，只能计划着结束后再买报纸进行了解。

    这时，熊白洲率领周美电器管理层走进来，会议室里立马安静下来，不管日后的选择如何，不管内心有多想了解苏宁联合电器给少优惠措施，当着熊白洲的面必须老老实实给予尊重。

    其实这些厂商代表里，董鸣珠、李东来、李华刚这些人对苏宁联合电器的成立只能说表示关注，但并不慌张，他们的背后是海尔、tcl、长虹这些大型企业。

    周美电器也好，苏宁联合也罢，连锁门店只是渠道的一部分，但并不是全部，尤其有些人已经打定主意继续和周美电器开展合作，所以抬头挺胸，目光坚定。

    另外一部分比较坚定的是完全依靠周美电器的家电生产工厂，他们根本是没有选择的机会。

    真正犹疑的是部分中型企业，离开周美电器会对销售利益造成影响，不离开又要受到周美电器发展策略的牵连。

    熊白洲步履轻松的走到座位上，扫视一眼会议室厂商代表脸上的表情，笑了笑拿起话筒:“现在苏宁联合电器的法人代表路远非正接受采访，俗话说知彼知己，我也挺感兴趣的。”

    “所以先不开会，咱们看采访。”

    马上就有周美电器的员工在会议室里安装电视，并且一下子安装了四台，保证每个方向的厂商代表都能看得到。

    长虹的张文谡暗暗点头，从这一天的观察来看，不管是刻意暴露周美电器内部的分歧，还是毫不介意的展示竞争对手，熊白洲心胸的豁达实在少见，难怪倪润丰这么看重。

    苏宁联合电器跳这种日子成立，肯迪是知道了昨天周美电器的会议内容，才故意选在今天早上宣布。

    刻意针对的意图很明显。

    熊白洲并没有藏着掖着，反而大度的和厂商代表一起欣赏对手的表现。

    “苏宁联合电器是一家应市场需求产生的服务性平台，我们注意到周美电器在南方市场，国美在北方市场，可华中地区老百姓的需要和权利如何维护呢”路远非穿着一身合贴的黑色西装，头发打理的干净整齐，一脸微笑的接受江东省电视台的采访。

    路远非当新公司的法人并不意外，法人并非就是大股东，像周美电器的法人还是王连翘呢，但真正的控股人却是熊白洲。

    在电视里的采访现场，熊白洲还看到万雪松、林渝、杜建安、还有苏宁张进东等人身影，那个记者会不仅有江东省的领导出席，商务部的领导都来站台讲话，场面和格局似乎要做一番大事。

    “苏宁联合电器成立后，我们热诚的欢迎各类电器生产企业入驻，为了保证利益共享，促进社会进步，苏宁联合电器承诺货款即时两清，绝不拖欠。”路远非娓娓而谈。

    听到这番言论，周美电器会议室里的厂商代表忍不住互相对视几眼。

    “另外，为了体现苏宁联合电器的诚意和态度



418、上等人
    在几家知名企业的鼎力支持下，会场的氛围逐渐稳定下来。

    刘庆锋暗暗松一口气，周美电器正积极的筹划下一步发展思路，并且与合作伙伴坦诚相待同舟共济的时候，苏宁联合电器刻意发布成立信息，而且还提出了更大的优惠政策。

    货款即刻结清，仅此一条，它对生产厂商来说就有足够的吸引力。

    可就在这内外交困的时候，依然是熊白洲站了出来。

    “大老板真是豪杰枭雄。”

    刘庆锋想起早上的一幕幕，心里淡淡的想着。

    时间要回拨到早上，当时刘庆锋正和周美电器管理层讨论安排白天在银信大厦的活动内容，收到苏宁联合电器成立的信息后，刘庆锋立刻就意识到问题的严重，沉着脸把这条新闻告诉其他人。

    这些人都是熊白洲亲自挑选的社会精英，马上就明白这周美电器的计划会有什么样的影响。

    “要不要封锁这条信息”冯敬周问道。

    如果趁着消息没有传播开来，依靠周美电器大渠道商的威慑力与厂家代表提前签下了相关协议条款，然后只要撑过了“穷苦”的三个月到半年时间，周美电器的强大敛财盈利能力必然能慢慢还光欠款的。

    “我们多研究几条对策，拓宽大老板的思路。”刘庆锋神严峻的说道。

    购买银信大厦的方略是熊白洲亲自框定的，而且涉及的数额庞大，更是决定周美电器的未来，只有熊白洲本人才有资格决定。

    当刘庆锋在电话里把事汇报后，熊白洲好像都没有反应过来。

    “按照原计划进行，没必要做太多的更改。”

    刘庆锋急了:“要不要把消息封锁”

    “不用封锁。”熊白洲在听筒里笑了笑，轻松平静的让人心安:“花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，立得定，方见脚根。”

    “大度一点，我们不要做封锁消息那些事，路远非不是还要代表苏宁联合电器发表讲话嘛，干脆让大家一起看看吧。”

    放下电话刘庆锋这才明白其实熊白洲早知道了这件事，他把况和几个管理层叙述后，岑建波笑着点上烟:“这倒是大老板的做事风格。”

    所以在会议室，才有了四台电视全程直播路远非采访的场景。

    没想到熊白洲这种大开大阖的阳谋，既坦诚又豁达，让李东来这些人更加敬佩，甚至他都不看银信大厦当场就同意周美电器的要求，甚至愿意打开库存支持。

    紧接着，当会议代表来到300多米高的银信大厦脚下后，发现这栋高楼犹如一根高耸入云的擎天之柱直插苍穹，透明的钢化玻璃在阳光照下闪耀着刺眼的光芒，停车场、电梯、绿化广场等基础设置一应俱全，卓然拔，伟岸超群。

    就如同一切高贵的感都羞于表达，一切深刻的体验都拙于言辞，实物就在眼前伫立，胜过千言万语的说服。

    有些厂商代表是第一次来粤城，想到周美电器以后要在这种大厦里办公，内心不知不觉再次拉高了周美电器的形象。

    “周美电器如果能成功购入，你们都是这栋大厦的主人，希望下次开会时大家不用挤在那个小会议室了。”熊白洲话不多，但总是一针见血。

    刘庆锋悄悄的走过来:“趁着厂商的绪都比较激动，要不要劝说他们立即答应周美电器的条件”

    熊白洲摇摇头:“不要急，俗话说易涨易退山溪水，易反易覆商人心



419、柳诚实（除夕快乐，今晚还有一章）
    建邺的金陵国际酒店37层露天观赏台上，苏宁联合的创始人们、对抗“大反派熊白洲”的有爱群众、打破周美电器市场垄断的正义联盟六个人围坐桌上。

    从这里能俯瞰建邺最繁华的市中心新街口，能看到将近000年历史的夫子庙，还能看到烟柳秦淮，灯光如花簇，车流如潮涌，再加上建邺本就是一座非常有历史浑厚感的城市，无意中的流光翻转中也能带起一片岁月变迁。

    “真是没想到，那些厂商居然全部同意了熊白洲的要求。”林渝手里拿着高脚的红酒杯，猎猎的夏风吹动长裙飘起，漂亮脸蛋是五味杂陈。

    路远非倒是不惊讶:“你又不是第一次和熊白洲打过交道，苏宁联合的成立也许会给其他人带去压力，但是对他能有什么影响，估计睡觉时都不会皱一下眉头。”

    说完，路远非还自嘲的笑笑:“熊白洲都敢劫持我的运货车，你们谁有这个胆子”

    当初精安电器和周美电器对峙的时候，路远非先是耍诈曝光周美电器可能存在的财务危机，熊白洲直接釜底抽薪，派人将路远非运货的车辆都给劫持了，让精安电器的开业典礼成了一个笑话。

    “劫车算什么，杀人他都敢。”万雪松吐出一口闷气。