大时代1994

    本来是玩笑话，熊白洲却认真的回道:“说的不错，我是得教你们开车”。

    唐树德对熊白洲开车技术没什么信心，但是他考虑一会，也坐上了这辆车。

    这个卡车是四个座位的，必须留一个给万燕公司，不然熊白洲开车溜了，他们都不知道。

    刘庆峰咬咬牙，正准备上车，没想到身边一个身影窜的更快，直接坐上了那个剩余的位置。

    熊白洲看了看，是毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，熊白洲笑着说道:“宋工，我这烂技术你还敢坐上来，不怕吗”

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48、盗门飞贼
    其实唐树德也很奇怪，为什么熊白洲看上去年纪很小，但三教九流却都熟悉，不管是假装资本运作的传销，还是直接设局抢劫的路匪。

    在这种老板手底下做事，压力也会很大吧。

    后面的行程都很安稳，卡车在第二天上午停在了周美电器门口。

    本来时间尚早，熊白洲以为门口会很安静，结果出乎他的意料——马德胜、高洪、张浩、刘大祥，甚至爱睡懒觉的王连翘都在。

    “看样出事了！”

    果然，当熊白洲从车上跳下来的时候，王连翘小跑过来，有点紧张的说道:“昨晚店里进贼了”。

    “我们这边有人受伤没有”熊白洲问的第一句话

    “没有”

    知道没有人受伤，熊白洲心里稍微安心，小声的安慰王连翘:“没事，有我在。”

    “嗯”

    王连翘悄悄握住熊白洲的手。

    其他人也都看到熊白洲，都要张口说话，熊白洲摆摆手:“进店再说，别围在门口”。

    店铺的装修木板上，躺着一个20几岁的男人，不过被捆的结结实实。

    “怎么回事，说说吧”，熊白洲拉过一把椅子，点上烟，慢慢的问道。

    原来，自从熊白洲去新安省以后，他之前所预料的情况全部成为现实，很多群众拿着现金要来买彩电，享受一下更好的服务。

    既然都要买电器，肯定选择在服务更好的地方购买。

    不过，马德胜牢记熊白洲的嘱托，热茶有一杯，但是彩电现在不卖。越是这样，每天想买的人还越多，围观的也越多。

    哪有送上门的生意却不愿意做的商铺，有些人即使不想买电器，也愿意过来瞧瞧热闹。

    何况，王连翘还隔三岔五的过来检查工作，就算一睹“彩电西施”的容貌，饱一下眼福也是不错的

    这样一来，周美电器的名声也越大。

    正所谓“枪打出头鸟”，周美电器被粤城的贼给盯上了。

    昨天半夜，有个飞贼真的翻进店铺，正准备发一笔财，没想到却和刘大祥撞个对脸。

    事情赶巧，刘大祥第二天还要过来监工，晚上懒得回宿舍，直接就在店里休息了，这两人黑灯瞎火的一照面，刘大祥几下就把这飞贼给放倒了。

    这也难怪，盗门飞贼走的都是技术路线，自然不是刘大祥这种蛮力流的对手。

    刘大祥把小偷捆起来以后，立马跑去和其他人商量，这些人凑在一起商量几个小时，也没拿出主意:

    王连翘提议把小偷送到派出所，但马德胜担心被报复；

    高洪认为反正没丢什么东西，不如放掉，刘大祥觉得这样太便宜小偷了，也不同意。

    正在僵持的时候，熊白洲回来了，他们心里突然轻松许多，解决问题的人回来了。

    熊白洲听完整件事的叙述，沉吟一会，对刘大祥说道:“去把他唤醒，顺便把绳子解了”。

    黄茂迷迷糊糊中突然看到了刘大祥，又是吓了一跳。

    昨晚和这黑小子碰面后，这狗日的二话不说就是一拳，“咔嚓”一声，肋骨传来钻心的疼痛，接着脑袋上又是一拳，黄茂彻底的陷入的昏迷。

    等他逐渐清醒过来，才发现有一圈人盯着自己，为首的那个人非常年轻，但有一种说不清的沉稳和英武，但这个人肯定是说话最管用的，因为只有他毫无顾忌的坐着椅子上，其他人都乖乖的站着。

    椅子后面还站着一个美得不像话的女人，淡青色的针织衫，乌黑的头发只是随意的挽了一发髻，双手轻轻的搭在这个年轻人的肩膀上，这就是传说中的“彩电西施”了。

    黄茂不敢再多看。

    “你叫什么名字”，熊白洲突然问道。

    “我叫黄茂，道上人也叫我黄家大猫”，黄茂说的很仔细，把家底都交代清楚，因为这伙人看起来更像帮派的堂口在开会。

    “为什么叫你黄家大猫”熊白洲好像有点兴趣。

    “因为我姓黄，办事时声音很轻，好像大猫一样”，这里的办事就是“偷窃”了。

    熊白洲觉得这绰号挺有意思。

    “你伤的怎么样”熊白洲突然换了一个话题。

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49、风水轮流转
    1994年的美的，还不是后世那个庞大的世界500强公司，现在的美的生产链还没有向多元化发展，优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上。

    周美电器经过熊白洲一步步营销策划，尽管还没开业却已经在粤城拥有了很高的知名度，周边不少生产厂商已经在关注这家很会创造噱头的电器卖场。

    但是，美的却是第一家登门拜访的，只能说美的以后能拥有那么大成就并非偶然。

    事事快人一小步，累计起来就是成功路上的一大步。

    “你好，我是周美电器的大客户部经理熊白洲”，门外有一男一女，穿着非常正式，熊白洲先礼貌的打招呼。

    “熊经理你好，冒昧打扰，我是美的公司市场部主管钟嘉慧，这是我同事苟昊”。

    钟嘉慧30几岁，五官虽然没有特别的出彩，但短发垂耳，气质非常利索。

    “没有冒昧，欢迎打扰”，熊白洲笑吟吟的说道。

    钟嘉慧眼睛一亮，眼前这个年轻人表现了积极的合作态度。

    “最近我经常读报，知道粤城崛起了一家非常了不起的家电卖场，还有一位非常杰出的市场策划者”，钟嘉慧深谙销售之道，不管三七二十一，先一顿商业吹捧。

    熊白洲笑了笑，反过来夸赞美的公司:“周美电器还非常幼小，当不起这样的称呼，希望能像贵公司多学习”。

    熊白洲谈吐很谦虚，而且销售这一行是最不注重年纪的，所以钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。

    旁边还有人把vcd陆续搬进店铺，钟嘉慧问道:“熊经理这是刚刚拿货回来”

    “嗯，周美电器即将开业，承蒙粤城街坊邻居钟爱，开业时生意应该会不错，有些货源还是要备的充足一点，上个月已经拿了100台vcd，这个月又拿了100台”。

    熊白洲撒起谎来脸都不红。

    但是眼见为实，钟嘉慧的确亲眼看到一台台vcd被搬进了店铺里，现在的vcd并不便宜，要3000快左右一台，这是因为目前的vcd还在市场进行试水，等市场接纳这个新型影像播放设备时，价格将跳水一半。

    “周美电器倒是好气魄，又是彩电又是vcd的，不知道有没有兴趣在卖场里添置一些其他物件”一直站在旁边苟昊突然说道。

    “那是当然的”，熊白洲意气风发的指了指门口的卡车说道:“周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场，为了进货，我都买了这辆卡车”。

    万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。

    这还不算，熊白洲又大声叫道:“玉岩，你过来一下”，宋玉岩正在帮忙摆放vcd，听到后赶紧过来。

    “这是我们周美电器的vcd维修技术主管，毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，以前可是给飞机上螺丝的高材生”。

    这句话两拨人听起来都没有问题:

    宋玉岩觉得，我虽然是万燕的员工，但目前和周美电器是合作关系，说是vcd的技术主管，到也不算错；

    钟嘉慧觉得，这周美电器的背景雄厚，有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。

    这种合作伙伴是美的这种电器生产商最中意的。

    钟嘉慧咳嗽一声:“不过周美电器要做最齐全的家电零售商，光有这些大型电器也是不够的啊”。

    言下之意非常明显。

    熊白洲这时却糊涂起来，假装听不懂这句话的意思，反而积极邀请钟嘉慧两人进店铺参观。

    “看到没，这一块是准备放电视的，这一块是准备放vcd的，这一块是准



50、以退为进的合作策略
    90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出，的确很不容易。

    因为美的是私营企业，虽然有一段时间，为了符合潮流带上“红帽子”，和当地镇政府共同持股，但这个共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣，后来美的发现这层衣服不合适的时候，也就果断的脱掉了。

    所以美的并不能像长虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。

    其次，美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

    但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。

    首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；

    然后创始人何恩建非常稳重，美的的成长史几乎没有犯过重大错误，其实这非常罕见；

    最后，虽然始终没有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷。

    尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

    总的来说，美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但对于老百姓来说，物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。

    老百姓需要，熊白洲自然就需要。

    “满足人民的需求最赚钱”，这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。

    现在眼前坐着两个美的的销售人员，而且他们迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但却披着虎皮撑架子——因为没钱。

    店铺还欠着租金、彩电是“求”来的，vcd是“谈”来的，车子是别人的，就连技术工程师，也是暂时的。

    不过熊白洲心里并不慌，不管这些东西是用什么方式得手的，但只要他本人还在这里，就会环环相扣的发展下去。

    “老戴，这位是刚才和你提起的熊白洲，周美电器的年轻老板”

    吴启华领着一个三十几岁的男人走进来，介绍说道。

    “这是富华路派出所的戴志云戴副所长，白洲你可以直接叫他老戴”。

    通常介绍这种副职，礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”的，不过吴启华故意这样讲，是为了压低这个副所长的身份，让熊白洲和戴志云在一个层面上。

    戴志云有点胖，脾气好像也不错，率先打招呼:“别叫我老戴，我才34岁，叫我戴哥就好了，周美电器现在红的发紫，没想到老板这么年轻。”

    “周美电器就在戴哥的管辖范围内，有空来喝杯热茶”。

    “这没问题，咱先吃饭吧。不过说好，这顿饭老戴请，你们谁抢就是看不起我”，戴志云请客的意图很强烈，这说明托吴启华要办的事很急切。

    熊白洲没有刻意介绍钟嘉慧和苟昊，只是简单说道:“两个生意上的朋友”。

    饭席开始，戴志云还开了两瓶白酒“江南纯”，熊白又洲发挥前世酒场上闯荡的经验，尽量不让每一个人有被冷落的感觉，偶尔还穿插一两个黄色笑话，戴志云也喜好这个调调，有时还应和一个:

    有个女人谈了个新男朋友

    朋友就问她:“他怎么样啊”

    “他呀……什么都好，就是鸡（唧）鸡（唧）歪歪的”

    大家一起笑起来，钟嘉慧虽然是女人，但这种级别的黄段子还是能承受的。

    气氛很热烈，中间戴志云去了一趟厕所，熊白洲就问吴启华:“戴哥什么事找你帮忙”

    “帮他小姨子找工作，他小姨子大学刚刚毕业”。

    “什么学校的”

    “暨南大学”

    “暨大毕业怎么会找不到工作”，熊白洲奇怪的问道。

    暨南大学是粤东名牌大学，找工作自然不成问题。

    “她是会计专业的，本来找了一份财税局的工作，可她偏要去私企，说私企才能发挥课本上所学的东西，我还在挨个询问认识的老板”，吴启华详细解释道。

    熊白洲点点头，想了一会突然说道:“你觉得我把她招进周美电器怎么样”

    吴启华乍听有点吃惊，仔细一想也不是不行，但又觉得熊白洲这个要求提的太过突然，有点狐疑的“提醒”道:“他小姨子我见过，长的比较普通，老弟你是不是动



51、生当作人杰
    苟昊“卧底”帮助熊白洲提出要求后，下面一切的操作都很顺当，钟嘉慧和熊白洲分别代表两个公司，口头上签署了200台电风扇和200台电饭煲的合作协议。

    这份协议之所以是口头上的，因为美的公司之前还没有这种“先货后钱”的签约方式，一切都等钟嘉慧回总部汇报以后，协议才能变成正式合同。

    不过钟嘉慧对此很有信心，因为她看到了周美电器的远大前程；