大时代1994

    正巧熊白洲邀请他讲几句话，单明泽也不推辞，正如熊白洲所说，脱稿讲话对单明泽来说就像喝水一样简单。

    “希望在周美电器的带领下，粤东的家电市场能够蓬勃发展！”在单明泽致辞里，周美电器已经成了粤东家电连锁卖场的领头羊了。

    讲话完毕，响起一阵阵热烈的掌声，大部分都是周围的群众发出的，副区长亲自过来讲话，那说明自己的选择没有错，周美电器有政府支持啊。

    熊白洲也在鼓掌，鼓掌的声音经久不衰，导致熊白洲身边的郭子婧耳朵嗡嗡作响。

    门店异常火爆、政府采购商、巨大影响力，熊白洲已经看到了周美电器的金色未来，不过一声急促的话语打断了这番遐想。

    “熊哥，出事了！”盛元青出现在熊白洲身边，咬牙说道。

    熊白洲却不惊慌，脸上依然挂着笑容，轻轻说道:“什么事”

    “有人过来要收店面开业费，领头的叫陈六金。”盛元青一脸戾气。

    在这种时刻搞事差不多就是直接拆台了，不是熊白洲再三叮嘱开业第一天以稳定为主，盛元青拉上陈庆云就去收拾了。

    听到是陈六金，熊白洲倒是不怎么意外，脸上的笑容甚至更灿烂一些，因为现在刘庆锋代表周美电器做感谢发言。

    “你去问问他要什么。”

    盛元青听后转身就走。

    虽然说话很小声，但郭子婧还是完全听到大部分:“严重吗”

    “小事。”熊白洲回的很干脆。

    不一会儿盛元青回来了，身边还跟着刘大祥和陈庆云，刘大祥嘴角在流血。

    熊白洲看到后，脸上是如沐春风的笑容，但声音深沉的如万年寒冰:“怎么受伤了”

    “陈六金骂了我，又骂你，我没忍住。”刘大祥擦了擦血渍。

    “大祥是第一个发现的，这才把他们死死的堵在远处，没有让他们靠近门店。”陈庆云在一边解释。

    熊白州眼角跳动几下:“这些人什么条件”

    “这狗日的说10分钟之内要拿到5万块钱，不然就要闹事了。”

    熊白洲看着刘庆锋正在激昂的讲述周美电器的前景未来，点点头说道:“给他，现在去周薇那里能支取5万块钱吗”

    周薇那里忙得一团糟，支取5万块钱的营业额足够，但是10分钟之内却是个难题。

    陈六金目的是在故意搞事啊！

    “熊哥，那些人正在走近，快拦不住了。”魏武跑过来焦急的说道。

    如果让陈六金这些人真的闹一下，这对周美电器是个非常大的打击，苦心经营的心血可能达不到想要的效果。

    周美电器就像是熊白洲自己一手浇灌长大的花朵，正在抽芽的时候，却有人过来折枝。

    “陈六金，嘿嘿！”熊白洲心里冷笑一声，但现在面临的情况就是赶快拿出5万块钱，熊白洲正要亲自去拖时间，突然旁边伸出一只白皙的手，拿着一叠港币，这是郭子婧刚刚从小坤包里拿出来的。

    “50张，拿去用吧”郭子婧歪着头，一脸无所谓。

    熊白洲认真看了看郭子婧。

    郭子婧耸耸肩:“这点钱对我不算什么，再说还没有给你开业的贺礼，就用这个咯。”

    1994年港币对人民币的兑换率是100港币兑换111人民币，50张1000面额的港币价值已经超过5万块了。

    熊白洲没有客气:“很快就会还给你的。”

    郭子婧不在意的笑笑:“你一定要还，那就随意。”

    “拿去给他，其他什么话都不用多说。”熊白洲把任务交给了陈庆云，又问刘大祥:“谁打的你”

    “陈六金。”

    “哪只手打的你”

    “右手”刘大祥记得很清楚。

    熊白洲点点头，心里有数:“先散了吧，他们拿到钱今天就没事了，注意维持门店的秩序。”

    “那以后呢”郭子婧问道，在香港开店被黑社会勒索太正常了，重要的是怎么善后。

    熊白洲不说话，倒是盛元青在一旁狠厉的说道:“那也得陈六金有以后！”

    郭子婧好像理解，不再多问。

    中午熊白洲作为主人，自然要请出席开业典礼的贵客吃饭，不过叶荣权和郭子婧没有留下，赵宁岱也因为身体不舒服带着徐瑾瑜提前回去了，赵夜明留下来一起吃饭，单区长为了深入群众队伍，居然也留了下来。

    到了吃饭的地方，吴启华和戴志云已经在等待了，他们看到单明泽都很惊讶。

    “老弟，明天我们报纸准备做一篇周美电器的专题报告。”

    熊白洲心想这是好事，正好趁这个机会把刘庆锋推出去，而自己退到幕后:“行啊，这篇报纸我们要给多少钱”

    现在熊白洲可谓是财大气粗，吃饭前他特意看了看销售额，已经接近40万。

    周美电器的初期定位就是薄利多销的策略，而且这批货由于是“没本钱的买卖”，




81、熊白洲是这样谈生意的
    第二天，王连翘又恢复了往日的泼辣，但熊白洲却有点不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的气球。

    那一袋相思红豆的寄托，这是说周淑君；

    那一段月下江边的小路，这是说陈秋蓉；

    “妈的，王连翘怎么知道这么清楚”熊白洲想了很久也没有头绪，只能叹一口气:“女人都是福尔摩斯。”

    各个家电生产厂商的支援已经到来。

    tcl、美的和格力最为爽快，把车里的电器卸下就走，关于货款的事提都没提，这是用行动来表达继续合作的意愿。不过熊白洲是个重视长远利益，追求合作共赢的商人，当初要是没有这些电器厂商的支持，很难周美电器也很有现在的局面。

    第一个感谢电话打给了李东来，纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”里，李东来不仅是第一难，也是最硬的那块骨头。

    “李经理，我是熊白洲，你的货我收到了，改天我把钱一并给你汇过去。”

    “熊经理不用这么急，周美电器刚刚开业，你先把其他事情处理好，我们是老关系，钱款方面不用着急。”

    正如熊白洲之前所说，商业谈判就是天平的两端，当一方综合实力不断增强的时候，原来的合作障碍会逐渐消失。

    两个人又说了几句客气话，最后还笑着约好在粤城见面时，边喝茶边探讨深入合作的问题。

    李东来挂了电话，看了看桌边散落的报纸，对身边的秘书问道:“你能想到周美电器这么快打开局面吗”

    秘书摇摇头:“当初的周美电器，除了熊白洲这个人让人记忆深刻，其他没有什么有价值的东西了。”

    李东来深有感触:“可就是因为熊白洲这个人啊，他一手撑起了周美电器，我现在甚至就可以预测，周美电器以后将掌握粤东家电销售90%以上的渠道，到时我们这些厂，没准就要仰人家的鼻息了。”

    秘书有点怀疑:“会不会太夸张了”

    “这还是最保守的估计，把开设tcl直营店的计划取消掉吧，将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里。”

    桌上散落了好几份不同的报纸，但版面的主角却都相同:

    《骇人听闻，周美电器开业第一天销售额破60万！》

    《他山之石可以攻玉，是否该学习周美电器的营销策略》

    《对话周美电器，传统家电销售渠道的终结者》

    美的商平成也是差不多的意思，甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议:“美的有广泛群众基础，生产质量上也有保证，熊经理可以考虑和美的拓展合作范围，不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

    美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面，这样不仅扩大自己产品的影响力，也能挤压对手的市场空间，熊白洲笑了笑:“这价格可不便宜，商老兄。”

    商平成听起来觉得有戏，立马说道:“美的合作意向非常真诚，我们也是老熟人了，有什么费用你现在可以说说嘛。”

    这里又多了一个老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧条，可就没这么多老朋友的关心问候了。

    熊白洲对“老熟人”商平成开价道:“展台制作费、商品进场费、广告宣传费，淡季返利费”，停顿一下又说道:“还有店庆费。”

    熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈:“白洲，你不能这样对待老关系，我们可是



82、良医难救必死之人
    熊白洲在占据优势的情况下没有摆架子，反而挨个向那些帮助过周美电器的企业致谢，这样显得熊白洲重情重义。

    也只有这样，别人才不会在你巅峰时慕名而来，也不会因你低谷时离开而去。

    生意不成仁义在，这是老祖宗留下的经验，古来生意场上成就一番大事业者，无一不是心机深沉者，但对财富和人性却都有着清晰的划定。

    当然，这里最尴尬的是海尔集团的会计，在开业前吵得最凶的是他们，一定要马上拿到钱回去，这个态度把熊白洲的凶劲给激发出来，直接让人割了海尔集团运货汽车的轮胎，这才消停一点。

    不过，当他们亲眼目睹周美电器开业时的疯狂后，在庆功宴喝的又比谁都殷勤，绝口不提要钱离开的事。

    陈庆云颇为不齿，但熊白洲却笑着对春晓说道:“销售的方式有很多种，但唯一不能变的就是决心，海尔这两个业务员前倨后恭的方式虽然不妥当，但能拿得起放得下，这种精神还是值得学习的。”

    春晓默默的点点头，熊政委这是看好了春晓身上的潜力，准备挖掘培养后，推出去独当一面的。

    相对之下，小天鹅洗衣机的会计就显得可爱多了，当把货送到后，熊白洲对他说:“周美电器很快就要开业，你不如留下来参加一下这个活动。”

    这个叫何亚华的小伙子憨憨的点点头，不哭不闹，安逸的住着周美电器提供的酒店房间，吃着粤城的特色食物，直到开业后熊白洲亲自把货款交给他，并问道:“在粤城开心吗”

    “开心极了。”何亚华虽然也感觉到了异常，中间的过程可能并不像看到的这么顺利，不过最终结果就是拿到了货款，完成了任务，其他的不用想太多。

    生活已经够曲折了，就不要再人为的制造困惑了。

    “熊经理，能对周美电器的崛起作出贡献，能认识你这样的企业领导，我觉得非常荣幸，但天下无不散的宴席，我们准备明天就回新安省。”一周以后，当门店的程序走上正轨的时候，刘庆锋向熊白洲辞行。

    熊白洲心里有点遗憾，老刘是个老实人，开业的准备工作太多了，他被自己安排的什么事都做，甚至被推出去当周美电器发言人，他也没什么怨言，现在局势稳住了，许多条例形成了习惯才提出要离开。

    其实以刘庆峰这三人的身份，在开业当天上午就可以离开，因为他们还是万燕公司的员工，所承担的任务只有两个:一是调查粤东的vcd市场、二是把100台万燕vcd卖光。

    开业当天上午不到2个小时，vcd就被春晓折腾光了。

    不过这三个知识分子却在刘庆锋的带领下，不仅帮刚刚开业的周美电器稳住阵脚，而且还免费当了一周的临时老师，指导陈庆云他们几个维修空调和冰箱的简单原理，虽然这些人还不能上手去修，但好歹能叫出零件的名字了。

    这里就不得不说熊白洲的人格魅力，正是这种强大的感染力，才让这三个高学历人才心甘情愿的留下做义务之外的事。

    “难道我的航母计划也不能打动刘工的心吗”熊白洲挽留道。

    刘庆锋其实心里非常遗憾，周美电器有这样一个雄才大略的领导者，有这么一个波澜壮阔的构建蓝本，有这么一群积极向上的同事，在这里一切都是崭新的，甚至自己在这里也能获得更高的经济收益和社会价值。

    思考很久，刘庆锋最终还是决定回去，姜万孟对自己不薄，现在万燕的情况非常糟糕，这时候另攀高枝良心上过不去。

    很明显，肖飞和宋玉岩也是这样的想法。

    “好吧”熊白洲也叹一口气:“我非常感谢三位在这里做出的贡献，尤其



83、大时代的谋划（JAWU武舵主的加更）
    “吁”

    挂了电话，熊白洲长呼一口气，排解心中的烦闷。

    每次和姜万孟沟通，熊白洲心里都有一种有劲使不出的无奈感。这种明知道结局，自己也尽力去争取和挽救，但结果却只能眼睁睁看着万燕这个国产品牌沉沦甚至销声匿迹。

    熊白洲掏出烟刚要点燃，就被一只白皙的手抢走扔掉。

    “这是在店里，熊老板，保持仪表。”敢这么说熊白洲的，也只有王连翘了。

    熊白洲无奈的摇摇头，姜万孟还是如此固执，选择了这条必死的道路。

    如果万燕仓库里的存货让周美电器运作，那熊白洲有信心借着门店的渠道消化掉。

    这已经是1994年底了，1995年三大vcd要同时发力争霸国内vcd市场的大蛋糕了，他们是爱多、奇声和步步高。

    当然没有万燕，她出局了。

    熊白洲调整一下心态，再次拨过去:“既然这样，我就先订500台vcd。不过我有个条件，刘庆锋三人我需要留下，如果你做不到那我们的合作关系到此为止了。”

    熊白洲一句话都不想再多说，直接提出具体要求。

    如果让熊白洲和姜万孟在一起共事，最多三年熊白洲就要得抑郁症。

    500台vcd现在的市场价要在百万以上，这笔钱又能够维持万燕苟延残喘一阵子，尽管刘庆锋三人很珍贵，但姜万孟要对整个企业负责，这几乎是个必选题。

    所以，这才有了今天这番对话。

    刘庆锋听到自己被裁，心中的感觉很复杂。

    首先是奇怪，自己是万燕的技术研究院的主任工程师，这种精英岗位居然会被裁掉；