大时代1994

    二是在这里，自己家里的人脉关系反而不太好运用，小小的四九城买个菜都能碰到厅级干部，官实在是不值钱。

    最终，还是要出京的。

    西部就不考虑了，经济发展太落后

    那只有中部和南部。

    中部有苏宁，南部有周美，路远非最终还是把目标定在了南部。

    一是粤东的经济更发达，开放的土壤更适合家电零售行业的快速发展

    二是周美电器的老板熊白洲据说还经营着一个连通快递，正好趁这个机会一起推平

    三是苏宁电器是1990年成立的，而周美电器成立时间还不到一年，相比较而言周美更容易对付。

    不过路远非没想到的是，自己这边还没决定好，周美电器的全国第一家旗舰店就开起来了。

    路远非有关系，他通过缴税也知道了周美电器真正的销售额。

    不是媒体宣传的一个亿，而是三个亿。

    这样一想，路远非甚至都觉得周美电器好像在抢夺本属于自己的金钱。

    恰巧在这时，林渝带着同样的目的来燕京寻找合作伙伴，经过别人介绍认识后一拍即合，用精安的名字也只是为了把林渝推倒前台而已。

    路远非也有着等一切走上正轨后，自己在幕后进行控制的意思，因为他的身份不适合曝光。

    看着林渝的肉色丝袜将修长美腿绷得软弹盈溢，路远非心想这个女人倒是个尤物，只是生意上是不能依靠的，大家最多打打友谊炮。

    路远非真正信任的班底是从家族企业里带过来的管理团队，还有国美电器的副总经理张智敏。

    国美老板黄光玉听说路远非想进去粤东进军家电零售连锁市场，立刻就把手下最得力的助手张智敏派过来供差遣。

    路远非虽然知道黄光玉动机没有那么纯洁，不过彼此暂时的目标也是一致的将周美电器赶出粤东。

    就这样三方不同心思的




157、千万夜宴
    熊白洲已经回来了，而且一瞬间就稳住了局势，他做来后做的第一件事就是先召开周美电器管理层会议。

    “几天没见，我发现大家都清瘦了啊，难道是因为想我吗”熊白洲笑吟吟的，坐姿上还有点倾斜，显得非常的放松。

    这次的会议形式也不像往常一样严肃简洁，熊白洲一会催促姚信群赶紧找女朋友，一会和曾敏谈谈她女儿上学的情况，有时候还评价两句今年春晚的小品质量，就是不谈具体工作。

    在熊白洲的刻意主导下，会议始终维持一种舒缓松弛的节奏。

    这段时间刘庆锋抓纪律制度很严格，因为精安电器一直针对周美电器两个问题不住的炒作，一是银行贷款问题，二是与电气生产厂商的议定付款百分比问题。

    这些都是周美电器高层才能知晓的事情，这些爆出新闻后，许多人的第一反应是周美电器管理层有人泄密了。

    想想前一阵子还为了周美电器牺牲春节休假时间的同事，摇身一变可能是商业间谍，像周薇这种刚毕业不久的小姑娘甚至觉得世界观在动摇。

    “动摇就动摇吧，人总要长大。”熊白洲都没办法阻止别人认识世界的过程。

    成长的本质就是主观世界遇到客观世界时产生的沟壑，掉下去了叫挫折，站起来了叫成长。

    不过在良好制度的约束下，周美电器从管理层到导购员都能够先处理好份内的工作，所以周美电器的日常运行都还在继续，生意也没有受到影响。

    精安主要目的是宣传自己，其次是离间周美和电器生产厂商的关系，消费者顾客群体不在这次的针对目标中。

    所以熊白洲就是借这个会，给管理层减减压，也消弭互相之间的猜测怀疑，由于根本不谈具体工作，这次的会议好像一个茶话会，每个人都被“逼迫”着说了一点私人的事，所以氛围显得温柔又有点亲切。

    看到这种情况，熊白洲才语带深意的总结:“我们周美电器宗旨叫立志服务，责任共当，不论何时首先都要先选择相信自己的同事。”

    “这段期间有一些流言蜚语，我和刘总已经查清楚了，贷款的事是银行泄露出去的，货款的事是海尔公司泄露出去的，你们不要拿别人的错误来惩罚自己信任的人。”

    “海尔公司不好意思了，谁让你不在粤东呢。”熊白洲心里淡淡的想着。

    周美电器管理层听了都不吱声，突然听到熊白洲把罪魁祸首找出来了，有些人脸上甚至还有点愧疚，他们就曾经怀疑过其他同事。

    刘庆锋也低着头不说话，只是轻轻的把笔记本合上。

    其实，刘庆锋这一页笔记本上面最显著的位置写着一行字如何快速厘清周美电器内存在的商业间谍。

    这是刘庆锋本打算在开会时提交的问题，只不过他还没开口，熊白洲直接先把锅甩给了外人。

    熊白洲刚才说“已经查清楚了，贷款的事是银行泄露出去的，货款的事是海尔公司泄露出去的”。

    熊白洲查了吗

    没有，他刚回来都没有时间。

    刘庆锋查了吗

    恰恰相反，他其实是想确定有没有商业间谍的存在。

    不过现在都没有意义了，刘庆锋思考着熊白洲的行为，突然想起了一个事:

    春秋时期，楚庄王大宴群臣，宠姬也出席助兴，直到黄昏仍未尽兴，忽然一阵疾风吹过，筵席上的蜡烛都熄灭了，一位官员趁黑拉住了宠姬的手，宠姬撕断衣袖得以挣脱，并且扯下了那人帽子上的缨带。

    宠姬回到楚王面前告状，楚王听完却大声道:“我今日设宴，诸位要尽欢而散，现在你们都去掉帽缨，以便尽兴饮酒。”

    听楚庄王这样说，大家都把帽缨取下，这才点上蜡烛，君臣尽兴而散。

    这就是历史上著名的“绝缨宴”。

    现在周美电器管理层内心都有着怀疑，如果大张旗鼓寻找所谓的商业间谍，只会中了竞争对手的下怀，而且是真是假也是个未知数了。

    在大局稳定面前，熊白洲的心胸足够容纳这些疙瘩。

    如果说这场会议是给周美电器的管理层吃个定心丸，那晚上的“庆功宴”却是让周美电器的所有员工欢呼雀跃。

    天下熙熙皆为利来，周美电器的导购员一般都有家庭的，这些人愿意为周美电器放弃春节休息的时间，除了上岗前企业文化的灌输，集体荣誉感的激励，还有就是金钱上的奖赏了。

    大家都知道这次“庆功宴”就是公司为这段时间的加班表彰。

    不过鉴于现在的形势，熊白洲要扩大这次庆功宴的影响力。

    于是，在周美电器内部做事一向低调的熊白洲直接让会计去银行取上千万现金，然后几个会计和盛元青他们故意抱着一箱箱人民币，先在门口等着采访的记者面前故意绕了一圈，然后又“吭哧吭哧”的在所有导购员面前走上几圈。

    不仅如此，楼层经理也拿起一个本子，结合实际数据挨个统计每个导购员的销售额情况。

    这是要根据销售额来确定奖金了。

    在这种气氛的感染下，导购员的眼睛都有点赤红，老是忍不住看了看外面的天空，怎么还不到晚上呢。

    “喂，你这次的奖金有多少”有员工悄悄问了问同事。

    “我算了算，大概能有3000多块钱奖金吧。”同事的眼神里透露出欣喜和兴奋。

    1995年的平均工资400块钱左右，3000块钱在普通人家都是一笔不小的财富了。

    这



158、人人都可以是影帝
    庆功宴的地点依然是点都德，那影响力可以大到什么程度呢。

    除了周美电器的员工以外，得到讯息的媒体记者就坐满整整了六大桌。

    这些记者其实并不是来吃饭的，而且也没有邀请函，甚至部分媒体现在还刊登着吹嘘精安电器，贬低周美电器的文章，他们过来只是为了见识和拍摄千万现金有多么的吓人。

    不过，熊白洲却大手一挥:“全部放进来吧，别忘记给他们安排座位吃饭。”

    以熊白洲的心胸肚量，自然能理解报社工作的特点，有奶便是娘嘛。

    这些记者进来后，第一眼就看到了摆在最前面的红色平台，上面有一扎扎百元大钞累积而成的小山堆。

    就这么随意、显眼、带着冲击力的映入眼帘！

    记者们虽然见多识广，但这么多现金摆在眼前也是被晃的头晕。

    “咔咔咔”，反应过来的记者拿出相机疯狂的拍摄，把这座罕见的“钱山”录进去。

    现在他们等的就是员工上台领钱的那一刻，把那一幕照片拍下来以后，再配一个比如“私营企业的发展，社会经济的腾飞”这种标题，任务才算圆满。

    熊白洲也顺便邀请了天河副区长单明泽和荔湾副区长彭绍华过来参加这次晚宴，而且两个区领导都很给面子的过来了。

    其实他们心里都很感激周美电器，因为这必然是一次出风头的机会。

    不过两个副区长，职务又差不多，发言顺序又成了一个问题。

    熊白洲想了想:“彭绍华先致辞，因为这是荔湾上下九旗舰店的庆功宴单明泽做总结报告，因为周美电器的注册地址在天河。”

    宴会开始，这种必然要见报的机会，依然还是刘庆锋代表周美电器讲话。

    熊白洲坐在下面，一脸笑意的看着安静躺在聚光灯下的千万现金。

    说真的，1995年敢在粤城大咧咧的把千万现金就这么摆在眼前，却没有任何江湖人敢动心思的情况也很少见。

    因为会议桌上西装革履的叫熊白洲，黄浦江边沉船埋人的叫大佬熊。

    刘庆锋话很短，主要是对社会各界、对政府领导、对企业员工的感谢。

    不过他刚讲完这些套话，记者们一片骚动的站起来，纷纷开始提问。

    这个机会很难得，面对精安电器的步步紧逼，周美电器至今却没有发声，如果能趁着这个机会问出什么劲爆点，噱头就更足了。

    “等一下，刘总，我们都知道最近精安电器向周美发起了挑战，请问您怎么看待这个问题。”

    刘庆锋似乎预料到会被问这个问题，平静的推了推眼镜:“周美电器只是家电零售连锁行业的先驱者，先驱者并不是统治者，我们诚心的欢迎任何有志于这个行业的精英人才，在友好互助的前提下共同开拓这一块萌芽市场，服务于粤东的人民群众。”

    这个回答太稳了，没有波澜，记者们肯定不会满意这个答案，于是又有了下一个问题。

    “可是，现在精安电器对周美的贷款问题和付款百分比问题进行严厉的抨击，请问这是无端的指责还是确有其事”

    这个问题立马吸引了宴会上所有人的注意力，这才是目前的尖锐所在。

    刘庆锋没有立刻回答，而是缓缓的看了一圈，眼神注视到哪里，哪里就安静下来给予尊重。

    “周美电器的企业文化是立志服务，责任共当，在这个前提下，我们愿意接受任何批评和指责，有则改之，无则加勉。”刘庆锋稳重的开口。

    肯定还有后文转折，因为这仅仅只是一个客气的开头。

    &



159、驱虎吞狼
    在熊白洲这一手“千万夜宴”终极炒作之下，精安电器前面的捆绑宣传显得小气又没有格局，但不管怎么说名声还是借着抨击周美电器这个流量体扩散开来了。

    路远非并不是混吃等死的红色子弟，他是想做一番事业的。

    家电零售连锁行业肯定是一块大蛋糕，周美电器只不过占据了先机，但自己也可以后来者居上，只是熊白洲这个人实在厉害，有四两拨千斤的巧劲，也有怒掷千万的魄力。

    最让精安电器恐惧的，还是熊白洲在粤东家电行业的影响力。

    “怎么样，董鸣珠还是咬定一定要全款吗”

    “是，她说精安电器财大气粗，总不能那边刚批评完周美电器的拿货方式，这边又学习别人做生意的手段。”

    路远非心头有些烦躁，刘庆锋在晚宴上最后一句说“精安电器做生意不喜欢欠款的制度”实在是把软刀子，每当和电器生产厂商谈生意时，在货款的结付上总要遇到这个问题。

    精安自然也想学着周美，先预付一定的金额，等货物卖光了以后再把尾款结清，但这是路远非拿出来攻击周美的手段，本想着能离间周美电器和厂商之间的关系，最后自己却不得不吞下这枚苦果。

    “那就按照她说的价格，全款照付。”

    路远非沉吟许久，还是咬着牙决断。

    只要能把第一个门店开起来，当盈利之后就有和厂商议价的资本了，只是过程也太他妈难熬了，听说熊白洲当初是一家一家谈下来的，想想都觉得恐怖。

    在涉及具体经营上，张智敏没有多发言，其实路远非现在的步骤很正确，最简单的那条路已经被熊白洲占据了，后来者想追赶，只有付出更多的努力，要不就是更多的成本。

    而且，路远非这种大家族子弟想做生意时融资实在太方便了，单说这种成本的投入，一般人根本消耗不起。

    不过预算再多，再这样消耗下去也不是个事，因为刚搞定了格力，那边也除了岔子。

    在没有深入和李东来打交道之前，路远非都没想过这个人会如此的难以沟通，他只是霸道的给了一个彩电标价:“这就是底限价格，如果不能谈，那就请精安电器另找别家。”

    “他妈的哪有这样做生意的。”路远非忍不住骂了一句。

    也有下属安慰道:“李东来就是这个臭脾气，他在惠阳连市领导都敢顶撞，偏偏他还有本事能把滞销的彩电都卖出去，现在全厂都拿他当救星。”

    “这种人一定没朋友吧。”路远非只能无奈的摇摇头。

    路远非能够忍受有本事人的怪脾气，而且在粤东开家电连锁想绕过是根本不可能的，就算李东来再不合群，再孤傲冷漠，精安电器也要迎难而上。