大时代1994

179、点和线的关系
    陈正道歉的原因，熊白洲大概能猜到一二。

    连通快递几乎和周美电器几乎差不多时间成立，但发展的规模却不能同日而语，周美电器都要在全国范围内布局了，连通快递还没有占领粤城的市场。

    陈正之前在三层艺术楼上班的时候，看到周美电器的傲人成绩，心里既高兴又心酸。

    高兴的是这两个公司是同一个老板，连通快递还属于捆绑在周美电器后面发展的，周美电器的格局越大，连通快递的未来越好。

    心酸的是周美电器都是亿元销售额了，连通快递还在小打小闹的几万块，至多十几万的浮动。

    “年后我们每次见面，你都是先道歉再谈事情，其实你没必要这么大压力，我觉得连通快递在粤城发展的挺好。”熊白洲安慰道。

    年后连通快递地盘的确在扩大，业务量也在增加，甚至为了满足周美电器旗舰店的需求，连通快递还公开找平了一批新员工。

    条件很苛刻，粤城本地人，还需要已婚有小孩。

    粤城本地人是为需要熟悉粤城的地貌，已婚有小孩是为让他们不会有其他心思，纵然这种要求但是在月薪足够吸引人的条件下，还是把人数招满了。

    陈正依旧抬不起头：“还是没有达到期望值，更比不上周美电器。”

    熊白洲笑了笑：“两个公司投入的资源不一样，盈利模式也不同，不能放在一起比较的。”

    看到逐渐迷茫的陈正，熊白洲也有点发愁，心想别因为这个件事把陈正的自信心打击没了，周美电器和连通快递暂时是不能放在一起比较的。

    周美电器是占据一个城市以后，通过前期宣传和后期服务扩大品牌影响力，以占据当地的电器零售的市场为主要目的。

    对于一个城市来说，周美电器可以有多家分店进驻，而且每家分店的辐射范围和影响力也可以有覆盖和重叠，只要实现占据市场的份额的目的就够了。

    对于不同城市之间，周美电器门店其实没有太多联系，互相也难以形成犄角。

    连通快递则恰恰相反，它可能在



180、捐赠计划
    不管盛元青和王药元这两人的胡闹，熊白洲把周美电器管理层全部找过来开会。

    香山门店对于周美电器来说只是扩张计划下的一个普通的门店，但对于整体发展历程来讲算得上是一个里程碑了，不仅承担着“百城百店计划”的第一炮，而且也是在没有熊白洲监管参与下筹建成立的门店。

    “首先，我要肯定大家的努力和成绩，看着排队的人群，就知道生意不会差。”熊白洲的阅历和心胸能够在第一时间鼓励下属的成果。

    岑建波个人能力很强，所以很少拍马屁，不过这次却主动说道：“筹建的过程其实都有以前的经验可以借鉴，但是对于广告宣传部门来说，这次短时间内的宣传能有这么大定为效果是出乎我意料的。”

    “没有老板在邓女士事件上的大胆决策，就没有百城百店的推广。”岑建波说完，主动带头鼓起掌来。

    熊白洲经常说别人是炮筒，在邓骊君事件上熊白洲也大胆的当了一回炮筒。

    成功了就像现在这样满堂喝彩，邓骊君的形象标志这么堂而皇之的摆在门店外面当宣传海报，也不会有人说什么，百城百店计划推广起来极为快速

    不成功有可能就是一个闷炮，反而会炸伤自己。

    不过，现在是成功的！

    听着一群人热烈的掌声，熊白洲突然有点感慨，这种时刻将会越来越少吧，熊白洲将会逐渐由一线参与，变成幕后制定发展框架，还有拓宽周美电器的背景关系。

    以后门店的员工可能知道刘庆锋甚至姚信群，但不一定熟悉熊白洲，不过这也是企业成长的正常状态之一，熊白洲心里非常适应并且满意于有此变化。

    “成绩都是大家的，包括邓骊君小姐那件事大家都为此承受了一定的压力。”

    “革命分工不分彼此，我们的职责不同，我的任务就是尽量撑开最大的空间，让你们能在里面施展自己的才华。”熊白洲笑着说道，然后眼光扫过每一个人：“另一个事情想和大家商量下，周美电器的社会责任不能只是



181、人情练达即文章
    “格力还是应该和周美多学习啊。”听到刘庆锋在台上慷慨陈词“捐赠希望小学”计划，董鸣珠在下面和熊白洲感叹。

    周美电器百城百店选择第一家门店在香山开业，这是经过市场调研以后的综合考虑，当然与格力公司的良好关系肯定也是个原因之一。

    “今天市委领导去燕京开会，因为和空调产业有关系，所以朱总不得不陪同，他嘱咐我一定要好好的招待你。”董鸣珠帮格力董事长朱江宏解释了一句。

    人与人之间的相处交往，往往会随着各自身份地位的不同而逐渐变化。

    比如这次香山门店的开业，如果熊白洲不来参加，董鸣珠未必会亲自过来，派一名副总参加一下表示格力支持的态度就可以了。

    但是熊白洲来了，董鸣珠就必须要过来见一面，顺便还要帮朱江宏解释一下为什么没出现在这里的原因。

    社会交往处处存在细节，世事洞察皆学问，人情练达即文章。

    现在周美电器就是粤东家电零售的最大渠道商，上下九的旗舰店给了格力带去千万的销售额，再加上百城百店的全面布局已经开始，格力不仅需要占据周美电器每一个店面铺设时的空调货柜，甚至还需要尽量压低其他空调的生存空间，这一切都意味着要和熊白洲搞好关系。

    想想去年的周美电器在格力面前还只是一个普通渠道商，格力拥有绝对主动权，可一转眼董鸣珠不得不放低姿态和熊白洲相处。

    不过董鸣珠心里素质强大，对于这种身份的转变适应的很快，尤其她和熊白洲之间私谊还不错。

    “朱总不在有点可惜，我还想亲自感谢他和董经理在精安和周美的竞争中，坚定的选择了我们。”熊白洲笑着说道。

    熊白洲为什么拥有那么大的人格魅力，因为他很少把功劳揽在自己身上，甚至还会主动帮助对方找面子。

    精安电器和



182、香艳总是要被打断的
    “你是个妖怪啊，睡这么久。”

    熊白洲一睁眼，就看见王连翘那张千娇百媚的脸蛋近距离盯着自己。

    “我睡了多久了”熊白洲嘴巴有点渴，不过王连翘已经倒好了温水。

    “昨天傍晚你回来后倒头就睡，现在已经快吃午饭了。”王连翘有点生气更多的是心疼。

    熊白洲是一天一夜没休息过了。

    前天晚上他和郭子娴掉在地窖里，那种环境根本没办法休息，于是守着郭大小姐讲了一晚上故事

    昨天是香山门店的开业典礼，熊白洲出席并和董鸣珠吃了饭，好在这顿饭还是有效果的。

    一是把董鸣珠拉到周美电器的专家顾问委员会里，李东来和商平成早早就入了会，就是这个女人一直找理由推脱，熊白洲理解她公事公办的做事原则，不过最终还是在熊白洲一步步引导下“甘愿”入会

    二是解决了连通快递在香山设点的问题，有董鸣珠的帮忙，再加上周美电器香山分店背后的支持，这个点的设施十拿九稳可以办妥。

    昨天下午从香山回来的路上，熊白洲在车上已经有了困意，盛元青担心自己照顾不好，于是直接来到王连翘楼下，所以熊白洲现在是睡在王连翘的闺床上的。

    “难怪睡觉时总觉得身边有人。”熊白洲想着。

    不过去香山解决了实际问题，熊白洲心里还是蛮高兴的，习惯性的就要掏烟，王连翘却一把拿走。

    “刚起床不要抽烟，先洗漱一下，我煲好了汤。”

    熊白洲笑了笑，前一世他拼的比现在还狠，但那时吃饭饮食很不规律，最后钱赚到了，社会地位也有了，最终身体却亏空的太厉害，这一世应该不会有这个问题了。

    王连翘看到熊白洲在走神，捏了一下他的脸蛋：“在想什么呢”

    “在想你啊。”

    看到王连翘俏生生的坐在床边，熊白洲拽住王连翘的手腕，轻轻往怀里一拉，王连翘娇柔的身体整个扑在熊白洲身上。

    王连翘微微昂着头，



183、捞快钱的工具
    “踏青为什么要带这么多人”王连翘看到熊白洲居然把陈庆云和白登威也叫上，诧异的问道。

    “人多热闹嘛。”熊白洲笑着解释。

    “鬼才信你，是不是工作是为主，踏青为辅啊。”王连翘坐在后排要带着两个侄女，熊白洲在前面开车，后面还有一辆车上坐着陈庆云几个人。

    “上次赵哥帮我从派出所里捞出来，这次去感谢他一下。”熊白洲又增加一个理由。

    这个理由还算正当，所以王连翘暂时才不和熊白洲计较，另一个原因是熊白洲也的确来到了郊区。

    现在番禺属于郊区无误，赵夜明药厂的不远处还有一片片农田呢，此时细雨蒙蒙，草色青翠欲滴，还有耕牛匍匐于阡陌之上。

    “天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”熊白洲停好车，教着王连翘两个侄女念古诗，氛围倒也不错。

    当然了，这两个小丫头的名字一如既往的“植物家谱”，大的叫王苁蓉，小的叫王杜若。

    “你过来看我，还要拖家带口吗”赵夜明看到熊白洲一行居然有这么多人，就开起了玩笑。

    “我自己都快忙的分身无暇，哪有空看你，今天给瑾瑜找了两个小伙伴。”熊白洲把王苁蓉和王杜若领到前面。

    熊白洲和赵夜明现在不仅是朋友，也是利益相同的合作伙伴，熊白洲代表周美电器已经正式注资曙光药业集团的的中医制药公司。

    股权虽然不多只有20，不过熊白洲并不介意，这只是一个联系的纽带，熊白洲以后和赵家的合作只会越来越深。

    王连翘家族的女人基因都不错，王苁蓉和王杜若都是小巧漂亮的五官，大眼睛扑闪扑闪的，十分可爱。

    赵夜明看了很喜欢，马上说道:“我现在就打电话让我姐带着瑾瑜过来。”

    “宁岱姐还在那个酒店”熊白洲抬头问道。

    “是啊。”赵夜明都有点无奈。

    熊白洲笑笑不吱声。

    &



184、千亿的市场需要抱团
    熊白洲肯定是不会掀桌子的，一是他做生意风格就是“有钱大家合作一起赚”，二是影碟机市场的爆发，还需要所有vcd生产厂家的共同预热。

    今天这台样机让熊白洲吃了一个定心丸，他知道这辆“大影碟机时代”的列车自己是挤上去了，而且又因为布局较早，再加上还有周美电器这个终端销售渠道，熊白洲相当于占据了列车门阀开关的位置。

    上车要买票，不买票不给上车，至少在华南地区可以这样说。

    离开车间前，熊白洲又想起一个问题:“上次让你们关注的国外压碟机和拷贝机那些设备，有什么消息”

    压碟机和拷贝机都是做光碟的，肖飞不知道老板葫芦里卖什么药，但还是一五一十回答:“我现在写一份报告给您详细的汇报。”

    熊白洲点点头，留下陈庆云和白登威在车间帮忙，带着王连翘和她的两个侄女来到赵夜明的办公室。

    在车间里呆的时间挺久，赵宁岱已经和徐瑾瑜过来了，三个年纪差不多大的小女孩突然混到一起，很快就由初始的陌生变得熟悉，不一会就是嘻嘻哈哈的玩闹声。

    “瑾瑜身边都没什么同年纪的玩伴，她很久没这么开心过了。”赵宁岱看到徐瑾瑜白嫩额头都是玩闹的汗水，又想起这半年来发生的种种事情，心里忍不住开始难过。

    王连翘走过去安慰道:“如果赵姐不嫌吵闹，我们可以多聚一聚，小孩子还是在一起玩耍比较有意思。”

    正在这时，三个小女孩不知道因为什么事，突然都开怀大笑起来，“咯咯咯”的童声在房间里回荡。

    听到这个声音赵宁岱才擦了擦眼泪，笑着点点头。

    赵夜明悄悄冲熊白洲竖了下大拇指，两个人这才开始真正的谈事情，赵夜明始终不能理解为什么熊白洲除了周美电器以外，总是喜欢经营一些赚不到钱的项目。

    比



185、大钱和小钱
    正如熊白洲所说，vcd的技术门槛太低，再加上国家对这一块始终没有管制措施，行业内也没有形成真正的技术标准，可以说影碟机市场刚刚走上巅峰，马上就跌落深渊。

    在1997年达到1000万台的恐怖销量以后，1998年vcd市场马上就因为供大于求的原因，陷入价格拉锯战，最后vcd居然跌倒块钱一台，很显然那时候的影碟机已经没有任何利润可言。

    在这种情况下，熊白洲觉得和赵夜明关系不错，也为了加深双方的利益牵扯，再加上自己的本金不适合投入这个市场太多，最好有人一起合作开发，种种因素凑在一起熊白洲找上了赵夜明。

    哪知道赵宁岱却先横插一脚。

    熊白洲笑了笑，先瞥了赵夜明一眼，看他怎么说。

    果然赵夜明紧锁眉头说道:“姐，你不要捣乱，我们在谈正事。”

    赵宁岱一听不乐意了:“凭什么你和白洲谈的就是正事，我说的好像就是闹着玩的一样。”

    这个30出头的气质熟妇被自己弟弟的话气到了，高耸的胸口喘息着起伏不定，王连翘在这里，熊白洲倒也不好意思多看。

    不过赵宁岱却没有放过熊白洲:“白洲，你说我能不能投资”

    熊白洲正在慢慢的品茶，听到赵宁岱的话，放下手中的紫砂杯，笑着说道:“自然是人越多越好。”

    得到了熊白洲的支持，赵宁岱更是气壮:“白洲都允许了，你凭什么阻止”

    赵夜明也有自己的理由，说道:“你又不懂商业”

    话没说完，就被赵宁岱的打断:“说的好像你很懂vcd市场一样，你还不是一样给钱让白洲操作。”

    赵宁岱说的口干，端起茶杯喝了一口，“呯”的一声放下:“这次vcd市场投资，我的投资份额一定要你比多。”