商途

    韩峰打算将周晓他们的飞鸟物流扩大运营，其根本的目的，自然也是为了潘多拉平台来服务的。只有将物流服务扩大开去，潘多拉平台的用户市场才能跟着扩大开去。否则，就只能局限在长三角地区和华京一带。现在这两块区域内，各种电商平台层出不穷，市场竞争也就越来越激烈。这个时候，谁能先开拓出新的市场，那谁就掌握了先手，谁就能更快一步的更上一层楼。

    潘多拉当年是国内第一家网络电商平台，这两年本该是蓬勃发展，却因为种种事情，不进反退。曾经一马当先，如今却落于人后。这对于韩峰来说，是一件伤心之事。现在，潘多拉终于重新回到自己手上，自然是要卯足了劲，把这些落下的重新追回来，争取重新成为这个行业的领航者。

    不过，这个活动该怎么策划，还是很有讲究的。又要实际让利给用户，又要控制成本，同时平衡好商家与买家之间的微妙关系，这其中所需要考虑的甚多。所以，韩峰暂时还没有想好具体要怎么去做这一次的活动。很多细节的部分，还需要跟钟允白素他们商量一番。再加上，到时候活动开始的时候，可能还需要白素过来帮忙，所以，活动的时间，还得考虑白素那边的安排。

    但，这一切总归有了计划。

    有了计划，就有了目标，一切行动，都能按照既定目标去努力，那么就会避免浪费许多无谓的努力。

    钟允这几天很忙。

    现在公司里人少，很多工作都需要她来做。

    她忙，韩峰也忙，两人这几天，除了一些工作上的接触之外，私下里基本上没有怎么接触过。这对于韩峰来说，正是一件好事。

    自从那两次荒唐之后，韩峰就很害怕面对钟允那温情脉脉的目光。他无法给其一个交代，却也无法狠心拒绝她的温情。但是，拖拖拉拉，欲拒还迎，却是对两人关系最大的伤害。

    这些，韩峰心里明白。但，是在一起，还是彻底的拒绝钟允，这对于韩峰来说，也是一个两难的决定。

    说对钟允一点感情也没有，那是不可能的。

    钟允的温柔，和她对韩峰不顾一切甚至可以付出生命的付出，哪怕韩峰的心是块石头，也早就被焐热了。

    可是或许是因为跟徐音恋情的失败结局，让他对稳定感情产生了一定的怀疑和抗拒。

    既然，做不出一个明确的决定，那么韩峰就只能躲着钟允。

    之前，审计结束的那天晚上，钟允曾邀请过他去家里吃饭。

    可，韩峰犹豫再三，最后还是咬咬牙拒绝了。

    他担心美酒与温情的双重刺激下，他会抵挡不住。

    作为一个男人，韩峰对于自己有多少克制力，还是很清楚的。

    既然明知道自己会克制不住，那么不要给自己任何机会，便是最好的方式。

    而钟允，对于他的拒绝，并没有明显地表现出什么反应来。只是依然尽心尽力地在公司里忙碌着。

    可正是这样的平静，却让韩峰心中对钟允的亏欠和内疚更多了一些。

    这天中午，韩峰刚处理完技术部门提交上来的一些技术问题。看了看时间，已经快要十二点了。

    韩峰看了看下午的安排，并没有什么重要的事情，于是打算出去吃点东西，然后再找周晓他们聊聊。

    上次在朱曰成那里聊过之后，周晓说要考虑考虑，可是一直都没有给他回音。

    接下去，潘多拉的活动应该很快就要提上日程，跟周晓之间的合作，必须得尽快敲定下来才行。

    想好之后，韩峰收拾了一下，就往外走。

    路过钟允办公室的时候，他下意识地往里面看了一眼，隔着办公室门上的玻璃，正好看到钟允靠在那办公椅上，一脸疲惫地用手揉着眉心。

    见到这模样，韩峰心中不由得有些心疼，还有些愧疚，脚下也不由自主地停下了。

    迟疑了一下后，韩峰走上前，抬手在门上敲了两下。

    钟允依旧闭着眼揉着眉头，声音淡漠地喊了一句：“进来。”

    韩峰推门走了进去，走到办公桌前，看着这个都清瘦了一些的女子，心中那些心疼和愧疚更多了一些。

    “一起吃饭吧。”韩峰说道。

    这突然的声音，让钟允揉着眉心的动作顿时停住了。紧接着，她猛地睁眼，看到韩峰的刹那，有一瞬间的慌乱，然后想到韩峰刚才说的话，那张清瘦的脸上，一扫刚才的疲惫，露出如花笑靥，瞬间明媚犹若春日阳光，温暖而又动人。

    “好！”钟允柔声回答。

    看着她这模样，韩峰忽然有些后悔。后悔自己，不该心软。

    可是，不心软，继续心狠的话，又该拿什么来回报钟允的一腔温情和无私奉献

    韩峰心头生出许多无奈，但看着钟允眼睛里那都要溢出来的喜悦，又觉得自己心软一次又何妨呢

    麓苑路离朝阳大街不远。

    韩峰就带着钟允去了喜来登。喜来登的自助午餐，味道还算不错，而且中午人少安静。

    两人面对面坐下来后，钟允看着韩峰，忽然问了一句：“这些天，你一直都住这里”

    钟允一直都是个聪明的女孩子。刚才她与韩峰从酒店门口进来，看到那些服务员熟稔地跟韩峰打招呼，便猜到了个大概。

    现在问出来，应该只是想在韩峰这里确认一下。

    韩峰没有否认，点了头。

    钟允见后，忽然眨了下眼睛，道：“看来，我得找机会来这里学习一下。”

    韩峰一愣，问：“学习什么”

    钟允回答：“学习怎么留住一个男人的心。”

    韩峰僵住，脸上神色开始变得不自然。

    钟允见他这样，又笑了起来：“好了，跟你开玩笑的。总之，我还是以前说过的那句话。我们都是成年人，我不需要你对我负责，因为那是我自己的选择，与你无关，所以，你不必有心理负担。”

    韩峰心中苦笑。钟允可以这样说，但他却不能真的这样理所当然地这样做。否则的话，就现在的一个流行词来说，他就是一个渣男。

    韩峰自然不想做一个渣男，更重要的是，他是真的不想对不起钟允。

    大概是钟允察觉到了韩峰对这个话题的逃避，所以接着很快就岔开了话题。两人聊着一些轻松的事，说说笑笑，渐渐的，仿佛回到了以前只是朋友的时候，这种轻松的氛围，让韩峰很是享受。

    钟允大概也很是享受这种轻松的感觉。

    所以，两人都有些恋恋不舍，不想太快结束这样的局面。

    但，午餐总有吃完的时候。

    下午两点时，两人离开了喜来登。在路口处，钟允扭头看着韩峰，眼神里那百转千回的柔情，让韩峰不敢直视。

    钟允忽然微微一笑，而后蓦地踮起脚，在韩峰脸上亲了一下。不等韩峰反应过来，钟允就拉开了停在旁边的出租车，坐了上去走了。

    韩峰愣在原地，心中一片复杂。

    良久，他才回过神。无奈地自嘲着笑了笑后，伸手拦下一辆过路的出租车，坐了上去。

    自从潘多拉撤股之后，周晓他们就将飞鸟物流的大本营搬到了城郊的一处废弃厂区里。

    韩峰跟周晓问了个地址后，就找了过去。




第566章 合作达成
    周晓的物流公司所在的厂区，原来是一家汽配加工厂。后来加工厂搬迁，这里就废弃了。周晓当时因为之前潘多拉和里弄镇下属公司的接连撤资而资金紧张，之前的地方又正好到了要续租的时候，无奈之下，便将公司搬到了租金要便宜很多的这里。

    如今一段时间过去，周晓的物流公司虽然已经缓了过来，但这厂区里地方空旷，对于他们物流公司来说，其实倒是一个好地方，便于存放各种货物和货物中转，所以也就一直没有搬迁。

    可是这空旷的厂房，四处漏风，在这冷风呼啸的冬日里，看着确实有些‘惨’！

    韩峰下了车看到这情况后，心中有些不是滋味。

    导致这番‘惨’的境况的因素，一部分在他身上。

    周晓的办公室是在一处厂房里用那种彩钢板搭出来的一个简易办公室。里面就简简单单放了一个办公桌，和一套木头沙发和玻璃茶几。

    韩峰进去的时候，周晓正在跟手下的人谈事情，见到韩峰进来，他立马就结束了谈话，让手下的人先出去了。

    门带上后，周晓有些尴尬地笑了笑，道：“这里不太好找，你自己开车来的”

    韩峰摇摇头，道：“打车来的。”

    周晓从办公桌后站起来，一边给韩峰泡茶，一边又说：“办公室简陋，你别嫌弃，随便坐。”

    韩峰心情复杂。

    两人在沙发上坐下后，韩峰开门见山，直接说道：“合作的事情，你考虑得怎么样了”

    周晓犹豫了一下后，反问韩峰：“现在潘多拉的情况如何”

    周晓还是有顾虑的。

    不过，可以理解。

    韩峰没有虚报潘多拉的情况。毕竟，潘多拉这段时间经历这么多事，稍微有点脑子的人都能猜得出，潘多拉现在的情况，肯定好不到哪里去。更何况，他既然打算和周晓合作，那么坦诚是最基本的。

    “不是很好。不过，从目前来看，一切都在往好的方向发展。”韩峰说的是实话。这几天潘多拉的数据都在走上坡路。虽然，走得有些慢。

    周晓听后，沉默了下来。

    韩峰也不急，默默等着。

    大约过了半分钟时间左右，周晓终于开口：“合作的事情，这段时间我跟蒋新认真地讨论过。我们的看法是，合作可以，但我们有三点要求。”

    “你说。”韩峰回答。

    周晓看了一眼韩峰，眼底掠过一丝不自然：“第一点，飞鸟物流必须是独立的。”

    韩峰点头：“没问题。飞鸟物流不会并入潘多拉公司，只会作为潘多拉的合作物流公司独立存在。不过，我们合作之后，潘多拉的业务，必须要得到优先处理。这一点，同意吗”

    周晓立即点头：“同意，没问题。”

    韩峰笑了笑，道：“好。那第二点呢”

    周晓回答：“第二点，必须保留我和蒋新对飞鸟物流的管理权。”

    韩峰再次点头：“这点也没问题。我接下去会很忙，所以飞鸟物流这边，只能辛苦你和蒋新多操心，我应该不会有太多时间来过问。”

    周晓讪笑了一下，道：“说什么辛苦，我和蒋新多操心也是应该的。”说着，他眼底那抹不自然又浓了一些。目光在韩峰脸上扫过之后，他有些迟疑，有些尴尬地再次说道：“第三点，现在飞鸟物流的股份比例是，我百分之五十，蒋新百分之三十，还有老朱百分之二十。你入股之后，我和蒋新各出让百分之十五的股份，另外老朱那边会再出让百分之五的股份，也就是说，你的股份只有百分之三十五，和我一样。如果后期你还有注资，那后期再讨论这个股份变化的问题，你同意吗”

    前期一个亿的投资，却只能占百分之三十五的股份，这就是说飞鸟物流的估值要在三个亿以上了。

    飞鸟物流自然不值这么多钱。也就是说，这笔生意，从这个角度上算，韩峰是不划算的。

    周晓也清楚这一点，所以在说出这个要求的时候，才会觉得尴尬。

    不过，韩峰并没有任何犹豫地就说道：“我只占百分之三十的股份就可以。你依然是飞鸟物流的大股东。”

    这让周晓脸色变得更加不自然起来。

    “不行！”他犹豫了一下后，拒绝了。

    不过，韩峰却笑了起来，道：“这个你不用跟我争了，飞鸟物流的估值虽然不高，但是许多潜在价值是没办法去具体估算的。再说了，飞鸟物流能坚持到今天，全靠你和蒋新，尤其是你。所以，这个大股东的位置，只能是你。而且，接下去，飞鸟物流还得靠你和蒋新。我要是占了那个大股东的名头，不合适。”

    周晓看着韩峰，知道他这番话，并非客气。犹豫了一下后，他沉声道：“那我就不客气了。”

    韩峰笑着点点头：“我们之间不需要客气。”

    “那行。”周晓也跟着露出了一丝笑容。

    韩峰伸出手，看着周晓，道：“那就预祝我们接下去合作愉快。”

    “好，合作愉快！”周晓伸手与韩峰用力握住，四目相对，笑容渐盛。

    既然大面上的问题都已经谈妥，接下去就是细节问题。不过，只要合作意向达成，细节问题，不过是需要耗些时间而已。

    走的时候，周晓送韩峰到厂区门口去坐车。韩峰看着周围萧条的厂区环境，想了一下后，对周晓说道：“这个地方虽然空旷，适合货物中转，但是接下去飞鸟物流扩大运营，员工肯定要增加，总部要是放在这里难免有些不合适。要不这样，正好我那边也在考虑要换办公室，到时候我物色新办公室的时候，就一起物色了，你看行吗”

    周晓想了一下，点头道：“行。”说着，转头看了看周围，又接着说道：“正如你所说，这地方虽然适合货物中转，可日常办公还是不合适的。而且，位置偏僻，有时候约个人过来谈生意的什么的也都不合适。我其实也一直想着要换，只不过一直资金上不宽裕，就一直拖着。”

    韩峰抬手在他肩膀上拍了一下，道：“以后有什么困难的地方，尽管跟我说。”

    周晓看向他，笑着点了点头：“到时候你可别嫌我烦！”

    “这可不一定！”韩峰回答。话音刚落，两人都哈哈笑了起来。

    很快，叫的车就来了。

    韩峰跟周晓摆了摆手，就坐上了车。

    回程的路上，韩峰想着之前跟周晓的谈话，心中不由得生出些许感慨。如果韩峰只是从生意人的角度去看这次的合作，那么无疑韩峰是吃亏的。

    哪怕韩峰接手了周晓给出的占比百分之三十五股份的提议，韩峰依然是吃了很大亏的。

    飞鸟物流现在的规模，估值两个亿都是含有很大水分的。也就是说，如果韩峰投入一个亿，至少占比要在百分之五十以上。