商途

    只见她出现之后，场面一下变得安静了不少，大家似乎都在等着这个时机。

    她扫视了一圈后眉头皱了皱，显得有些烦乱。

    但当她目光扫过人群后方的时候，不由地惊呼了一声，“韩总！”

    虽然是新入公司没多久的员工，但对于韩峰她还是认识的。

    此时见到韩峰站在人群后方，她脸上闪过一丝紧张。因为眼下这场面有些混乱，照理来讲，这些情况是不允许的。

    韩峰点头示意，在众人的目光之下缓步走向前去。

    “你就是不，您就是韩总”说话的正是方才喊他“老弟”的那名年轻人，此时紧张地说话都有些不利索了。

    余下的人也是一脸惊愕，包含刚才骂他没有素质的那人。

    韩峰微微一笑，没有回话，而是直接走进了公司内部。

    没想到公司里竟然还有一部分人在排队，虽然人数上比外面少了许多，但总体看来就像是一个菜市场一般热闹。

    韩峰皱了皱眉，问起了身边的工作人员：“这是怎么回事”

    “韩总，这些人是来应聘的。”这名工作人员看着韩峰脸上的冷淡，神情有些慌乱，连忙解释道。

    韩峰有些惊讶，前些日子不是刚入职了一批职员吗，但就算是来应聘的，这场面也有太过混乱了一些，想到这里韩峰的心里不免对人事部有些不悦。

    似乎是看出了韩峰的讶异，这名女职员又补了一句：“这是钟总的意思。”

    韩峰听到之后迟疑了一会，回了一句知道了就让她去忙了。

    钟允这是做什么

    带着好奇和不解，韩峰找到了正在会议室里正在忙碌的钟允。

    钟允的脸色看起来有些憔悴，淡褐色的眼圈有些明显，韩峰看到之后心中一恸。

    自从公司大调整之后，许多事情都是钟允在打理。

    除开一些日常的事之外，钟允身上的担子也不轻，此时看到钟允满脸倦意，韩峰心里有些不是滋味。

    “怎么了我脸上有脏东西吗”钟允看着微微愣神的韩峰，摸了摸细滑的脸颊柔声笑道。

    被钟允这么一说，韩峰下意识地收回了目光，略显尴尬地回道：“没有。”

    “那就好。”钟允浅笑道，“是不是在好奇外面的那些人”

    顺着钟允的目光，韩峰点了点头，没有开口接话，像是在等待着钟允的下文。

    “潘多拉的活动筹划做的差不多了，这些人是为活动预热做的准备。”钟允恢复了正色说道。

    接下来钟允就和韩峰解释了为什么要招这些人进来的原因。

    为了潘多拉的这次活动，钟允想出了一个办法，就是打算临时雇佣一批人来做广告宣传，而且最好是充满青春活力的年轻人，一来有足够的体力来推广宣传；二来也能更好的对外解释关于这次活动的方案。

    现在市面上潘多拉的传播引流方面就只有线上媒体的影响力，如果再加以线下的宣传来看，效果或许会出人意料。

    看着钟允递过来的广告宣传页，韩峰目光中流露出了赞许。

    这确实是一个好的方案，对于这不是人手都有一部手机的时代，或许这种宣传方式会更好也不一定。

    毕竟老百姓的生活方式略显单调，知晓了哪里有便宜钻，大多还是会跟风的，况且这宣传单上面的让利这么诱惑，肯定有人会愿意成为潘多拉的新晋会员。

    而且，眼下这宣传费用应该也不算昂贵，只需要付出一部分人工费和印刷费用就可以。

    静静地听着钟允说完之后，韩峰若有所思地思考着。

    而钟允也没有打扰，起身给韩峰倒了一杯茶之后，又坐回了位置。

    原本钟允还以为韩峰会对自己的主意满意，但没想到隔了一会儿之后，韩峰竟然说了一句：“上面可能还缺了点东西。”

    这回就轮到钟允好奇了，于是她盯着韩峰说道：“缺了什么”

    韩峰神秘一笑，并没有回答，而是对着钟允说道：“等一会儿再说，召集一下各部门负责人来会议室开会吧，我有些想法和大家商量。”

    钟允略显幽怨地啐了一声：“又卖关子！”说完就起身就出了会议室。

    韩峰被钟允这别具风情的一眼看得有些迷醉，霎时之间，心里突然变得痒痒的。

    一些难言的画面在心头滑过，不过也只是一瞬间而已，很快韩峰便定了心神。




第582章 折之上折
    端起略微有些发烫的茶杯，韩峰吹开茶叶，浅啜了一口。

    暖烫的茶汤在口舌之中盘旋了一会后，带着温润和甘甜滑入了咽喉之中，品茶对于韩峰而言，是一件十分享受的事情。

    但，显然眼下有一件更重要的事情要韩峰去处理，那就是如何打好潘多拉这一场硬仗。

    潘多拉虽然是保住了，但自他接手之后的遗留问题并不在少数。

    譬如，当初牛天以潘多拉名义发展游戏业务使得潘多拉陷入绝境，还有那次零钱袋事件，这些都已经让很多潜在用户对潘多拉产生了投鼠忌器的心理，虽然后续韩峰挽回了局面，但这种影响却不能彻底消除。

    想要将这些影响降到最低，欲速不达，还是得稳固发展，合理经营，这也是韩峰对于潘多拉未来的打算。

    而对于未来的预期，眼下的造势活动必不可少，可以说这次活动是改变潘多拉在公众印象的机会，所以至关重要。

    潘多拉前期活动的筹备方案，韩峰是了解过的。

    公司给出的活动方案，一般都是建立在以往购物节的身影上做一些拓展，虽然效果还不错，但总体来说还是缺乏一些创新。

    而且这次的活动定位和以往也有些不同，主要的目的还是为了拉升潘多拉的名誉，至于体量的增长虽然重要，但声望上去之后，体量自然也会随之而来。

    所以眼下最为关键的问题是如何做好这名誉的回升，俗话说也就是百姓的口碑。

    至于这里面到底要怎么做，韩峰心里已经有了打算。

    正当韩峰喝完第二口茶的时候，各部门的负责人也都陆陆续续进入了会议室。

    韩峰虽然在公司的时间不多，但眼下各部门的责任人还是认识的。

    众人围着会议桌就坐之后，会议也正式开始。

    “钟总，你先开始，先给我们讲讲对于这次活动的筹备情况。”韩峰神色轻松，对着身侧的钟允说道。

    钟允朝着韩峰点头致意后，又环视了一圈同仁，柔声说道：“这次活动的筹备工作已经进入了尾声，平台上大部分商家对此表示十分支持，活动报名的商户也已经超过了一万，只要项目定期，活动马上就能开展。”

    一般而言，商户报名参与活动之后，平台这边也会有一个筛选机制，比对即将上线的商品的利润来做一些调整，这样也做到一个宏观调控，让市场趋于合理化。

    对于这个结果，韩峰没有表示意外，这些应该都是参与过购物节吃过甜头的商户，如今潘多拉再一次开展活动，他们自然也会踊跃报名参与。

    韩峰点了点头，而后将目光给到了另一负责人身上，说道：“李部长，你那边是什么情况”

    被韩峰称之为李部长的那名高瘦男人，名为李涛，是营销部的新任部长，因为过硬的业务能力和丰富经验，所以韩峰对他也甚是器重。

    此时被韩峰点名之后，李涛用拇指扶了一下眼镜，思考了一会儿说道：“营销方案还是参照先前购物节那块内容，平台给予把控，商户自己调节，至于是打折让利，还是低价高购这些都是商户来处理。”

    韩峰听到之后沉吟了一会儿，开口道：“商户的道：“大多让利两到三成。”

    对于这次活动商家的折扣力度，刚才钟允已经和自己聊到过，总体来说还是比较不错的。

    当然这不错的前提是，潘多拉答应给与这些商家在平台上提升曝光率换来的，所以这些精明的商家也愿意出点血来参与此次活动，因为这个中得失，明眼人一眼就看得出来。

    听到李涛的回答之后，韩峰满意地点了点头。

    接下来，他也听了各部门的工作安排，等大家说完之后，他对着众人朗声道：“听了大家介绍的情况，我也有两个事情要和大家商量。”

    韩峰继续道：“第一点，我要说的是关于这次活动的力度方面还要进行调整，要让用户感受到潘多拉的诚意。”

    韩峰此话一出，在场的人都有些惊讶。

    商户这边已经打了8折，甚至有的也打了7折，这力度还不大吗

    如果再往下调的话，估计这些商户都得跑路了。

    让利这么多已经实属不易，如果再让商家放血的话，估计他们连这点曝光率都不要了。

    这不就等于人家给了你衣裳，你还嫌不够，还要扯人裤衩子

    韩峰注意到每个人脸上的不解之后，又缓缓地道：“我知道商家那边已经给予了让步，所以我所谓的这次的诚意是我们自己给，至于怎么给，我的想法是做一次‘折上折’。”

    “‘折上折’”

    “什么意思”

    一些同事听闻之后皱起了眉，和邻近的同事交谈着。

    韩峰看着他们探讨的模样，微微一笑，又接着说：“‘折上折’就是商户打完折之后，我们再打折，举个例子来说，这就像超市促销一样，或许一件商品打了8折，你虽然会动心，但还未到购买的程度，但假使再打上一个8折呢

    想必许多人都会趋之若鹜了吧。

    这样的话，用户拿到手的商品会被打两次折扣，如此一来，既让用户会感受到特殊的待遇，而商家那边的损失由我们来补，所以也不会亏损。”

    等韩峰解释完之后，众人也都恍然了过来。

    韩峰说的这些是符合消费者心理的，许多人看到折扣觉得便宜之后，是会产生购物**的，况且现如今很多人都带有一些从众心理，一旦活动发酵开来，想必也会再度引发一次购物热潮。

    “折上折”这样的举措，一来给予了用户的特殊感，确实能带给人一种便宜的感觉；二来也比较有新意，符合活动的立意。

    “所以你觉得这里缺的就是这个‘折上折’”钟允听完韩峰的话之后，拿起手中的广告宣传页对着他扬了扬。

    按照她的聪明伶俐，自然是懂得韩峰的弦外之音。

    韩峰肯定地点了点头，说道：“在广告宣传页上面加‘折上折’的活动预告加以配合商户们的推销方案，这样应该能吸引到那些观望的潜在人群。”

    韩峰说完，众人都点头表示理解，但其中有人就皱起了眉头。



第583章 语出惊人
    “韩总，这样的力度是不是太大了一点”李涛在这时提出了自己的忧虑。

    潘多拉元气大伤之后，运营至今，公司账面上的资金并不算多，而且承办这次活动需要的经费也不在少数，关于这点也是一大难题。

    李涛的看法也是许多人藏在内心的疑问，如果对于每一笔单子都要打折上折来看，潘多拉付出的费用的确会很大。

    对于一些数额较小的商品来说，潘多拉或许还可以承受，但商品的价格上了成千上万的话，这里面的差价可就大了去了。

    而且最大的问题是，这里面还要涉及到一个数量问题，如果不将这些林林总总的东西考虑进来的话，后续可是要出大乱子的。

    “是啊，韩总，我也认为这事有些不妥。”财务部负责人见李涛提出了异议之后也开口附和道。

    财务部负责人名为张倩，进入潘多拉也有些年头了，韩峰拿回潘多拉之后就任命了她财务部部长的身份，她的为人，韩峰还是信得过的。

    韩峰笑了笑，接过张倩的话问道：“说说你的看法。”

    张倩皱眉思索了下之后，开口道：“韩总，各位部长，我认为现在潘多拉的资金情况不足以支撑这次的‘折上折’活动，这季度财务报表虽然比前段时间好看了一些，但实际盈利并不多，而且我听韩总的意思是按折扣的多少来贴补商家的损失，我们每天平台上的销售量都要近已百万计，如果按这个量去贴补的话，或许很快就会让公司步入入不敷出的境地。”

    张倩说完之后，在座的人都你看看我，我看看你，很快便引发了一次小范围的嘈杂声。

    “说的不错，公司现在还不稳固，这个举措有些冒险。”

    “要是强行上这个活动，说不定会直接影响公司的资金链呢。”

    “还有这么多员工要养，这都需要资金维持啊。”

    似乎是对众人的这种反应早有预料，韩峰声音高了一度继续说道：“所以，我们要做的是一次‘限价折上折’。”

    限价的意思很好理解，众人一听也都明白了其中意味。

    限制那些价格高昂的商品使用“折上折”，放一些低价的商品推广“折上折”，如此一来，潘多拉需要补足的差价自然也小了，差价一小，付出也会少上许多。

    其中一些人听闻之后点了点头表示认可，比如钟允，她也觉得可以尝试一番，毕竟如果这活动做成功的话，后续给平台带来的收益将会不可估量。

    但张倩那边似乎对此还是担忧，她认为其中的差价变小，不代表潘多拉就不必承担这些潜在的风险。

    同样觉得不可行的还有营销部部长李涛，他对着韩峰说道：“韩总，但是资金方面的问题，我们不得不考”

    “资金方面我会去想办法的，这点就不用担心了。”韩峰不想就这件事情上在多做探讨，于是打断了李涛的话，开口说道。

    听完韩峰的话之后，李涛没有再开口，而张倩也是目光灼灼地看着韩峰，脸上由于过度激动泛起了些许潮红。

    虽然对于俩人的意见韩峰也表示认同和理解，但他觉得既然要做，那索性力度大一点，毕竟这次活动的定位也是为了让广大网友能切实体会到潘多拉的改变。

    不狠，效果不大。

    效果达不到预期，那就是白瞎。