商途

    胡林看着手机上学生打来的电话，立即放下酒杯，与韩峰说道：“他应该到了，我去楼下接一下！”

    他话刚说完，丛明已经带着人过来了。

    胡林上前与他寒暄了两句后，引着他走到韩峰跟前，道：“这位就是韩峰韩总了。”

    胡林的这位学生，看着年纪不大，似乎才三十出头的模样。一身浅蓝色的西装，笑容阳光，一副绅士模样。

    韩峰往前一步，伸出手与他握住手，道：“你好，梁总。”

    他叫，梁宽。

    “韩总叫我梁宽就好了，我现在可不是什么公司老总，就是个普通人。”梁宽笑着说道。他的笑容，给人的感觉很舒适，很真诚。

    韩峰对他的第一观感不错，也就顺着他的话说道：“那我们都随意点，你叫我韩峰，我叫你梁宽，怎么样”

    “好。”梁宽笑道。

    说着，三人就坐了下来。韩峰给梁宽倒了酒后，三人边喝边聊，说的都是一些时事新闻，有国外的，有国内的，谁都没有先提起股份的事情。

    没多久，菜就上来了。

    梁宽并不是中海人，当年只不过是在中海读的大学，来的时候，韩峰听胡林说，梁宽喜欢吃中海菜。所以，今天这顿饭，韩峰让丛明安排的都是地道的中海菜。

    梁宽尝了第一个菜眼睛就亮了，抬头与韩峰笑道：“以前在中海读书的时候，最喜欢的就是学校旁边小巷子里的一家小饭馆，那饭馆里的厨子做中海菜那是一绝。后来快毕业的时候，这条小巷子拆迁了，那家小饭馆就没了，从那之后，我就再没吃到过那么好吃的中海菜，不过，我今天吃到了。这味道，绝对是我记忆中的味道啊！”

    韩峰笑了笑，道：“这家和平饭店的大厨是土生土长的中海人，做这中海菜，也是最拿手的！”

    “是我老师跟韩峰兄弟说的我喜欢吃中海菜吧”梁宽笑问。

    韩峰点了点头。

    梁宽转头看向胡林，道：“这么多年了，老头你还记得我爱吃什么！看来当年我孝敬您老的那些烟没白孝敬！”

    胡林突然抬手一巴掌拍在梁宽的头上，笑骂道：“你小子还好意思说。听别人忽悠，买了一堆的洋烟，自己不爱抽，然后全拿来扔给我了！那烟现在还在我家柜子里呢，你什么时候给我把它拿走，看着就生气！”

    “老头还记着这事呢！挺记仇的嘛！”梁宽揉着脑袋，一边嘿嘿地笑，一边说道。

    胡林在旁翻着白眼，可嘴角笑容却怎么也掩饰不住。

    韩峰看着他们，心情很不错。

    饭吃得差不多的时候，三人终于聊到了正题上。

    胡林先开口提起的。

    韩峰接过话题：“梁宽，我这个人胡律师也是知道的，我说话做事都喜欢实事求是。所以，在我们谈股份的事情之前，我得先跟你说一下，这个红树集团目前的情况。”说到这里，韩峰略微顿了顿，然后问道：“前段时间，红树集团董事长饶红树出了车祸的事情，不知道你有没有听说”

    梁宽点头：“这个我知道。”

    韩峰微微一笑，道：“那看来你对红树集团还是有一些了解的。”

    梁宽回答：“来的路上，稍微看了一下红树集团的相关新闻。”

    “那我还是跟你详细说一说吧。”韩峰道：“董事长饶红树出了车祸后，一直在昏迷当中，什么时候醒过来还不知道，甚至有可能会醒不过来。目前是饶红树的女儿饶樱若在暂代红树集团董事长的位置。饶樱若之前一直在外面留学，学的也不是经济管理一类的专业，接任这个董事长的位置，可以说是赶鸭子上架，十分勉强。再加上，她既年轻，又是个女孩子，想要压制住那些老谋深算的股东，还是不太容易的。所以说，现在的红树集团，虽然有柳之成在撑着，但还是比不上饶红树还在的时候。但是，现任董事长饶樱若，我也是接触过的，虽然是个年轻小姑娘，也没什么经验，但学习能力很强，适应得也很快，目前红树集团的总经理柳之成也算是站在她这一边的。有柳之成帮忙，只要给她一点时间，应该还是能挑起大任的。红树集团内部的情况，大概就是这样。”说这番话的时候，韩峰一直在留意着梁宽的表情。他的神情一直都表现得很是平静。显然，他对红树集团的了解，应该不仅仅只是看过一些新闻而已。

    不过，这对于韩峰来说也是一件好事。

    他虽然希望将手中股份转让出去，可他也不希望对方是糊里糊涂，不清楚情况的前提下接手这些股份。如果是这样的话，那他虽然是把股份转让出去了，可接手的人反应过来后，必将会怀恨在心的。

    古话说，和气生财。

    怎么样才能和气，自然是大家都能相对满意。

    更何况这个人还是胡林的学生。就算不考虑这些，仅仅只是看在胡林的面子上，韩峰也应该要确保对方清楚这个情况。

    所以，哪怕这样的行为在有些人看来有些傻，但韩峰还是做了。

    这大概是因为他始终觉得，无论是做人，还是做生意，诚信、无愧于心是最重要的。

    “我跟你说过的，我们韩总是个实在人！我没说错吧！”胡林忽然转过头朝梁宽笑着说了这样一句。

    梁宽笑着点了点头，而后朝韩峰说道：“你说的这些情况，我基本上都大概了解过了。你放心，我既然决定要过来跟你见面谈这个交易，那说明我肯定也是了解过，想清楚了的。这样吧，你说说你的价格是多少！”

    红树集团在股票未涨之前的市值大概在128个亿左右，但是如今股票一通猛涨之后，市值已经涨到了200个亿左右了。

    韩峰原本心里的价格是在2个亿左右，可这个价格是他打算给饶樱若的。如果是给梁宽，自然不能是这个价格。

    所以，韩峰想了一下后，道：“这段时间红树集团的股价涨了不少，按照现在的市场估值的话，我那百分之五的股份，能值至少十个亿。”话说到这里，韩峰看到梁宽的眉头微微皱了一下，幅度不大，可韩峰看到了。他微微一笑，话锋一转，道：“不过只要稍微对股票有些研究的人，应该能看出来，这波股价猛涨有人为操控的痕迹。我也不是贪心之人，所以我并不打算按照现在这个价格来。在这波上涨之前，红树集团的估值大概在120个亿左右，你又是胡律师的学生，这样吧，凑个整，五个亿，你觉得怎么样”

    梁宽笑了起来，道：“跟我预期的价格相差不是很大。”

    韩峰一愣，梁宽这话的意思……莫非他同意了就这么同意了

    其实，他本来是打算报4个亿的。虽然就算按照这波股价上涨之前的估值去算，韩峰手中的百分之五股份也有六个多亿的价格，可韩峰这次转让，韩峰是出于弱势方的，再加上现在饶红树昏迷，红树集团接下去肯定还有一段时间会处于一个人心不稳的阶段。如果这个阶段过渡的不够好，那么很可能会导致红树集团开始走下坡路。所以，这个时候接手红树集团的股份，其实是存在很大风险的。这样的前提下，往往这百分之五股份的估价都是要低走的。所以，韩峰心中是觉得能有4个亿就不错了。只不过，为了给梁宽留点空间，让他讲讲价，所以才报了个五个亿，这也算是一种谈判技巧。

    可没想到，这梁宽似乎比他还实诚一些，要么就是财大气粗，不把这一个亿放在眼中，竟然像是没有要讨价还价的意思！

    这可是让韩峰很是意料不到。

    如此一来，韩峰倒是有些不好意思了。

    可这会儿五个亿的价格已经报在外面了，他也不好再自己开口降价了。

    “那什么时候我们签协议”韩峰还在愣神，梁宽已经笑着问道。韩峰有些不敢置信，这事进行得太顺利了。这五个




第481章 讨价还价
    宁州，八都岭路某家高档餐厅内。

    钟允一身休闲装，在这家高档西餐厅中，与周围的环境，还有那些穿着正式的顾客，看着有些突兀。

    不过，好在钟允气质容颜出众，所以尽管只是穿着一身休闲装，倒也没让周围那些穿着考究，妆容浓淡合宜的女子给比了下去。

    她的对面，坐着刚从美国过来没多久的詹姆斯。

    詹姆斯一身浅灰色的西装，显得身姿挺拔，里面是一件简单的白衬衫，微微敞开了两个扣子，隐隐露出了一点肌肤，顿时冲淡了西装带来的正式感，多了一份年轻人活力和魅力。

    今天，是詹姆斯邀请的钟允。

    钟允正好也有意想跟这位从美国过来接替peter的詹姆斯，于是就应了下来。

    詹姆斯外表俊朗，言谈举止也都十分得体绅士，很是招人喜欢。这一点，peter与之相比，真的是相差甚远。

    钟允一边轻轻将最后一口牛肉放进口中，一边心中暗暗想到。

    对面詹姆斯见她吃完，也放下了手中的刀叉，然后举手示意叫来了服务员后，将两人身前的餐盘都撤了下去，换上了餐后甜点。

    这时，两人此顿晚餐的目的才真正展露出来。

    詹姆斯往后微微靠进椅子里，看着对面因为喝了一点酒，脸颊有些微红而显得分外娇艳的钟允，微笑着说道：“我听说，当初公司打算要增开游戏项目的时候，钟允小姐是极力反对的，对吗”

    钟允点点头：“是反对过，不过没成功。”

    “那是因为他们都不如你聪明。”詹姆斯接过话道。这话，怎么听都有些恭维的成分在里面。

    不过，钟允答应赴约跟他吃这顿饭，也有她自己的目的，再加上这个詹姆斯给人的感觉还不错，所以，这恭维话听着倒也不反感。

    她微微一笑，道：“他们只是过于求财心切了！”接着，她看着詹姆斯，话锋一转，问他：“那接下去，詹姆斯先生你有什么打算”

    詹姆斯回答：“我刚来，潘多拉的情况也不是很了解。这一点，我想听听钟允小姐你的看法，不知道钟允小姐肯不肯跟我说一说”

    “我的看法”钟允这倒是有些意外，愣了一下后，就说道：“依我看，潘多拉现在已经是到了生死存亡的时刻了。其他的我们不说，就单说资金这事。目前游戏涉黄事件的罚款还未交齐，易支付零钱袋中的资金我们也是不能动用的。现在公司日常的开支，都是靠平台项目的流水支撑着，但也进少出多，用不了多久，就会支撑不住。接下去，公司很快就会面临第二次裁员。但如果没有新的资金流入，第三次裁员也不会很远。甚至，破产也会在眼前。短时间内，要想解决这个问题，只能靠你们总公司再次注资了！也就是说，潘多拉是生还是死，就看你们大象资本想让它生还是死了！”

    钟允这番话，并不是危言耸听，当然实际情况，目前来说，还不至于这么严重。潘多拉平台的资金量虽然不足以支撑目前潘多拉公司规模的正常运转，但是潘多拉平台的运行一向很稳固，只要保证核心成员的存在，那么这个平台永远都不会垮掉。最大不了，就是回到当初在那个小房子里办公的时候。

    这对于钟允来说，不是一件不能接受的事情，相反，她还有些期待。那段日子，对她来说，算是最快乐的一段时间。后来潘多拉换了办公场地，虽然办公室大了，气派了，可人也多了，人与人之间的关系也复杂了，很多事情都变了，最后韩峰也走了。这一切，都不是她所想要的。

    但这些话，她不能跟詹姆斯说。她要给詹姆斯营造的一个现象就是，除非大象资本再度注资，否则潘多拉除了破产倒闭之外，再无其他路可走。

    可如果潘多拉破产倒闭了，那么大象资本当初为了拿到潘多拉的股权，而花出去的七个亿，将会血本无归。

    做为一个投资集团，投资失败血本无归这种事情，并非是他们所不能接受的。但不到无路可走，他们是绝不愿意选择这样的结局的。所以，他们很快就会想到另外一条路，那就是找个人接手潘多拉。

    至于再投资，钟允根本就不觉得还会有这种可能性。潘多拉如今在江中省的口碑已经做坏掉了，想要再重新做起来，不是一件容易的事，除非韩峰回来。可只要大象资本还控股的话，韩峰是不可能回来的。

    这一点，大象资本作为一个专业投资的集团公司，不可能看不透这一点。

    所以，钟允可以百分之九十九地肯定，大象资本是不会再注资了。

    果然，詹姆斯听完钟允的话后，沉吟了一会，问：“除了注资之外，就没有其他可能了吗”

    钟允看了看他，道：“詹姆斯先生应该也清楚，做生意，最重要的就是做一个口碑。如今潘多拉的口碑被peter他们给做坏掉了，想要再重新恢复，是一件很难的事情。不是我故意说丧气话，就算总部愿意再度注资潘多拉，潘多拉想要再恢复到一开始的时候，也不是一件容易的事情，短时间内肯定做不到，至少需要一到两年的时间，才能改变目前老百姓对我们潘多拉的看法！”

    詹姆斯沉默下来。

    钟允也不催她，默默地拿过旁边水杯，喝了一口水，润了润有些干涩的喉咙。

    片刻后，詹姆斯忽然开口问道：“潘多拉目前还有多少资金”

    钟允想了一下回答：“不算零钱袋中的资金，潘多拉账面上可挪用的资金，不足一百万。”

    詹姆斯顿时皱起了眉头：“才这么点”

    钟允苦笑一下：“游戏涉黄时间的罚款，还欠着五百万。要是算上这五百万，那潘多拉的资金就是负四百多万。”

    詹姆斯皱着眉头再度沉默。

    又过了大概十几秒时间，詹姆斯抬眼看向钟允，问：“零钱袋中有多少钱”

    钟允立即警惕了起来：“零钱袋中的钱并不是属于我们潘多拉，是绝对不能动的。要是动了，那就涉及到了法律问题了！”

    “这一点我明白。我只是想了解一下，零钱袋中还有多少钱！”詹姆斯说道。

    钟允打量着他，对他这话并不是很相信。略一犹豫后，道：“具体我也不是很清楚。游戏涉黄事件后，peter防我防得很严，甚至还派了人天天盯着我，我为了躲那两个人，都躲去了中海，所以零钱袋中具体有多少钱，我也说不准。不过，应该是不多的。游戏涉黄事件后，大部分用户都已经将钱都撤回去了，剩下的，也就是还留在我们平台的那些老用户的一些零星资金，量应该不会很大。”

    这话，半真半假。

    之前的时候，peter确实防她很严，逼得她不得不离开宁州去了中海。可，她在潘多拉待了这么多年，也不可能是孤家寡人一个，财务这一块，她一直都比较上心，虽说调用公司资金的权利未必有，但想知道一下账面上还有多少钱这个事还是能做得到的。只不过，她对詹姆斯并不放心，所以这话，自然也不可能都掏心掏肺地说了。

    詹姆斯大概也清楚这一点，所以很快就不再纠结零钱袋的事情，而是又问起了钟允，韩峰的事情。

    钟允有些意外。

    詹姆斯问钟允：“听说潘多拉就是你跟韩峰一起创建起来的，不知道现在你们是否还有联系”

    这一点，詹姆斯要想知道答案并不难，随便去公司打听一下，就能猜出来。所以，钟允也没必要瞒着他，就如实回答道：“有。”

    “我来之前，了解过韩峰，他是一个有才华的人，我很敬佩。”詹姆斯笑着说道，言语之间，那种神情都不像作假。