儒商

    林强朝两名男子打了招呼，道:“这是我爱人小兰，这是女儿欣欣，这是彩雕厂的吴总。”

    小兰还是头一次来到彩雕分厂，她已经听林强说过，这个分厂已经转让出去了，却没想到现在的分厂老总是一个这样年轻的女子，便朝吴淑雅笑着点了点头，小欣欣则很乖巧的道:“姐姐好，哥哥、伯伯好。”

    “欣欣好，来，姐姐这里有巧克力。”吴淑雅笑着拉过欣欣，从办公桌拿了一袋巧克力塞给她。

    欣欣满脸欢喜，却没有伸手去接，而是回过头来看了看妈妈，见小兰微笑着朝自己点了点头，才把巧克力接了过来，欢快的对吴淑雅道:“谢谢姐姐。”

    “林总，你女儿可真乖。”吴淑雅招呼林强他们坐下，给每人倒了杯茶，介绍道，她大伯吴雄伟在广州那里做水果生意，而她堂哥吴江在苏州那里经营陶瓷建材店。

    那位年轻男子掏出名片弟给林强道:“林总，我们店里从去年开始代理你们这种彩雕背景墙，很受顾客欢迎，我这次是专门赶过来跟淑雅商量，看看在我们那里开一家小规模的彩雕厂合不合适。”

    “吴总想在苏州那里开彩雕厂”林强接过名片看了一下，问道。

    吴淑雅起身把办公室的玻璃门掩，道:“是这样的，林总，我堂哥他觉得我们这种高档彩雕产品在内地很有市场，我提议可以一起合作在我们那里开个彩雕厂，由他来负责管理，我这边在原材料进货和销售渠道方面提供帮助，甚至可以把一些小量的订单转到那边去，可以省下不少的物流费。但对于厂子的筹建，我还真的不太懂，所以把林总请过来当面请教了。不过这事我没有跟黄总说过，担心他会不同意。”

    林强一听，心里马便明白过来。他本来还想说现在再开设彩雕厂已经不是好时机了，还不如直接从这里进货，成本说不定还要低一些，可听到吴淑雅说是她私下里跟堂哥一起投资搞，还说不想让黄沛源知道，林强便知道她另有想法。

    “不知道吴总想开多大规模的彩雕厂呢”林强不动声色的问吴江道。

    “我只打算在我们苏州和周边城镇里销售，每个月的产量能达到五、六千平方足够了。我想咨询一下林总，如果要建一个这样产量的厂子，需购置多少设备和配置多少员工呢”吴江问道。

    林强想了想，道:“如果要建一个月产能五、六千平方的彩雕厂，最起码需要购置八台雕刻机和二台uv喷墨机，一线生产工人最少都需要三十名。”

    “那大概需要多少资金呢”

    “建厂房、办公室和其他相关配套所需的资金相信吴总也心有数了，我只能告诉你八台雕刻机和二台uv喷墨机大概需要一百三十万元左右。不过有个问题是，市面那些雕刻机跟我们现在使用的雕刻机有所不同，效率要我们改进过的雕刻机低很多。”林强道。

    “那林总你们可不可以帮我们把雕刻机也改进一下呢”

    林强沉吟一下:“这个本来是属于我们的商业机密-----”

    吴江连忙道:“我也听淑雅说过这是你们公司的机密，不过我们远在苏州，对林总你们影响应该不大的，希望林总能够给我们提供帮助，我们会支付相关的改进费用的。”

    林强心里一动，道:“我倒有个建议，我们广州的彩雕总部那里正在逐步转型，彩雕的业务大部份都转到分厂




第四四七章：顺水推舟
    第四四七章:顺水推舟从彩雕分厂出来，林强开车掉头赶回果园，并打电话让父亲马上赶过来。

    林耀坤听说有人一下子要订货三千箱，告诉林强道，果园里除了山坳那三十多棵要留下来外，剩余的沙糖桔可能只有一千箱不到，哪还能交出三千箱货呀。

    林强道:“爸您先安排人把我们果园的沙糖桔全摘了，但山坳那些一定要留下来，数量不够就从其他果园里收购，我这次给人家的价钱是33元/箱，您自己看看多少钱从其他乡亲那里收购吧，价钱要比那些果贩的收购价高，我们自己有些赚头就行了。这是客人给的订金。”说着把那二万元现金交给了父亲。

    安排好后，林强说他们今天在凤城那里住一晚，明天下午再回来。

    在去往凤城的路上，小兰有些不解的问道:“那个吴江为什么要自己在苏州那边建厂，直接从那个分厂里进货不是更简单一些”

    林强只是笑了笑，道:“也许他们觉得那样子利润更高一些吧。”

    他知道小兰一向单纯，对商业上的一些套路不了解，更不知道里面的尔虞我诈，林强也不想小兰了解得太多，反过来为他担心。

    其实，吴淑雅一说起建厂的事不想让黄沛源知道，林强马上就悟到了里面的套路。现在整个彩雕分厂都由吴淑雅来主管，黄沛源因为身份的关系，并不想让外人知道他是真正的老板，极少会过来分厂这里。

    林强当初在转让的时候，已经把自己彩雕公司那些特约经销商的彩雕背景墙业务全部转给分厂这里，一来是以此为吸引条件，让分厂卖了个好价钱，二来也是因为光靠自己总部那里的生产能力，很难满足得起供货要求。刚开始的时候，那些特约经销商的订单还是通过总部那里的营销部先接下来，再转到分厂这里的，并由分厂这里负责生产和发货。吴淑雅后来在分厂这里成立了自己的营销部，林强便干脆让熊蔚兰通知那些经销商，以后所有的陶瓷彩雕背景墙订货直接跟分厂这里的营销部联系，总部那里则只接受那些新产的订货。

    林强知道，分厂这里的营销部是吴淑雅一手创建起来的，甚至连厂里的财务、会计、仓管等重要岗位的负责人都是她亲自找来的心腹，只有生产车间里的两个管生产的厂长是原来何光和章国志他们一手提拔的，只负责生产。

    这样一来的话，实际上整个分厂就在吴淑雅的完全控制之中了，虽然黄沛源已经跟陶瓷厂的营销经理杨伟雄达成私下协议，给了他一些股份，让他暗中帮自己干活，可杨伟雄也只负责陶瓷厂原来那些专卖店的订单，对林强他们原来那些特约经销商的订单情况并不清楚。

    因此，吴淑雅想要把那些特约经销商的订单分一些出来转到苏州那边的新厂去，是完全可以不让黄沛源知道的，同时，只要仓管和会计这里配合得好，还可以轻松把以分厂名义进货的部份瓷砖直接发货给新厂那边，因为在生产过程中免不了有损耗，从进货记录和出货记录上并不容易查得出来。

    按分厂现在平均每个月三万多平方的产量，如果不过于贪心，每个月悄悄转移出去一、二千方瓷砖是很难被发现的，而这些用于背景墙制作的简约牌瓷砖进货价要一百二十多元，光是这一笔，每个月的货值就有二十多万元了。

    彩雕分厂依托那几百家特约经销店和陶瓷厂那近千家的专卖店，每个月的订单量很大，虽然平均利润率要比林强他们那里低很多，每平方的毛利才一百元左右，可每个月的总毛利也达到了三百多万元。从去年十月份接手这个分厂以来，黄沛源到手的毛利已超过了一千万，前天已经很爽快的把尾款一千五百万元跟彩雕总部那里结清了。再有大半年的时间，黄沛源估计就能把本钱收回来了，对于他来说，这还真是一笔不错的交易。

    而吴淑雅现在每个月拿着8万元的高薪，黄沛源还承诺年底给她分红，并且在收回本钱之后，会给她40%的股权，按理说这样的待遇已经非常高了，可人心总是不知足的，特别是像吴淑雅这种有些小聪明的女子，很快就发现了机会，说服她堂哥一起在苏州那边开新厂，并承诺自己会负责70%的投资，而两人就各占一半的股份，还说会保证给新厂那里每个月至少一千五百方以上的订单。

    这样的条件对吴江来说自然相当有吸引力了，这一千五百方的出货价可是按照潮牌总部那里的出货价的，每平方至少有三百元的毛利，光是这里每个月就能有几十万的毛利了。

    而吴淑雅更有着自己的小算盘，那些从分厂这里悄悄转移出去的瓷砖就全部入自己的口袋了。她有信心，只要分厂这里能维持正常的收入，黄沛源一定不会起疑心的，当然，自己要在苏州那边建新厂，是绝对绕不过林强的。

    吴淑雅也是聪明人，第一时间就找林强过来商量，并向他坦白说出自己的想法，她注意到林强当时是有些错愕，但很快就不动声色的向吴江询问起情况来，吴淑雅心里就知道，林强是不会出卖她了，当林强提出要转让他们总部那里的设备时，她自然是第一时间就表示同意，而且林强也没有趁机开大价，给出的价钱相当优惠，吴淑雅当然要顺水推舟，还他一个人情了。

    只要接受了林强



第四四八章：马大强的心思
    第四四八章:马大强的心思

    要是在二年多前，林强对官场的事关心并不多，因为那时候自己的生意做得还不大，用不着跟政府方面打交道，总觉得官场里的明争暗斗、升迁落马都跟他们这种平头老百姓关系不大，自己只要安份守纪，老老实实做生意行了。

    可自从到了阳州，跟蒋荣生、张伟全他们搭关系之后，林强才开始真正意识到官商关系的重要性，并凭着自己的悟性，在与这些实权人物的接触，很好的把握住了机会，连覃晓花、何远这些大院子弟也从心里佩报他在处理这些官商关系时的精明，特别是当他把业务发展回凤城，在短短大半年时间内，令置业公司在凤城名声鹤起，他自己也成了陈大同的朋友，还引起了市长郑家雄的关注。

    这也说明了一个人的成长是分阶段和过程的，处于什么样的阶段，会用那个阶段的思维去想事情，去做事。

    林峰是坐其他人的车回到市里的，晚的聚餐他喝了不少酒，脑袋有些晕乎。自从调到了石塘镇工作，特别是当了镇党政办公室主任之后，因为工作的需要，从不喝酒的他也只能咬牙顶，经历过无数次的醉酒呕吐之后，现在的他也把酒量练出来了。

    今晚是镇里自己人聚餐，并没有外人，可酒还是少不了的。林峰现在已经是镇支委，兼任着党政办主任，最近这段时间，镇委书记潘记明和镇长黄仲强对他的态度明显改变了很多，特别是个星期陈大同带队下来镇里调研，当着大家的面跟林峰有不少的互动，更是让林峰在两人心里的份量重了不少。

    “又喝酒了今天又有什么接待任务”林强给林峰泡了壶浓茶，问道。

    “没有接待任务，今晚只是自己镇里的人聚聚餐。大嫂和欣欣睡觉了”林峰喝了口茶道。

    “欣欣习惯了每天晚九点钟床睡觉的。你们什么时候才放假”

    “还早着呢，要到大年三十下午才放假。对了，哥，今天收到消息，说源潭镇的陈大记出事了。”林峰道。

    林强闻言吃了一惊:“陈大记出事了什么时候的事”

    陈大记是源潭镇的副镇长，林强本来并不认识他，只是次跟吴记明说起瓷砂的事，吴记明告诉他说，这个陈大记分管矿产资源，源潭辖区里的瓷砂场都归他管，那些瓷砂老板都要看他的脸色，吴记明自己曾给过他不少的好处。

    吴记明说，如果林强想要涉足瓷砂行业的话，这个陈大记是必须要去拜见的，还说春节后会找机会把陈大记介绍给林强认识的。

    “听说是昨天午在办公室被直接带走的，今天正式被双规。”林峰道:“据说是被下面的一个瓷砂老板举报他索贿，当天在他小车的后备箱里当场缴获一百二十多万元的现金。到今天下午，消息已经传开了，还有传言说，源潭镇的书记和镇长都被纪委约谈，后续可能会牵出一大窝案来。”

    林强连忙拿出手机给吴记明打电话:“记明，听说陈大记出事了”

    “是呀，师兄你消息还挺灵通的。”吴记明在电话里道。

    “我下午回到凤城，刚刚听林峰说起的。”林强道。

    “师兄你回到凤城了那正好，马处和启还在我办公室里喝茶，你跟林峰一起过来吧。”

    林强于是走进卧室里跟小兰说自己要出去一下之后，便跟林峰前往吴记明那里。

    马大强现在是市城乡建设处的副处长，春节之后换届时，他们的老处长要退居二线了，下面的三个副处长都在暗较劲，本来马大强的资历要其他两个副处长要浅，想要坐正并不是那么容易的，马大强之前也不敢抱太大的希望，可自从林强在凤城出现之后，马大强很惊喜的发现林强居然跟他们的主管副市长陈大同关系非同一般，而陈大同在凤城官场的地位很超然，他手下的那些官员都很难私下里跟他套近乎，马大强知道另外两个副处长曾暗向陈大同示好，但都没有得到好的回应，相反的，还给陈大同留下了不好的印象。

    马大强在三个副处长当是年纪最小的，且升为副处的时间也最短，陈大同之前对他并没有什么印象，可那次林强和覃晓花去找陈大同时，自己正好去给陈大同送一个方案书，林强当时看似随意的一句玩笑话，便让陈大同一下子加深了对自己的印象。

    马大强马便意识到，林强这个高同学也许可以在自己的仕途助一臂之力。他也是精明之人，意识到这一点之后，并没有直接的向林强开口，而是想办法介绍林强和潘记明认识，并当着林强的面请潘记明多关照林峰，而有如神助的是，石塘镇不久之后要补选一个支委，林峰出乎很多人的意料之外被选，林强在事后也当面向他表示了感谢，马大强知道自己其实并没



第四四九章：更长远的计划
    第四四九章:更长远的计划第二天，林强开车带着小兰和女儿在凤城市区里转了一圈，又沿着北江边前往白庙码头那里的河砂场看了看，之后便来到了华南装饰城的潮牌整体家装馆。

    家装馆位于装饰城的大门入口处，位置极佳，加上是相连的几个店铺，装修又独具特色，开业之初就非常引人注目，之后更是凭借首创的个性化整体家装业务引领起凤城新一轮的家装潮流，很快就在凤城的家装行业中树立起了自己的名头，成为了行业标杆，并被同行争相模仿。

    可潮牌家整馆依托自成一体的创新经营模式和彩雕公司自己生产的精美高端陶瓷背景墙，在装修进度和装修档次上让那些跟风者很难跟得上节奏。现在潮牌家装馆里长驻有八名专职家装设计师，可以非常及时的为业主们提供装修设计，并招募了三十多家加盟装修工程队，除了为那些散户提供装修施工服务外，还负责新潮牌置业公司所代理楼盘的房子装修。

    这个家装馆是林强和吴记明共同投资开设的，交由陈大可全权负责管理。从2005年底筹建、2006年初正式营业开始，家装馆的业务稳定增长，陈大可也从一个家装行业的菜鸟成长为凤城知名的家装专家，除了拿着一份丰厚的薪水外，还持有家装馆10%的股权。

    “小陈，春节之后我们置业公司代理的那些楼盘装修工程量很大，还要加大招募加盟装修队的力度才行。”林强道。

    “林总放心，最近有不少的装修工程队跟我们联系，希望能够成为我们家装馆的加盟装修队，其中有不少是通过现有的装修队介绍来的，也有是通过我们的上装修联盟找到我们的，春节之后至少有八家工程队可以马上加入我们队伍，还有好几家说等完成手头的装修工作后便会加入，我会根据各个楼盘的装修进度来调派人手的。”陈大可道。

    “那就好，辛苦了。”林强点点头。

    从家装馆出来，林强便开车赶回家乡高桥镇。他父亲昨天下午已经组织乡亲们把自己果园里的沙糖桔采摘装箱，只有七百多箱，还差二千多箱需要从其他果园里采购回来。那些规模稍大的果园基本上都已经被果贩们收购了，不过，几乎每户都在自家的山地上栽种有沙糖桔，少则十来棵，多则几十棵，林耀坤便在晚上放出消息说，以每斤21元的收购价在高桥实业公司楼下大院里向乡亲们收购二万斤左右的沙糖桔。

    这个收购价比那些果贩的收购价足足多了每斤6毛钱，消息一放出之后，马上吸引了大批的乡亲，很多人全家出动，今天一大早就抢着把自家的果子摘下来，用摩托车、自行车运到了实业公司楼下，甚至还有人用手扶拖拉机运过的。

    林强回到实业公司时，看到楼下大院里挤满了人，一箩箩的沙糖桔正等着过称。

    “强子，一个早上就收购了八千多斤了，你看外面还排着那么长的队，还有好几个乡亲打电话给我，说正在山上摘果，一定要预上他们的份。”林耀坤道。

    林强想了想，他很理解乡亲们的心情，毕竟每斤可以多卖出6毛钱，可自己这里只剩下四千个果箱左右，就算能说服那个吴老板多装几百箱，自己这里收购的数量也不能超过三万斤，否则的话，果箱就不够了。

    “爸，您要统计好数量，记得要加上那几个给您打电话的乡亲，问清楚他们那里总共有多少，我们的果箱就那么多，至多只能够收购三万斤。”林强道。