儒商

    他很清楚，只有建立起优于他人的行业优势，才能够在行业里有足够的话语权，进而掌握定价权，利用技术或者规模的壁垒优势，为自己带来红利。

    基于这样的理念，想低调是不可能的了。像现在这个加工场，早为人所关注，林强干脆更高调一些。

    他甚至已经悄悄让覃晓花邀请陈大同，希望能邀请到陈市长来参加开工仪式。

    可惜的是，直到今天下午，林强还是没有接到覃晓花的回电，倒是接到弟弟林峰的电话，说明天早黄仲强和他会代表源潭镇来参加开工仪式。

    林强也不焦急去追问覃晓花，凭着自己对她的了解，相信她能很好的处理这事的。

    今天一整天，林强和李婉、吴记明、吴金他们都在加工场里，为明天的开工仪式做准备工作，林强还亲自跟随章国志把整条生产线重新再检查了一遍，以确保万无一失。张浩天也亲自率领三色广告公司的工作人员来到现场挂横幅、插彩旗，并布置好室外临时讲台。

    直到傍晚，一切准备妥当，大家回到原料公司总部旁边的酒家餐时，林强才接到覃晓花的电话。

    覃晓花给大家带来了振奋人心的好消息，陈大同不但明天亲自过来参加开工仪式，还邀请到了主管副市长徐明华率领特别工作小组前来参加，也算是为即将进行的整治工作探探路子。

    “师兄，佩服佩服！”吴记明朝林强竖起了大拇指。邀请市长级的官员来参加自己企业的开工仪式，对吴记明来说，是根本想也不敢想的事，而林强他们不但一下子能请到两名副市长参加，还把特别工作小组也请来了。

    要知道，现在凤城市内的瓷砂老板对接下来的行业整顿都紧张不已，纷纷使尽浑身解数，托关系、找路子去打听和接近这个特别工作小组，希望能跟其的一、二个成员攀关系，以便在接下来的检查能为自己说几句好话。

    可这个特别工作小组由主管副市长徐明华亲自任组长，里面的成员也都是由相关市直单位的一哥组成，全部是正处级，甚至是副厅级以的领导，并不是一般人可以轻易攀得关系的。这也可以反映出市里这次整顿瓷砂行业的力度和决心。

    而林强他们居然可以把整个工作小组请到自己的加工场来参加开工仪式，可想而知他们的能量之大了。吴记明暗暗庆幸，自己当机立断接受了林强他们的投资入股。

    林强朝大家笑了笑:“其实我也不敢确定能不能请到陈市长和徐市长的，所以也没有提前跟大家说，只让记明你去请源潭镇的领导。这次工作小组也一同出席，最好不过了，可以直接听取他们的意见，把工作一步做到位。”

    李婉有些担心的道:“那我们作为出头鸟，工作小组会不会特别的针对我们，吹毛求疵，有意




第四九五章：高调亮相
    吴记明刚好也回到了大门口处，匆匆跟黄仲强打过招呼后，便跟在林强后面迎了上去。

    徐明华在春节团拜会上就见过林强，笑着对他道:“我昨天才听陈市长说起，原来林总投资搞了一个这么规模的瓷砂加工场，我今天可是专门带着工作小组上来参观的呀。”

    他的这一番话，可是顺带把吴记明、黄仲强、林峰都在徐明华面前介绍了一遍，还不露声色的为黄仲强和林峰邀了一功。

    工作人员已经给每个人递上了崭新的安全帽，陈大同和徐明华走在最前面，工作小组的成员则紧跟其后，黄仲强、林峰和吴记明则很自觉的走在最后面，林强和李婉就在前头边带路边介绍。

    林强招呼正在给其他人作介绍的章国志过来，让他为领导们详细介绍整套生产线。章国志昨晚就接到了林强的电话，早已做好了充分准备，非常专业而娴熟的向领导们介绍起来。

    章国志介绍说，这套半自动加工设备是市面上最先进的，其安全性、环保性都有了极大的改进，工作效率也成倍的提高，特别是在噪音控制和粉尘防护方面做到了极致。

    “张局长好，今天请各位领导到场，就是想让大家一同见证我们这套加工设备的运作模式，一会我们参观完整个工场后，就会启动设备，还希望在场的领导们给我们现场提出改进意见。”林强笑着道。

    介绍完加工车间里的设备后，章国志又领着大家前往成品仓库，指着那两条传送带说，加工好的成品会自动送入仓库存放，仓库入口处建好了高低合适的装车位，可以同时容纳两辆大型运输货车装货，另有两条可移动的传送带自动装载加工好的瓷砂成品。

    在大家的掌声中，陈大同和徐明华分别按下了两条传送带的启动按钮，传送带马上便运转起来，早已做好准备的两名铲车司机把瓷砂矿石铲到了传送带上，矿石便被源源不断的传送往加工车间。

    所有的领导和嘉宾都对林强他们这套加工设套交口称赞。

    “黄局，他们这里应该要投资不少钱吧”魏长明再也不好意思拿自己的加工场来相比了。

    魏长明挠了挠头，要是他没有来这里看过，肯定还是会拍胸口保证没问题的，可现在早已没有了那种底气了，即使他在市里也有过硬的关系，可以跟整改小组里的人搭上关系，可林强他们一下子把标准提得那么高，而且市长还亲自过来他们



第四九六章：很容易找到共鸣
    凤城市从2002开始，通过各种优惠政策，从佛山、东莞等地大力引进了多家陶瓷企业，由于土地出让价格便宜，劳动力廉价，更主要的是凤城陶瓷资源十分丰富，其中瓷土、瓷砂储藏量大、品位高、质量优，是全国三大优质陶瓷原料基地之一。这些资源不仅畅销国内，而且还出口到日本、我国台湾等地区。优质的资源共享和交通优势，很快就吸引了大批佛山、东莞等地的知名陶企进入。

    从京广铁路线的源潭货场向东看去，出现了一条长达10公里的陶瓷工业走廊，这里就是广东凤城市源潭镇陶瓷工业园区。这个占地面积15000多亩、计划分三期开发、可容纳300多条陶瓷生产线的园区，全部建成投产后可解决30000多人就业，预计年产值可达80亿元，创税利10亿元，出口创汇2亿美元。

    陶瓷产业一度成为凤城市，特别是凤城区的支柱产业，为当地提供了大量的工作岗位。

    前往源潭工业园区的路上，远在数公里开外就可见到从园区上空升腾而起的厚重烟雾笼罩在附近的山头上。进入园区，立刻就会被陶瓷厂大量排放的浓烈气味所包围，霎时间便感到呼吸困难，几乎令人窒息。

    从去年年中开始，当地政府多次召开陶瓷企业大会整治污染，迫使一些陶瓷企业因此停产整治，再加上销售行情低迷，在双重压力之下，几乎所有的陶瓷企业都被迫减产，有的企业停产1-2条生产线都算是比较好的了，不少陶瓷厂停产面积达一半以上，一些实力不强的企业更被迫全部停产。

    现在凤城的瓷砂行业出现了有趣的现象，以前是瓷砂老板到处去找陶瓷厂推销瓷砂，并甘愿接受长达三个月，甚至半年的付款期，现在情况发生了翻转，陶瓷厂看到自己的瓷砂备料不足了，便主动结算一部份拖欠的货款，要求瓷砂老板继续供货。

    这些债权债务在林强他们投资入股时已经从原料公司剥离出来，新公司将会进行新的财务核算。

    令他惊喜的，黄沛源主动约见他和吴记明，林强心里就更笃定了。

    “来来，林总咱们都好久没见了，今晚好好喝一杯。”林强和吴记明一走进包房，黄沛源就热情招呼道。

    “也好，我都很久没有好好喝过功夫茶了。小雅你去问问服务员，看看有什么靓茶。”

    吴记明给黄沛源和林强扔了支



第四九七章：去享受放松一下
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    林强有着自己的想法。

    现在是陶瓷厂担心着货源供应，正是提价的绝好时机。凤城明发陶瓷原料公司本来就控制着源潭镇最大的三个瓷砂场，同时还收购其他中小型瓷砂场的瓷砂，占据了瓷砂出货很大一部份的市场份额，再加上他们率先建起了大型加工场，在瓷砂供应上有着很大的话语权，相应的，自然也有定价权了。

    他们加工场里的成品仓库足够大，可以轻松存放上十万吨的瓷砂成品，加上几个股东一致同意，计划先屯一段时间的货，让供求关系更加的紧张，以迫使陶瓷厂接受新价钱。大家甚至已经做好了追加投资的准备。

    中原陶瓷集团也算是龙头企业了，如果能够说服黄沛源接受新价钱，就能起到很好的示范作用了。

    “林总，价格方面我还得拿回董事会里讨论，我会向董事们作出解释的。”黄沛源道。

    林强很适时道：“那就谢谢黄总了。我跟记明商量过了，一定会优先给黄总你们供货的，而且，为了表示我们的诚意，等最后的价格确定下来后，我们还会给黄总额外95折的优惠，至于怎么样去操作，就由黄总自己决定了。”

    黄沛源心里一动，自己的陶瓷厂每个月从吴记明那里进的瓷砂，包括用作坯料的普通瓷砂矿和用作釉料的白度高、粒度细的高品位瓷砂，货值接近一千五百万元，5的优惠可就七八十万元呢。以前吴记明给他的好处费，每年也就百来万。“林总真是爽快人，我就喜欢跟爽快人打交道。那交货方式如何呢”

    “货到付一半的货款，余款一个月内结清。”林强道。

    黄沛源皱了皱眉：“这种方式实施起来可能会有些困难-----”

    林强笑了笑，道：“对于其中陶瓷厂来说，可能会有困难，不过，对于中原陶瓷来说，应该就没什么大问题。”

    “哦此话怎说”黄沛源问道。

    林强看了看吴淑雅，道：“吴总现在那个彩雕厂每个月的瓷砖用量都接近四万平方，价值近五百万元。我有个提议，我们可以用瓷砂款作抵扣，从你们厂里提四万平方的瓷砖，再直接运到彩雕厂去，这样的话就相当于黄总你们已经每个月支付了五百万元的瓷砂货款，余下的货款对你们来就没有什么压力了。”

    黄沛源心想，这种左手倒右手的做法对自己的彩雕厂来说倒是没什么影响，可一下子就让厂营销部减少了每个月五百万元的销售收入，自己还一下子不知道该怎么样向董事会解释。

    林强显然早就想到了他的顾虑，笑着道：“我们几个股东商量过了，准备聘请吴小姐为我们原料公司的兼职销售经理，以后就由她来负责向中原陶瓷厂的供货事宜，那样用瓷砖来抵货款就名正言顺了。我们会给吴小姐一份满意薪水的。”

    吴淑雅也很适时道：“黄总，我也很希望能到林总他们公司里兼职，可以结识更多的人，学习到更多的东西。”

    黄沛源心想这倒是一种办法，至少可以保证自己陶瓷厂的瓷砂正常供应，还可以借机讨好一下小情人，当下便跟林强他们达成了初步的协议。

    吃过了饭后，黄沛源就带着吴淑雅先行告辞。

    吴淑雅在走出包房门口时，悄悄回头看了林强一眼，朝他妩媚一笑。

    “师兄你真可以呀，连黄沛源这样的老狐狸也被你搞掂了。”吴记明笑着道。

    林强笑了笑：“我觉得我们还可以更好的发挥这个吴淑雅的作用，以后就让她全程负责给中原厂的供货，并让她多给黄沛源吹吹枕头风，加速瓷砂款的回收，我们可以适当的给她回扣点。还有，记明你也可以多跟她套套近乎，让她帮你尽快的把以前欠款收回来，就算是给她几个点的回报，也比一直被陶瓷厂拖欠着强呀。”

    “我也想呀，可我跟她并不太熟，不知道她愿不愿帮我呢。”吴记明道。

    “我找个机会先跟她沟通一下吧。”

    “那就先谢谢师兄了。这次我们把新的瓷砂价格定得那么高，其他的瓷砂场会不会跟进呢”吴记明道。

    “放心啦，其他瓷砂场的加工成本要比我们高不少，他们还巴不得我们把价格定高些呢，只要中原厂开了个头，其他陶瓷厂那里就好办了。”

    “那我们要不要先跟其他的瓷砂老板通报一下”

    “肯定要的，这事就要靠你去办了，我跟其他的瓷砂老板还不认识。”林强道。

    此时吴记明的电话响了起来，拿起来一看，是黄仲强打来的。

    接了一通电话之后，吴记明笑着对林强道：“师兄，黄仲强正好跟两名瓷砂老板也在这个山庄里吃饭，听到我跟你刚好在这里，便说让人过来带我们过去他们包房那里。”

    “是吗那正好去认识认识其他的瓷砂老板。”林强道。

    吴记明介绍说，其中有一名叫魏长明的，是仅次于他的源潭镇第二大瓷砂老板，名下也有多个瓷砂场，听说现在在大连那里也搞了个加工场。黄仲强几年前就跟这个魏长明关系很密切。

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第四九八章：首次供货
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第四九九章：美味鱼鲜
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第五00章：买涨不买跌
    理顺了加工场的事后，林强让李婉为原料公司制定了完善的管理制度，让公司的运作规范化起来。

    只是他还不知道张国华他们原来有着另外的目的，看到林强他们这个加工场如此规模，后面那几百亩山林地也是他租下来的，张国华他们心里已经开始蠢蠢欲动了，特别是听到吴金中私下里跟他们说，正在找勘探的朋友过来准备对那几百亩山林地进行勘探时，张国华更是直接跟吴金中说，自己在搞稀土方面有多方面可靠的资源，希望以后能有机会一起合作。

    黄灿飞和陈钊洪参观过林强这个加工场，又听吴金中介绍过林强之后，彻底的收起了自己的轻狂，跟林强和李婉见上面，得知李婉是阳州市长的亲外甥女时，两人更是表现得相当谦卑热情。

    “林总，那天晚上真的不好意思，我不知道你跟陈晓怡原来是----”黄灿飞给林强派了支烟，道。

    “陈晓怡回我们县城里开早餐店”黄灿飞和陈钊洪几乎是同时有些奇怪的问道。

    听完林强的详细介绍后，两人才恍然大悟，黄灿飞马上表示，回去后会即刻联系陈晓怡的弟弟，以后有什么需要帮忙的，给他打个电话就可以了。

    事后李婉追着林强问道：“那个什么飞少和洪少是晓怡的中学同学你们在惠城见过面”

    “哦，原来还上演了英雄救美的好戏，我怎么没听晓怡说起过呢那她当时是不是很感动，有没有趁机以身相许报答你呀”李婉看着他道。

    李婉瞪了他一眼：“哼，就知道你有花花肠子，那你还敢说对我们晓怡没想法”

    “我、我哪有吃醋”李婉嘴硬道。

    李婉被林强说中那天晚上的心事，俏脸红了红：“你讨厌。人家不就关心一下你们嘛，真是不识好人心。”

    李婉的心里也一直有着纠结，虽然自己现在跟张浩天已经差不多到了谈婚论嫁的阶段了，可她发现自己心里始终是无法完全放得下林强这家伙，也许大多数的女人都一样，对于自己生命中的第一个男人，都是难以忘怀的。

    那次在彩雕厂首次见到吴淑雅时，李婉从对方略显慌乱的神态中就能感觉得出，这名女子跟林强的关系肯定也不一