儒商

    “哦，是这样呀，可我真的已经买好了车票，要不我下次回来再过去找徐主任您吧，另外，我老婆孩子他们现在是在白云区这边租的房子住，户口也迁不过来呀，还是要挂在居委那里呢。”林强已经了解清楚，即使是空挂户，只要户主不愿意迁，居委是无权勉强的。

    他的同学还悄悄告诉他，其实小孩子的户口不用急着办，可以瞅着机会，趁着国人口大普查时，直接到办证中心里申办，甚至可以不经过居委。

    林强自然是一口应承了。

    (iishu)是，，，，！




第五七四章：倾尽全力
    【】(iishu)，

    当林强还沉浸在中年得子的巨大喜悦中时，高桥餐饮公司广州分部在苏娟和曹旭他们的努力下，正式开张营业了。

    有了自己人捧场，这两家早餐店从开张之日起就人气充足，很快就带动了附近的食客纷纷过来品尝，美味加上价钱合理，上餐快速，得到了食客们的极大好评，回头率很高。黄边村和加禾村那两间由于有促销活动，反应也很不错。

    “我真的想不到小小的早餐店每天能有那么多的营业额。”苏娟兴奋道。

    “你不是亲自到阳州去参观过了吗？广州这里的人流量要比阳州那里多不少，外来务工人员也多，早餐店的市场肯定要比阳州那里大得多了。”林强笑着道。

    每间早餐店的总投资只需二、三万元，餐饮分部这里又有足够的人手，凭他们的资金实力，自己投资上百家的早餐店也不是什么问题，在阳州、惠城县和深圳那里，林强主要是考虑到人手问题，极力推行连锁加盟店。广州这里则不同，一来是这种特色蒸粉还没有打开知名度，想要一下子发展加盟商还不是最好的时机，二来由于不用担心人手问题，林强的想法是先尽量由分部这里投资，自己尽可能的多开一些连锁店，把自己的牌子打响，同时也要加强加盟的宣传工作，逐步引进加盟商。

    苏娟已经在阳州总部那里详细了解过这些早餐店的赢利情况了，如果按林强的设想，广州总部这里早餐门店数量要比阳州那里多上几倍的话，那每个月的总赢利可就不得了，自己之前费尽心思苦心经营的小餐馆跟餐饮公司相比，就真是小巫见大巫了。

    林强说，他过几天就要回凤城那边去，广州分部这里就要靠他们几个来主持开展工作了。

    网站升级为信息交流和中介的综合平台后，日访问量和注册人数都有很明显的增长，短短半个月左右的时间，在网站上注册的装修公司已经突破了二千家，光是从原来的装修联盟网站上转过来的装修公司就有近七百家了。

    这样的模式显然更适合国情，能够很好的帮助潜在的装修客户解决更多的实际需要。

    后台数据显示，已经有多名客户通过这个系统联系上了合适的装修公司，由于这些装修公司离客户家很近，可以很方便的跟客户约见面，并可以很方便的到客户家里度量尺寸，提供面对面的服务。

    这样的措施一经推出，马上受到了注册装修公司和客户的极大欢迎，这相当于给双方提供了一个免费的交易平台，每日的交易量都在不断的增加。

    听完了两人的汇报，林强心里也是有着激动，这意味着网站找准了自己定位。

    “o2o平台？合理的生态？”林强毕竟不是it行业的人，对这些专有名词并不了解。

    “那就是说，以后我们网站要立足于实体店本身，线上线下并重，而且线上线下应该是一个有机融合的整体，你中有我我中有你，以实现信息互通资源共享、线上线下立体互动的效果？”林强道。

    “那为什么还要有合理的生态呢？”林强又问道。

    林强边听边思考着，道：“好，虽然我还没能对o2o和合理的生态系统有真正的理解，但我对你们的想法大力支持，我只强调一点，就是我们这个装修网站一定要坚持专一的发展模式，以增强我们的核心竞争力，至于具体如何去集中公司的主要资源，尽快建立一个合理生态的o2o平台，就交由你们这些专业人士去做了。”

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第五七六章：最潇洒的一个
    【】(iishu)，

    林强独自出资成立高桥科技信息公司，推出潮牌装修网站，最初的启发就是来源于广州潮牌家装有限公司名下的网上装修联盟。

    到目前为止，网上装修联盟总的注册人数已经达到了一千八百多，有以装修公司或工程队的名义注册的，也有以个人名义注册的，网站并没有注册条件限制，只要是跟装修行业相关的公司、装修师傅个人、设计师，甚至是装修材料供应商等等，都可以随便注册，进入论坛进行讨论。

    林强就是受此启发，萌发了要创办一个正规的家装类商业网站计划的想法的。

    他从公司财务部提供的报表看到，自己最初投入的一千万元已经所剩无几了，虽然前期购置办公设备、建造新的豪华办公区占去了差不多一半的开支，但报表显示，光是科技公司每个月员工的固定薪酬支出就超过了三十万元，好在科技公司现在是借用彩雕公司原来的生产车间作办公区，省下了大笔的租金，要是像其他的科技公司那样，在租金高昂的高新区那里设立面积那么大的办公区的话，每个月的租金起码要二十五万元以上了。

    作为老板，林强看问题的高度自然跟下面的人有所不同，肯定不会把装修网站单独拿出来思考问题了。

    投资公司先后成功参与了阳州碧水湾温泉度假村和阳州光明华侨农场的改制，并抓住机会成立了阳州市旅游地产公司和阳州市光明实业发展有限公司，开发出了阳州现时最高档的别墅小区温泉山庄和高尔夫庄园，这两个短平快的地产项目已经有了巨额回报，作为其中最大的个人股东，林强从这两个项目获得的收益，让他的身家暴涨，再加上陆洋河整治工程的收益，特别是新潮牌置业公司令人羡慕不已的赢利能力，还有潮牌彩雕公司和高桥餐饮公司所带来的收入，以至于吴金中、何远文、吴记明他们都一致认定，林强现在的身家绝对不会比他们低，而且更让他们羡慕的是，林强的身家基本上都是实实在在的现金流，其手下控制的公司几乎没有什么债务，包括内债和外债，根本不用承受什么财务成本压力，不像他们这些房地产商，表面上看起来风光无限、财大气粗，可时刻经受着资金压力，如履薄冰，想睡个安稳觉都难。

    科技公司在其他人看来，还没有产生过收益，可对于林强来说，现在能够通过网站，为置业公司广州分部招揽上足够的装修公司加盟到个性化家装团队来的话，已经就是一种巨大的回报了。

    所以说，生意场上的许多事，外人是很难看得明白的，明明看起来是亏本的卖买，或者是光投入没产出的项目，当外面的人还在暗中嘲笑着想看笑话的时候，殊不知人家早已经从其他方面获得了回报了。

    时间回到一个多月前。

    雅乐之都距离周庆权的那个楼盘不远，时代豪苑的热销自然也引起钱标的注意了，特意派手下的人悄悄过来了解过，一下子就被新潮牌置业公司新的营销模式吸引住了，便让下面的人跟新潮牌公司联系好，亲自前往位于永泰新村的置业公司广州分部商谈合作事宜。

    本来按照分工，广州这里的楼盘代理事宜都是由陈然负责的，时代豪苑因为是置业公司在广州代理的第一个楼盘，林强才专门让张臻华从深圳过来，亲自率领公司的精英团队开展工作，想要来个开门红，尽快在广州房地产界打响新潮牌的名头来。

    当着陈然的面，张臻华甚至有些手足无措和本能的心虚。

    钱标也没想到才二年多的时间，张臻华居然成了新潮牌置业总公司的副总，甚至还是他今天要约见的置业公司广州分部经理陈然的顶头上司。他也是见惯大场面的人，一下子就稳定住了自己的情绪，并从陈然的亲昵举动中马上就判断出他们两人的关系来，当下便不动声色的跟张臻华打过招呼。

    陈然只知道张臻华曾在花都雅乐集团任职过，却并不知道她跟钱标之间的纠葛，更不知道钱标原来是从花都调过来广州这里的，热情招呼道：“原来钱总跟我们张总是老相识了，来来来，大家先到这边来喝茶。”

    “调过来快两年了，张总一直在广州这里主持置业公司的工作？”钱标喝了口茶，道。

    “时代豪苑的营销搞得相当不错，我这次过来就是想跟你们置业公司商谈合作的，没想到能在这里碰到张总，看来我们还很有缘份呀。”钱标说这话的时候绝对没有别的意思，可说完之后想到自己跟张臻华曾经的纠葛，旋即觉得有些不妥。

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第五七七章：自找尴尬
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    张臻华闻言也是微微一愣，但很快就平静回应道：“是呀，以前在雅乐集团，钱总给了我很多工作上的支持，真的谢谢钱总。很希望我们这次能够成功合作。”

    现在看到张臻华事业有成，还找到了自己的感情归属，钱标是打心里为她高兴的。他之前就不止张臻华一个地下情人，可他觉得，跟张臻华的交往是带给他欢乐最多，也是最轻松的。张臻华不但年轻貌美，而且还不像其他女人一样，在物质上索取无度，除了在她的升职过程中，钱标利用手中的权利为她铺平路子外，他只是主动为她购买过那辆红色大众宝莱小车，张臻华也从来没有主动开口要求过什么，甚至后来东窗事发，他老婆主动提出可以给她适当的补偿时，张臻华也没有要，只不声不响的默默辞职离开。

    因此，对于张臻华，钱标始终是怀有一种感激之情的。

    这种小插曲在两人的默契配合下很快就过去了，接下来大家便正式商谈合作的事。

    “陈总，张总，我们曾派人到时代豪苑那里参观过，觉得你们置业公司的营销模式非常不错，我们钱总决定要在雅乐之都引进你们公司这种销售模式，今天过来就是想具体了解一下你们的代理条件。”程扬水道。

    如果不是意外得知张臻华是置业公司的老总，钱标肯定是会亲自开口讨价还价的，此时的他只悠闲的喝着茶，并不插话，只静静的听着程扬水跟陈然在商讨。

    这样想着，程扬水忍不住又偷偷瞟了张臻华一眼，心里臆想着，如果这次能够跟置业公司成功合作，自己怎么样都要趁机撩她一下，说不定会有意外的惊喜呢。

    可惜的是他遇到的是张臻华。

    首先是她多少还是有些担心会被陈然看出自己跟钱标的关系来，不想再跟钱标有更多的接触，毕竟以前在花都雅乐集团里有不少的同事都知道他们的事，说不定还有其他的同事也调到雅乐之都这边，要是碰上了，那就尴尬了。

    “程总，您说的代理佣金非常巨大是不错，可那是因为您们楼盘的体量大，我们置业公司只是按固定比例收取佣金的。另外，您说的溢出价方面，我们公司可以不收分文，但就要您们那边先定出一个开盘价，我们再根据开盘价来确定具体的销售目标。如果是我们这边觉得开盘价过高了，那我们就不敢跟你们承诺任何的销售目标了，希望钱总和程总理解。”张臻华不紧不慢的说道。

    由于一开始时，自己把话说得太满了，程扬水一下子也很难放低姿态，只能继续硬着头皮据理力争了。

    钱标一直没有参与具体的商谈，在回去的路上只随口问了一句：“程总，你认为如果我们不跟置业公司合作，自己组建团队，参照他们的模式来运作可行吗？”

    回到公司之后，钱标也没多说什么，只交待程扬水权代表公司再找时间去跟置业公司那边沟通，争取能尽快达成合作协议。

    程扬水暂时收起了自己的觊觎之心，多次前往分部这里来商谈，而张臻华自从那次之后就没有再在分部出现过，每次都是由陈然出面来商谈。

    这就让程扬水处于一种非常尴尬的境地了，后来这几次的商谈，他已经尽可能的放低了姿态，作出了很大的让步，可依然未能跟置业公司达成最后的合作协议。

    钱标于是重新交待程扬水，要尽快把跟置业公司合作的事商谈好，他甚至还考虑着，要是程扬水最终都不能跟陈然谈成合作，自己要不要亲自出面去找张臻华。

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第五七九章：心里陡然一颤
    【】(iishu)，

    送走了程扬水后，陈然忍不住朝林强竖起了大拇指。

    “我就奇怪了，怎么你们都老是认为我忽悠人呢？我可是拿出了足够的诚意跟对方商谈合作的。”林强道。

    林强拍了拍曹旭肩膀，笑着道：有我们曹哥出面，装修人手的问题自然迎刃而解了。我们这几天拜访了多家装修公司，已经跟上十家公司达成了合作意向，肯定可以完成得了装修进度的，陈然你就放心好了，你只管负责组织好营销人员就行。”

    “那太好了，曹总你明天也跟我们一起过去雅乐之都签合同吗？”陈然道。

    身在凤城的李婉早就从张臻华那里了解到跟雅乐之都的合作商谈情况，接到林强的电话之后，马上驱车从凤城赶来广州，到了知青第一村的餐饮公司分部那里跟林强他们汇合。

    “苏娟姐辛苦了。”李婉参观完分部之后，拉着苏娟的手道。她跟苏娟虽然交往不多，可也是早就相识了，第一次从阳州过来，到林强的彩雕公司参观时，林强就是在知青第一村这里招待她的，从那个时候开始，苏娟就给她留下了好印象，特别是后来知道林强和曹旭也是第一村的股东后，李婉更是对苏娟多了份关注。

    张臻华下班之后也直接从时代豪苑开车赶到了知青第一村。

    “小张，明天陈然就要代表分部去正式签订代理合同了。我想过了，雅乐之都那里就交由陈然权负责，小张你不用出面了，以后你们两人各负责一个楼盘，可以来一个内部竞争，看看谁的业绩更好一些。”林强笑着道。

    “你想得倒美，你们两口子不管谁赢了，最后的奖励还不是落到你的手里？不过，为了鼓励，公司可以给其中的优胜者颁发奖状。”林强笑着道。

    众人闻言都笑了起来。

    “不行，不行。”张臻华连忙摆手兼摇头。

    “真的不行，还是你跟李婉姐做代言人才行。”

    至于广告代言人那里，林强和李婉都认为自己已经想不出什么新意来了，主张宣传广告里不再要代言人，可曹旭极力主张这次他们还是要出任代言人，说在阳州和凤城那两次的代言广告效果非常的好，丝毫都不逊色于代言费高昂的明星代言，还强调说，真正好的创意不怕重复使用，况且这里是广州，还算不上重复使用，说不定效果要比阳州和凤城那里还要好呢。

    李婉则郑重声明，这次绝对是最后一次，下不为例。

    李婉可不敢这么张扬的当着这么多人的面到他那里去借宿，先不说其他人会怎么想，李婉自己也知道，只要是跟这个家伙单独相处，她就没有信心能够很理智的控制得住自己，林强的妻子还在家乡坐月子，要是自己这个时候趁虚而入，怎么样都有些过份，连自己的心理关都过不了。

    钱标和程扬水非常热情的接待了他们，在刚刚落成装修好的售楼部二楼会客室里，双方互相作了介绍，交换了名片。

    钱标之前也没有想到置业公司的几个股东都是如此年轻，看起来还都俊逸俏丽，林强的名片上只写着公司名称和自己的名字、联系电话，没有任何的职称，可钱标昨天下午就听程扬水汇报过，林强才是置业公司真正的话事人。

    林强则和李婉、曹旭要去参观楼盘，钱标本来还想作陪的，林强说他们自己去看看就行了，顺便还要去看看具体的户型，为样本房的设计做准备。

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第五八0章：困扰多年的疑惑
    【】(iishu)，

    雅乐集团不愧是首屈一指的大型房企，所开发的楼盘无论是从体量上，还是从整体布局上，都体现出超凡的实力。