儒商

    “林总，我那两个同学说了，他们觉得我们的产市场前景很好，有意要加盟我们公司，不知林总意下如何”徐成杰对林强道。

    “小徐，你马上回复他们，我们公司欢迎他们加入。我已经想过了，公司马上成立电商部，由你来组织人手，这将是我们公司未来的重点。你先把架构建起来，需要什么设备马上做份请购单交给财务部。”林强这段时间一直在关




第七十一章：儒商
    第七十一章:儒商

    合作办企业，最重要的就是合伙人之间要有相同的理念。林强很庆幸遇到了覃晓花和曹旭这两个跟自己有着相同理念的合作伙伴。

    在榕溪茶馆里，当林强把自己有关商业模式的想法提出来之后，覃晓花和曹旭都相当的感兴趣。

    “林强，我觉得你这种想法很有前瞻性。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现。谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先发制人、拨得头筹。我们公司的产本身就是创新性产，新颖时尚，如果能够再设计出一个好的商业模式，必定能够快速的确立我们公司在市场中的领导地位。”覃晓花作为一个上市公司的老总，商业触角自然非常的敏锐。她也一直很欣赏林强在商业方面的悟性，特别是最近他在彩雕公司所作的一系列策划，更是让她刮目相看。

    曹旭跟林强合作多年，两人也早已心意相通，“林老弟，我也非常赞同你的想法。现在，越来越多的大企业和著名的经济专家都慢慢认可了商业模式决定企业的成败这一理念。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。能否打造出色的商业模式，是企业决胜未来的关键所在。”

    “花姐，曹哥，其实我也只是有一个大概的思维架构，具体的模式还需要大家一起来研究。”林强道。

    “林强，商业模式在国内还属于新生事物。”覃晓花道:“在当下的中国，给商业模式下定义还是一件困难的事。因为，一方面商业模式是从全新的角度来考察企业，是一个正在形成和发展中的新理论和操作体系，很多概念和内容尚未有定论；另一方面，商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。可以说，商业模式就是一个系统工程，也正因为它是新生事物，更值得我们去探索。”

    榕溪茶馆的这个茗韵房现在基本上成了林强他们的专用茶房了。对于不善喝酒的林强来说，能有时间来这里茶，真的是很不错的享受。

    小彦把这段时间以来，彩雕公司的总体销售情况跟大家说了一遍，闻婕也把公司的财务情况向大家简单汇报。股份公司在那么短的时间里就能跨过盈亏点，让所有的合伙人都大受振奋。

    “林强，看来你想出来的那个加盟经销计划效果很不错呢。”覃晓花用欣赏的口气道。

    当初林强提出要收加盟费时，大家都觉得他有点异想天开，没想到现在光是加盟费就收回了差不多近二百万元现金，更主要的是，有了加盟费的约束，那些经销商经营起来更加的用心，订单量每日见长。

    “强哥，当初我们应该把每个月的最低销售额定高点。看现在的订单情况，基本上每个经销商都能超额完成销售定额。”小彦道。

    “小彦，我当初设定这个销售定额是按最保守的情况算出来的。你想想，市级代理才要求每个月五万元的销售额，也就是几幅背景墙的销量，如果连这个销售额都达不到的话，那这个经销商除了铺租、人工等等，基本上是赚不到钱了。当时不想设得太高，是担心让他们有压力，不敢签约。其实，只要交了加盟费，不用这个约束，我们也不用担心。能过来签约的都是商场上的人精，我们产的利润空间摆在那里，比其他传统的建材高了好多倍，经销商肯定会特别用心来推销我们的产的。”林强道。

    “林强，听小彦说，我们公司现有的厂房不够用了”覃晓花问道。

     



第七十二章：新型产业流向
    第七十二章:新型产业流向

    2005年的中国，经济环境的变换日新月异，甚至可以用移步换景来形容。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果，你就会越来越深刻的体会到其中的规律。

    出生于六十年代末的林强，曾亲身经历了从计划经济到市场经济的转变，最早时的“按计划生产、按计划消费”是根据当时的国情而制定的有着浓烈中国特色的经济政策，虽然长期以来备受西方发达国家的诟病，但事实证明，这种政策是正确的，不但基本解决了国人的温饱，更重要的是最终奠定了我国的工农业基础，并为向市场经济过渡做好了各方面的准备。而真正进入到了

    “按市场生产，按利润分配”的市场经济时代，我们的经济就可以稳步增长，国人的物质生活得到了很大的改善。

    林强自己就是市场经济的受益者。

    虽然现在的他离所谓的成功还很遥远，但毕竟是一直在享受着改革开放的红利，经济转型期间呈现出来的大量商机，林强也曾不甘落后的抓住过，并有过一段还算辉煌的人生，虽然后来遇人不淑被坑骗而跌入低谷，但凭着自己敏锐的商业触角和不服输的精神，又重新在市场经济中找到了自己的位置，拥有了可以向前发展的平台。

    而互联的迅速发展，不但为商家解决了信息不对称的大难题，更是以一股锐不可挡的态势，冲击着一维的传统产业，其中店的出现，预兆着二维的互联产业正在形成之中。

    这种还不太明显的趋势，在一般人的眼中，甚至在一般传统商人的眼中还没能引起足够的重视，可林强自己已经很兴奋的嗅到了这里面隐藏的巨大商机。

    他正在构思着的商业模式就是跟互联相关的。

    徐成杰这段时间潜心研究公司的站，构建淘宝店，已经卓有成效。通过公司站和淘宝店了解到公司产信息并打电话来咨询的客户越来越多，原有的服务专线已应付不过来，林强又专门跑了趟电信局，新开通了十条专线，用于售前售后服务。

    从客户的咨询汇总中，林强很强烈的意识到，自己之前推出的定制服务最受欢迎。这让他深受启发。

    传统产业链的流向一直都是生产者—经销商—消费者，也就是先生产再消费，顾客往往只能被动的接受工厂统一制作的产，鲜有个性可言。而林强在研制彩雕背景墙的时候，曾专门跟着曹旭的装修公司实地调研，发现每个房子的面积大小不同，所用到的背景墙大小自然也会不同，这就必须根据用户提供的尺寸来定制，后来发展到图案、文字、色彩的选择都可以接受客户的定制，成为了背景墙产的一种最大特色，无意中使到这个行业的产业流向发生了一种逆袭，变成了消费者—经销商—设计师—生产者的格局。

    此时的林强虽然并没有清楚的意识到，自己已经无意中提前创造出几年之后流行起来的这种新型产业流向，更加不会想到，因为产业链流向的变化，传统经销商这个群体会逐渐消失，变成消费者—设计者--生产者，而能够根据消费者想法转化成产的设计师将大量出现，现在的他，只是能够确定，自己公司未来的每件产，在生产之前，就能知道它的用户是谁，每件产都将具有鲜明的个性化。

    林强很敏锐的感觉到，自己产的这种特性，一定会



第七十三章：张臻华辞职
    第七十三章:张臻华辞职

    张臻华有着高挑苗条的身材，面容姣好，肤如凝脂，神态娇媚，加之明眸皓齿，双眉修长如画，那魅惑的眼神、性感的双唇，无时无刻不透露出万种风情。特别是那如雪似酥的胸脯，丰挺饱满，很能吸引男人的目光。

    在大学时，张臻华身边就围绕许多的狂蜂浪蝶，毕业后就直接进入雅乐集团售楼部工作。都说漂亮是女人的通行证，张臻华很快就凭借自己靓丽的样貌为自己赢来许多工作上的便利，像电视上的故事情节一样，入职不久便得到了主管采购的钱标副总青睐，二年不到便升任售楼部副总监，风光一时。

    之后事情的发展就朝着大家耳熟能详的路子去了。上个星期，张臻华意外的发现自己怀孕了，都怪那个钱总，每次欢爱时总是不喜欢戴套套，说那样不够畅快淋漓，害得她每次都要服事后药。

    当她把自己怀孕的事告诉钱标时，像绝大数偷腥的有家室成功男人一样，钱标连哄带求的让她做了无痛人流，并百般安抚。

    没想到的是，钱标老婆不知从那得到消息，把正在休养的张臻华堵在了租住的房子里，兴师问罪。张臻华自知理亏，她本身也没有想过要蓄意破坏别人的家庭，且此时的她毕竟还是有着廉耻之心，便很识时务的在钱夫人面前低头认错，避免了两个女人之间的战争。

    钱夫人也是识大体之人，内心里本就不想把事情弄得满城风雨，见张臻华认了错，并答应以后不再跟自己的丈夫来往，便没有过多的为难她。说到底，这种事情，自己丈夫的过错更大，眼前的这个女孩子虽然长相漂亮，但毕竟还年轻，刚刚走出校园不久，而钱标怎么说也算是一个功成名就的中年人了，如果不是他自己动了花花肠子，这个女孩子根本就没有机会近得了他的身。现在丈夫搞大了人家的肚子，钱夫人心里还担心会被人讹上呢，当下便要求张臻华马上离开雅乐集团，不能再在他们面前出现，而她也不再追究往事，还出乎张臻华意料的表示，可以给她一笔补偿费。

    张臻华自然不会要钱标老婆的所谓补偿费了。这二年多来，在钱标的关照下，她已经得到了不少的好处，且钱标一直以来对她也算是宠爱有加，张臻华对他是心存感激的，她也真心不想让他难做，更不想因此事影响到他的事业前途，第二天便跟钱标说自己要辞职不干了。

    钱标也不便挽留，但就向她保证，她之前介绍过来的背景墙采购业务，他会亲自跟进。钱标很清楚她在这单采购业务中有不少的提成，还说，如果张臻华以后想到其他楼盘推销这种产，他可以从中牵线。

    张致华只表示现在自己感觉有点累，想好好休息一段时间，至于以后做什么，还没有想好。

    当天办好辞职手续，并把房子退租之后，张臻华收拾了简单的行李，便开着那辆钱标送给她的红色大众宝莱小车过来找何倩雯了。

    何倩雯见到张臻华的憔悴样子，吓了一跳，连忙把她拉进屋里。

    “华华，你怎么啦”何倩雯给她倒了一杯热茶，关心地问道。

    “我今天辞职了。要在你这里休养几天，你可得收留我呀。”张臻华努力做出轻松的样子，道。

    “你辞职了！”何倩雯大吃了一惊，张臻华在雅乐集团已算是小有成就，怎么突然间就辞职了呢

    “雯雯，有些事情你还不懂，以后再慢慢跟你说吧。”张臻华搂着她道:“不过你放心，雅乐集团原来的采购业务不会有变，最迟下个星期就会出第二期的采购单子了，不过到时我就不能再陪你过去签合同了，你直接去采购部找肖添就成了。”

    何倩雯租住的单间里有上下层的单人床铺，张臻华就暂时借住在这里了。

    第二天回到公司，刚刚参加完每天短暂的例会，何倩雯便被林强叫到



第七十四章：另类的风情
    第七十四章:另类的风情

    林强本来还想着下班之后开车去宿舍接张臻华的，何倩雯说张臻华自己开车去，吃完饭也不用林强专门送回来了。林强说这样最好不过了，便跟她约好了见面时间。

    下午下班回到宿舍时，何倩雯一开门就见到面貌一新的张臻华，仿佛跟昨晚那个憔悴落泊样子换了个人似的，不但精心化了妆，俏脸上满是盈盈笑意，还特地换了件上下两件套的丝纱束腰连衣裙，玲珑浮凸的美妙身姿便显露无遗，特别是那盈盈一握的纤细柳腰，更是衬托出她胸前两团高耸的娇挺和丰满。连衣裙的领口有些宽大，精致的锁骨和胸前一片柔腻雪白便格外的引人注目。

    看到何倩雯用惊诧的目光注视着自己，张臻华笑着过去拉了她一把，“雯雯，你也赶紧收拾收拾，李安说了，他下班后也会赶过来。”

    何倩雯笑着嗔怪她又多事了，便也找了套合适的衣服换过，并简单的补了下妆，就跟着张臻华开车前往知青第一村。

    林强下午的时候就从公司出来，先是到了大和山庄，跟秦锐杰就刚刚完成封顶的那二百多套洋房的背景墙供货计划作了一番商讨，并寻了机会把上期的应得回扣交给了他。之后又开车来到离知青第一村不远的云山时代，找到了李少强，签下了下一期的供货合同。

    云山时代自从推出了加装彩雕背景墙的精装房后，房子档次一下子就提升了不少，对购房者的吸引力大大增加，这段时间里的销售情况明显跃上一个台阶，老板周庆权喜不自禁，当即决定加快二期工程的装修进度，并有意把潮牌公司的产应用在天河区那里的在建豪宅小区里，且还交待李少强说，豪宅小区那里的背景墙要更高档次的，要向大和山庄那些靠齐，让李少强先找时间跟林强公司沟通，看看具体的价格有多大的优惠，还有就是抓紧时间在天河那个小区里把样本房装修出来。

    李少强尝到了大甜头，自然非常的卖力，短短一个多月的时间，他就从林强公司里得到了近二十万的提成，跟林强早就是一条利益链上的人了，第一时间便把老板的意向告诉了林强。

    “李总，没说的，我们公司全力支持你，你让手下人员把天河那边样本房的具体尺寸告诉我们，马上给你们准备样本房的背景墙。”林强听到这个消息，内心也是激动不已。

    他早就听李少强说过，他们公司在天河区那边还有一个大型的在建豪宅小区，只是那时候周庆权还没有作豪装房的打算。现在市场上几乎所有的豪宅都是按毛胚房发售的，由业主自己找专业的装修公司来作设计装修，周庆权是在云山时代这里受了启发，决定作新的尝试。

    “林总，天河那边的装修预算肯定要比云山时代这里高很多，但是也不能跟大和山庄那里相比，我们老板是想要大和山庄那里的产标准，但价格方面肯定就接受不了大和山庄那里高价位了，你看----”李少强试探着道。

    “李总，你放心。我们一直合作愉快，拿到具体尺寸后，我会立即把样本做出来，质不会比大和山庄那些差，价格方面也会让你们老板满意的。”林强很肯定的道。

    之所以那么有信心，除了自己产的利润空间足够大外，林强这段时间又对产的工艺作了不少的创新，不但在雕刻上引进了千层雕，还创新性开发出雕和仿生雕，使公司产的层次更加丰富，在色彩喷墨方面，又紧跟最新的国际先进技术，在原有的uv喷墨机加装了两个白色喷头，专门应用于墨水的堆积，可以直接喷绘出有触摸感的立体图案，大大搞升了产的质，并极大的加快了产的出货速度。

    “那就太好了。我马上安排人把尺寸量好。”李少强用力拍了拍



第七十五章：不拘一格揽人才
    第七十五章:不拘一格揽人才

    直到林强接到了何倩雯打来的电话，两人才惊觉已经到了下午五点多了。

    何倩雯在电话说，她已经跟张臻华出门了，问林强什么时过去。林强说自己已经在第一村等着她们了。

    从办公室出来后，林强本来还想跟着苏娟到后厨那里安排菜式的，苏娟担心会被员工看出些什么来，笑着把他往二楼推去，让他自己先到包房，她自己则下意识的又理了理秀发，脸上还带着丝丝兴奋过后的红晕，朝后厨那里走去。

    林强来到包房，先分咐服务员把茶泡好，自己就掏出烟来，边抽边想着张臻华为何突然间就辞职这事。

    上午刚听到何倩雯说起时，林强还有些震憾。他很清楚，自己的公司能那么快就把产打进雅乐集团，张臻华起到了至关重要的作用，后来听到采购业务不会受到影响时，才放下心来。

    虽然何倩雯说，她也不是很清楚张臻华为何辞职，但林强凭自己经验，也能猜到些大概，今天急着要请她出来吃饭，一来是想证实自己的猜想，二来也想当面向她打听雅乐集团的具体情况，同时也想当面游说何倩雯另外两位同学加入自己公司的销售团队。

    当何倩雯和张臻华有说有笑的出现在包房门口时，林强被艳光四射的张臻华一下子吸引住了。他原来还想着，张臻华刚刚经历了辞职事件，情绪低落，人也会变得憔悴，无精打采的，没想到她比前几次相见时还要光彩照人。

    “林总，我们又见面了。”林强还在惊愕之中，张臻华已经笑意盈盈的走上前来打招呼，并主动向他伸出了手。