儒商

第八十八章：吴记明来访
    第八十八章:吴记明来访

    林辉从中大抽身出来后，便一直留在乡下高桥镇里，跟曹志平全副身心的管理那个废旧电器分拣场。

    吴记明自从跟林辉他们联系上之后，便三头两天的过来找他们。林辉也从二哥林峰那里得到了确切的消息，凤城市政府将在下半年对石塘镇的废旧电器加工行业进行大整顿，现在正是切入的好时机，便跟吴记明约好，一起来广州跟大哥林强当面商谈。

    这天下午，吴记明开着辆黑色的大奔驰，在林辉的领路下来到了潮牌彩雕公司。

    曹志平和吴记明还是头一次来到林强公司，吴记明对林强更是只闻其名，未见其人。

    “林师兄好。久仰大名，今日才有缘一睹师兄风采，还望多多指教。”吴记明握着林强的手道。

    “吴老板客气了。听阿辉和志平讲，吴老板可是大大的成功人士，我这个师兄还得好好向你学习呢。来，来，我们到二楼办公室喝茶。”林强道。

    在经过一楼的展厅时，吴记明一下子被那些精美的彩雕背景墙吸引住了，“林师兄，原来你们公司是做彩雕的”吴记明做瓷砂这些年，跟那些大陶瓷厂都很相熟，与凤城市里那些建材经销商也都有着密切的联系，自然也对这种彩雕背景墙有所了解了。

    “是呀，我们是专业的生产厂家。”林强边说边带大家参观展厅。

    “那真的是太巧了。我有几个做陶瓷生意的朋友，前些天还说起这种新型的产呢，没想到林师兄的公司正好生产这种产。”吴记明兴奋的道。

    林强:“我们公司正在大力开拓国内大型城市的市场，已经发展了几十家特约加盟经销商。但还没来得及开拓那些三、四线城市的市场，像凤城市就还没有我们公司的加盟商，我已经有了计划，下半年将会安排人手进驻凤城，到时还得吴老板多多引见呢。”

    吴记明:“师兄你就别再叫我老板了，叫我明仔就行。还真别说，我那些做建材的朋友都对这种彩雕背景墙大感兴趣，还追问我认不认识制作厂家呢。对了，师兄，你们公司的产量如何”

    林强:“现在的月厂量约六千平方左右，下半年计划扩大到月产量一万平方以上。”

    吴记明边听边点头，来到二楼办公室坐下后，兴奋的对林强道:“师兄，看来我们也有合作的机会。你们现在用的是哪一家的瓷砖”

    “简约牌的哑光通体砖。记明你跟这个厂家有业务来往吗”林强许多年前经营陶瓷时，曾通过当时的几个瓷砂老板弄到大批低于出厂价的优质瓷砖，如果吴记明跟生产简约牌瓷砖的中原陶瓷实业公司有业务往来的话，没准就能拿到厂家的超低优惠价。

    林强很多年前就清楚，做瓷砂的老板都有大量的货款被拖压在陶瓷厂里，许多的老板都不得不从陶瓷厂里拿货抵帐，再转手以低价批发给那些陶瓷商铺套现。

    “强哥，记明是我们那里最大的瓷砂老板，跟凤城所有的陶瓷厂都有业务，你找他要平价瓷砖最合适了。”曹志平道。

    林强对凤城市现有的陶瓷行业也是有相当的了解的。

    本来广东省内的陶瓷厂大都集中在佛山，自从佛山启动了产业升级后，便逐步把陶瓷厂往经济相对落后的粤北搬迁，而凤城市在新千年之初，因为经济发展的需要，从2002开始大力引建筑陶瓷企业，并逐步成了凤城市的支柱产业之一。

    现在主要分布于凤城市清城区的源潭镇和清新区的禾云镇，共有30多家，其中源潭镇沿清佛公路就分布着十多家，包括了东鹏、蒙娜丽莎、宏宇、中原等等中国十大陶瓷牌企业的子公司，从事最低端的烧制生产环节。

    当初佛山的陶瓷企业决定搬往凤城，除了凤城的盛情相邀，并看中凤城当时相对廉价的劳动力和极大优惠的税收政策外，更是因为



第八十九章：心领神会
    第八十九章:心领神会

    林强多年前曾跟几个瓷砂大老板合作过，对其中的道道自然最清楚不过了。

    之前没有成立股份公司时，自己的公司产量还不大，且当时也能从熊蔚兰手里要来优惠价，并没有去对瓷砖的成本作过多的精打细算，可现在产量翻了几番，每个月用于购买瓷砖的钱就接近百万，虽然现在自己公司的产利润空间足够大，可追逐利润的最大化历来就是商人的本性，省下来的就相当于是赚到的。

    按林强之前的经验，如果真的跟吴记明合作，就按现有的产量来算，光是瓷砖的采购，每个月就能省下至少二十万元！

    “师兄，我跟中原陶瓷的李伟全老总是多年朋友了，他们厂的瓷砂都是由我供货的，你需要简约牌瓷砖尽管说，我可以拿到比市面优惠的价钱。”吴记明给大家递了烟，道。

    “记明，我多年前曾跟源潭的几个瓷砂老板合作过。那时你应该刚刚从学校出来吧你有听说过一个叫潘炳申的瓷砂老板吗”林强问道。

    潘炳申是上世纪九十年代凤城有名的瓷砂大老板，风光无限，林强下海之初曾跟他有过深度合作，只是后来两人同时遭遇商海暗礁，摔了大跟头，经历了人生最低潮苦难的日子，所幸两人患难之中见真情，互相鼓励，终于凭各自努力，重新站了起来。

    老潘文化程度不高，是上世纪八十年代末典型的暴发户，抓住了经济改革的机遇，靠胆识和冲劲挖到了人生的第一桶金，之后涉足陶瓷原料行业，倒卖瓷砂成就了自己的一个事业高峰。林强则是典型的儒商，有着敏锐的商业触角和超凡的商业信息捕捉能力，深得老潘的欣赏和器重，两人成了忘年之交。

    “师兄你说的是源潭潘胖子是吧我有听说过，不过在我出道之初，老潘就因为发票的事摔了大跟头，现在风光不再了。”吴记明道。

    林强:“我那个时候开了个抛光厂，绝大多数的瓷砖都是老潘提供的。还有一个是叫罗恒的瓷砂老板，你也认识吧”

    “当然认识了，罗老板现在的瓷砂都是经由我手出货的。”吴记明笑着道:“说起这个罗恒，我跟他还有过一段交锋呢。”

    原来，罗恒当时的瓷砂场是跟吴记明的瓷砂场紧挨着的，罗恒的瓷砂场开采得早，资源逐渐枯竭，便想着扩大开采范围，最终引发了两人之间的冲突，吴记明当时已经在高桥镇确立了自己的势力范围，当然绝不允许源潭镇的罗恒越界争食了，当下便划出了红线，勒令罗恒不得逾越。罗恒也知道吴记明招惹不得，只好认怂。后来吴记明越做越大，不但垄断了高桥镇绝大部份的瓷砂开采，财大气粗的他还开始现金低价强行收购其他瓷砂场开采出来的瓷砂，自己再转手高价供货给陶瓷厂，从中大赚差价。许多实力不济的瓷砂老板慑于吴记明的势力，同时也看在现金的份上，纷纷变成了吴记明的供货商，罗恒也因为资金压力所逼，成了其中的一员。

    “记明，之前我跟他们两人曾合作过很长时间，总的来说是合作愉快的。只是这其中有一个问题，就是因为你们都是以抵帐形式开出来的提货单，厂家经常会以次充好，把那些小色号的货用来应付你们，有时甚至把一些仓底货混进去。当时我只是做抛光加工，对瓷砖的质量要求不高，但现在是做高档的彩雕背景墙，对瓷砖的色差、平整度和尺寸大小要求很严格。”林强道。

    吴记明:“师兄你放心，凭我跟厂里的关系，绝对保证拿到的都是优等，如果有质量问题，我这边负全部责任。”

    林强:“有你这句话我就放心了。至于价格，我们现在是跟佛山那边的总经销签的购销合同，价格要比市面优惠不少，不知道记明你这边能优惠多少呢”

    &



第九十章：母凭子贵
    第九十章:母凭子贵

    吴记明这个“小舅子”叫陈大可，源潭人士，早年丧父，是他母亲辛辛苦苦把他姐弟拉扯大的。因为家里经济困难，姐姐陈妙莲高中只上了一年便辍学出来打工，先是到了广州的玩具厂做计件工，虽然工资不多，但终归是有了份收入，可以帮补家庭了。

    陈妙莲是那种温顺又顾家的女孩子，玩命加班，不但可以供弟弟上学，每个月还给妈妈寄钱，自己则省吃俭用，一年到头连件新衣服都舍不得买。

    本来家庭生活慢慢有了起色，没想到妈妈身体又出了些问题，陈妙莲放心不下妈妈一个人，恰好那时陶瓷厂刚刚建成投产，大量招收新员工，她便从广州的玩具厂辞职，回到了离家不远的宏宇陶瓷厂来上班，方便照顾妈妈。

    陈妙莲本来就是美人胚子，只是上学时营养跟不上，脸黄肌瘦，加上家庭环境不太好，人便显得自卑怯懦，出来工作几年后，慢慢便长开了，变成了婷婷玉立的俏少女，虽然不施粉黛，却另有一番清纯。

    陈妙莲是在陶瓷厂的原料仓上班，吴记明有次跟着瓷砂场的运砂车来到原料仓，见到陈妙莲后马上便被她的温婉与俏丽吸引住了，在吴记明这种江湖老手的略施小计下，一来二往便跟陈妙莲相熟起来，有事没事的老往仓库里跑，还经常把仓库里的人拉出去吃饭。大家对他这个年轻多金的瓷砂老板自然是恭维有加了，也都能看得出他是冲着陈妙莲来的，于是私下里便多次跟陈妙莲开玩笑说她好福气，陈妙莲自己则是涉世未深，有些不知所措。

    有一次吴记明在仓库里跟大家聊天时，陈妙莲突然接到邻居打来的电话，说她妈妈突然晕到了，让她马上赶回来。在陈妙莲惊惶失措的时候，吴记明二话不说，马上开着大奔载着她赶回家里，并第一时间把她妈妈送往了凤城市人民医院。

    由于送院及时，妈妈很快就脱离了危险，陈妙莲刚松了口气，但医生说需要住院进行后续治疗，估计费用不低，让家属做好思想准备，且还有可能留下后遗症。

    陈妙莲当时就懵了，妈妈这段时间看医生已经花光了本来就不多的积蓄，刚才还是吴记明帮着垫付的住院押金呢。她妈妈听说要花很大一笔钱，嚷着不要住院，要回家。陈妙莲搂着自己的妈妈，母女俩抱头痛哭。

    吴记明却把主治医生拉出了病房，跟医生说要给病人安排特护病房，还要用最好的药，并立即交了五万元的预付金。

    当他把所有手续办好，马上便把陈妙莲妈妈转入特护病房，并让医院组织专家汇诊，说有必要的话马上从省城聘请著名的专家过来。

    有了吴记明在金钱上的大力支持，医院派出了最强的医疗小组，很幸运的，陈妙莲妈妈得以康复出院，并没有留下后遗症。在住院治疗期间，吴记明不但专门为陈妙莲妈妈请了全职护工，还经常亲自开车过来探望问候。

    陈妈妈从女儿口中了解到了吴记明的身份，清楚自己一家已经欠下了人家的巨大人情，这一世也许都还不清了。陈妙莲虽然单纯羞赧，但也知道，自己唯一能够报答吴记明的，就是以身相许了。

    吴记明虽然早就对陈妙莲深有好感，可这次出手相帮，真的是不带其他目的的。当时在医院里看到她们母女抱头痛哭，吴记明是想也没想就做出了决定的。现在的他对陈妙莲时时表现出来的把他当作大恩人的举动有些不好意思，反而不好再频繁的往仓库里找她了。

    陈妙莲本来



第九十一章：重庆靓妹子
    第九十一章:重庆靓妹子

    林辉这段时间都在凤城那边忙着分拣场的事，难得回来一趟，自然要跟新婚不久的妻子罗玲好好温存一番了，便让曹志平跟吴记明先回凤城去。

    罗玲现在还是在新港路中大附近那里上班，平时都是早出晚归，甚至休息天也很少呆在家里。虽然是楼上楼下，其实林强也很少见她，便让林辉给她打电话，让她今天下班后早点赶回来，并让妻子小兰晚上不用做饭了，大家一起去外面吃。

    他们现在所住的永泰新村附近有一家信记海鲜酒家，酒家环境和菜式味道都不错，生意好得不得了，每到饭点，偌大的停车里都停满了车，节假日更是要提前约位子。

    罗玲是典型的重庆靓妹子，白皙的皮肤，乌黑的秀发，大而明亮的美眸加上婀娜曼妙的身材，很是吸引众人的目光。她在重庆读完中专之后便南下广州，边打工边自费在中山大学里报读大专，她妹妹罗雪去年高中毕业后也来到了广州，暂时住在姐姐那里，林强也曾见过几次。

    林辉对这个小了自己七、八岁的美艳小娇妻宠爱有加，他本身就有一手好厨艺，之前还没上去凤城搞分拣场时，每天都亲自做菜，从不用罗玲下厨。

    罗玲两姐妹是是晚上七点多才赶到的，每人手里还提着一大包东西。

    “大哥，大嫂，不好意思，下班之后还得给客户送了些货，让你们久等了。”罗玲进来后跟大家打招呼，还从随身包包里拿出朱古力，“欣欣，给你的。”

    “谢谢三婶。”欣欣接过朱古力，很乖巧的说道。

    林强笑着问道:“阿玲，你们单位下班后还要送货吗”

    罗玲朝他笑了笑，道:“哦，不是单位的活。对了，大哥，大嫂，我正好想找个机会向你们介绍呢。是这样的，我有个很好的朋友，正在直销一种很不错的产，是美国安利公司的，有营养保健食、美容化妆、个人护理用、家居护理用和家居耐用等。其中的营养素、蛋白粉真的很不错，我刚刚才给客人送去了一大袋呢。”

    罗玲说着从提来的大包东西里拿出一瓶塑料罐装的奶粉状产，递给林辉，道:“这就是蛋白粉，你回凤城的时候带回去给妈妈试试。”说着又把另一罐递给林强，道:“大哥，大嫂，你们也了解一下，这个蛋白粉对增强体质真的很有效，平时只需早晚一小勺，就可补充人体所需的营养。”

    林强之前也有听说过安利的产，但并没有去接触过，他没想到罗玲也做起这种产的推销，见她热情很高，便也接过来看了下产说明，而小兰看了下上面的价格，偷偷吐了下舌头。

    “大哥，要不你也拿两瓶回去试试，我这里可以有优惠价，如果觉得好的话，就分享给更多的人，还可以成为我们的会员，享受更多的优惠。”罗玲道。

    林强不想打击她的热情，便认购了两瓶。回到家里的时候，小兰还有点心疼，这两瓶东西就花费近六百元，要是她的话，绝对舍不得花这钱。林强知道小兰一向知悭识俭，搂了搂她，算是安抚。

    新会古兜温泉二期的装修工程已经全面展开，曹旭这段时间都长驻那里。

    二期工程里增加了不少的石材浮雕，林强已经安排自己的石雕车间加班赶货，今天正好把其中一个大堂的几幅大型砂岩浮雕加工好，本来林强还想着找辆货车，让司机自己把货送过去的，曹旭却来电话说，让他过来新会一趟，说其中有些石雕的尺寸要根据现场情况作些修改，让林强到工地现场商量，末了还让林强过来的时候把闻婕也带上。

    “闻姐，看来我们曹哥时刻掂挂着你呢。现在回过头想想，当初把你拉过来股份公司，是不是有点不够地道呀。”林强边开着车，边向坐在副驾上的闻婕开玩笑道。

    &n



第九十二章：来去匆匆
    第九十二章:来去匆匆

    入夏之后，天气渐渐热了起来，而化工纺织原料市场也像往年一样，开始慢慢回暖了。

    周文婕他们的工作开始忙碌起来，作为总经理的她，每天的工作安排更是满满的，用起早摸黑来形容一点都不为过。早上八点不到便回到办公室，傍晚入黑时分才离开。

    他们做化工贸易这一行的相对利润虽然不算高，但绝对利润却相当可观，因为每单生意都是动辄几十万、上百万的，除了从中赚差价外，他们还能从生产厂家那里获得固定的返点回扣。老板陈能赚得是盆满钵满了，现在正在江西老家投资兴建自己的化工厂呢。

    今年入夏以来，周文婕他们更是忙得不可开交了。

    上个月开始，他们公司正式代理销售海南那间化工厂的产。因为是新的牌子的产，周文婕拟好了详细的宣传推广计划，其中一项重要的工作就是逐个去拜访客户。

    他们的客户遍布珠江三角洲，其中广州和深圳是大客户相对集中的地方。这段时间以来，周文婕最重要的工作就是带领手下的几员得力干将到处去走访客户，有时候一天要跑好几个地方。虽然公司有专车接送，但几天下来，陪吃陪喝，加上舟车劳顿，周文婕是倍感疲惫，每次回程时都累得一靠在座椅上就睡着过去。