儒商

    因为在阳州潮牌校园文化传播有限公司里占有20的干股，赵媛芳在校园文化墙设计工作上特别的卖力，自从何少华被抽调到新潮牌置业公司任副总之后，赵媛芳就成了文化墙设计的最终负责人，李婉和何少华现在都没有时间去过问了。

    本来这个文化墙项目对新世纪广告公司来说，是一单志在必得的大工程，当初，被突然之间冒出来的潮牌公司以绝对的实力优势把工程抢走时，李婉着实痛心失落了一阵子，却没想到失之东隅，收之桑榆，跟林强成了合作伙伴，获得了更大的发展空间，以至于对自己的老本行广告业务都热情不再，全权放手让手下的人去经营。

    校园文化墙的设计量不小，当时林强让她的公司帮忙设计时，李婉还相当的重视，毕竟对当时的新世纪广告公司来说，工程总额也不小，李婉专门让赵媛芳成立了一个设计小组负责此事，跟潮牌公司那边实行工作对接，自己和何少华还不时亲自过问。后来跟林强他们合资成立了置业公司之后，就再也没有时间和精力去兼顾了。

    本来林强当初让李婉的公司帮忙设计，主要是考虑到每个学校的情况不同，需要根据现场尺寸进行不同的设计，工程量大，李婉他们是本地公司，操作起来会方便很多，其实，赵媛芳的设计小组主要工作就是派人到各个学校去实地丈量尺寸，再根据现场情况先初步设计出文化墙的大致布局，具体的内容、素材、工艺等等还是由潮牌彩雕公司的设计部来设计定稿的，因此，即使李婉和何少华不再过问，赵媛芳也完全可以胜任。

    赵媛芳是教育局长的千金，下面的学校校长自然非常积极的配合她的工作了，工作开展得相当的顺利。本来，按市教育局的工作安排，是要在今年上半年完成阳州两个城区里的32间中学和189间小学的文化墙建设，下半年再开始余下的市属3县中小学的文化墙建设的，潮牌公司已经做好了充分的准备，但政府部门的工作效率真的很令人无语，本来一个基本上没啥问题的方案，都要左上报、右审批，大会小会的讨论，折腾到今天，文化墙工程才得以正式开工。

    首先要进行安装的是阳州市一中、二中和城区中学这几间比较有名气的学校，有了赵媛芳出面协调，林强除了第一天来到安装现场，把父亲和工头介绍给赵媛芳认识，让他们以后直接联系后，就放手让他们去具体实施。

    文化墙虽然也是陶瓷彩雕产，但在安装上没有家用彩雕背景墙那么严格，对那些泥水工来说，工作上没有什么大的难度。潮牌彩雕公司在章国志的努力下，已经完善了配套产的生产，这次的文化墙工程，除了采用潮牌公司自己生产的仿大理石装饰线做边框之外，在粘贴施工上，也采用贴牌生产的潮牌瓷砖胶来粘贴，由于整个工程量不小，在材料方面就能省下一大笔。

    林强现在主要的精力还是放在河涌整治工程和置业公司那里。

    丁蓉的工作作风让林强十分欣赏，签订合作协议的第二天，丁蓉就亲自带人过来跟曹志平他们完成了对接，当天就开始了运作。她这次专门派了贸易公司的副总高伟过来负责，丁义就没有再出面。

    在泥砂分离场的出口大门处，丁蓉租借了两个由集装箱改成的临时办公室，曹志平从临时工场办公室那里抽调了两名工作人员过来，负责出货登记，其他的工作就由丁蓉那边的人负责。

    向志宏和马东强也正式从林强他们这里进河砂，知道丁蓉跟林强他们合作，大家坐到一起一商量，发现丁蓉取消了丁义的擅自提价，除掉自己来装运的车费之后，其实价格也相差不大，林强也承诺会补齐差价，向志宏和吴金中他们便干脆由丁蓉公司送货上门。这样一番倒腾之后，阳州市场上的河砂供应局面其实又回恢了原样，只是向志宏他们几个获得了优质的河砂，价格还要稍稍优惠了些，吴金中的河砂用量最大，且林强给他的价格最优惠，这次得到的好处最多。而丁蓉的公司有了质优价平的河砂货源，吴金中这几个大客户也没有丢失，对她来说可以算是因祸得福，更主要的是，有了这次的合作，以后在整治工程中就更方便的寻找跟林强他们的合作机会了。

    林强自己当然也不会只是为人作嫁了，通过与丁蓉的合作，快速为河砂找到了销路，虽然作了些让利，但节省了大量的人力物力，并且通过这次的运作，顺利结识了向志宏他们这些房地产商。

    宏远花苑和金碧湾新城全新销售模式带来的旺销盛况早已引起了向志宏他们的极大关注，最近林强他们为金碧湾新城推出的促销广告正在热播中，正准备新一轮的开盘。

    林强专门给向志宏、李大全他们打电话，邀请他们过来参加开盘仪式。

    这次的开盘，还是由林强和李婉亲自上场主持，沿用了许多宏远花苑第一次开盘时的招数。招数只要有用，就不怕重复使用，其中最经济、最




第一九七章：女孩的心思
    第一九七章:女孩的心思

    本来这个阳州潮牌整体家装体验馆早就该办起来的，只是那次跟李婉从凤城回来之后，便忙于河涌整治方案的策划，后来又接手金碧湾楼盘的销售，一直都没有时间去筹办。

    当林强跟李婉提起这事时，李婉都差点记不起来了，道:“我们现在都全面推出精装房了，家装体验馆还有没有市场呀”

    “我不是跟向志宏他们说过吗阳州市里不可能每个楼盘都推出精装房的，而且，现在有很多已经在售的楼盘，都还是毛坯房源，我们的家装馆正好可以跟置业公司进行业务互补，专门为那些没有推出精装房的楼盘服务。”林强道。

    “对，还有那些二手房也不少，正是我们的服务对象。”

    “聪明！什么时候脑袋变得这么灵光了”林强看着她笑道。

    “哼，本来就不笨。”李婉嗔了他一眼。

    “我想过了，我们潮牌校园文化传播公司在人民路那里的办公室也用不上了，干脆把那里重新装修好，改成家装馆。”当初林强让周强租下那里的铺位是用来注册公司的，还招了几个办公室人员，后来把这几个人也转到置业公司里去了，只留下一个叫朱小敏的女孩子在看管着。文化墙工程尘埃落定之后，这里的办公室其实就变得可有可无了，朱小敏去年才大学毕业，每天守着空荡荡的办公室，无所事事，相当于白拿工资，自己都觉得不好意思，曾多次让林强把她也调到置业公司去。

    朱小敏也是学设计的，如果把家装馆放在那里，正好可以让她负责设计部。

    李婉觉得林强的主意不错，便马上安排何少华去办相关的注册手续。

    “何少华最近情绪有点低落，我觉得他不再适宜留在置业公司里，干脆把他调过来负责家装馆的筹办。”李婉道。

    “不会吧我看他工作挺负责的，怎么会这样”林强有些惊讶。

    李婉瞪了他一眼，道:“还不是因为你。”

    “因为我”

    “何少华一直对小张有好感，我也曾看好他们俩，还故意把他们的宿舍安排在同一层楼，让他们有更多的接触机会。看得出来，小张之前对何少华的印象也不错，可在那次丁义事件中，何少华表现有点儒弱，而你正好上演了英雄救美的好戏，还当众宣布小张是你的女朋友，两相比较之下，何少华在小张心目中的形象就改变了，何少华本来在女孩子面前就放不开，这次，自信心更是大受打击，你说，是不是因为你”李婉道。

    林强直跺脚，“我那时是情急之下随口说的，何少华也当真”

    “你是随口说，可当时小张听了，是很受落的样子，还面含羞意。”想起张臻华当时的脸红模样，李婉自己的心里无由来的涌上不明情愫。

    “不会吧小张肯定知道我是为了应付丁义找的借口。”

    “哼，你还不了解女孩子的心思。看得出来，小张一直很崇拜你，你这样一来，把人家小姑娘的心思都搞乱了。”李婉嗔了他一眼，道。

    “怎么会呢我跟小张也不是刚认识。”

    “怎么不会说你不懂女孩子心思还不信，没有对比，就没有区别，小张在心里把你跟何少华一比较，肯定就会产生微妙的心理变化。你没见到他们最近在一起工作时有尴尬吗何少华甚至都不敢坐小张的车上下班了。”李婉说这些话是有感而发，她自己最近跟男朋友罗志勇也是闹不愉快，罗志勇还是不时纠结于她跟林强拍广告宣传照片的事，李婉也不屑再向他解。两人交往有两年多了，虽然同在阳州，但各忙各的事业，平时也是聚少离多，罗志勇从来不到她的广告公司来，李婉自然也不会去他工作的社保局找他了。他们是在舅舅张伟全的一次饭局中认识的，现在回想起来，应该是舅舅有意的安排，后来罗志勇很主动的约她单独吃过几次饭，李婉觉得他这个人还不差，便跟他交往起来。

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第一九八章：很信任林强
    第一九八章:很信任林强

    林强和李婉今天过来，也是想了解金碧湾新城重新开盘后的销售情况，虽然张臻华每天下班之后都会打电话向他汇报，但他还是想到现场亲自听听购房者的意见和建议，以便及时的做出反应。

    售楼大厅人潮涌涌，但秩序井然，售楼小姐正一对一的为看房者服务，见到林强和李婉进来，也只是朝他们微微一笑，算作招呼。

    林强和李婉装作看房客，随意拿起架子上的楼盘宣传单，边做出仔细观看的样子，边静耳聆听售楼小姐熟练、专业、热情的讲解和解答客人的问题，两人相视一笑，满意的点了点头，便朝办公室走去。

    办公室里只有张臻华一个人在低头专心做着报表，何少华调去负责筹办家装馆之后，对这里的工作影响并不大，张臻华完全可以胜任。自从那次事件之后，她和何少华之间的关系有了微妙的变化，两人在同一办公室工作时多少有些不太自然，她并不清楚是李婉故意把何少华调走的，心里暗暗的松了口气。

    何少华在置业公司里主要是负责前期的楼盘宣传策划，后期的具体销售工作并不是他的专长，因此，开盘之后，办公室里有张臻华一个人就足够了。

    听到敲门声，张臻华抬起头见是林强和李婉，连忙放下手中的报表跑过来开门。

    “怎么样，一切都顺利吧有没有接到客人的投诉”林强和李婉在沙发上坐下，问道。

    张臻华从饮水机里给他们倒了杯温水，道:“很顺利，客人的疑问都能得到及时的解答，没有出现大的投诉事件。”

    “小张，一个人能应付过来吗要不要给你另外再安排个助手过来”李婉问道。

    “谢谢李总，真的不用了，只是做做报表，别浪费人手了。”张臻华道，“向总这二天都过来我们这里，还很仔细的在大厅里观察我们的工作，他不会是来偷师的吧”

    林强和李婉对视了一眼，道:“有了吴金中之前的教训，我想他不会再犯同样的错误。我估计，他一定是想亲自来看看我们这种销售模式的效果”

    “那我们以后也要代理他的楼盘吗”张臻华问道。

    林强笑道:“还没有跟他具体谈，估计他看到我们这里的旺销局面，会更加主动的找我们谈。”

    听到张臻华说，向志宏刚刚上去二楼吴金中的办公室，林强和李婉便也走了上去。

    见到林强他们进来，向志宏挪了挪身子，招呼林强坐到旁边来。李婉则挨着孟茹坐了下来，有些惊喜的道:“孟姐你这套粉色的套裙很好看呀，在哪里买的”两人经过这次的合作，关系亲近了很多，成了好姐妹，见面时都会说些女人间的话题。孟茹也一改往日呆板高冷的职业女强人形象，俏脸上时常露出微笑，多了份女人味和亲和力。

    林强接过向志宏递过来的烟，笑道:“向总那么有闲情逸致，跑来吴总这里茶”

    “老吴这二天心情舒畅，非要拉我过来陪他喝茶，说要分享喜悦。你看他，笑得见牙不见眼的，中午我们是不是要好好宰他一顿”向志宏笑道。

    “必须的。这二天我跟李婉都在忙着家装馆的事，中午都是吃快餐，今天得好好补偿补偿回来。对吧，吴总。”林强朝吴金中笑道。

    “没问题，要不要再搞支靓酒陪老向来一杯你可别说又要把张经理拉来挡酒呀。”吴金中指着林强道。

    “刚刚听孟茹说起你们的家装馆，筹办得怎么样开业的时候可要通知一声哟。”向志宏道。

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第一九九章：故意挺胸抬头
    第一九九章:故意挺胸抬头

    丁蓉重新掌管土石方公司之后，马上展现出她在商业上的精明，亲自去拜访老客户。

    这次林强给了她那么多的优惠条件，丁蓉也不想独享，不但把丁义之前的提价收回，还主动提出给老客户减免50的送货费用，并保证河砂的质量。由于大部份的工地都在东面新城区，而林强他们那个临时工场离新城区不远，送货的费用比以前省了许多，丁蓉相当于只是把省下来的这部份费用让利给了老客户，而她从林强这里进河砂比之前便宜了不少，又省下了许多的中转成本，自己公司的获利明显要比之前要多得多。

    接到李婉的电话时，她正在土石方公司里亲自整理这几天的帐目，听到林强要约她吃饭，便马上赶往宏远花苑。

    何远文和周媛这段时间都在宏远花苑里忙着，第二期的工程已经正式开工，有许多的事情都要他们亲自拿主意。教师新村第二期工程正在走程序，周媛便也过来这里帮忙管理。

    宏远花苑首期推出的两幢楼早已售馨，大部份的房子装修也已经竣工，业主们在收楼时都很满意，陆陆续续有业主开始入住，小区多了许多人气。由于潮牌装修公司有规范的施工标准，装修的现场整洁有序，对入住的业主影响并不是很大，大家相互之间也理解，售楼部并没有接到很多的投诉。

    首期剩余的四幢楼已经定于“五一”期间同时开盘，曹卫东他们正在抓紧样本房的装修，售楼部也为开盘做着各种准备，所有的工作都在有条不紊的进行着，忙而不乱。

    向志宏来到宏远花苑时，首先就被豪华气派的小区大门所吸引，虽然之前已经在广告上看过效果图，可站在高达十几米的宏伟拱形大门下，向志宏还是感到一阵震撼。

    “何总，这个大拱门做得真不错，真佩服何总的想法和大手笔。”向志宏道。

    何远文笑了笑，“这都是林总的主意。从设计到施工都是他们一手经办的，连这些精美的浮雕和上面的大字都是他们公司亲手做的。还有这些围墙，也重新改造过，贴上了彩雕。说真的，当时额外增加了那么多的费用，又不知道效果如何，真有着心痛呢。”

    说着又领着大家参观颇有特色的公共景区，丁蓉边欣赏边不停点头，问林强道:“这些景观都是你们潮牌装修公司做的”

    “总体设计是由我们公司策划的，但当时是请了广州一家专门做景观工程的公司负责施工，丁总是这方面的行家，觉得这里的设计和施工水平怎么样”

    “设计非常的有特色，施工也很专业，从这些防腐木的选择上，就可以看得出你们在选材上很严格。”丁蓉赞赏道。

    林强拍了拍何远文肩膀，笑道:“老何你听到没有连丁总这种专业人士都说我们的工艺和材料不错，当时还埋怨我们报的造价太高，现在觉得不冤了吧”

    “冤又怎么样难道你小子还会把钱退给我”何远文道。

    李婉终于想通了林强专门要把丁蓉叫过来的原因，这家伙肯定又想借助别人的资源来为自己服务了。丁蓉名下有家专门做景观绿化工程的公司，吴金中金碧湾新城里的公共景区工程就是她的公司承接的。

    参观完正在装修的样本房后，大家便来到了惠城食府。

    向志宏通过对宏远花苑的实地参观，彻底意识到了营销策划的重要性，连他这种建房子卖的人都对宏远花苑营造出来的那种居住氛围大为赞赏，可想而知那些看房者的认同感有多高，难怪林强敢把开盘价提到跟新城区那里持平，还能持续旺销了。

    虽然何远文开玩笑说心痛那些投入，但谁都能听得出他是在说着反话。一百几十万的投入对楼盘来说根本就不算什么，如果自己在新城区的楼盘能够开个好价钱，且销售顺畅的话，向志宏倒是愿意多花双倍的投入。

    “林总，我是真的希望能跟你们置业公司合作，希望我们的楼盘也能卖到老吴他们那里的好价钱。你看看什么时