俗世地仙

    办公室里，只剩下了之前就被大家簇拥着坐到了办公椅上，打开电脑检查是否满意的黄芩芷，和站在旁边，此刻已然翘起一条腿，把半个屁股坐到了办公桌上的胖子。

    “你，你是怎么知道，我今天生日的”黄芩芷脸红红的，不敢和深情凝视着她，似乎已经做好了准备，随时开口表白的胖子。

    “办证、签合同好几次了，我可是见到过你的身份证号码。”胖子笑眯眯地说道。

    “嗯”黄芩芷愣了下，道:“身份证上的号码，和今天不同啊。”

    “啊”温朔惊讶道:“那，那今天……搞错了”

    黄芩芷愈发愕然，难道这真的只是巧合，是天意，是缘分吗她看着一脸惊愕和有些沮丧的胖子，摇了摇头，道:“没错，今天，确确实实是我的生日，农历生日。身份证上的日期，当初是按照公历登记户口的，而且，即便是按照公历讲，也不对。因为我出生时，因为一些特殊原因，出生证明上的日期，比实际晚了三天，而登基落户时，是按照出生证明上的日期办的。”

    “呃……”胖子心生一丝了悟，但脸上却露出喜不自禁的神情，道:“那，那也就是说，我依着身份证上的日期推算农历时，出了错，却歪打正着，准了”

    黄芩芷稍稍疑惑，继而也颇为惊喜地点了点头。

    也只能是这个原因，才可以解释了。

    她无论如何也不会想到，因为生日和身份证号码不同，导致温朔多付出了六个多小时的时间，重新起坛作法三次，以其鲜血为媒介，从气血生机中，一点点推演出了她的生辰八字。

    为此，胖子在杨景斌的办公室里，整整忙活了一宿，才最终确认这一天，是她的生日。

    这世上，无时不刻都在发生着巧合的事件。

    但，落在每一个人的身上，又哪里会有那么多，尤其是特别重要的巧合事件

    黄芩芷轻轻抚摸着笔记本电脑，道:“难以置信，你会这么大方……”

    “差点儿没心疼死我。”胖子呲牙咧嘴地实话实说。

    “太贵了……”黄芩芷眼神中满是怜悯，有些心疼地看着胖子——她能想象到，胖子掏钱买笔记本电脑时，那种痛不欲生，纠结了不知多久的可怜可笑模样。

    “是啊。”胖子苦兮兮地点头，旋即眉开眼笑道:“其实是上次津门市那个想要做软件代理的客户，来咱们公司洽谈时，我听说他是龙心电脑的经销商，就和他谈了谈，用几乎等同于出厂价的价位，优惠买到的，刚好不到六千，嘿嘿。”

    黄芩芷哭笑不得，本来挺感人、挺浪漫的一件事儿，偏偏被胖子这个小气的家伙，给煞了风景。

    死胖子说“刚好”不到六千……

    这个刚好，还不是因为当初自己送他的衣服和皮鞋，所花的钱就是不到六千元嘛。

    真是个斤斤计较的家伙！

    不过，黄芩芷也懒得去揭穿他那点儿小心思，温婉道:“胖子，为什么要这么做”

    “什么”温朔愣住。

    “为我准备这次的庆生，是不是，太，太麻烦了一些，还辛苦这么多人筹备……”黄芩芷脸颊红红的，低下了头——这个问题，本就不该问！因为自己心里还在犹犹豫豫着，如果胖子真的求爱，是否答应，是否接受他。

    但偏偏，就是忍不住想要问，想要听到胖子说出那句只有三个字的答案。

    胖子差点儿就脱口而出“因为我爱你”了，但这个貌似在任何场合下都不怯场的贱人，面对男女情感的话题，却在关键时刻掉了链子，他挠着头，一脸的不好意思，羞羞赧赧地说道:“咱，咱俩是好朋友嘛，又合伙做买卖这么久了，你那天说，自己在京城上学、投资做生意父母会担心，我就觉得，觉得一个女孩子确实挺不容易的，而我作为朋友，应该担点儿责任，对吧”

    “嗯，谢谢你！”黄芩芷这句道谢脱口而出，似乎生怕胖子再说别的理由似的。

    胖子松了口气。

    黄芩芷也松了口气。

    胖子心想:“他妈的，表白这种活儿真不是爷们儿干的，俗话说酒壮怂人胆，老子今天没喝酒……”

    黄芩芷心想:“死胖子，给你机会你不表白，下次，下次……就这样吧，这样其实挺好……”

    理智得有些过分的黄芩芷，略有些失落地低下头，轻轻叹了口气，有遗憾，也有轻松——两人如果是校友、朋友，又是生意上的合伙人，那么一起做许多事情，说许多话，会方便许多。但，如果两人之前的情感从友情转化为爱情，朋友转化为情侣了，那么，以后在一起，再讨论关于网吧、关于公司发展经营、管理的诸多问题时，双方的思维和决策，都会受到极大的影响。

    这类影响有好处，但更多，更大的可能是，坏处！

    贱人胖子没有这方面的觉悟，他咬牙切齿伸手使劲拍着膝盖、大腿，使劲搓，恶狠狠地在心里自责着:“怂，真怂！”

    “胖子，你怎么了”黄芩芷诧异道。

    “啊，没什么。”胖子摇摇头，继而腆着脸嘿嘿坏笑着问道:“芩芷，如果刚才我说，费心费力地筹办了这次庆生活动，是为了……那什么，你，会怎么样”

    黄芩芷脸一红，故作镇定轻咬唇角道:“什么”

    “就那什么呗……”胖子挤眉弄眼。

    “胖子。”

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190章 天生的劳碌命
    朔远网吧的生意太好了，以至于很多人扣扣缩缩地节省、挤出点儿余钱，来到网吧想要玩儿一两个小时的时候，却发现自己想花钱，还不一定能花得出去……

    因为，网吧里每台电脑都有人正在上网，还有排着队的在等待。

    互联网正在以一种前所未有，令整个社会都与其脱节的速度，在虚拟和现实的夹缝中狂飙突进，把人类社会中的一切，都撕扯得七零八落，远远地甩在了后面。

    在众人迫切的期待中，朔远网吧二号店，比预期晚了两天时间后，终于开张了。

    而伴随着二号店的开张，朔远网吧持续了数月之久的“每天两小时免费上网”优惠，也就此取消。

    但，没有人因此恼火，私下里辱骂胖子老板。

    因为与此同时，朔远网吧的收费出现了滑坡式的降幅，每小时从十五元，直降到了十元，包夜通宵的收费价格也改变了，晚上十点半至清晨六点，只需五十元。

    开张这一天，门外还张贴上了一张“vip会员制度即将开始”的广告。

    广告中明确，开业一周后，将正式实行vip会员优惠制——提前预存三百元，及vip卡成本费十元，便可以成为朔远网吧的vip会员，持卡消费的vip会员，每小时上网的费用只有九元，包夜通宵，从九点半至清晨六点，五十元。

    而之所以如此大幅度地降价，之所以比预期晚开业两天……

    胖子疼得浑身直打哆嗦，一是因为林波搞的那套pos机读卡器，在当晚的试验过程中，软件与主机系统不兼容，导致了主机的崩溃，而且和原有的计时计费软件有冲突，不能同时运行，更不能相互衔接运作。如此一来，不但无法提升工作效率，反而增加了网吧管理人员的工作量，还容易导致电脑死机。

    林波信誓旦旦地带着公司的几个员工捣鼓了两天，才算是勉强搞定，只不过，还需要进一步的试验，所以vip制度的实行要推迟一周时间，而且vip卡的订制也需要时间。

    降价则是因为，恰恰在推迟开业的两天里，他得到了几条消息，并安排人前去中关村、华清大学那边新开业的一家网吧看了看，最终确认，大家都降价了……

    妈的！

    降价营销这种恶性循环的竞争，终于还是不可避免地发生了。

    所以“两小时免费上网”的优惠活动，必须取消，不取消的话胖子觉得自己的小命就会被自己报销……

    开业当天，朔远网吧一号、二号店，至少有五个小时处在爆满状态，这让温朔原本因为降价而忿忿的情绪，好了许多——当天两个店的总收入，突破了一万两千元！

    网吧员工的数量，已经达到了十四人，基本上都是龙之心计算机学社的成员，由卢元超他们几个相互介绍着带过来的。

    为了便于管理，温朔让曲燕、卢元超两人负责协调，和员工们商议安排轮班时间，二号店要确保随时有两名员工，一号店倒是有一个人就能忙得过来。

    曲燕和卢元超的工资上调至六百五十元，李长江、高岳、胡志阳的工资上调至六百元。

    每人每月还有二百元的餐费补助；

    其他新来的八人，月薪四百元，每人每月一百八十元的餐费补助。

    而且，五位老员工还有销售计时计费软件的提成这一项收入。在计时计费软件不断有外地经销商前来洽谈并签署销售合同的情况下，温朔刻意把京城的销售渠道留给了朔远网吧，让几位老员工可以多挣点儿钱，而且，对全国各地还没有经销商的地方，他们也可以尽最大努力去倾情销售……

    肥水不流外人田嘛。

    员工工资，再加上带宽专线费、电费、房租等等，朔远网吧平均每天的支出高达两千五百多元。

    还好，二号店开业之后，虽然增加了一百台电脑的量，但顾客数量的增速，仍然保持着极为强劲的势头，网吧的营收入稳步增长——每天盘算一下巨额的开支，胖子都会感觉喘不过气来，几度要昏厥过去，急忙再盘算下当日的营业额，翻来覆去地数钱，胖子就会乐得把那张胖脸挤成一朵美丽的菊-花……

    于是他就在这种痛并快乐着的感觉中，享受着生活的充足。

    当然，最让他感到幸福的，就是终于有了间像样的办公室之后，黄芩芷开始每天晚上会到办公室里工作一到两个小时了，胖子当然不会错过这个一起工作腻歪的时间段。

    他觉得，黄芩芷之所以不当甩手掌柜了，是因为那天晚上表白之后，聪慧非凡的她开始重新审视，并自觉地进行了身份上的转变，所谓贤妻、所谓胖子身后那个伟大的女人，所谓良母……

    唔，将来总要做良母的。

    反正，不能一直让自家男人辛辛苦苦打拼了！

    很没出息的胖子着实满足了一个多星期的时间，直到专用pos机正式投入使用，当日vip卡销售量便突破了一百张，黄芩芷按照约定，在办公室里赠送几位朋友vip卡时，被几位女生打趣一番的



191章 门外汉的生意经
    朔远软件开发有限责任公司成立之初，没人会在意林波和两个大学生合作组建的一个小公司。

    这个小公司刚刚成立，便推出了一款当时同样不被人看好的计时计费软件。为此，龙心科技副总裁，企划部总经理付明兰，还专程找过这位当初含冤当替罪羊，被公司开除的技术开发部门的重量级员工，洽谈是否可以购买这款计时计费软件的版权。

    很显然，那次的合作没有谈成。

    因为龙心科技想要购买全版权，出资五十万元人民币——本质上，龙心科技对于这款虽然优秀，但技术含量委实不算太高的软件，没有太大的投资倾向，更何况，计时计费软件是网吧专用，没有更为广泛和普及的使用客户群体。之所以想要购买这款软件，龙心科技的想法是，借助这款软件与电脑系统的绑定销售，向全国各地所有的网吧、有意向开网吧的潜在客户群体，促销龙心电脑。

    在龙心科技看来，五十万的价格，已经很高了，还可以冠冕堂皇地说，这是看在林波曾经为公司背黑锅的面子上，可怜他，帮助他。

    但在林波和温朔看来，龙心科技简直是欺负人嘛！

    不过，在商言商，双方考虑的重点当然是自身利益，所以买卖不成仁义在……至少表面上看起来，合作没有谈成，但双方仅有两次的接触性谈判，还是比较轻松愉快的。

    这次一卡通系统的研发成功，却受限于自家小公司实力的缘故，温朔和黄芩芷、林波经过商讨后，决定尝试找大一些的软件或者电子科技公司合作生产销售。

    温朔委托马有城帮忙询问一下，有没有对此感兴趣的企业；

    林波则是干脆在他在中关村混迹几年的圈子里公布了这条消息，希望能够有合作意向者前来洽谈。

    虽然林波个人的社交能力、商业头脑欠佳，但当前社会背景下，it行业的高速发展以及其独特的商业模式，注定了这个圈子让许多外行人看不明白，让许多内行又能跨外行的高人，更为关注it技术精英林波的消息，毕竟，他不止有丰富的工作经验和相当了得的技术水准，更有那款计时计费软件的创意、质量、销量做保证。所以，当林波在圈子里发布了寻求合作的消息之后，短短几天时间，便先后有三家公司致电邀约，然后坐下洽谈合作事宜。

    然而有意向的公司越多，温朔和林波的心情，却是愈发沉重了。

    因为他们发现，这几家公司的合作条件，都相当苛刻——朔远公司只能以专利入股，对“一卡通系统”的生产、销售等经营环节没有管理权，在“一卡通系统”正式上市销售之后，朔远公司不承担任何商业性的风险，并按季度得到“一卡通系统”净利润的百分之四股权利益分成，最高的只有百分之八。

    事实上，从纯粹的商业角度来考虑，几家公司企业给出的合作条件，没有什么苛刻与否，甚至还不算低。

    因为商业以利润为先，“一卡通系统”在生产、销售方面，势必要投入相当大的财力人力物力，前期的宣传推广，中期的广告营销，售后等等一系列下来，普通中小型企业没有足够的利益诱惑，谁乐意去承担那么大的风险投资

    而有实力的企业，和朔远这样的小公司合作……给你百分之四甚至八的利润，已经很高了好吧

    你可是什么都不用管，最后只管拿利润。

    多好的事儿啊！

    可惜，温朔和林波压根儿没有这方面的商业经验，他们甚至无法预估出一款针对全国乃至海外销售的产品，前中期要投入多少资金，需要多少人力、多长时间去运营。

    他俩只是很单纯地认为，这款东西既然自己买点儿废品就能攒制出来，批量制造的话，无非也就是向各个厂家订制各类硬件、外包装，然后组装起来，再向全国各地的电子产品经销商推销，充其量，也就是比计时计费软件麻烦一些，投入大一些，用的人多一些，本质上，并没什么大的区别嘛。

    况且，伟人曾经说过，科学技术才是第一生产力……

    手里握着技术，专利，对方却只肯给予百分之四、之八的利润点，连运营的权力都不给，这简直和明抢没什么区别了！

    欺人太甚！

    还好，两人不谋而合的内心想法，并未被那些有意向洽谈的公司企业知道，否则那些人要么会直接在谈判桌上喷他们俩满脸唾沫，要么就是气得自己回去撞墙！

    俩什么都不懂，只会痴心妄想的笨蛋啊！

    而今天晚上，龙心科技副总裁、企划部总经理付明兰安排的饭局上，双方也没能达成初步的合作意向。