俗世地仙

    温朔和林波的要求是，可以不参与运营管理，但利润分成百分之二十二。这般要求，让付明兰气结，再联想到上次计时计费软件的版权购买失败，付明兰心里已然明白，温朔和林波这俩人……纯粹是it企业运营方面的门外汉啊！

    不过，付明兰




192章 未定的岳婿
    正如黄芩芷曾经所言，一个女孩子，十八岁到京城求学，不到一年时间里，先后三次让家中汇款要投资创业，总计百万元之数，为人父母者，哪儿有不担心的

    对于黄申来讲，百万元真的不算什么，他甚至因为女儿难得张口要这么多钱去花……好吧，是去投资，而感到有趣。

    这，也应该是女儿人生中的一段美好的成长经历。

    因为，黄芩芷虽然自幼生活在比绝大多数人都要富裕的家庭中，却良好的家教和天性的聪慧、成熟，让她从不会无度的奢侈，更不会做出炫富这种在她看来极度无聊的事情。

    一个自幼乖巧，聪慧过人的女孩，自然是父母长辈们的骄傲。

    但为人父母，真的遇到这样一个完美的孩子了，生活中偶尔也难免会觉得缺了点儿什么。

    所以偶尔她倔强一次，淘气一次……对父母来说简直是惊喜。

    因为孩子嘛，在父母眼中总是长不大的。

    黄申乘坐的飞机是下午五点抵京，结果乘坐出租车恰好赶上高峰期，直到七点才来到中关村。不急于去看女儿的网吧、公司，而是先找了家餐厅，订好桌位才打电话告诉女儿。

    父亲的突然来到，在黄芩芷看来，确实是一个惊喜。

    她没想到，向来沉稳的父亲，如今竟然也会做这种“突然袭击”的趣味行为。

    于是黄芩芷，也不由得生出了些许已经有好些年，没能在父亲面前表现出的小女孩心性，得意地，甚至有些迫不及待地向父亲讲述了朔远网吧、朔远软件开发公司……

    她倒是没想到，简单讲了讲“一卡通”，父亲却对这款产品表现出了极大的兴趣。

    而且，在她明确表示不想和父亲的公司合作之后，父亲竟然认真地阐述了他对这款产品的看法，还有以这款产品为基础，可能研发出的更多产品，以及此类产品的市场前景等等——不过是吃饭闲聊的工夫，黄申便对此有了大致的规划。

    “这……”黄芩芷一时间有些为难了，她是真不想公司产品和父亲的公司合作。

    因为世间太多的事情，一旦牵涉到亲情问题，就会变质。

    “这样吧。”黄申知道女儿的心思，微笑道:“先不提合作，晚些我和你的公司合伙人见个面，先听听他们与其它公司的合作意向，谈得怎么样，我们再谈，好不好”

    黄芩芷想了想，苦笑道:“事先提醒您一下，我们公司要的条件会很高。”

    “这样的产品，条件要求高一些，可以理解。”黄申笑着点点头。

    黄芩芷没在说话，她心里却是忍不住感到好笑——她已经几次听到温朔和林波与人洽谈合作意向，回来后愤怒的言论了。在黄芩芷看来，那些公司的合作条件虽然苛刻，但也并非真的就如温朔和林波认为的那般，那些前来洽谈的负责人都是贪婪至极的吸血鬼，因为黄芩芷比温朔、林波，更懂得一个正规的企业，去运营一件成功的产品，需要多大的投入，需要有多少预期盈利目标。

    况且，合作谈判嘛，就像是在地摊上买东西，讨价还价是必然的。

    黄芩芷心想，真让父亲和胖子、林波坐下来谈，会不会错愕到无语愤怒

    而且黄芩芷还担心，父亲会因为谈话中胖子的表现，从而认定这家伙就是贪婪无度，只有小聪明却没有大局观的人那样的话，可就不好了，毕竟自己和胖子……

    ……

    初步合作意向没能达成，饭局早早结束后，林波就直接回了公寓——和付明兰今天的谈话，让他对这“一卡通系统”有了新的想法，谈判、经营、赚钱都不是他所擅长的，在他心目中，研发出更完美的产品，才是重中之重。

    温朔则是遛达着去了网吧。

    和龙心科技的接触经过，有必要尽快告诉黄芩芷。

    今晚付明兰那番相对诚恳的话语，让温朔更为清楚地认识到，想要成功运作“一卡通系统”这款产品，并且在最短时间内抢先占领市场，没有知名的大型企业去做，仅凭朔远公司，连个水花都别向溅起来，而且拖延下去，最终的结果很可能是一分钱赚不到。因为，最近接触的这些it企业，哪一家都有绝对的实力去研发出类似的产品，虽然朔远软件开发有限责任公司已经申请了专利，但这种事儿……怎么说呢一旦牵涉到的利益较大时，朔远公司太小了，除了身为股东的温朔比别人块头大之外，哪儿都太小。

    所以温朔现在很实际地考虑，要不要把心理预期降低一些，不过，可以在产品的包装上，要求署名朔远软件开发有限责任公司研发，如此一来，就可以借助于这款产品，打响公司的知名度，借鸡生蛋嘛。知名度这玩意儿，其价值是无限的，可以成为负数，但也可以达到一个令人仰望的价值高度。

    颇有自知之明的胖子认为，在这方面黄芩芷其实比自己和林波都要强得多，多听听她的意见还是好的。

    ……

    朔远网吧的办公室里。

    黄申坐在沙发上喝着茶，打量着这个狭小的办公室，回想着刚才在女儿的引领和简单介绍下，从一号店到二号店看到的情形——网吧的生意确实不错，这个时间段，没有闲置的电脑，而且，还有些排队等着上



193章 岳婿谈判
    黄申的脑子里有些混乱。

    看到这个胖子，他首先想到的不是这家伙商业头脑和眼光很强，在不到一年时间里创建了两个网吧、一个软件开发公司，百万元的投入到现在翻了几番

    而是，这家伙是个罪犯，他之所以能够取得如此令人瞩目的成功，一定是违法犯罪所得。

    但，女儿投资入股了，又有聪慧稳重的女儿在旁边盯着，无论如何也不至于，让这个胖子，甚至和这个胖子一起，去做些违法犯罪的生意吧哪怕是偷税漏税都不可能——再说了，这两种生意，又能违法犯罪到什么程度！

    恼火的是，黄申在没有见到胖子之前，还一度地想象过，女儿的合伙人，也许是女儿的追求者，甚至已经在和女儿谈恋爱了，这是令一位父亲恼怒、嫉妒又欣慰、迫不及待想看到的男生，而且黄申相信女儿的眼光，所以在他的想象中，应该是一位身材高大、英俊潇洒，有教养、有学识、温文尔雅的优秀年轻人！

    这胖子算什么

    嗯，身材倒是足够高，还特别大，但和英俊潇洒完全不沾边儿，看他现在那副扭扭捏捏，一脸讨好和紧张强笑的模样，只能用猥琐、卑微来形容；

    教养好吧，至少心性不算太坏，只是太狡诈了；

    学识好吧，至少考入了京城大学，至少有丰富的底层社会阅历！

    温文尔雅！

    呸！

    黄申努力保持着冷静，并自我安慰给予了胖子一定的肯定，但是当他看到胖子和自己的女儿用眼光交流时，那种挤眉弄眼、焦虑、寻求等等复杂的神情，还有女儿略带些羞涩、紧张、玩味、无奈的反馈一切的一切，似乎都在证明着，她和胖子，不止是合伙人的关系，很可能，两个年轻人真的在谈恋爱！

    不行！

    绝对不行！

    向来性情沉稳称得上八风不动、泰山崩于前而色不变的黄申，作为一个父亲，不可抑止地愤怒了！

    “爸，他叫温朔，是我的合伙人。”黄芩芷咬着牙，忍着笑介绍道——因为胖子求助的眼神，是那么的可怜，那么的惶恐，那么得无助，实在是难得一见。

    这家伙，竟然也有紧张到手足无措、毫无办法的时候

    于是黄芩芷不免生出了些许幸灾乐祸的想法。

    而一向冷静的父亲，竟然也失态了，看他怔怔地愣神儿，端着茶杯不喝、也不放心，神情变幻不定的模样，黄芩芷更是觉得，这样的见面，很有趣，很好玩儿。

    也许，父亲、女婿初见面，都是这样的

    黄芩芷有些羞涩地想着。

    黄申以他超强的忍耐力，压下了冲天的愤怒，至少要给自己的女儿留一份情面。所以，他慢慢地放下了端在手中许久，一直悬空的茶杯，神情淡漠地说道：“温朔，你做得不错。听说你刚才是去和龙心科技的负责人洽谈一卡通系统的合作意向了，那么，能不能和我讲一下，你们谈得怎么样”

    “呃”胖子挠挠头，旋即立正，像是一个回答问题的小学生，双手贴在大腿外侧，认认真真地说道：“龙心科技很有诚意，但给出的条件，还不能让我们感到满意。”

    “那么，你们的条件是什么”黄申问道。

    “报告！”胖子站得更直了，如同在军训场上回答教官的训话时那般，铿锵有力地说道：“我们的条件是，以一卡通系统的专利入股，得到一卡通系统销售利润的百分之二十二，并且参与到一卡通系统从最初的立项生产、宣传、营销等所有的过程，对于我们来说，虽然不会去做些不懂装懂的指手画脚，但参与，是一次难得的学习过程。”

    “利润分成比例，要求得过高了。”黄申微皱眉，有些不可思议，又有些讥讽地看着这个理直气壮，简直异想天开的胖子——百分之二十二的利润

    任何企业都不会同意的！

    要求过高了

    这和你有什么关系

    胖子心里颇有些不快，但想想也可以理解，黄芩芷是大股东，她的父亲为女儿公司的事情操心出主意，理所应当嘛。再说了，人家是长辈，而且拥有着目前还不可知，但绝对很多的财富，能力、眼光肯定比一个开俩网吧和一个小软件公司的胖子强得多，所以胖子很有自知之明地觉得，兼听则明！

    况且，刚才回来的路上，他已然深刻反思，并有了更为清晰的思路，便一声不响，继续立正等待训话。

    “你的底线是什么”黄申问道。

    胖子怔住，神情有些诧异地看向黄芩芷——你爹他这是几个意思想要来篡夺权力吗

    黄芩芷当然知道胖子那点儿谨慎和自私的小心思，忍不住笑道：“我爸觉得一卡通系统挺好，所以，他也想参与到和其它企业的竞争中，与咱们公司合作。”

    我爸，参与，竞争，与咱们，合作

    这几个词汇，让胖子瞬间明白了黄芩芷的意思——公事公办，不用介意她和父亲之间的亲情关系。

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194章 条件和情感
    “而且你要知道。”黄申微微一笑，道:“在任何一个国家，专利，不一定就能为你带来绝对的垄断，尤其是，朔远软件开发有限责任公司，没有足够的实力去保护好自身的专利产品，你们的研发成果，如果不能尽快转化成实际的利益，那么，就有被别人当作一个创意，一个启发，从而研发出类似的，却能规避专利侵权，至少可以在法律的角度打擦边球的产品，你们，还能有什么”

    这番话，准确命中了胖子的软肋——装委屈、扮可怜都没用，提出那些令所有公司都不可能接受的条件，不过是虚张声势罢了，没有真正的实力，说什么都白搭。

    于是胖子使劲挠了挠头，可怜兮兮地说道:“那，那要不这样，我们只要二百万，持股百分之十三，把专利使用权、衍生开发权永久性卖给你们，好不好”

    “二百万转让专利，持股一卡通系统百分之十，衍生开发与你们无关。”黄申淡淡地说道。

    “百分之十二，衍生开发的其它产品，百分之十一！”胖子认真地说道。

    “唉，年轻人啊，我只能在转让费用上，加一百万，一卡通系统的股权给予你们百分之十一，衍生开发及后期各项权利你们不能持有。”黄申有些生气——小兔崽子，蹬鼻子上脸啦！

    胖子却先于他生气了，而且完全表现了出来，他瞪着眼睛急赤白脸地说道:“凭什么凭什么啊不行不行，我们绝对不会答应这种屈辱的条件！这是欺负人！”

    “屈辱欺负人！”黄申怒了:“胖子，你要有自知之明，如果不是看在芩芷的面子上，就你刚才提出的那些条件，根本不值得我再与你谈下去了！”

    “如果不是看在芩芷的面子上，我还不谈了呢！”胖子毫不退让，随即又像是想到了什么似的，瞬间垂头丧气，耷拉着脑袋说道:“好吧，谁让您是芩芷的父亲，是……要不这样吧，就依着您刚才说的转让费三百万，然后一卡通系统我们持股百分之十，衍生产品我们也持股百分之十，不多要了，行不行”

    黄申有些迷糊，一番争论下来，这胖子现在的表现，好像他真的受到了多大的委屈，迫于无法抗拒的恶劣压榨，才答应下来，却偏偏把专利的转让费用提升到了三百万，持股百分之十，连后期将来衍生产品的权利也要百分之十。

    如果不答应，再和他争论……

    就好像自己这个做父亲的，在压榨女儿的专利权似的！

    黄申犹豫了，低头沉思着。

    温朔趁热打铁，腆着脸嘿嘿笑着讨好地说道:“叔叔，您这么有钱的人，何必和我们晚辈争这么一两个百分点的利润啊再说了，朔远软件开发公司最大的股东是我和芩芷，将来真的挣了钱，甭管多少，大头又不是让外人挣走了，还不是咱们自己的您说，是吧”

    “……”黄申很想说不是，什么咱们自己什么叫你和芩芷是最大股东

    谁和你咱们自己啊

    可是，毕竟牵涉到了女儿，黄申又不能说不是，更不能身为长辈，身为一个有长辈身份，又有现实中身份地位的人，去直接反驳指出胖子这些话里刻意或者无意中透露出的信息——这个胆敢和我谈判，并且毫不退让，坚持原则争取利益的混蛋，还想要和我的女儿谈恋爱，并且话里话外透着要攀亲的意味！

    稍稍思忖一番后，黄申淡淡地说道:“我可以答应你的条件，但，我还有一个条件……”

    “我的条件还没说完。”温朔怯生生地抢断了黄申的话，并露出一脸的尴尬和歉疚。

    “你还有条件！”黄申怒了:“你还有什么条件！”

    “那个，那个……买卖不成仁义在，您别生气啊。”温朔畏畏缩缩地讪笑着，又有些害怕般低下头，小声嘟哝道:“那，那我还是别说了，回头芩芷会埋怨我，不该惹您生气的。”

    黄申愕然，旋即被气乐了:“你说，你继续说！”

    “那，是您让我说的啊。”胖子立刻眉开眼笑地抬起头来，痛痛快快地说道:“其实我的条件一点儿都不过分，就是一卡通系统的产品正式投放市场销售时，产品及外包装上，要注明研发者是朔远软件开发有限责任公司……”看着黄申的眼睛又瞪大了，怒火几乎要喷薄而出，胖子赶紧惶恐地摆着手说道:“当然当然，主要还是你们公司的名称，商标也由你们来决定，我们只要在最下面，标注小小的一行字就好，稍微显眼些，能让人看到就好。”

    砰！