重生之大银行家

    无论是前世还是现在，丁乐对于跟随他的下属都是很慷慨，能尽量为他们争取的机会那是从来都不退缩。

    心中有所决定之后，丁乐在办公室无人的时候，他又找了张茂生进行了一次谈话。

    “老张，年底支行人事调整，你有没有什么想法啊”

    张茂生自嘲的说道:“乐行，总行现在不都提倡年轻化嘛，我们这些老人，是不是都要靠边站了啊！”

    “也不能一概而论，今年二三季度工作会议上高层是有这样的意图，这次高新区支行公开竞聘也确实有所体现，但是新老交替也要有一个过程，至少还需要三到五年的时间。”

    丁乐对于总行的用人策略分析的很到位，后世在海洲银行太平支行抢劫案之后，新任领导班子确实是大力提倡员工队伍年轻化，经过三年的人员更迭，支行行长的平均年龄只有30岁，客户经理、柜员的平均年龄只有28岁。

    现在海洲银行依旧是跨出了年轻化的步伐，但也只是刚抬脚迈步。

    丁乐也不绕弯子，分析完就直接问张茂生:“年底我会去新区公司营销部，费扬跟着我去，对于你我想推荐你担任太平支行行长，你有什么想法”

    张茂生被丁乐的话给惊住了，他之前是有想法，那也只是想换一家好一点的支行，可从不曾想过要做行长啊！

    丁乐无视他的惊讶，继续说道:“虽然以后支行不再有贷款营销任务，组织存款压力加大，但有挑战才会有机会，你做了十来年的客户经理，就不想再向前挪一步”

    “当然这只是我个人的看法，不代表总行，只是私下给你的建议，我觉得你人不错，工作也有责任心，做个支行行长问题不大。这边我会帮你去争取机会，你如果想再进一步，有可能也去找总行相关领导汇报工作。”

    丁乐说完，张茂生才从惊呆中缓过来，丁乐的话给他的冲击太大，冷静下来想想这确实是个机会，全力运作一番，再有丁乐这个董事长、行长眼里的红人做保，还是很有可能当选太平支行行长的。

    “我这也是私底下和你聊聊，出了这个门你也不要对外声张。”丁乐说完，张茂生点头示意心中有数。

    走出丁乐的办公室，张茂生还是抑制不住内心的激动，丁乐的话给他打开了一扇新的门。

    张茂生离开之后，丁乐打电话给余建康，想了解一下总行对下一任太平支行行长的人选是如何考量的。

    “高新区直属支行及你们营销部的筹建用人是总行的一次创新和大胆尝试，但董事长、行长都在观察，如果这次竞聘选出来的干部员工都能很好的胜任，那么以后估计就要彻底年轻化了。”余建康在电话说的和丁乐分析的几乎一样。

    “余叔，我也不和你绕弯子，对于下一任太平支行行长，我有一个推荐人选，现在我们支行的客户经理张茂生，你看有没有可能帮忙在领导面前说说好话，肖董事长、杨行那里我也回去说的。”

    余建康对于丁乐说的话一点也不意外，好像是早就料到一般。自己还没走就已经开始替手下运作了，丁乐对于职场的世故远远超过了同龄人，这样的领导到哪里都会深得人心。

    “你们公示结束后，总行会对三家支行涉及调整的岗位进行补充招聘，盯着太平支行行长这个职位的人会有很多，你推荐的这个人选我先记下，后续还是要走招聘流程的，你让他也做好准备吧！”

    从余建康说的话，丁乐判断后续估计还是会有一个竞聘，真心想聘支行行长，有些勾兑工作还是需要坐在前面。

    公示期满，在总行领导例行谈话时，丁乐见缝插针的跟董事长、行长提了一下对太平下任支行行长人选的想法。

    丁乐从支行业务面临挑战，内部人心不齐的角度，建议从内部产生一名支行行长比较合适，两位大领导虽未表示什么，但是有时候沉默就意味着赞同。

    回到支行后，丁乐又及时提醒张茂生提前进行一些面试准备，深入的思考一下对未来支行工作的安排。

    尽人




第41章 魔都一日游
    c_t;对于丁乐简单的预言，丁建业显然是不相信的，尤其是在看了丁乐天涯的登录账号之后，他一再追问丁乐更具体的原因。

    丁乐为了让自己的观点更具说服力，便说:“我需要收集了解更多的资料，你手头有什么现成的资料也都给我，我要看完才能下结论。”

    丁建业立刻就从自己包里拿出电脑，烦出中石油的招股书和券商推荐的研报来给丁乐看。丁乐在看资料的同时，他脸色阴郁，不时的拿起手机，进出房间打电话。

    丁乐快速的将资料过了一遍，脑海中的记忆逐渐清晰起来。

    中石油的招股说明书中发行价为16.7元/股，想到开盘的48.6元价格，他大概算了一下，超过60倍的市盈率，这对于中石油这样的超级大盘股，明显是高估了许多。过高的高估股价，注定上市后当然要下跌了。

    丁乐看完资料后整理了一下思路，对丁建业说道:“中石油虽然有垄断优势，但对国际原油依存度很高，成品油定价权却不在手中，这是它最致命的弱点。”

    “而且券商给中石油的估值很高，现在大盘指数本身就有泡沫，上涨无望，下跌是正常的。”

    “我们都参与了26日那天申购，现在还有什么途径能解决问题”丁建业郁闷的问道。

    他现在很后悔没有在开始的时候征求丁乐的意见，清仓中国船舶之后他觉得自己一直有种膨胀的感觉，炒股赚钱从来没有这么简单过，他完全忽视了丁乐给他信息的所起到的作用。

    “也不要太着急，申购并不意味着你就一定能中签，即便中了，开市就卖出，说不定还会赚点呢！”丁乐安慰的说道。

    “人多的地方不要去，大家都看好并抢购的股票风险很大，现在a股指数已经有泡沫了，清仓是做好的风险防范措施！”

    “我这次来其实更多的是想找你聊一聊以后的打算，未来几年行情都不太乐观，你是要继续做投资还是搞实业”丁乐缓缓的说出了此行来沪的最主要目的。

    对于丁乐的问题，丁建业前些天也有思考过，这两天被中石油的申购搞的魂不守舍的，又把这事情给丢脑后了。

    “你还是等叔叔我从中石油的这摊浑水里上岸再说吧，现在资金都被冻结，想做别的也不可能！”

    “既然如此还是等你腾出手来再说吧，也不差这几天，反正对于中石油，我的建议就是如果中签，开盘最高价卖出就行，一股都不要留！”

    丁建业对丁乐的话是深信不疑，说完正事，丁建业提出晚上一起吃饭，和他的几个合伙人也见个面认识认识。

    丁乐已经约好了夏晓，于是就婉言拒绝。

    知道丁乐带着女朋友来沪，丁建业也不再强求。他来的快，走的也快，他要把丁乐提供的分析及时转达给几个合伙人。

    丁建业走后，丁乐躺在沙发上看着窗外，思绪飞扬，2007年的魔都绝对是遍地黄金，关键是这一铲子怎么挖才能获得最大的那块。

    就在丁乐神游的当口，夏晓打来电话，:“你在那里，我这边的事情已经结束了，你在哪啊”

    “你等我一下，我在宾馆，离你那不远，我过去接你。”

    接到夏晓之后丁乐带着她一起逛起了南京路步行街，沿街的店铺感兴趣的就进去看看，走着走着手里的袋子就多了起来。

    沿着南京路步行街走到头就是外滩，两人漫步在黄浦江边。

    看着对岸在建的环球金融中心，丁乐顿时有种穿梭时光的感觉，前世他来魔都出差，看到的可是金光闪闪的大楼，而此时却处于在建阶段。

    走到外滩新开河路附近，两人早已饥肠辘辘，于是转而前往城隍庙，那里汇聚着全国各地的美食。

    傍晚时分，华灯初上，丁乐和夏晓回到宾馆，两腿酸痛，想想后世用微信步数的话，今天他们肯定能霸占朋友圈封面。

    晚饭两人在宾馆的餐厅随便点了几个菜应付了一顿。

    就在丁乐和夏晓共进晚餐，享受二人世界的同时，丁建业却在尝试着说服两个合伙人放



第42章 梦碎中石油
    c_t;总行对于人事调整变动的效率是越来越快，当天竞聘当天就能出结果。张茂生参加太平支行行长的竞聘后，连夜就上了公示名单。

    隔日，丁乐看到了总行的公示名单后，第一时间通知到张茂生:“老张，你现在在哪里”

    “我在贷后检查，上个月有两户贷款利息逾期归还，我不放心，上门了解一下客户最新情况。”

    “你先别去了，赶快回来，好消息，你公示了！”

    张茂生听完此话愣了一下才反应过来，丁乐在说自己。

    挂完电话，他就急忙往行里赶，路上还给老婆打了电话:“老婆，我竞聘成功了，已经公示了，晚上回去我们好好庆祝一下！”

    张茂生回到支行后，大家纷纷向他表示祝贺，张茂生双手合十，不停的感谢大家，他笑着说道:“等公示期满后，我请大家吃大餐！”。

    虽说今后太平支行的工作压力不容小觑，但是能够从普通员工转变成为中层干部，这一角色身份的转变还是令人羡慕的，张茂生在平复好心情后，走进丁乐的办公室。

    他深知，此次竞聘成功，能从十多个候选人中杀出重围，丁乐在董事长、行长面前的那一番话是起到了关键作用，同时丁乐还为他的面试环节进行推演，对他绝对是有提携之恩。

    “乐行，这次能够竞聘成功，全靠你帮忙......”

    还没等张茂生说完，丁乐就摆手打断了他的话，慷慨大方的说道:“你也别和我说这些肉麻的话，你这几天抓紧时间，尽快转变观念，你公示了，估计我也快要走了吧，趁我还在，有什么需要我帮忙的你就尽管说！”

    虽说之前总行对丁乐的承诺是年底之前不会调整，但是那也只是口头上的说辞，计划赶不上变化，这继任行长都已经产生了，他的离开肯定是很快的。

    11月5日，中石油正式登陆a股市场，它之前网上申购价16.70元/股，开盘价达到48.62元，开盘价较发行价上涨了191%。

    丁建业的资金并没有中签，之前参与的申购基金也在开盘后全部赎回，正如丁乐所言，剔除交易费用，此番交易他还赚了10个点的利润。之前与丁建业合作的合伙人当天不但没有推出，反而进行了加仓。

    上市首日，中石油股价高开低走，最终收盘价为43.96元，换手率高达51.58%，当日买入者基本全线套牢。

    次日，中石油继续走低，下跌幅度达到9%，收盘价格为39.99元。

    丁建业的合伙人这才开始相信他之前所说的话，在损失30个点的情况下纷纷斩仓出局。

    丁乐接到丁建业电话的时候，正在和张茂生忙着支行的各项工作的交接，在得知小叔成功躲过中石油的巨坑之后，他也就放下心来。

    虽然张茂生还只是出于公示阶段，总行还没有正式安排交接，可是丁乐还是未雨绸缪，先行带着张茂生熟悉起支行的各项工作。

    通过这两天的学习，张茂生最大的感触就是支行工作看似简单，其实每一样都忽视不得，事无大小，样样都需事必躬亲，以前那种没吃过猪肉，还没看过猪跑的那种想法真的很幼稚可笑。

    而丁乐在交接工作的同时，自己也在思考未来公司营销团队的发展方向。

    前世他一直在公司业务一线，即便后来当上支行行长，也还一直做着业务。有企业在他的帮助下从小到大，最终登陆资本市场的；也有企业空手套白狼，携款跑路的。经历过各种挑战和考验之后，他在经验方面是不缺的。

    高新区筹建成立后，对于政府招商引资进来的那些大企业，以海洲银行目前的资产规模，除非是政府牵头几家银行合作的银团贷款，否者想一口吃下无疑很困难。

    丁乐对未来客户的准入，初步计划是瞄准两个方向，首先是那些有技术有市场的中小企业，只要能解决企业在发展初期的资金瓶颈，这些企业在未来的发展还是潜力十足。

    其次就是与政府平台类企业的合作，现在新区处于初创阶段，整个园区的基础设施建设还有很大的提升空间，结合未来的四万元计划，现在这些业务基本都是风险很低的业务。

    张茂生七天的公示期满后，总行人力资源部发出了正式的调令，同时稽核部关于丁乐的离任审计也开始开始。

    正常情况下离任审计都是走个过场，但是规定的动作还是要有的。得益于几天前的准备，张茂生和丁乐的交很顺利，交接之后，张茂生迅速的对支行工作进行了全面接管。

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第43章 峥嵘初露
    c_t;在员工报到之前，丁乐率先去了营销团队的办公地点，实地查看了一下新的工作环境，他也因此成为高新区公司团队第一个报到的人。

    高新区直属支行、公司营销部、零售营销部都是新设机构，办公地点皆是新装修。三家机构的办公地点设在了与高新区管委会一路之隔的海峰大厦。

    走进一楼支行营业大厅，装修公司的工人们正在进行最后的清场，大厅因为巨大的落地玻璃门窗而显得宽敞明亮。

    丁乐乘坐电梯上二楼后，发现整个二楼被隔成对称的两半，进门口的铭牌上分别写着公司、零售营销部。

    丁乐推门走进办公室时，发现所有的硬装、软装都已经结束，各种办公设备也配备齐全。尽管每个工位上都摆放了绿萝，墙角的位置还摆放了大盆绿植，但是空气中还是有股淡淡的油漆味。丁乐闻到味道也是皱了皱眉头，新装修的环境大抵如此，只有常开窗通风了。

    办公室工位两两并行，中间过道，另一半则是会客区，摆放着沙发茶几，还有两个小会议室，用来做商业谈判以及“双录”作业。

    一圈看下来，除了有点装修的味道外，丁乐对环境是非常满意，海峰大厦的物业每天安排人员负责保洁，整体看下来环境没得说，现在就等几个客户经理报到了。

    丁乐随意坐在靠窗的一个工位上，心里不停的掂量着余建康对他提及的几个客户经理。员工到位后，如何在最短的时间内凝聚团队氛围、形成战斗力，是一个棘手的事情。

    目前，海州银行业中除了工、农、中、建四大行外，还有招商、交通、浦发、光大、兴业等股份制商业银行，市场竞争非常激烈。而高新区的成立，犹如在狼群中扔下一块大肉，各家银行都是闻风而动。

    就目前而言，其他银行还没有在高新区支行还没有设立，海州银行利用自己是本地唯一的法人银行优势，灵活调整经营策略，率先在高新区组建业务团队，并设立比传统支行更高一等级的物理网点，已经是先声夺人。

    当前距离年终还有1个多月，丁乐内心更是有一个大胆的主意，他想抢在12月底前完成第一笔业务，实现业务零突破。

    在想这些的同时，丁乐拿出记事本，按照优先等级开始记录自己思考到的事情。他边想边写，思路越发清晰起来。

    就在丁乐奋笔疾书的时候，一阵高跟鞋走路的声响传来。丁乐抬头一看来人，原来是谢美华，新区零售营销部负责人。