重生之大银行家

    “哎呦，丁总上任也不和我这个邻居打个招呼啊，我看你这半边门开着，要不是好奇走进来看看，都不知道是你来！”

    丁乐合起笔记本，站了起来，面带微笑的说:“谢总你太客气，我这也是刚从总行拿到调令就赶过来，还没来得及去你们隔壁打招呼呢，惭愧！”

    谢美华穿着冬款行服，留着齐耳短发，说话声音清脆，化着职业妆，整体给人感觉很干练。她今年三十出头，入行工作后，一直担任零售客户经理，这次竞聘上岗，对她来说也是向前跨了一大步。

    “你那边的人都来报道了吗”丁乐主动回应道。

    “还没有，我也是先过来打头阵，估计人员完全到位要到下个月了，也不知总行是如何想的，人员不到位，我这业务也开展不了啊！”谢美华说话间透露出一种焦急的情绪。

    谢美华的焦虑丁乐十分理解，现在总行提供了这么好的一个平台，干不出成绩是混不了多久的，盯着这个位置的人也有很多，压力大是必然的，这也是所有干营销的人都会面临的问题，无解，唯有默默承受。

    “以后我们就是邻居了，虽说业务对象不一样，你自然人、我法人，但是还会有很多合作的机会的，以后我们可以携手共进啊！”丁乐转移话题，以此来缓解谢美华的焦虑。

    谢美华对于丁乐善意的劝解十分感谢，在和丁乐客套了几句之后，她又回到自己的办公室继续忙碌，机构新建，杂事诸多，她自己也是新官上任，一切都毫无头绪。

    与谢美华心急如焚的心理状况截然相反，此刻丁乐已经做到了胸有成竹，就等员工到位之后大干一场了。

    周末，在丁父、丁母




第44章 准备就绪
    c_t;丁乐的“阴谋”最终没有得逞，因为夏晓晚上被父母召回去了。

    晚上利用一个人独处的时间，丁乐上网查阅了大量的资料，考虑到夏晓离期将至，丁乐认为自己的想法也需要及时启动，离岸基金的成立、做空资金进入美国市场，都需要一个过程，现在着手进行时间窗口正好。前世那场次贷危机引发的金融风暴，他只是记得几个关键的时间节点，其他还需要仔细的复盘推演。

    通过一晚的收集资料，丁乐对于当前美国资本市场的情况大致有了判断，大洋彼岸尚不存在蝴蝶效应，所有的事情都像剧本上写的那样相继上演。

    第二天一大早，丁乐就打电话联系丁建业，将自己心中的初步想法透露了一下。丁建业听了之后大喜，他正在为自己下一步投资发愁，接到丁乐电话，他当即从沪赶回海州，要当面和丁乐进行商议。

    中午，丁乐找了一个幽静的饭馆，带着夏晓一起去见顶建业，三人边吃边聊，丁乐把自己的计划详详细细的对二人讲解了一番。

    前世、今生，对于团队管理，丁乐始终将统一思想放在首位，只有大家认识一致，在具体行动时才不会犹豫。

    对于投资，夏晓对于丁乐是绝对的信任与服从，丁建业自中石油之后对丁乐也是心悦诚服，所以丁乐的说服计划不费吹灰之力就让大家达成了一致。

    此番运作，丁乐账户上沉睡的6000万资金悉数登场，夏晓在保留出国的必要资金后，可以出资500万元，丁建业心中盘算了之后表示自己8500万，这样三人合计出资1.5亿元。在确定好资金后，丁乐开始安排起来。

    “小叔，你尽快去一趟香港，找家大的会计行，帮我们注册一家离岸对冲基金，先行运作把我们的资金弄出去。虽然和那些国际大鳄相比，我们是小虾米，给他们塞牙缝都不够，但也因为小，我们不会引人注目，好低调行事。”

    丁建业说道:“这个不难，包在我身上，只要钱到位，什么样的人都可以找到。”

    “你还要让香港那边的猎头公司帮我们物色两个人，基金经理和操盘手。此番运作成功，到了2018年底，我预计我们的资产起码可以再涨十倍，而且是以美元计价！”

    听到丁乐如此笃定，大家都对未来一片憧憬。

    最后，丁乐说道:“我们的基金名字就叫做黑豹基金（blather fund)。”

    黑豹是东南亚热带雨林里一种非常神秘的动物，丁乐以此命名也是想保持一种低调神秘。

    周一上班，费扬、常东、徐立新、刘佳、顾彬彬、戴燕青、陈同喜、张子东8人相继前来报到。等到众人到齐之后，丁乐在会议室召集大家开了一场别开生面的见面会。

    他从个人职业生涯规划说起，到最后当前团队面临的主要困难。一番极具感染力的演说获得了大部分人的认同。

    最后他还说:“在外人面前你们称呼我丁总我接受，那是代表总行，但是在内部我们彼此都以同学相称，大家都是年轻人，我们这个团队里没有领导和职工之分。”

    他说完之后就要求大家发挥头脑风暴，对当前整个团队面临的困难畅所欲言，想出解决方案。

    看着白板上写的十多个问题，大家都有点准备懵，他们都没想到自己上班第一天，就会被问到这样的问题。

    费扬第一个发言，作为丁乐的老部下，他必须在关键时候起到带头作用，对丁乐表示支持。费扬说完，常东就接过话题继续发表看法。

    就这样，大家的积极性都被带动起来，你一言我一语的开始发表观点。

    丁乐在一旁观察着围坐在一起的众人，内心也在对各人进行评价打分，结合之前余建康对各人的介绍逐一进行验证。

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第45章 客户营销第一战
    c_t;石永超最近有点烦，自从他被选调至招商局招商二处主持以来，就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务，他亲自带队奔赴北上广，先后拜访目标企业40余家。

    这一圈跑下来，有投资意向的企业不到四分之一。当前，除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外，外地客商最大的顾虑是项目落地后，缺少足够多的流动资金，多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持，他们立刻可以签投资协议。

    对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过，目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时，他接到了常东的电话。

    石永超在选调之前，在财政局国库司工作，因为上级财政拨付资金的存放，海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款，常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。

    就在石永超发愣的功夫，有人敲他办公室的门，他摇了摇头，喊了一声:“进来！”

    常东敲了敲石永超的门，在听到一声进来之后，他推开门带领丁乐走了进去。

    “石处长您好，没妨碍到您的工作吧”常东进去客气的招呼着。

    “没事、没事，你们王行长进来还好吧”石永超回应道。

    “我已经不在营业部了，我现在到了新区公司营销部，这是我的领导，丁乐，丁总！”常东顺势介绍起了丁乐。

    石永超顺走常东的介绍看去，他被丁乐的年轻所震惊，他以前多次和海洲银行打过交道，这么年轻的中层干部还是第一次见到。

    丁乐仿佛知道石永超在想什么，于是主动介绍起来:“石处长，我们总行前不久成立了高新区公司营销部，专门帮助企业解决资金困难，我听常东提起您，于是就一起来拜访您，看看以后有没有合作的可能。”

    石永超听到这话，眼前一亮，他示意二人坐下来慢慢谈。

    丁乐接过石永超泡的茶，表示了感谢之后，接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。

    石永超听完丁乐的介绍，顿时有种得来全不费功夫的感觉，之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。

    丁乐听完客户的详细情况之后，初步判断客户符合行里的授信准入要求，于是就说:“按照您说的这种情况，我们可以根据不同的企业设计不同的产品，从企业建厂开始合作项目贷款，直到后期投产合作流动资金贷款，可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。”

    石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣，他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务，那他们的招商引资将会如虎添翼。

    “我马上联系客商确定具体时间来实地考察，同时邀请你们银行一起参与，到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。

    石永超的办事效率很高，第二天，他就和投资商确定了具体的实地考察时间和具体行程，丁乐带着常东也一同参与这次接待。

    董良峰是沪上一家安防设备公司的创始人，公司成立2年多，生产的安防系列产品已经在市场上取得了一定的占有率，这次石永超去上海对他进行了重点宣传推荐，看着海州高新区的产业定位和



第46章 送上门的大单
    c_t;与在支行网点不同，营销团队的管理相对单纯一些。所有人员报道后，丁乐按照自己的想法，对团队的日常作了一些要求，经过一周的适应之后，整个营销团队开始走上正轨。

    自从董良峰带着考察团队签署协议后，后续的各项工作推进的都非常迅速，丁乐让常东全程紧盯着新公司的筹建，每隔两天都要和对方的财务联系，了解最新进展。

    这笔业务合作成功后，公司营销部就可以和招商局形成一个稳定的合作模式，从招商初始环节就介入，为前来投资的客户提供金融咨询，到正式签署协议，再提供正式的融资。

    海洲地处长三角腹地，经济发展始终走在前列。高新区成立时，辖内本就有着大量的企业，为了有效的识别目标客户，丁乐让常东从石永超那边搞来了一份政府内部刊印的上年度辖内工业企业指标统计表。

    有了这份表格，大家对高新区企业每月水电气数据以及职工社保缴费情况都一目了然。通过数据分析，丁乐挑选出目标客户，然后再分配给客户经理们，并和他们一起上门去主动营销。为了培养内部竞争意识，他还把公司营销部的客户经理分成了两大组，每组两小队。

    每天的晨会上，大家都会将上一日的拓展情况做一个简单介绍，对于有意向合作的客户，则会制定后续再次上门营销的计划。

    每天下午，丁乐还带领着客户经理们一同集中学习外部监管规章、总行授信制度，进行知识储备。有时丁乐还亲自上阵，讲解如何进行授信调查、财务分析，以及调查过程中的风险识别。

    当海洲中学操场边的梧桐，凋落最后一片树叶时，夏晓正式踏上了飞往美国的旅程。

    在离别前的前一晚，从沙发到淋浴间，最后再到床上，夏晓疯狂的把自己奉献给了丁乐，几番之后，两人相拥而卧，丁乐搂着怀中瘫如泥的酮体，手指在她的背上轻轻摩挲抚摸，惹的夏晓一阵阵轻笑，闻着淡淡的体香，想到明日的离别，丁乐颇有不舍。这种不舍这既有感情上的，也有身体上的。

    重生后，丁乐长期坚持锻炼身体，让自身的体质得到了极大的强化，在和夏晓初尝男女之间的那些趣事后，这方面的就格外的强烈，两人你情我浓的说着悄悄话，同时也在为下一场激烈的碰撞而积蓄能量。

    夏晓说:“纽约与海洲正好有12个小时的时差，以后我在哈德逊河边迎着朝阳，你在太湖边望着夕阳。”

    听到夏晓说这话，丁乐用力搂了搂她，说道:“放心，明年我一定会去纽约看你的，我们连生死都曾一同面对，还有什么能分开彼此呢，这辈子你笃定是我的人了。”

    丁乐说完，又低下头，亲向怀中佳人，他下身轻轻一挺，二人再次融为一体……

    第二天，丁乐送夏晓回到家，虽说夏父、夏母都知道丁乐的存在和对夏晓的帮助，可是他并不想在这个时候介入一家人的离别时刻，昨晚才是属于他的离别。

    “机场我就不去了，此番不是诀别，只是短暂的分开，你到纽约首要的就是注意安全，其他等你安顿好了再qq联系！”

    丁乐看着夏晓上楼后，才调转车头驶向单位。

    夏晓进门，看到爸妈都在等她，她知道刚才楼下的一幕肯定被父母收入眼帘了，不过她也不打算解释什么。

    她的内心早就把自己当成是丁乐的人了，从丁乐为她挡枪的那一刻起，还有后来带着她一起投资股市，到现在她出国读书，去实现曾经的梦想，无一不是受着他的影响，这辈子是肯定要相守相伴的。

    丁乐停好车，刚进一楼营业大厅的门，客户经理徐立新就迎了上来，只见他一脸激动的说:“老大，有大生意上门，今天绝对是个吉日啊！”

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第47章 5000万假票案
    c_t;看着许老板带着徐立新和费扬离开，丁乐还在想这笔业务如果做成功，那么他们又要在行里面放卫星了。

    他对许家财的真实身份心存疑虑，于是他叫上顾彬彬、戴燕青一组，再次前往徐立新提到的那家公司去做实地调查。

    一行三人驾车来到恒润公司门口，在门卫处表明来意，办理登记手续之后，门卫放他们进了公司厂区，丁乐把车停好，前往财务部找财务经理。

    来到财务部，丁乐自报家门，恒润公司的财务经理潘芸，她身材娇小，言谈举止之间流露出会计所特有的精明气质。

    两方一番寒暄之后，丁乐就直奔主题，他说道:“潘经理，我冒昧前来，主要是有件事情想和你这边核实一下。”

    潘芸客气的回应着:“丁总你客气了，有什么直说，我们老板一直希望和你们银行打好交到，为今后融资寻求帮助呢！”

    丁乐也不再客气，他就问起了公司老板的姓名、样貌，让他大感意外的是，潘芸的回答居然和早上出现在他们办公室的那个人一模一样，而且今天许老板也是去宁波出差了，但是去干什么却没有细说。

    丁乐并未将心中的疑惑说出来，但也未继续问起老板的事情，转而聊起了恒润公司的经营，听潘芸的意思，公司确实是需要资金，有意向向银行贷款。通过潘芸的介绍，丁乐对恒润公司有了更具体的了解。

    恒润公司主营是生产制造大型起重机设备，俗称吊车，公司成立已经有十多年来，老板许家财当初是市第一机械厂车间主任，后来单位破产倒闭，他就带领着一帮下岗的弟兄创建了现在的公司。恒润公司从小作坊发展至今，公司总人数已经超过300人，总资产已经超过2亿元，今年到目前为止产品销售超过了1亿元，客户遍布全国各地......

    丁乐听到潘芸介绍到本年公司的销售收入时，心中本放下的疑惑再次加重。一年销售才1亿元，单个客户的欠款就达到了5000万几乎占了全年销售的一半。

    通过潘芸的介绍，丁乐初步判断恒润是一家可以合作的企业，公司管理规范，产品质量过硬，市场占有率、销售收入逐年增加，公司申请1000万元流动资金贷款，以公司厂房土地抵押。

    丁乐说到:“听你这么一介绍，我觉得还是可以合作的，这是我的同事顾彬彬、戴燕青，他们负责后需具体对接。”

    潘芸没想到丁乐答应的这么爽快，本来老板让她去找银行打听申请贷款的事情，她还为此发愁没有渠道，没想到有银行送上门，还很干脆的答应了。她简直有点怀疑，不是说银行贷款很难的吗

    丁乐见双方聊的差不多了，于是起身准备告辞离开，他还想再通过别的渠道了解一下许家财这个人。

    就在他起身离开时，他看到了潘芸桌上摆放着的一幅照片，恒润公司十五周年庆，照片当中众人都围着一个胖子合影，丁乐心中一转，故意说到:“你们老板很年轻啊，虽然有点胖，但是一点都不显老！”