重生之大银行家

    看着总行的年度会议预备通知，丁乐这才意识到一年又这样迅速的过去了。

    2007年对丁乐来说又是事业丰收之年，从年初临危受命担任太平支行行长，到成功竞聘公司营销部总经理，他一步一个脚印，带领周围的同事共同进步。

    根据总行颁布的年度先进评选文件，太平支行因在2007年中各项业绩取得高速增长，被评为年度先进基层单位。

    同时，新区公司营销部因在较短的时间内取得了突出业绩，也被总行评为年度最佳新设机构。

    丁乐在一年之中，先后将两家单位打造成为明星单位，当之无愧的被总行评为年度先进个人，他的个人业务能力、领导能力得到总行高层的充分肯定，在这个岁末里，丁乐成为全行总结报告中最耀眼的字符。

    不过当他拿到总行下发的文件时，却有点苦笑不得，他需要代表新区公司营销部和个人两次上台发言，为此他需要准备两份不同的演讲材料，他心想也许这就是幸福的烦恼




第60章 再次登台
    c_t;?元旦假期最后一天，海洲银行隆重召开召开2007年度工会会议，暨2008年开门红动员大会。

    会上丁乐带着大红花两次上台，分别代表高新区公司营销部及个人领奖，张茂生代表太平支行上台领奖。

    在交流发言环节，丁乐代表高新区营销部的发言又让大家长了见识。他从美国次贷危机已经演变成为一场经济危机，国内a股市场由牛转熊的经济背景下讲起，在经济发展下行的趋势下，如何去甄选风险相对可控的行业，识别有发展潜力的客户，以及高新区营销部的发展定位。

    会上，董事长、行长都对丁乐的团队予以高度赞扬，并号召全行员工像他们学习。

    会后，张茂生找到丁乐，向他介绍了丁乐走后太平支行的发展，以及下一年度的工作思路。

    张茂生坦言:“过去的三个月是我工作以来转变最大、接受压力最大、进步最大的三个月！”

    看到张茂生能够把太平支行的担子挑好，丁乐由衷的为他高兴。

    回到营销部，丁乐将年度会议精神及时向团队里的每一位成员进行了传达。

    一季度迎春开门红，总行对公司营销部的考核任务是新增存款5000万元，新增各类贷款1亿元，新增客户10户。

    当前海洲整个金融行业，各家银行都会有开门红竞赛任务，为了完成上级机构下达的存款考核指标，大多数银行会劝说企业客户办理银行承兑汇票，有的银行甚至是半强迫性质的要求客户办理。

    而每逢春节临近，企业都需要大量现金周转，这时候着急用钱的企业会把刚开好的银票卖给票贩子以套取现金。丁乐初步计划是迎春开门红竞赛期间，突击拓展一下这类业务。

    一方面主动对高新区范围内的各类企业上门进行营销，重点宣传贴现利率及工作效率。

    利率上，当前市面上的票贩子都会加收5到10个点的手续费，而公司营销部可以按照基准利率上浮3到5个点办理，针对金额较大的客户还可以以基准利率办理。

    时间上，对于金额较小的承兑汇票，票贩子可以当场结算，但是对于大金额的票来说，票贩子也需要再到上线或者市面上筹集资金。而公司营销部贴现业务走的都是绿色通道审批，不管金额多少，都可以当天放款到账。

    另一方面，还要从源头上争取客户，丁乐带人逐一拜访市内各大银行的票据业务部门，建立合作关系，主动为这些银行的客户提供解决方案。如果这些银行要求客户开票，公司营销部则会第一时间跟进。

    这种方案，说的直白一点就是让营销部充当票贩子的角色，到市场上和那些真的票贩子抢业务。

    晨会上，丁乐对总行开门红竞赛方案进行了解读，并且提出了自己的思路。

    原本看着总行下达的考核指标，众人还觉得压力山大，但是经过丁乐这么一解读分析，大家都信心满满。

    就好像去年迎春开门红竞赛时，丁乐在在太平支行搞的营销存款方案一样，今年开门红，他又剑走偏锋，大家都被他的开创性思维所吸引，不管你总行的考核方案怎么下达，他总能窥破其中关键，找出最优的应对策略。

    经过解读分析，大家对他的想法都积极支持，丁乐也对所有人进行分工，大家兵分多路。

    对于费扬、徐立新之前遇到的票据诈骗，丁乐也提醒大家注意风险，但也不能因噎废食，要从自身提升业务能力，有效识别潜在风险。

    此次专项竞赛活动，丁乐制定的目标客户主要是高新区范围内的本地企业所持有的500万以内的银票为主，承兑汇票出票行也是海洲市内各大银行，外地的票和客户一律不予考虑



第61章 狼来了
    c_t;?尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力，但王进财并没有坐以待毙，就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时，丁乐却主动找上了门。

    原来丁乐带着常东跑遍了同行之后，发现在几家银行都遇到了票贩子，他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密，通过客户经理居中穿针引线，客户前脚在银行开票，票贩子后脚就来收票。

    常东见状就向丁乐建议:“找几个大的票贩子谈谈，从他们身上下手，如此一来整个票据流通的环节我们都能介入，票源肯定会更多！”

    丁乐听完，觉得常东提的建议甚好，于是他们通过打听，找到了王进财。

    丁乐的出现，让王进财有点措手不及，因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。

    “王老板，冒昧打搅还请海涵，我此次拜访是想和你谈笔生意的！”

    “生意我们之间还有合作的可能吗”王进财狐疑的问道。

    面对王进财的怀疑，丁乐哈哈一笑，自信的说:“明人不说暗话，我知道你的底细，想必这几天你也打听过我的背景，大家都想做银票的生意，自然是可以谈的！”

    “那你说怎么谈我倒是洗耳恭听！”王进财看丁乐不像是来搞事的，于是态度也开始缓和下来。

    “你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛，为了完成任务，今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。

    “据我所知，你们平日里收集的票通过层层转手，大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家，还不如直接就在我们这里贴现得了，我按照基准利率给你！”

    王进财听完丁乐的话笑了:“丁行长，你可真会做生意，我们在市面收集的票来路都是五花八门的，你们银行不是很注意贸易背景核实的吗没有真实交易背景，你们敢做”

    王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌，他的话直击要害。

    “王老板你说的确实是关键，不过请你放心，既然我们敢做，自然是有了应对之策，请你相信我们的能力！”丁乐胸有成竹的说。

    “就算给我基准利率，恐怕我也承受不起啊，你们在外面到处宣扬价格低，效率高，客户都跑到你们那里去了，我都快揭不开锅了！”王进财有点得寸进尺的说道。

    “你说这话，我就不信了，我们因为人手有限，目前只是在高新区范围内开展业务，即便高新区的企业都被我们抢过来，但是高新区以外的市场，还有很大的空间可以去拓展，王老板你的实力我还是了解！”丁乐坚持立场。

    王进财见没有讨到好处，也之好作罢:“你说的话，我再考虑考虑，等我决定了再和丁行长你联系吧！”

    对于丁乐开出的条件，脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处，为了追求资金周转效率，以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收，大部分还是转手给上家，这一转手他就要损失3、4个点的收入，如果海州银行确实能做到当天入账，那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司，虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑，其实是想拿捏一下丁乐，没有想到那个年轻人却丝毫不上当。

    “当然可以，我们随时欢迎！”丁乐说完就带着常东告辞。

    离开王进财的公司之后，常东有点担心的问道:“老大，你在王进财办公室说的那些话是真的吗如果他真来贴现，那交易背景我们却是没法核实啊！”

    “都说他是票贩子了，交易背景还用得着核实吗”丁乐说道，如果王进财这种客户来贴现，对于交易背景，彼此是心照不宣，丁乐并不想捅



第62章 被打小报告了
    c_t;?进入1月下旬，对于新区公司营销部的客户经理们来说，每天的工作都是这样的。

    早上八点开晨会，每个小伙伴汇报前一天工作情况，丁乐会给大家点评总结，最后是当天工作布置，整个晨会简洁高效，十五分钟之内完成。

    散会之后，一般会有两种安排，一种是客户没有预约，客户经理就直奔预先分配好的区域“扫街”，逐户上门宣传营销部的贴现以及其他授信业务。一种是客户有预约，留在行里等待客户前来办理银票贴现。

    早上忙过这一波后，外出“扫街”的客户经理如有客户联系，就回行里办理贴现，如果没有则会继续去拜访重点客户，这个并不指望去就能有业务做，只是为了维护好这些关系。留在行里的客户经理在办完贴现业务之后，需要给企业财务人员拨打营销电话。

    丁乐之所以这样安排，既是为了避免大家因为工作单调而降低积极性，也是为了锻炼队大家在不同环境下的营销能力。

    有的人拿起电话口若悬河，但一与人当面沟通就会结巴；有人却偏偏喜欢面对面交流，但接受不了电话被人拒绝或者挨骂。

    高新区营销部贴现业务量的大幅提升后，总行信贷管理部的员工开始坐不住了。按照总行规定，贴现属于低风险业务，上报总行审批一律走绿色通道，信贷管理部独立审批人线上必须在一个小时内完成审批。

    开门红竞赛以来，各家支行的业务量都在增长，信贷管理部就那么几个人，本来他们审核审批的压力就大，现在新区公司营销部每日走绿色通道的业务大幅度增加，为了及时审批，他们不得不加班加点。

    当听到员工无意之间的吐槽时，马军海上了心，他通过系统他将最近一阶段的审批台账调了出来，通过筛选后发现新区营销部提交了近1亿元的承兑汇票贴现业务。他们这一个月的贴现业务量已经超过了其他几个营销部半年的总和。

    马海军立刻向杨宗培汇报了此事，他将最近一阶段新区营销部提交了大量银票贴现的事情详细的向杨宗培进行汇报:“杨行长，我觉得新区营销部在钻开门红竞赛考核的漏洞啊，总行给他们下达的新增贷款1亿元任务，他们全都通过银票贴现来实现了！”

    “具体是什么情况，你先不要着急下结论，考核是计财部负责的事情，你先把他们为什么有这么多的贴现了解清楚再说！”杨宗培听完之后也是大感意外，去年开门红丁乐就放了卫星，今年开门红竞赛这又是在搞幺蛾子了吗

    马军海向杨行长汇报之后，立刻将电话打到了丁乐的办公室:“丁总吗请你立刻到总行来一趟，你们最近的贴现业务异常增加，我已经向杨行长汇报了此时，你要过来解释一下原因！”

    马军海在电话里的态度非常的强硬，不过丁乐却不接招:“马总，现在正值开门红竞赛关键阶段，再过几天就要过年了，我们现在每天的业务都很多，我实在是脱不开身啊，你有什么就在电话里问吧！”

    丁乐提出在电话里解决问题，马军海不同意，还是坚持要他去总行当面解释清楚:“这是杨行长关照的，并不是我要求你来总行的，来不来你自己看着办吧！”

    “既然是杨行长说的，那就更好办了，我直接打电话给他，现在业务部门这么忙，想必他会理解我的！”丁乐说完就直接挂了电话。

    结束通话之后，丁乐并没有及时打电话给杨宗培，他猜测马军海多半是拿鸡毛当令箭，他在等下一个电话打进来。

    两分钟之后，马军海果然又打来电话，一副质问的语气说道:“丁总，你这是什么态度，话没有说完就挂电话，既然你想电话里沟通，那我们就在电话里说吧，杨行长还在等我的调查汇报呢！”

    “情况很简单，开门红竞赛开始后，我们抓住企业春节前需要现金的这一机会，发动营销部加大了对承兑汇票贴现的拓展力度，经过前期一个多星期的宣传，现在客户大批量的进来贴现不是很正常吗”丁乐电话里言简意赅，并未透过过多内容。

    马军海见丁乐再无其



第63章 掌握主动
    c_t;?当丁乐带着常东拜访了信贷管理部众人之后，这场风波终于告一段落，丁乐的危机公关能力再一次得到验证。

    回到营销部，丁乐鼓励大家抓住机遇，利用春节前市场上资金紧张的局面，大力拓展贴现业务。

    王进财在试水了一单之后，发现确实便利，于是他开始展现自己倒票的实力，他每天都会有1000多万的银票来申请贴现，因为他提供票面金额都很小，几万至几十万，丁乐嘱托客户经理严格做好票据真实性把关，对于二查的票一律退回，不予办理贴现。

    为了及时掌握开门红竞赛任务的完成情况，丁乐都要求客户经理建立手工登记台账，每日下班前将台账发给费扬汇总。

    周三营业终了时，费扬喜气洋洋的敲开了丁乐的办公室:“老大，截止到今天，我们办理的贴现业务达到了1.2亿元，已经超过总行给我们下达的开门红竞赛任务了！”

    早在王进财答应合作的那一刻，丁乐就料定他们会提前完成总行的开门红任务，但是他没有想到会来的这么快:“你把汇总表发给我看看，另外你也把这个喜讯通知到大家！”

    丁乐点开费扬的邮件，仔细的看了起来。费扬的邮件很详细，从贴现客户的来源、行业分类到贴现额度都做了具体总结。截止到当前，新区公司营销部累计为50多户企业办理了1.2亿元贴现，客户经理人均贴现1500万元，这个成绩比他预料中的还要好，现在距离春节前还有10多天的时间，业务还有提升的空间。

    现在拖后腿的是存款，营销团队的存款与支行不一样。支行网点春节前是老百姓存钱的高峰，而营销部的客户都是企业，春节前都是用钱的高峰。

    当前靠贴现业务转换的派生存款只有1000万左右，这其中他还要按照之前和徐丽娜达成的协议，赞助支行500万元的存款考核指标，所以距离完成一季度考核目标还有一定缺口。不过想到距离一季度结束还有很长一段时间，对于完成任务丁乐还是很有信心。

    看完费扬的邮件之后，丁乐也给小伙伴发邮件通报了此事，一季度竞赛他们已经占得了先机。春节前这段时间，大家都可以从容的度过，没有必要再为完成业绩焦头烂额。这点也是营销部强过支行的地方，过年不用安排值班了。春节之后，就像他和杨行长汇报的那样，他们可以从容的进行业务布局。

    从工作中腾出时间精力之后，丁乐将注意力转移到了许静身上。昨天，许静打电话来说，自从听取了他的意见后，她对店铺销售的服装进行了调整，将一些销量不大的服饰果断下架处理，对于销量大的几款衣服，启用梁笑作为平面模特拍，最近韩衣阁的日均销量又重新回到上升轨道。

    许静在电话里开心的说:“没有想到你的建议这么管用，我欠你的人情可是越来越还不清了，要不你来我家里，我亲手做顿饭给你吃，如何”

    美女相邀，丁乐自然是从善如流，他也正好想和许静聊一下，他想再推许静一把，把电商平台的事情启动起来。

    下班之后，丁乐依约驱车前往许静家，晚高峰时间段，路上不是一般的拥堵，走走停停，半个小时后，他来到许静的家所在的小区。

    停好车之后，丁乐从后备箱拿出路上买的水果和鲜花，按照许静告诉的地址径直走了过去。