重生之大银行家

    “妈，这不是工作忙嘛，别的单位过年放假，我们银行却是过年最忙。今年春节我们营销部还好了，不用排值班，去年我什么样您又不是不知道！“丁乐边换鞋，边解释道。

    父亲丁建国在卧室里听到门口动静，也走了出来，他对着方红丽说道:“儿子一回来你就唠叨，你也给他喘口气，我看他就是嫌你烦才不肯回来的！“

    丁乐一看父母又有互怼的趋势，连忙插话转移话题:“爸，我买了一些烟酒，您就将就着收下吧，明晚除夕，我跟您喝两口！“

    父亲看着桌子上茅台和中华，笑着说道:“算你小子还有良心，还知道你老爸好这口子！“

    丁乐看着旁边的母亲一副要发作的样子，连忙说道:“妈，你先别说话，我也给您准备了礼物！“

    说完，他从包里拿出一捆人民币出来，献宝似的递到母亲跟前:“喏，这是我今年的年终奖，都拿出来孝敬您老人家！“

    10万一摞崭新的人民币确实非常扎眼，母亲看到之后，一时愣住了，隔了十多秒才反应过来:“你没骗我们吧年终奖会有这么多“

    “妈，好歹我也一部门领导，一年工作收入几十万的人，我还能拿这点钱来忽悠您吗，这确实是我的年终奖，您儿子用努力工作换来的！“丁乐为母亲的反应哭笑不得。

    2007年海州企事业单位人均年薪也就在10-15万之间，丁建国、方红丽还都拥有中、高级职称，两人一年收入也没有突破25万。

    而根据海州银行的薪酬结构体系，作为支行行长，丁乐的薪酬在35至40万之间，今年太平支行的业绩又是特别给力，丁乐全年的薪酬已经奔着50万冲刺。

    随着中国经济的持续高速增长， 2008年的银行业还是特别的滋润，套用几年后某银行行长说过那句颇有争议的话“银行的利润很高，有时候自己都不好意思公布。”

    而且到今年末




第72章 春节琐事
    c_t;?早晨，丁乐被客厅里的电视声音吵醒，央视的新闻正在播报着席卷南方的暴风雪。

    此刻南方大半个中国都受到了低温、雨雪、冰冻灾害影响，让无数归心似箭的游子不能回家与亲人共聚春节，被冰封在回家道路上。

    看着丁乐揉着惺忪的眼睛走出卧室，母亲一如继往的催促道:“抓紧时间起床，就等你吃早饭了！”

    丁乐换好衣服，洗漱完毕，坐到桌前和爸妈一起吃早饭，这是他到新区营销部之后，第一次和父母一起吃早饭。

    比起那些困在归乡路上的人，此刻丁乐无疑是幸福的。但是看着父母两鬓斑白的脸颊，他又有点伤感。树欲静而风不止，子欲养而亲不待。

    前世他工作之后，一直住在单位宿舍，后来工作之余又沉迷于炒股，和父母在一起的时间并不多，彼此之间的沟通交流也越来越少。

    吃完早饭，丁乐坐在沙发上陪着父亲聊天，母亲则在厨房忙碌着。

    “你小叔在香港怎么样”父亲主动关心起自己的兄弟来。

    “他在那边滋润着呢，最近的投资也是捷报频传！”丁乐应付着答道。

    “唉，你爷爷奶奶走的早，临去世前嘱咐我们几个大的，要照顾好小的，我们那会也都刚成家，对你小叔疏于关心。父母去世对他打击也挺大，后来他执意要退学，出去闯荡，我们兄妹几人拦都拦不住。”父亲开始讲述小叔的过往故事。

    “你姑姑、叔叔还有我都挺对不起你小叔的，他刚出去那几年一直杳无音信，直到后来觉得自己混出个模样了，才又和我们联系上，这些年他在外面吃了不少苦！”

    听父亲讲述着丁建业的过去，丁乐对小叔的认识又具体深刻了一些。

    “爸，过去的事情就让它过去吧，现在小叔不是挺好的嘛，在香港哪天说不定还给我找个明星婶婶呢！”丁乐劝慰父亲说道。

    “你小子，就知道说胡话！”父亲被丁乐的那句预言给逗乐了。

    “明天中午，海州宾馆，你大姑家请吃饭，你不要忘了！”老爸最后叮嘱道。

    “初二中午是你舅舅他们请吃饭，你也不要乱跑，跟我们一起去！”母亲在厨房里喊道。

    听到父母的话，丁乐顿时有点头大，其实他对家里的亲戚感情都很淡，前世如此，现在依旧没有改变。但是他有不能违背父母的意愿，只好忍住答应。

    海州除夕有“扫尘”的习俗，就是除夕当天把家里里里外外都打扫干净，然后就是贴对联，晚上一家人吃团圆饭。

    丁乐和父亲聊了一会之后，在母亲的安排下，一家人开始忙着“扫尘”。

    老房子收拾好之后，母亲又领着一家人去把万科的房子也打扫一番。等将两边的房子收拾好，贴上对联之后，已经是下午四点。

    父母离开后，丁乐看时间还早，他又给许静打了个电话，电话里丁乐想邀请许静到家里一同过除夕，却被许静委婉拒绝。

    “独自一人过春节又不是第一次，你还是多陪陪父母吧！”

    丁乐冷静下来之后，想想自己确实有点孟浪，父母都知道夏晓的存在，这时候再把许静带回家，他都无法跟父母解释。

    ……

    除夕夜，团圆饭，丁乐和父亲小酌一番，一家人其乐融融。

    吃完饭，一家人就守着电视机前看春节联欢晚会，2008年春晚的收视率还是非常高的，人们对精神文化的需求还不像十年后那么挑剔。

    2008年春节联欢晚会以“和谐盛世、团结奋进”为主题，看着朱军、李咏上台报开幕词时，丁乐又有种恍惚的感觉。十年后，这二人一个深陷骚扰丑闻，一个患癌远赴大洋彼岸治疗。

    she登台唱着《中国话》，看着电视里3个充满获利的女孩又唱又跳，又有谁会想到这个现



第73章 高层换血
    c_t;?丁乐到底是没能够在家度过一个完整的春节假期。

    正月初四一早，他接到总行办公室紧急通知，全体中层干部于下午两点在总行四楼大会议室召开干部大会。

    当他想要了解会议内容时，却被负责通知的办事员委婉拒绝。

    按照前世的经验，遇到这种事多半是干部任免。难道是余建康的任命他暗自判断。

    丁乐也不敢怠慢，中午在家早早吃完饭就感到总行会场。主席台前悬挂的横幅印证了他的猜测。

    主席台上海州银行党委班子成员全部落座，三长（董事长、行长、监事长）、几位副行长悉数到齐。主席台正中间还坐着两位陌生人。

    丁乐坐在台下，心理在不断的搜索着关于总行的这次高层变动的信息。自从太平支行抢劫案一事之后，海州银行高层变动就已经与前世不符，蝴蝶效应明显。

    这次会议由监事长肖长国主持，他首先向参会各位拜年，接着介绍了主席台当中就做的领导，海州市国资委主任赵卫华，并请他作重要讲话。

    赵卫华接过话筒，简单寒暄之后，随即切入正题，他代表市国资委宣读任免决定，市国资委党委决定:张根发同志任海州银行党高官并提名为董事长人选，免去肖华峰同志海州银行党高官、董事长职务，另行安排。余建康同志任海州银行党组成员并提名为副行长人员。

    赵卫华还在讲话中指出，此次海州银行主要负责同志的调整，是经过海州市国资委党委统筹考虑，经过慎重研究决定的，充分体现了对海州银行班子建设额经营发展的高度重视。近年来，海州银行认真贯彻海州市为市政府的决策部署，始终把稳健发展作为第一要务，在经营管理各方面都取得了优异的成绩。

    赵卫华接着向大家介绍了张根发同志，他说，张根发同志政治立场坚定，顾全大局，经营上有方法、有策略，是一名经验丰富、工作能力出色的领导干部，相信在他的带领下，海州银行一定能在经营管理上开创新局面。

    张根发最后表示，自己将在市政府、国资委的正确领导下，坚定政治立场，严格要求自己，努力开创海州银行发展的新篇章。

    对于空降的董事长，别人或许还有些陌生，不过丁乐却非常熟悉他的套路。前世，因为太平支行抢劫案件，董事长、行长都被免职，新任董事长就是张根发。

    看着此人在台上表态发言，装腔作势，丁乐并不太相信他的话。尽管他的上任比前世晚了一年多，但是人还是那个人。

    借着国家“四万亿”经济计划东风，海州银行在张根发的带领下资产规模、盈利能力持续攀升，但是疯狂扩张过程中也埋下了诸多风险隐患，最终被客户拖下水，他遭到客户经理举报锒铛入狱。

    丁乐在台下听到余建康提拔，立即向他发送了一个祝贺的短信，与前世郁郁不得志截然相反，这次他是向前迈了一大步，仕途从此坦荡荡。

    干部大会结束后，还要召开董事会，只有通过董事会同意，这次的任命才算真正合法有效。

    一朝天子一朝臣，随着董事长的变换，全行上下肯定又会有一番人事动荡。

    高新区的三个机构都是新设，并且业绩都还不错，丁乐预计这次调整不会波及他们，但是到年底业绩完不成，就难说了。想到这，他还是有压力的。

    春节假期结束，员工们上班第一天，丁乐就将总行的人事变动通知到每个人。他要求各人赶快进入工作状态。

    年前跟踪的项目继续跟进，对于潜在目标客户要加大营销力度。

    春节过后，聚美公司的招聘全面铺开，从关键岗位到普通员工，在一周的时间内，聚美公司的招聘会持续不断。此时，职场白领们都拿到了公司的年终奖，对于有想法的人，跳槽正当时。

    同时，许静还与猎头公司推荐的关键岗位人选逐一见面，洽谈入职意向。经过一周高强度的招聘，聚美公司的人员架



第74章 阴魂不散
    c_t;?新官上任三把火，张根发正式上任后第一把火很快就在行内烧了起来。

    为了防止经济出现大起大落，今年央行一改往年按总规模调控商业银行信贷的方式，采取了按季度调控商业银行放贷规模。

    海州人行按照人总行要求，对海州各大商业银行信贷规模都改成按季调控。

    张根发根据市人行的最新要求，提出加大对各经营机构的考核任务，负责考核的计财部根据各机构当前的完成进度，分别将考核指标提升了10%到20%。

    说的直白一点就是要求各业务团队多放贷款，提升全行贷款规模，从而能够从市人行那里尽可能多的获得额度。防止到下半年因为额度紧张，陷入无贷款投放的尴尬境地。

    计财部的一纸通知，各支行、营销团队是纷纷抱怨，丁乐心中虽然不爽，但也只能根据总行政策及时调整。他要求团队的小伙伴们做好思想准备，赶快行动起来。

    丁乐印象中2008年将会是坎坷曲折的一年，自然灾害、社会稳定、经济危机等都会相继发生。所以，现在总行这点政策加码在他看来根本就是不值一提，更艰难的考验还在后面。

    对于如何完成考核，两世为人，他有很多套路，随便复制一套都能轻松对付当前考核。

    总行下达新的考核方案后，丁乐及时将任务分解至团队每一个成员，让大家都感受到压力。与此同时，他也调整了之前的工作思路，开始跟着激进起来。

    首先，就是紧跟新区政府招商引资的步伐，和招商局形成紧密的合作关系。对于一些重点项目，及时掌握第一手信息，抢抓客户验资开户。

    其次，要加大对政府项目的跟踪力度，园区市政建设还有很多改善提高的地方，经济下行时期，和国资背景的公司合作是最稳妥的选择。

    最后，加大对重点行业领域客户的合作，特别是房地产企业，可以大胆合作，现在搞房地产的，未来10年会赚的盆满钵满。

    按照这个思路，丁乐对团队成员进行了分组，并确定了每组潜在的目标客户，他亲自带队，与客户经理们共同跑企业，拓展市场。

    一早，丁乐带着常东一组，再次拜访了石永超，经过简单寒暄之后，丁乐提出了此次拜访的主要目的。

    “石处，通过前期您的推荐，我们已经与海康公司达成了合作，在我们的信贷资金支持下，公司的基建进度很快，再有半个月机器设备就能进场了啊！“

    招商局对招商进驻园区的企业都有一个后跟踪服务，石永超知道丁乐所言非虚。通过几次接触，石永超对丁乐和新区营销部的评价很高。

    “你说的情况，我们也是有所了解，本来也想找你谈这事，我们想借着海康合作的成功案例，进一步扩大合作范围。”

    石永超的话正中丁乐下怀，他顺势接过话题:“我们这次来也是有这个打算，想和您这边深入探讨一下，可否形成一种机制，在你们的招商过程中，我们一同参与，为有投资园区的企业提供一整套的金融服务。”

    丁乐的想法，让石永超颇为心动，他们在招商过程中，遇到很多企业都存在资金短缺，如果在引资过程中，直接提出项目落地后，银行将会及时跟进提供融资服务，这样势必会增加高新区的吸引力，让更多的企业前来高新区投资。

    “我支持你的想法，但我们招商都有固定的程序，工作人员对外宣传介绍的内容，都是经过宣传部门仔细推敲确定的。”石永超说话的同时，将茶几上一些宣传折页递给丁乐。

    “如果你们银行想要和我们形成全面合作关系，从头参与招商过程中来，我需要向局里领导进行汇报。”

    他即便同意丁乐的提议，但按照工作流程，他还需向领导汇报。

    “我也建议你回去向你们领导汇报一下，如果都没有问题，我们还可以搞一个签约仪式，到时候邀请双方领导都来出席。”

    石永超想届时签约仪式上，再增加银行和企业现场签署合作协议，这工作绝对就是今年的一个亮点了。

    丁乐原本想低调行事，闷声发大财，但如果按照石永超的建议，这就是要高调做事了，到时候媒体再曝光，其他银行看到之后再和政府依葫芦画瓢这么一搞，那么他们就得不到



第75章 半路截胡
    c_t;?丁乐回到新区营销部之后，及时和石永超电话联系，彼此交换了最新的工作进展，正如事前预料的那样，双方领导对于达成合作都十分支持。

    有了高层的授权示意，具体工作推动起来就非常迅速。

    丁乐让常东按着行内授信合同的模板，草拟了一份授信意向协议，这份协议通过行业法律合规部法审后，将提交给招商局，在签约仪式上使用。

    同时，他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查，确定是否具备合作条件。

    基于高新区的高标准定位和准入，招商局推荐的招商引资企业质地都很好，投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。

    在通过互联网、电话等非现场调查之后，丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。

    海州高新区承诺在投资项目落地后，即可帮助提供银行融资，这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。