重生之大银行家

    通过三人的实地调查，初步判断这几户都具备了合作的条件，企业现在都处于扩张阶段，迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率，所以对于资金也是非常渴求的。

    丁乐归来之后，不顾劳累，第一时间和石永超进行了对接。

    “石处，局里推荐的3户企业，经过我们的实地调研，都符合我们行的准入条件，只要他们和园区签署投资合作协议，我们立刻就能提供一揽子金融服务了！”

    石永超听完丁乐的详细介绍，心想一周内带队将3户企业进行了摸底，来回不下2000公里的路程，看着丁乐充满疲倦的脸庞，石永超心中暗生敬意。

    “你们的工作效率值得我们学习，我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神！”

    “大家都是为了工作，那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢”

    丁乐对与项目落地时间很关心，前期做了这么多工作，这几户一定要牢牢抓在手里，他可不想竹篮打水一场空。

    “我们的签约仪式已经筹备差不多了，这是具体的流程，签约仪式初步确定在下周一，现在你们都实地走访过了，那应该就更没有问题了！”

    石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。

    起初，因为丁乐的提议，石永超想到了搞一个双方的签约仪式，后来随着两人的深入的交流，他的想法逐渐成熟，最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。

    局里面领导对这场签约仪式高度重视，期初不经意的一个设想，现在已经成为今年工作的一大亮点。

    从招商局出来之后，丁乐直接带着文件赶赴总行，这事情他需要先向总行领导报备，具体参会流程需要办公室负责去对接，他只需要带人按时参加即可。

    丁乐从总行回到营销部已经快要下班，只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活，其他人都不见踪影。

    丁乐盘算着签约仪式一结束，按照正常的投资进度，3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。

    按照实地走访时掌握到的信息，对这三家一旦合作，他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底，再加上其他客户流动资金贷款营销，全年贷款考核指标是不用担心了。

    正当丁乐思考则下一步工作时，费扬走了进来，他一本正经的说道:“老大，我有个重要的情况跟你反应一下！”

    “你说！”

    “年前我跟进的客户金象电子，他们财务经理刚才打电话给我，说是已经和总行公司营销部合作了，我们被截胡了！”

    “你先说一下具体情况，我们再详细分析，常东你也进来一下！”费扬的话，让丁乐心头疑云丛生，他把常东也叫到办公室，三个人商量着这事情如何解决。

    “金象电子是高新区筹建前就有的存量客户，他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售，产品主要用于计算机领域，一直是园区重点扶持的高科技企业。”

    “我是同学聚会时，听在税务局工作的同学提起




第76章 不经意的布局
    c_t;?海州梦幻乐园，由香港飞卓集团有限公司投资筹建，公司董事长王培刚祖籍海州，为了回馈家乡父老，他号称要在高新区修建一座华东最大的主题游乐园。

    海州梦幻乐园项目一期投入高达5亿元，是海州高新区2008年招商引资重点项目。

    丁乐看着在台上签字的王培刚，有谁会想到他的彻头彻尾的片子呢半年后，梦幻乐园项目的项目才会被大家发现。

    公司投资人王培刚未投入一分钱，利用高新区招商引资的机会，摇身一变成了海州梦幻乐园的董事长，然后利用虚假交易，在海州当地多家金融机构骗取贷款，后来经公安机关侦查涉案金额高达2亿元。

    前世他刚做客户经理时接触过这家企业，后来因为授信额度太少无法满足对方而没有合作，否则也一样遭殃。

    签约仪式结束，丁乐在后台找到了正欲离开的董事长张根发。

    “董事长，听说您要把我们前期对接的项目分一半给总行公司部”

    “是有这个想法，既然我们是以总行的名义与招商局签署了合作协议，那肯定要放两笔在总行这边做，才能体现出我们的诚意嘛！”

    “这几户我们前期做了大量的工作，费尽周折才和投资人谈妥，现在贸然换人对接，肯定会引起对方不高兴，要是在他们同行中传开，我怕以后不利于全行业务拓展。”

    张根发听完此话，犹豫了一下。丁乐看着他犹豫的样子，于是趁热打铁，继续说道:“而且说实话，这几户都是管委会招商局硬塞给我们的，经过前期走访了解，投资人实力在业内都很一般，我们也是迫无无奈才答应招商局的，如果总行公司部要接手，我建议还是挑一些重点、优质项目来做。”

    丁乐的一番话终于打动了张根发，他看着丁乐诚恳的样子，最后说道:“那好，我和范小峰说一下，让他回去研究一下这次的签约名单，原来的继续有你们对接跟进！”

    看着董事长一行人离去的身影，丁乐长出一口气，范小峰得意太早，这事没完。

    仪式结束后，丁乐回到营销部，将所有人召集一起，对着签约客户名单进行分工，做后后续跟踪服务，他并未和众人提及在签约现场发生的那一幕。

    “名单上的客户，大家要主动出击，这里我要重点提醒一下海州梦幻乐园项目，这户是今年高新区招商引资重点项目，而且游乐园项目在我们市内还没有，所以这户费扬你去跟进，需要部门或者行内资源支持的，你跟我说，我来协调！”

    会后大家各自散去，继续手头工作，丁乐又单独把费扬交到了办公室，面授机宜。

    “会上说的这户，你尽快去跟进，如果对方提需求，你也不要为了急于求成而答应，先把基础工作做起来，摸清情况再说。”

    “好的，我这就和徐立新去他们项目部对接。”

    丁乐的重点提示，费扬的卖力表现，高新区官方的重点宣传，海州梦幻乐园项目俨然就是一个香饽饽。丁乐借势撒下鱼饵，就坐等鱼儿上钩。

    对于金象电子被截胡，丁乐并没有找张子东去证实，工作也是一如既往安排布置，而张子东更不知自己被列入怀疑对象。

    春节之后，丁乐一直在外出差，忙于实地调查，直到看到夏晓发来的邮件，他才将注意力再次转移到华尔街。

    纽约的冬季一般从十月开始，一直延续到次年三四月。今年的冬季，华尔街的投资人分外难熬。

    次级贷问题已经开始造成全球金融市场的大动荡，次级贷引起的信用危机开始蔓延。一些信誉颇高的大型国际金融集团也受到了影响。

    2月14日，在地球的另一端，瑞士最大的银行瑞士联合银行（瑞银）披露其2007年第四季度季报，这家金融集团再次确认了2007年全年将无法弥补第四季度造成的巨额损失，最终亏损43.84亿元瑞士法郎。

    市场还不确切知道瑞银此次亏损的背后有多少未揭示出来的次级贷相关损失。随着美国信用危机持



第77章 节后重逢
    c_t;?春节后，聚美科技就像是刚刚加满煤炭的蒸汽火车，动力十足，各项工作全面展开。

    一个月不到的时间，许静带队将国内一线品牌化妆品公司和大区代理商都跑了个遍。为了谈判成功，他们真是磨破了嘴皮，当几家大品牌接连被拿下之后，聚美的供货渠道很快通畅起来，人民币开路，各家的产品源源不断的发往聚美公司的仓库。

    许静马不停蹄的回到海州之后，又拉着公司管理团队对之前的谈判进行复盘，将渠道搭建过程中遇到的问题专门罗列出来，大家一同进行头脑风暴，逐一想办法解决。

    同时，科技部门的网站搭建工作也在紧锣密鼓的进行，一切都在按照预先设定的时间节点推荐，按照目前的工作进度，3月底聚美网就能够上线试运行。

    8个月后，唯品会公司将在羊城成立， 12月网站才能上线。

    11月个后，远在大洋彼岸的美国，一家名为groupon的网站才会正式上线，这是团购网站的鼻祖。而中国的团购网站2年后才会如雨后春笋一样冒出来。原来聚美的创始人此刻还在斯坦福大学读mba。

    此时，从时间上来说，聚美科技已经领先未来那些同行太多，有足够的时间来发展壮大自己。

    当许静打电话给丁乐汇报近阶段工作的时候，他正在和张子东谈话。

    丁乐原本是要求费扬、常东对张子东的泄密行为进行保密，他来想办法解决问题。

    可是世界上没有不透风的墙，还没有等丁乐相处妥善解决的办法，张子东向范小峰泄底的事情就被整个团队都知道。

    无奈之下，丁乐只好和张子东进行一次开诚布公的谈话。

    坐在丁乐办公室里，张子东一改平日寡言少语的习惯，他首先坦白，说道:“丁总，之前一些事情是我做的不对，我恳请你再给我一次机会！”

    “现在的你已经影响到整个部门的团结，你既然做了那些事情，想必也是为自己准备好了退路，我这庙小容不下你！”

    平日里，张子东除了开会必要发言，在日常工作中寡言少语，丁乐对他了解不多，很难掌握他内心真实的想法。现在张子东主动坦白，丁乐并不为所动。

    “要么你自己想办法离开，要么我跟总行反映将你调离，给你三天时间，你自己看着办吧！”

    此时，口袋里的手机铃声响起，丁乐看着来电显示，知道是许静打来，于是他快刀斩乱麻，果断结束和张子东的谈话。

    看着张子东离开的，丁乐这才不紧不慢的接通了电话。

    “静姐，怎么有空想起给我打电话的呢”丁乐语气温柔，角色切换飞快。

    “你好没良心啊，节后我都忙了一个月，你一个电话都不打给我，你不关心我，我只好主动来找你求安慰了啊！”

    许静的声音微微压低，有些妩媚，蕴含一丝丝诱惑，透过电话里她发嗲的声音，丁乐仿佛看见许静坐在自己眼前撒娇，他内心大呼吃不消。

    “姐，是我不对，真心像你道歉，能否给个机会给我表示一番”

    听到丁乐一个回合便主动缴械投降，许静高兴的笑了起来:“那你晚上请我吃饭吧，正好我还有一些事情要问你！”

    “那行，那我们去吃火锅如何多吃些肉补补！”丁乐建议道。

    “时间、地点”

    结束通话之后，丁乐低头又继续处理手中的事情来，他手里正拿着一份市政府对全市房地产行业发展现状及趋势分析的报告。

    2003年确立房地产为国民经济支柱产业以后，国家每年都要针对房地产出台一些列的调控政策，而房价并没有体现调控的效果，而是随着国家的调控一路上涨。

    丁乐看着手里前1-2月的房地产行业数据，全市商品房销售面积375.43万平米，同比下降31.8%；住宅类房源成交均价7021.78元/平米，较上



第78章 巨人陨落
    c_t;?一番之后，许静向他介绍了聚美公司的最新发展情况。聚美公司初创，许静严格按照丁乐制定的策略执行，产品渠道、网站建设的进度都超乎丁乐的预期。

    经过采购团队前期的洽谈，聚美公司在海州的仓库里存放的产品涵盖了资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、玉兰油、美宝莲等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤等众多用品。而几个一线城市的物流仓库也正在抓紧筹建过程中。

    对于公司网站，为了提升用户体验，让各个地区的用户都能较快的访问网站，聚美公司采用了数据中心分布式部署的解决方案， it部门已经派出团队在全国几大区域的节点城市搭建数据中心，并部署了服务器，为后期全国业务的持续扩张提供技术支持。

    聚美公司初创，丁乐借鉴京东、当当的发展模式，走的是重资产投入路线，公司初期的快速扩张就需要大量的资金作为保障，公司网站还没有正式上线，前期投入的500万美元注册资金已经所剩无几。

    谈及资金问题，许静担忧的说:“照目前的扩张进度，公司账上的剩余资金只能维持一个月的时间。”

    对于她的忧虑，丁乐大手一挥，自信的说:“钱的问题我来解决，你明天让财务制定一个详细的使用计划，精确统计一下账上的资金到底能够维持多久，我这边抓紧时间和香港那边联系，在你们资金枯竭之前让大股东将追加投资的钱打过来。”

    丁乐想到时间已经进入3月，贝尔斯登跌落神坛，走向毁灭也就在这几天时间，黑豹基金的空头头寸平仓后，他们的获利即便只拿出10%，都能够让聚美公司再挥霍一段时间。

    只要聚美网上线运行，聚美公司就有了自我造血的功能，形成自己的现金流，考虑到未来几年电子商务的蓬勃发展，公司的生存无忧。所以许静的担忧对他来说毫无压力。

    谈完工作，深夜十一点，丁乐再次被许静赶出家门，即便他在洗澡时卖力的表现，却依旧没有能够获得女主人的认可。

    3月的夜晚，春寒料峭，月上中天，皎洁的月光透过树丫，落下斑驳的黑影。丁乐被冻的直搓手。

    丁乐回到家，全无睡意，想到答应许静尽快凑集资金，他索性泡好咖啡，打开电脑，开始关注贝尔斯登的股价

    他打开邮箱，有10多封来自夏晓的未读邮件，都是华尔街市场对贝尔斯登的反馈，丁乐耐着性子点开，逐个开始阅读起来。

    读完之后，丁乐更加确定了自己的判断，未来一周贝尔斯登将跌落神坛，黑豹基金前期的布局可以收网了。

    想到这里，丁乐拿起电话打给丁建业，这个时间他必定是在盯盘。

    “阿乐，贝尔斯登是不是要完蛋了这几天市场的上空单猛增，让人不敢相信！”

    丁建高亢的说道，这几天的行情让他时刻处于一种亢奋之中。

    “根据我的判断，下周将是决定贝尔斯登命运的一周，即便他不破产倒闭，股价也会崩到让人难以置信的程度，你们必须做好随时清盘的准备。”

    “放心吧，现在我们只有白天眯一会，其他都时间都在盯盘，就等你信号！”

    何时卖出，丁乐自由计较，前世印象中贝尔斯登的股价一度跌到5美元以下，现在还需要再耐心等待几天。

    3月10日，周一，早盘交易前，华尔街关于贝尔斯登的传言不再是藏于阴暗的角落里，而是一跃于水面。市场纷纷传言“贝尔斯登可能出现了流动性危机，债主将强制变现公司投资资产”，这些流言还迅速成为《华尔街日报》等美国媒体讨论的话题。

    3月12日，周三，贝尔斯登的ceo艾伦.施瓦茨在美国bc电视台发表讲话，安抚投资者情绪，称公司目前流动性充足，并预计公司将在第一财季实现盈利。

    施瓦茨的讲话并未起到任何